第844章 物以稀为贵

天仙楼占地极广，共有三层。一楼摆放着三面长长的柜台，柜台内站着妆容精致的年轻女伙计。一楼的生意是面向普通的客人，客人绝大部份都是女客。

        夏静月走进一楼，一身朴素的衣服在一群贵夫人富太太中毫不起眼，只不过令人侧目的是她艳光无双的容颜，明明不施脂粉，瞧上去却比浓妆艳抹更为明艳动人。

        夏静月的好肤色，与众不同的精神气质，除了她底子好外，跟被血蛊之力改造了体质有很大的关系。精力充沛，加上她原来的气质与面貌本就好，现在更如锦上添花，即使不用涂脂抹粉，仍然艳光四射。

        今天与夏静月一道过来的，除了王安就只有初晴了。

        王安最是殷勤地侍候前侍候后，为了他将来的小王爷小郡主，他现在侍候夏静月起来，比侍候韩潇这位王爷还要细心。“夫人请稍等，小的这就去叫掌柜过来。”

        在王安看来，他家王妃殿下是什么身份？即使隐藏了身份，也必须要商楼最大的掌柜才有资格来侍候。

        “王总管不必忙碌，我们先看看再说。”夏静月是来市场调查的，无谓弄出什么大阵仗。

        他们不知道的是，在王安称呼夏静月为夫人时，已引起了许多关注的目光。

        临江府在大靖的最南边，离京城太远，故而有些规矩没有京城那边看重。

        譬如这夫人的称呼，若在京城，要求就非常严格，除了二品以上的诰命夫人，没有诰命的人是不敢随便称呼为夫人的。毕竟，人家一品二品的诰命才是夫人，你一个什么都不是的，敢跟那些二品以上的贵妇等同地位？这纯属是藐视朝廷，藐视大靖律法。

        但不管哪个朝代，在山高皇帝远的地方就没有这么多讲究了，如临江府这里，靠近南霖，习俗跟南霖靠近，稍有地位的贵妇就可以称为夫人。

        当然了，虽然皇帝管不着这边的小事和习俗，但敢称为夫人的，一般都是有些名望的士族之家主母或者男人有功名但又不准备当官的母亲妻子之类。有敕命在身的官员家属倒不敢如此称呼，以免将来夫君被弹劾了，还有就是士农工商最末的商人妻子，即使离京城再远，这些商人之妻也不敢称呼为夫人。

        因为这一层关系，夫人这称呼，在临江府本地人眼中，有着另一层的意思：比真正的官夫人地位要低，又比商人和普通百姓高一些。

        再有另一层的意思是：凡是称为夫人的，既没有官夫人有权，又没有富商太太有钱，是个没权又没势的人家。没权又没钱、高不成低不就，也就只有个好听的名头罢了，故而天仙楼一楼的客人听到王安称夏静月为夫人，看夏静月的目光就藐视了许多。

        再有那眼神犀利的，见夏静月年纪轻，长得又极漂亮，穿着又不起眼，便猜测这是哪家秀才的继室，或者是大地主新娶的小妻子。

        至于去猜夏静月是二品以上的贵妇？

        这些客人会不屑地告诉你，临江府四品的恭人、五品的宜人进出都是奴仆成群，气势慑人，若是二品以上的夫人到了，早就清场封街了，哪会只带一男一女两个仆人就来了？而且夏静月平易近人的模样，一点也没有高官夫人的傲慢，人家高官贵族理应高高在上、不可高攀的，岂会这么好说话？瞧上去，可不就是个没来头的小人物嘛。

        因此，在夏静月不知道的时候，她被人傲慢地藐视了。

        夏静月此来是奔着研究竞争对手的产品，一进来就先去一楼摆在柜台上的面脂瞧去。

        花容坊的护肤品在其他地方卖得畅销，唯独临江府这一片地方很难卖得出去，夏静月十分好奇这神仙膏是什么宝贝，效果竟比她的护肤品还好。

        要知道，她的护肤品是前世夏家传了几百年的秘方，后来又经过21世纪高科技的实验室研究过，是用了经验与科学的双重运用，才得出最适合各种肤质的配方。

        不过夏静月也不敢小看古人，没准这神仙膏也独到之处。

        天仙楼卖的胭脂水粉，品种甚多，夏静月第一眼就认出了花容坊出的化妆品。

        花容坊出的护肤品在这儿不好卖，但化妆品，尤其是口脂和腮红不管在哪里都十分的畅销。

        “这位夫人，您要这盒口脂吗？”柜台前的女伙计见夏静月盯着花容坊的口脂看，便拿起来对夏静月笑容满面地说道：“夫人您真是好眼光，这是茉莉香味的口脂，是我们天仙楼卖得最好的一款口脂。您看清楚了，这是花容坊出的口脂，京城的花容坊，那可是皇宫里的妃子都用的东西。”

        夏静月轻轻笑了笑：“花容坊的东西好卖吗？”

        “当然好卖了。”女伙计滔滔不绝地给夏静月推销着：“这口脂抹上去颜色红润，又不易掉色，味道还清香，临江府这边常常断货。夫人您运气好，这口脂是昨儿我们掌柜刚从京城拿过来的货，才摆上的，若换了平时，早就卖断了货。您若是现在不买，等到了明天说不准就没了。”

        “多少钱一盒？”夏静月记得这款口脂在华容坊属于普通系列的一种，成本是半两银子，京城那边卖五两银子一盒。她还记得这个系列的香花口脂也不是花容坊最畅销的，花容坊每年给她送来的账单上显示，最好卖的是水果味的口脂。

        花容坊是大靖第一家做水果味口脂的，这在消费者眼中，新奇极了。它上色好，不易脱落，加上大靖鲜果不易保鲜，不像21世纪，不管哪个地方一年四季可以吃到新鲜水果，如此就显得水果味的口脂物以稀为贵了。想想在食物贫乏的冬天，唇边时时飘着蜜桃味、橙味、葡萄味等等，岂不是一大享受？

        但水果味的口脂有一个很大的缺点，为防味道太好被顾客吃了去，夏静月考虑到安全问题，在配方上尽量多选用安全可食用的材料。这就造成了一个很大的问题——不易保存。在偏远的地方，往往不等东西运到就变质了。


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