第5760章

当然，高薪是和业绩挂钩的，如果完不成年十万辆的销售业绩，也没有高薪可拿。

王壮和李立群两个人陪着于淼一起过来的，一起听新聘过来的这个团队汇报。

因为汽车厂刚试产，所以，对方汇报的是销售方案。

“王总，小李，你认为对方把销售重点放在沙特、迪拜和中东的其它几个大城市，是不是方向有些问题？”听完对方的汇报，于淼眉头轻轻的一皱问道。

“我认为有点问题。之前我们的主要销售市场都在北方，扩散一下，也是那些不太稳定的地区，在这些地区，我统计了一下，这二年，我们一共销售了三万辆改装的皮卡。不到五千辆的原装车，也就是没有经过我们改装的皮卡车。

虽然在数量上不多，但是，在这些地区，我们的产品已经有了一定的基础，按着现在手里的订单，一年二万量，应该不成问题。

如果把我们产品换着覆盖率的话，仅国内的市场，我们只覆盖了百分之二十四。

所以，我觉得以其这么早的开拓国外市场，还不如先把国内剩下的百分之七十六地区开发出来。因为这里，才是这种车型最需要的地区呢，开发的费用也不高。那几个大国、大城市，更适应我们的高档越野车。”李立群说道。

于淼虽然对汽车行业不是很内行，但多年的商业经验，还是让她瞬间听出来，对方的这个外销方案有点高大上了，不太适合这里的实际，所以，她才会这么问。

李立群这么一说，于淼更加的相信自己的看法是正确的了。

“你说呢，王总？”李立群说完之后，于淼看着王壮问道。

“我们已经商量过了，准备成立一个销售二部，主要针对的是国内市场，人员以原来的销售人员为主，然后在各主要地区，招一些代理商。这样的好处，一是对这些地区比较熟悉，二是可以节约大量的成本。”王壮说道。

“小李，你也是这个意见吗？”听王壮说完，于淼想了一会问道。

“是的，是我们一起商量的，走国内四S店的模式。”李立群说道。

“好，那就按你们的意见，成立国内销售部，这样还有利于相互竞争。”于淼当场拍板道。

“这不公平……”听于淼这样一拍板，招聘进来的团队负责人，马上提出抗议着说道。

“怎么不公平了？”于淼看着对方问道。

“虽然我们的方案主要对象是国外，但国内的市场也应该是我们团队的……”

“没有错，你们也可以开发国内市场，包括你在方案里面没有纳入的其它战乱国家的市场。而且业绩也算你们的，这并不矛盾。不过，二部的销售业绩，就跟你们没有关系了。至于说管理，你们两个销售团队，统一归总公司领导，也就是王总和李总。我们的合同试用期应该是一年吧，这样，一年之后，你们的销售业绩达到了要求，到时候，整个销售公司，可以归你们领导。

记住了，我们要的是销售团队，要的是销售业绩。希望你们不要辜负了我们的希望。”于淼说道。

“可是……”

“还有什么问题吗？”

“如果因为产量供应不上而影响了销售呢？”对方想了想说道。

“按着合同的条款办，这一点你们不用担心。我不否认你们是优秀的销售团队，但有一点，你们可能有些认识上的不足，那就是这里的情况与其它大城市的情况是不一样的，而我们的产品定位更多的是定位在国内，是这一地区大大小小的武装组织，之前我们给过你们相关的资料，你们应该清楚这一点的。当然了，两个月之后的越野车项目，应该说更适合你们的这个方案，这也是我们为什么还要试用一年的最主要原因，我想提醒你们团队一下，一定要把目标定准了，只有定准了目标，才能更有效的开发市场。”于淼对着销售团队说道。


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