第50章 讨赏

苏玉音的声音不大不小,  除了顾青昀以外，他身后的卢严,  以及不远处的张乾、宋永等人,  都听见了。

        众人面上好像调色盘似的，有的羡慕，有的震惊，还有的一言难尽。

        而当事人顾青昀,  耳根倏而热了起来,  他抬手握拳,  轻咳了一声,  道：“夫人不是来接人的吗？”

        苏玉音就喜欢看顾青昀这种脸红又极力掩饰的样子，忍不住笑了起来,  道：“是啊，她们还没到嘛……所以我来找你了呀。”

        这声音又甜又软,  透着一股子撒娇的意味。

        顾青昀面上更热。

        卢严神情紧绷，只觉得自己站在这儿实在太过多余，张乾和宋永听了,  想笑又不敢笑,  实在憋得难受。

        被抓来做苦力的王刀疤等小混混，看到苏玉音,  本来就瘆得慌,  见她居然敢当面撩拨知县大人,  表情仿佛裂开了一条缝。

        顾青昀感知到了众人的目光，连忙拉住苏玉音,  道：“既然来了,  随我进去坐坐罢。”

        说罢,  便将苏玉音带往桥边的小木屋。

        这小木屋是临时搭建的,  用于议事和偶尔的休憩。

        所以，里面只有一张宽大的桌案，还有一铺简易的矮榻。

        苏玉音皱了下眉，道：“这儿怎么什么也没有？”

        顾青昀淡笑了下，低声道：“不过偶尔来坐坐，你若不喜，我陪你去马车上？”

        苏玉音摇了摇头。

        她一直觉得，顾青昀这人有些奇怪。

        他虽然穷，但却没有一点穷酸的气质。

        若有享受，他欣然悦纳；若要吃苦，他毫无怨言。

        这般从容自如的人，倒是少见。

        苏玉音忽然对他有些好奇，道：“夫君，你是在哪儿长大的？”

        顾青昀顿了顿，这似乎是她第一次问关于他的事。

        顾青昀淡笑了下：“四海为家。”

        苏玉音怔了怔。

        顾青昀没再往下说，反而对她道：“过来看看。”

        苏玉音便徐徐向他走去，顾青昀让苏玉音站在了桌案前。

        顾青昀垂眸，开口：“这是我们的桥。”

        苏玉音低头一看，桌面上摆着一副画卷。

        画卷之上，有一座巍峨的拱桥，拱桥自北向南延伸，两边桥头，植着不少玉兰。

        玉兰盛开，繁花似锦，玉白色的花瓣，徐徐飘落在过桥的百姓身上。

        百姓们衣着光鲜，神采奕奕，有人身上背着书箱，步履匆匆；有妇人牵着兴高采烈的孩子；生意兴隆的小摊小贩，正扬手揽客……

        那些人脸上都洋溢着明媚的笑容，无一例外……好一副盛世之景！

        隔着画面，苏玉音仿佛已经听到了那喧闹的人声，热闹感扑面而来。

        苏玉音惊喜抬眸：“夫君，这是你画的？”

        顾青昀点了下头。

        苏玉音越看越喜欢，笑道：“画得真好……你以前怎么没有告诉过我，你的画功如此了得？”

        顾青昀温言出声：“不过一时兴起，算不得什么好画。”

        苏玉音态度鲜明：“这就是一副好画！”

        顾青昀唇角微扬。

        苏玉音又盯着这幅画看了一会儿，道：“不过，我觉得还缺了点儿东西。”

        顾青昀对上她的目光，问：“什么东西？”

        苏玉音一笑，抬手一指，道：“你看啊，桥头这儿少了一个指路牌。”

        “指路牌？”顾青昀有些疑惑地看着苏玉音，苏玉音理直气壮道：“夫君忘了么？从桥头下来，走上一会儿，就到我们的主街了，桥头这里自然要立上一个牌子，引百姓们去主街逛逛啊！”

        这是多好的一个广告位啊！

        不但画卷上要加，等桥修好了，她也要真的树个牌子在桥头，给自己揽生意！

        顾青昀顿时明白过来，失笑道：“你真是什么时候都不忘做生意。”

        苏玉音拉了拉他的衣袖，催促道：“快帮我加上！”

        顾青昀笑着点头：“好，待我晚些来画。”

        苏玉音再次露出笑容，她心里美滋滋的，“等这幅画画好了，我要把它挂起来，日日都看着！”

        这么好的画，如果挂在风水位上，一定很招财！

        顾青昀侧目看她，笑得有些宠溺：“好，都依你。”

        就在这时，明珠的声音从外面传了过来——

        “小姐，有船来了！”

        苏玉音一听，这才想起自己是来接人的，忙道：“夫君，我先走了！你可不要忘记把指路牌加上去呀！”

        顾青昀哭笑不得：“好，你小心些。”

        苏玉音说走就走，一句多余的话都没有。

        在她走后，顾青昀果真研了墨，小心翼翼地加了个指路牌上去。

        小小的指路牌立在桥头，虽然没有为画卷增添多少美感，却多了一丝鲜活。

        顾青昀唇角微扬，细细将画卷收起。

        -

        待苏玉音赶到岸边之时，大船正缓缓靠岸。

        苏玉音理了理被风吹乱的长发，一见到白夫人和周夫人，便迎了上去。

        白夫人来自丽县，年纪不过三十出头，为人温和，很好说话，而周夫人来自东平县，与白夫人的年纪差不多，看起来珠圆玉润，保养得极好，一张圆脸上，总挂着宜人的笑容。

        三人见了面，苏玉音便道：“诸位夫人，一路上可还顺利？”

        白夫人和周夫人不但自己来了，还带了好几位贵夫人一起过来，加上仆从、护卫等，差不多二十几人，浩浩荡荡地来到了孟县，原冷清的岸边，霎时热闹起来。

        白夫人便笑吟吟地开口了：“顾夫人当真周到，不但在船上备了那么多精致的茶点，还准备了叶子牌，可叫我们好好热闹了一番。”

        周夫人听了，笑着揶揄道：“白夫人倒是高兴，你可是一吃三啊！咱们姐妹们输得连点心都压上了！”

        众人都笑了起来。

        苏玉音笑道：“诸位都是第一次来孟县吧？今日我便带各位好好转转，明珠——”

        明珠立即会意，她一扬手，阿良便将马车赶了过来。

        周夫人一见，惊讶地睁大了眼，道：“这……这是给我们乘的马车？太美了！”

        众人循声看去，只见一辆加大、加长的华盖马车，缓缓行驶而来。

        汗血宝马威武有力，潇洒地奔腾着，马车华盖亮眼，周边木栏雕刻着精美的花鸟图案，车身呈华贵的宝蓝色，勾勒着锦绣暗纹，四边檐角，挂着白玉风铃，随风摆荡。

        夫人们纷纷面露惊喜，她们还没见过这么好的车呢！

        负责赶车的小厮阿良，生得还算清秀，他今日也着了一身体面的衣衫，将马车停稳之后，便彬彬有礼地下了车，仔细摆上马凳，俯身道：“诸位贵客，请。”

        夫人们你看看我，我看看你，心里虽然雀跃，但谁都不好意思第一个上去。

        苏玉音笑道：“夫人们不必客气，请上车罢。”

        周夫人一笑，便道：“那我们便恭敬不如从命了！”

        说罢，撩起裙裾，第一个上了马车。

        这马车十分宽敞，一共来了六位夫人，加上苏玉音，七人坐了一车，却并不拥挤。

        白夫人忍不住摸了摸马车里的毡垫，柔软细腻，还十分弹润，一看便知不是普通的垫子。

        周夫人轻轻嗅了嗅这车里的熏香，香气若有似无，却十分宜人，闻着很是舒服。

        其余几位夫人，也在小声讨论这车里的陈设，有人还默默盘算起了价钱，她们越讨论越兴奋，更加期待起今日的巡游。

        其中有位夫人，一直悄悄打量着苏玉音。

        苏玉音察觉到她的目光，却任由她看着，笑而不语。

        苏玉音知道，此时的自己，便是孟县最好的宣传。

        马车徐徐驶过长街，第一站，苏玉音将她们带到了自家的锦绣阁。

        白夫人和周夫人之前都买过锦绣阁的衣裳，但还从未入锦绣阁里面看过。

        苏玉音领着众人，来到了锦绣阁里面的绣坊，众夫人见到精美绝伦的绣样儿，都啧啧赞叹。

        一位夫人手持衣料，细细看来：“怪不得苏家绣坊名满江南，这刺绣的手艺，实在是炉火纯青，就连这些图样，也都是极好的意头！”

        “是啊是啊！我上次去江州之时，还特意逛了苏家绣坊，原以为那里的图样已经够多了，没想到顾夫人这里更多！”

        云慧也在一旁陪同，听到这话，掩唇笑道：“咱们顾夫人便是苏家绣坊的掌舵人，若是各位夫人有什么需要，都可以将需求提给咱们锦绣阁，全江南的好绣样，都能寻来。”

        众人一听，顿时笑逐颜开。

        “那可太好了！我今年要嫁女儿，不若新衣便在这儿做了吧！”

        “我新买了个宅子，要定制不少绣品，回头将单子送到锦绣阁来！”

        “我也要！府中下人的衣裳，你们能做么？”

        苏玉音和云慧对视一眼，云慧连忙掏出纸笔，一一记下了夫人们的需求，回应道：“都能做！多谢各位夫人抬爱！”

        苏玉音道：“诸位若是做得多，我们也会尽量优惠些，毕竟大家都是朋友。”

        此言一出，夫人们更高兴了，有几人当场便付了定金。

        苏玉音见众人逛得高兴，又顺势带她们去了对面的钱氏珍宝行。

        钱蔚儿早就得了消息，便在此处候着了，见众人过来，她便亮出了不好东西，夫人们登时眼前一亮。

        苏玉音对众人介绍道：“这位是钱小姐，钱家的钗环首饰，想必大家都有所耳闻，我便不多言了。”

        钱蔚儿忙道：“诸位有喜欢的都可以试试，这儿很多都是珍稀的款式，就连江州的钱氏珍宝行都没有呢！”

        女人家买东西本就容易一窝蜂，听了钱蔚儿的说法，众人便都挤了过去。

        原本铺子里的客人不算多，但见不少贵夫人都在挑选珠花发钗，其他的妇人和姑娘便也聚集了过来，整个钱氏珍宝行一楼，顿时挤得水泄不通。

        但越是这种氛围，越是容易成交。

        半个时辰过去，贵夫人们便挑了一堆，有自己用的，还有送给母亲、姐妹、女儿、朋友的，几乎每个人都装了个木匣子！

        钱蔚儿眉开眼笑，戳了戳苏玉音，道：“够义气！”

        苏玉音瞥了她一眼，道：“记得分我一成利润！”

        钱蔚儿下巴一扬：“小事一桩！”

        苏玉音看好了时辰，便带着夫人们离去了。

        下一站，是苏玉音的家——县衙对面的顾宅。

        夫人们下了马车，一入顾宅，映入眼帘的便是匠心独运的亭台楼阁，五步一景，十步一画，里面还种了不少名贵的玉兰，如今快到花期，开得满目粉白，恍若仙境。

        白夫人笑道：“早就听说苏家富可敌国，今日算是见识到了！”

        周夫人环顾四周，却道：“这对苏家来说算得了什么？我一友人曾经去过苏家住宅，那气派，听说不坐轿子，还会迷路呢！”

        众人一听，脸上满是羡慕。

        苏玉音自小跟在苏老太爷身边，早就听惯了溢美之词，就算别人夸赞她，她也不至于洋洋自得，而失了分寸，反而更显大气，她招待众人坐下，便开始传膳。

        之前偷偷打量苏玉音那位夫人，也小声开口：“听说苏家还乐善好施，在孟县捐了桥和地，可是真的？”

        苏玉音笑着点头：“不错，是真的。”

        那位夫人讶异了一瞬。

        苏玉音总觉得对方有些面熟，便道：“夫人，我们是不是在哪里见过？”

        那位夫人有些不好意思，腼腆一笑：“顾夫人恐怕不记得我了……我夫家姓莫，是做茶叶生意的，我们曾在广安县的春日宴上见过……”

        苏玉音盯着她看了一会儿，这才想起，当时去参加关夫人的春日宴时，这位坐得离自己不远。

        在宴会后期，莫夫人也和其他夫人一道，找关夫人讨起了红花会的说法。

        苏玉音问：“莫夫人是红花会的成员？”

        莫夫人点了点头，道：“不错，但我入会还不久，上次……是我第一次参加红花会的募捐。”

        苏玉音笑了声，道：“上次情况是有些混乱，如今红花会怎么样了？”

        提起这事，莫夫人神色复杂了几分，道：“说来就有些奇怪，自那次之后，关夫人又召集过两次红花会的募捐会，可是去的人寥寥无几，似乎就在今日！但我来了这儿，便拒了那边。”

        苏玉音见莫夫人为人和善，也笑着应声，道：“那便多谢莫夫人赏脸了。”

        莫夫人温和地笑了笑，她沉思一会儿，开口问道：“顾夫人……妾身有个问题，藏在心中已久了，不知当问不当问……”

        苏玉音做了个请的手势：“莫夫人请讲。”

        莫夫人道：“妾身听闻苏家仗义疏财，可顾夫人似乎很反感红花会？”

        当时，她见苏玉音与广安知县夫人针锋相对，还担心苏玉音难以相处，今日本不想来的，是白夫人再三邀请，她才一起过来的。

        苏玉音轻轻笑了起来，道：“我不是反感红花会，而是我认为……帮助人有很多种方法，‘授之以鱼，不如授之以渔’。”

        莫夫人若有所思：‘此话怎讲？’

        苏玉音悠悠道：“莫夫人以为，富人为何会富，穷人为何会穷？”

        “这……”莫夫人一时回答不上来。

        其他夫人，听到她们的讨论，也感兴趣地偏过头来，凝神听着。

        苏玉音下巴微抬，点向芷兰苑对面的县衙，道：“诸位夫人可知，对面是什么地方？”

        周夫人下意识道：“孟县县衙？”

        苏玉音微微颔首：“不错。”

        “我还没嫁到孟县之时，便听说县衙的房顶破了，可连修葺的银子都没有。”

        此言一出，全场哗然。

        在场的要么是官眷，要么是当地富商的正室，出嫁之前，好歹是个大家闺秀。

        她们也是第一次听说，官府的县衙能穷成这个样子！

        苏玉音见众人面露震惊，便继续道：“士农工商，虽然商人排在最末，却掌握了不少财富。财富可以带来人脉、机会、学识等等……下一代有了学识，便有机会入仕为官，继而获得权势，让家族更上一层楼；就算不入仕为官，继续靠着家族势力，扩展生意，大多数人也能过得不错……但穷人则不同。”

        “孟县的大多数百姓，一穷二白，还在温饱上苦苦挣扎，因为吃不饱，穿不暖，就会更加目光短浅，注重于眼前的生计，无暇考虑日后，这是其一；其二，大多数人日子困顿，便会求变，但这个地方太穷了，于是只能去别的地方谋生，例如江州、广安县、丽县等等，这又导致了男丁外流，于是，留在孟县的大多是老幼病残……”

        “其三，我孟县虽然两面临水，但因这一段水势凶猛，每到汛期，还容易沉船、闹灾，难以与丽县和东平县连通，而我们背靠的江州和广安县，也无法给与太多助力……如此情况之下，孟县何谈发展？”

        苏玉音语气微沉，夫人们听了，心里也有些不是滋味。

        白夫人和周夫人的夫君，也是父母官，他们与江南府衙来往之时，都少不得受委屈，更别说这税收排名最末的孟县了。

        苏玉音抬眸，看向众人，道：“百姓困苦，父母官责无旁贷，所以我夫君一直想方设法筑桥修路，就是为了打通各地连接，互通有无。”

        “而我能做的，便是将苏家的生意迁移而来，尽量带动当地的营生。”苏玉音说罢，笑意轻盈：“方才诸位见到的那些绣娘，要么相公在江州谋生，要么是待嫁的穷人女儿……她们原本都在家中，要么照顾一家老小，要么接点儿零散的活计补贴家用，但我的绣坊开起来了，她们只要努力，就能有一份稳定的活计，让家人过得更好。”

        莫夫人听到现在，才明白过来：“原来，这便是顾夫人说的——‘授人以鱼不如授人以渔’！”

        苏玉音笑着点头：“不错……要帮助那些困难之中的人，给他们银子，是最简单的；要教会他们赚银子，让他们有谋生的机会和能力，才是最难的……但也最有意义。”

        苏玉音起初来孟县做生意，看中的是廉价的劳动力，但与王大嫂、小梦等人接触之后，渐渐喜欢上了她们的朴实，也很欣赏她们的勤奋——像她们这样的人，合该过得更好一些。

        一席话下来，众人都沉默了一会儿。

        周夫人深深看了苏玉音一眼，低声道：“我原以为，顾夫人是含着金钥匙出身的，不知民间疾苦，没想到，顾夫人心怀百姓，为万民谋福祉，真是令人佩服！”

        苏玉音笑着摇了摇头，语气诚恳：“我也没有那么无私。我是个生意人，只不过我看的不是眼前的蝇头小利，而是孟县日后的潜力……我相信，孟县一定会繁盛起来。”

        共筑繁荣才是最好的生意。

        白夫人看着苏玉音，眼神里也多了一抹光亮，道：“顾夫人如此年轻，便能有此魄力，实在难得！我出嫁之前，也曾替父亲打理家族生意，可惜这些年来，闲赋在家，相夫教子，荒废了多年所学……”

        苏玉音一听，顿时来了精神，忙道：“白夫人想做生意，什么时候都不晚！我最近便打算开一间茶楼，正要找合伙人呢！”

        白夫人有些不敢相信：“当真？”

        苏玉音点点头，笑问：“白夫人可有兴趣？”

        白夫人看着温和，实则也是个爽快人，她忙道：“有有！我丽县可是茶叶出产盛地，若能与顾夫人合作，那也是好事一桩！”

        一旁的莫夫人听了，也试探着开口：“若顾夫人不弃，妾身也愿参与一份，我夫家世代做茶叶生意，还有不少茶具的供货路子……”

        苏玉音等的就是这句话！她莞尔一笑：“那真是太好了！有了两位夫人，咱们的茶楼，一定能很快开起来！”

        有了这两人带头，其他夫人也有些跃跃欲试。

        “今日走了一路，我见孟县好像没有客栈？”

        “是啊，若是开一间客栈，也许会有生意呢！”

        “酒楼也不错啊，以后桥通了，隔壁县的人，过来吃饭也花不到半个时辰，方便着呢！”

        众人你一言我一语地讨论着，气氛热火朝天。

        苏玉音笑着看向众人，心里也高兴起来。

        这说明方才的一席话，不但让她们对自己建立了信任，也洗刷了孟县不能翻身的说法，奠定了众人看好孟县发展的信心。

        夫人们越说越起劲，甚至开始问起了铺子的价格，翠珍早有准备，连堪舆图都拿了出来，呈上来供她们研究。

        夫人们相信，跟着苏玉音做生意，一定不会亏本的！

        苏玉音见气氛热火朝天，也笑道：“多谢各位！如今孟县还有不少空铺子，诸位夫人若有兴趣，也可以尽早选择……毕竟，物以稀为贵，等桥通之后，只怕想要的人就更多了。”

        众人一听，都认真地记了下来。

        而后，夫人们平日都囿于后院，难得聚在一起，更没有自己的事业，如今，每个人的状态都十分积极，好像年轻了不少似的。

        时间过得飞快，一转眼就到了傍晚。

        夫人们坐到了日落西山，还有些依依不舍，若不是贴身丫鬟们催促起来，她们还不肯起身呢！

        苏玉音随着她们出门，亲自将她们送到了辽河边。

        周夫人走的时候，拉着苏玉音的手，不肯放下：“顾夫人，下次若得闲，一定要来我东平县坐坐！”

        白夫人也道：“是啊！我丽县也随时欢迎！”

        其他夫人们看着苏玉音，也有些不舍，个个都依依惜别。

        苏玉音与她们约好了下次见面的时间，便将她们送上了船。

        大船渐行渐远，直到看不到苏玉音了，夫人们才停止了招手。

        夕阳西下，漫天云霞，为苏玉音白皙的面颊，镀了一层柔媚的光。

        她唇角微扬，回头看向翠珍和明珠，问：“今日战况如何？”

        明珠道：“小姐，几位夫人一共在锦绣阁花销了六百四十两银子，在钱氏珍宝行花销了五百八十两银子。”

        苏玉音点了下头，她请这些夫人们过来，买东西只是其次，最主要的是招商引资。

        翠珍打开记录的小本，道：“白夫人和莫夫人已经答应和您一起开茶楼，周夫人打算盘一个铺子，还有三位夫人已经商量好了，要合伙开客栈……”

        苏玉音听到这里，才露出了满意的笑容，道：“如此一来，孟县的主街就能变得更繁华了！”

        到时候，不单单是她的生意能越做越大，整条商业街都能火起来！

        苏玉音笑颜如花地往回走。

        翠珍忙道：“小姐，您要去哪儿？”

        苏玉音一挑眉：“自然是去找夫君讨赏啊！”


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