第八章 营销方案

“董力，你把门打开。我把姐姐带来了。”元初晴的声音在房门外响了起来。

　　董力赶紧打开房门，将两位小姐请了进来。“我姐姐已经来了，快说说你的办法到底是什么”？一进门元初晴就迫不及待的问道。元初夏也双眼充满希翼的望向他。

　　“你们先看看这个”。董力将刚才画的旗袍设计图递给了元初夏。

　　接过纸张，元初夏看向上面。纸上就用了寥寥几笔便勾勒出了一副图案。看了一会儿，她并没有看出什么门道。不由疑惑的问道“董力，这是什么东西”。

　　“这个就是我想出的办法。”

　　一听这就是所谓的办法。元初夏就有些生气了“你这是在耍我们姐妹吗？亏初晴那么信任你。一听说你有办法，什么都不问就相信了。还把我给拉了过来。初晴，我们走。以后不许你再来找他”。说完就准备拉上元初晴回去。

　　小姑娘还没搞明白发生了什么，就被姐姐拉住了手臂。“大小姐，我什么时候耍你们了。你先不要着急，听我慢慢解释给你听。”董力有些无辜的道。

　　元初夏也觉得刚才自己的反应有点过激了。可能是她根本不相信董力能有办法筹到银子。所以才不等他说话就准备离开。

　　“这个叫旗袍”。董力指着纸上的设计图道“现在元家的主要问题不就是手里的100匹丝绸卖不出去。导致资金链断裂。”

　　“旗袍是什么，资金链有是什么？”元初夏问道。

　　“这个我以后再给你解释。你先听我说完。既然我们手中的丝绸卖不出去，何不换一种想法，我们可以把丝绸做成衣服卖不就可以了。”。

　　“你想的也太简单了。你的方法根本行不通。第一，半个月之后我们就要将货款付清。时间上根本来不及。第二，就算我们来的及将丝绸全部做成衣服，我们也没办法在半个月将其卖出去。”元初夏听到董力的办法不由失望道。

　　“大小姐果然不愧有杭州才女之称，思路清晰。看待问题一针见血。”董力先对元初夏拍了个小小马屁接着道“你说的问题我都想到了，如果我们现在做市面上已有款式的服装，当然无法在短时间内卖掉。所以我们一定要推出新款衣服。就是这个女子服装--旗袍。”董力指了指纸上的设计图。

　　“你说这是女子衣服。你确定照这样能卖的出去？”元初夏看了看设计图有些不相信的道。

　　“这样当然不行了。我所画的只是旗袍的轮廓。具体该用什么样式的布料，该在上面绣些什么图案就需要大小姐去斟酌了。毕竟我一个男子这方面不太懂。”董力接着解释道。

　　“你说了这么多，最关键的还是没有解决。我们时间不够。”

　　“接下来我就告诉你该如何在短时间内赚取大量的银子。第一，我们要进行预售。第二，我们要用一些营销手段。”董力知道元初夏又听不懂了，接着解释道“预售很好理解。你们现在就经常做，就是交定金。而营销手段说白了就是卖货的方法。这个我已经有了初步的计划，但一些细节还没想好。容我今天好好想一想，明天给你一个详细的方案。”

　　“好，那你就好好想一想。我和妹妹就先回去了。”元初夏道。

　　一旁的元初晴听的是一头雾水。“姐姐和董力说的是什么啊。我怎么一句也听不懂”。小丫头眉头微皱，一脸迷惑之色。摸了摸自己的脑袋想道。听到姐姐说要走，也就跟着出去了。

　　“姐姐，董力的办法到底是什么啊？我听了这么长时间，怎么都没听明白。”回去的路上元初晴问道。

　　元初夏也苦笑了一下道“我只知道他的办法就是将丝绸做成旗袍去卖。具体的他说没想好，要明天再告诉我们。”通过和董力的谈话，元初夏发现董力是一个极有自信的一个人。所以对于他说的办法也有了一些信心。

　　从元家两姐妹走后，董力就开始写营销方案。一直忙活到了半夜才算完成。董力放下笔，重新看了一遍自己所写的大唐第一份营销方案，没发现有什么漏洞，就上床睡觉了。

　　“给，大小姐。这个就是我写的营销方案。”董力将昨天写好的方案递给了元初夏。

　　元初夏拿到手里一看就发现董力不是用毛笔所写的字。不由好奇的问道“你这是用什么笔写的，我怎么从来没见过？”

　　“这是我自己发明的，我叫他铅笔。比毛笔好用多了。等过两天我做几只送给你。你先看一遍，然后我再给你讲解一下。”董力回道。

　　元初夏仔细的看完了董力所写的营销方案。说实话她一点也没看懂。抬头疑惑的看向董力。董力也知道元初夏肯定没看懂，毕竟他是照搬现代的营销模式所写的。里面还有许多现代词汇。如果元初夏看懂了，董力就不得不怀疑她也是一名穿越者了。

　　“我来给你解释一下。我们要想短时间挣到足够的银子。营销手段就特别重要。首先我们要利用名人效应来打响我们的品牌名声。什么意思呢，就是让杭州有名的女子穿上我们的旗袍，这样就能快速的让人知道元家出了新款女士服装。具体的做法就是举办一场时装秀”

　　董力喝了口茶继续道“我们准备一块大一点的场地。在中间架一个台子。邀请杭州有钱人家和官宦人家的老爷、夫人妾侍、小姐以及风流才子到场。然后请几个有名气有姿色的女子穿上旗袍在台子上走一圈就行了”。

　　“你这是什么馊主意，哪个女子会在台上走路让别人参观。”听了董力的话，元初夏道。

　　对啊，虽说唐朝比较开放。但也没达到让女子随便在台上走秀给人看啊。这就让董力有些苦恼了。随后他灵机一动，良家女子不行，那青楼的女子总可以了吧。想到这董力道“我们可以请青楼的女子。只要给老鸨足够多的钱，一定可以请来比较有名气的仙女和艺伎。”在唐朝称呼青楼中的卖身的女子为仙女。艺伎是指那些卖艺不卖身的女子。

　　“这样真的能行吗？”元初夏有些不确定的问道。

　　“大小姐，我用我的人格担保。这招绝对会在短时间内挣到大量的银子。你就相信我吧。”董力信誓旦旦的道。

　　“好，那就听你一次。死马当活马医吧。万一有用呢。你跟我去见一下爹爹，这件事还要父亲做决定。”

　　“等一下，我还有事情要说。如果我的方案成功。你们要付给我费用的。我也不多要，只要利润的一成，怎么样？”

　　“什么，我元府供你吃供你穿，每个月还给你发月钱。你出了个主意就要一成的利润。”元初夏惊讶的道。

　　“大小姐，你要明白我拿月钱是因为我做工了。那是我理应拿的。如果这次我的主意能够成功，那就相当于救了你元府，我拿点辛苦费不是很正常吗？”董力反驳道。

　　“我不与你掰扯了，随我去见爹爹。一切都由我爹说了算。”说完元初夏转头就向元山的书房走去。董力也起身跟在了后面。


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