第一百六十二章共赢之法

翌日清晨。

        苏秀秀一大早便派琳琅去余府送了拜帖，本以为余老爷子没有耐心再接待，但没想到得到的回复竟还可以再次见面。

        晌午。

        苏秀秀仔细捯饬了一番，借了客栈的厨房，将自家的咸鱼蒸好，这才与司徒正兰去余府拜会。

        如同昨日一样，在余府的偏厅中等候。

        “年轻人，有毅力是好事，不过你这么快就找来，就没认真去试试我余家的咸鱼？”

        余老爷子稳如泰山的坐在正前方，气质恢弘，神色严肃的看着司徒正兰。

        司徒正兰从容说道：“自是试过，这才再次来叨扰，老爷子可想知道您余家咸鱼和苏式咸鱼的区别？”

        余老爷子拨弄着茶沫，不紧不慢的抿了一口热茶，淡然道：“说来听听！”

        “不怕您笑话，您余家的咸鱼自是比不过我苏式咸鱼，其一，腌制方法不同，其二腌制味料不一，其三蒸制做法各异！”

        司徒正兰话音一落，苏秀秀便在余老爷子脸上看到了不悦之色。

        余老爷子神色凝重的看着司徒正兰，低声问道：“哦？小伙子，你说的你苏家咸鱼这么神乎其神，该不会就是为了激我吧？”

        司徒正兰云淡风轻的笑了笑：“哪里，我只不过是实话实说罢了。”

        见余老爷子脸上的的神色有些不悦，苏秀秀赶忙站起身来，将食盒提上前。

        “老爷子，这是我家公子亲自下厨，给您蒸制的苏式咸鱼，不如您先品尝一下，看看与您余家的咸鱼有何分别？”

        苏秀秀轻声说道。

        她作为丫鬟打扮本不该开口，不过这余老爷子的倔脾气她上一世便知道，倘若不进一步行动，恐怕下一步余老爷子就该将她与司徒正兰轰出去了。

        余老爷子神色严肃的瞥了一眼苏秀秀，虽有不悦，但眼神示意她上前。

        “既然拿都拿来了，那我就勉为其难试一试吧！”

        余老爷子不悦道。

        苏秀秀微微一笑，旋即将食盒放置余老爷子面前。

        食盒子打开的一瞬间，一股咸香味扑面而来，冒着腾腾热气，犹如刚出蒸笼一般。

        余老爷子浓眉一拧，老眸之中闪过一丝错愕之色，稍纵即逝。

        苏秀秀看在眼底，只淡然一笑，将筷子递上前：“老爷子请！”

        余老爷子拿着筷子，只轻轻一用力，一块鱼肉便夹了出来，放在嘴里仔细品尝。

        苏秀秀腿后三步，只见余老爷子的眉心逐渐聚拢，脸上露出诧异之色。

        “这…味道确实不错！”

        余老爷子本不想承认，但咸鱼一入口的瞬间，香味便在嘴里迸发出来。

        先有咸香可口，后带着回甘，鼻翼之间还萦绕着陈皮的清香，还有姜丝的少许辛辣。

        故此本不想承认，但又不得不承认，这苏式咸鱼的确要比余家的咸鱼好吃的多。

        看着余老爷子脸上满意的神情，司徒正兰不紧不慢的问道：“老爷子，您觉得味道如何？”

        “不错！”

        余老爷子点头赞同道。

        司徒正兰神色自若的笑道：“那既然如此，您觉得我苏式咸鱼，有机会和您余家合作吗？”

        余老爷子放下筷子，威严十足，嘴角露出一抹冷笑：“呵，年轻人，我是个生意人，你家的咸鱼味道的确不错，但是我家的咸鱼也未必差，你既已去过我家的食府，就该知道生意并不差，我又何必多此一举再购买你家的咸鱼？”

        言到此处。

        苏秀秀从容一笑，她早已料到这个余老爷子会这么说。

        司徒正兰看了一眼苏秀秀，继续说道：“生意人自然是要做生意，但您应该知道，一个制作咸鱼的鱼坊，需要花费多少银两去维持，更何况这燕州是平原地，鱼获还得从别的地方购买，不仅路程遥远，且耗费不少人力物力，这些算进去，难道不是一笔巨大的开销吗？”

        余老爷子从容不迫的笑了笑：“的确如此，但我余家已经有自己的工坊，又何必再从苏式进购咸鱼呢？”

        司徒正兰不紧不慢道：“自然是结源开流，您将工坊的开销拿来进购苏式咸鱼，用聘请镖队运动鱼获的银子多开几家食府，难道不好吗？”

        话音一落，余老爷子顿时脸色骤变。

        这些话都是苏秀秀昨日与司徒正兰一一详说的，就是为了应对余老爷子这倔强的脾气。

        余老爷子神色凝重的看着司徒正兰，冷笑一声道：“呵呵，你的意思，无非就是想让我从你苏式进购咸鱼罢了！”

        “那是自然！”

        司徒正兰傲然道：“既然我能找上门来，自是想与老爷子做成这笔生意的！”

        余老爷子冷笑一声道：“倘若我不愿意与你做生意呢？”

        “如若这样，那我便只能在这燕州之地，开多几家苏式分店，咸鱼您刚才也试过，谁的更有优势，可想而知，我苏家在都城有一条线制作咸鱼，渔船捕鱼，鱼坊制作，运送的镖队也有好十来个，在这儿开几家分店，轻而易举之事，不是吗？”

        司徒正兰傲娇的说着。

        看着他这般神情，苏秀秀偷笑了一声。

        余老爷子的脸色有些难看，似乎被这一番话给气着了，只听他冷哼一声，道：“哼，既然如此，你又何必大费周章跑来我余家商量合作？”

        司徒正兰从容不迫道：“自是想与余老爷子共赢了，您有您的优势，我苏家也有自己的优势，我们两家倘若能相互合作，岂不更好？”

        说到此处，余老爷子脸色缓和了不少。

        他神色凝重的看着司徒正兰，问道：“既然如此，你说的共赢之法又如何？”

        苏秀秀会心一笑。

        只要能谈到这里，她就有七成把握余老爷子会答应这合作事宜。

        司徒正兰紧接着道：“我苏家提供咸鱼货源，你余家提供售卖场地，成本三七开，你三我七，至于利润自然是五五开，这样你便节省了鱼获进购以及鱼坊开销，只需要将咸鱼分散在你余家所有食府买卖即可！”

        余老爷子仔细一听，皱着眉头细细的盘算着。

        现在鱼坊的开销以及鱼获的进购的确是花费了不少人力和物力，单单这方面就占了七八成的成本。


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