94 苦口婆心仗义帮

秦少秋起身跳下炕去，道“我去做饭。..  ”凌书瑶感慨地说“也真难为你了。”秦少秋奇道“这有什么难为的？”凌书瑶说“你身为宋书记的秘书，前程远大，随便在他身边跟几年，等下到乡镇就是个镇长书记，现在却要每天亲自做饭，不是难为你是什么？”秦少秋道“唉，这不是摊上这个任务了吗？性质特殊，那也是没办法的事。对了，你有什么前途规划？一直在政研室混下去？”

        凌书瑶道“我一个女人，哪还有什么前途？就在政研室混吃等死了。”秦少秋道“不，我觉得你很有大智慧，你这能力去乡镇当个党政主官完全没问题。”凌书瑶道“没问题是没问题，但是会很累，你认识我也有一段时间了，你觉得我是那种能吃苦受累的人吗？”秦少秋笑起来，道“反正如果有这样的机会，我会向宋书记推荐你的。”凌书瑶蹙眉道“你别害我……你也不用有意讨好我，我自己的工作不用你操心。你呀，给我好好当二爷就行了，昨晚表现得就很好嘛……”

        两人调笑着穿好衣服，各自洗漱完毕，等秦少秋做好早饭后，一起吃了，就投入到了当天的工作里。

        新的扶贫小额贷款申请办法已经落实了一半下来，就是贫困户可以找人做担保，同样可以贷出钱来。所以这天秦少秋的主要工作就是帮张立全等人贷款。

        按照最新规定，担保人只能给一个贫困户提供担保，不能同时为他人提供担保。秦少秋可不管这一套，联系了龙王庙乡分管扶贫的副乡长顾长顺，由他跟当地储蓄所领导做出沟通。储蓄所领导考虑到秦少秋身份的特殊，便特批了这一条。于是秦少秋以工资卡为担保，为张立全等多人筹措到了贷款的机会。

        张立全只贷了三千，那几个小伙子或贷五千或贷六千，总共贷了四万多;这点钱对秦少秋的工资来说，是一个巨大的数目，可是对于他的经济实力来说，却根本不叫个啥。

        张立全知道秦少秋手里也有三件宝贝，他一倒手就能赚个上百万，因此并不担心他能否还得起这些贷款，也没怎么感念他帮忙担保的恩情。那几个小伙子却深受感动，办完贷款手续之后，围着他说了好多表示谢意的话。

        贷款到手，这些人要搞的产业也就可以搞起来了。秦少秋与凌书瑶又帮着他们联系各种渠道，帮他们采买原料设备原种等等……这样过了几天，这九家贫困户都在自家院子里轰轰烈烈的展开了建筑工程，有的挖坑，有的搭棚，有的盖舍，一个个热火朝天的，把四邻八舍的人们都惊动了。大家伙都跑到他们家里看热闹，秦少秋与凌书瑶趁机跟围观人群中的顽固死硬分子宣传这里边的好处，不过收效甚微。

        张立全的蝎舍最先搭建起来，也最先开始养殖。

        所谓蝎舍，就是用砖头石块搭建起的一个面积不大的小房子，顶部随便找点什么油毡啊石棉瓦之类的东西盖上，不露雨水就行了。小房子里边按蝎子的生活习性在地面摆上碎砖头瓦块，供蝎子藏身觅食，这就齐了。再从山上山下抓来当地土蝎放进去，就大功告成。

        围观的人们啧啧称奇“养这玩意能赚钱？谁信！”“张大咧咧肯定脑子进水了，咋养这玩意呢。”“我活了一辈子了，从来没听说养蝎子能赚钱。”“养这个就能脱贫致富？开啥玩笑啊。”

        张立全听了这些话，既不生气，也不辩驳，笑呵呵的看着人们，心里说，你们这些傻蛋，老子才不会真靠养蝎子脱贫致富呢，这只是老子的障眼法。

        秦少秋把张立全扯到一旁，低声道“县农业局的蝎子养殖专家不是推荐你大棚养殖吗？你就搭这么个小房子，没办法保持温度，蝎子不得全冬眠了啊？冬眠了还怎么繁殖，怎么长个儿？”张立全嘿嘿笑了两声，小声道“别人不知道你还不知道吗，我这只是做个样子，真指着这个能赚钱啊？嘿嘿，不能。..  ”秦少秋语重心长的道“我觉得你这个想法不对。没错，你是有了个依仗，把那玩意一卖就是百万富翁了，可是我的大哥啊，你得考虑，钱是会花完的，花完了怎么办？你还怎么过好日子？你孩子以后怎么结婚买房子？这些你都得考虑进去。你必须要未雨绸缪，在钱没花完之前，提前找到一条源源不绝的来钱的路子;而养殖生蝎，就是最适合你的赚钱路子。”

        张立全觉得他的话有一定道理，连连点头，道“那咋办？难道要拆了这个小的盖大棚？”秦少秋道“必须啊，专家怎么讲的你就怎么做。你要记住，一开始就要稳扎稳打，一步一个脚印儿，严格要求自己，同时也要严格要求大棚质量，别贪小便宜误大事。只有你基础夯实了，以后才能发展得更好。”张立全道“道理是这么个道理，我也懂，可是那样花钱就多啦。”秦少秋道“再去贷款，我继续给你担保。现在的投入都是小钱，等以后赚钱了你就明白了。”

        张立全哦了一声。秦少秋道“你可以学习我们这次搞的扶贫试点，先建一个大棚做试验田，如果成功了，赚钱了，不用我说，你自己也肯定会加大投入，扩大养殖规模。我希望，你能把蝎子养殖做大做强，做出一个品牌，不仅为你自己带来数不完的纯收入，也能带动村儿里人致富。如果因为你一个人，带动十个人脱贫致富，那你就是当之无愧的大功臣，整个小龙王村都会记得你张立全的好。如果你能带动二十个人或者更多的人致富，那你就是真正的英雄。说不定，下一届村主任就是你。”

        张立全让他说得非常兴奋，道“好，好，我听你的，好好搞一回，反正心里有底，也不怕赔钱。”秦少秋拍拍他的肩膀，又给他吃了一颗定心丸，道“你就好好搞这个生蝎养殖，销路什么的不用发愁，一切都有我呢。就算你赔了，我也帮你还账。”张立全非常感动，道“秦科长，你真够朋友，真是大好人。就冲你这么看得起我，这回我也要干个名堂出来。”

        下山后，秦少秋接到了孙福兰的电话，让他找那个投资的老板签合伙协议书，并把一些相关事项交代给他转述给那个老板。

        秦少秋回过头来就给田菁打去了电话，请她帮这个忙。两人对此早就已经约好，因此田菁听后就答应了。

        正事谈完之后，田菁道“你已经回县城了吧？这趟回去你要请我吃饭。”秦少秋苦笑道“你猜错了，我还在下乡扶贫呢。”田菁说“那好吧，以后再说。”秦少秋问道“酸枣早就收到了吧？还好吃吗？”田菁道“到现在牙还倒着呢。”秦少秋吃惊的笑道“不会吧？我记得很甜啊。”田菁道“你不知道每个人的口味都不同吗？你觉得甜的，我可能觉得酸呢。”

        打完这个电话，秦少秋问凌书瑶道“那天我给你摘的酸枣很酸？”凌书瑶点头道“嗯，很酸！”

        秦少秋愣住了，看来不是自己跟田菁的口味不同，而是男人跟女人的口味不同;

        转过天来，孙鹏又打来了电话，告诉秦少秋，他已经跟县里那家干果杂粮专卖店的销售人员打好了招呼，如果秦少秋想送盆景过去展示销售的话，现在就可以送过去了。

        得到这个消息，秦少秋非常开心，马上开车赶往秦飞燕家，心想，是骡子是马，拉出来溜溜，张立文的假山盆景到底赚不赚钱，就看这一回啦。

        这些日子，秦少秋心思全部集中到了凌书瑶身上，虽然她例假未去，两人不能欢合，也不方便亲热，但并不妨碍两人打情骂俏，晚上更是睡在一起，说说笑笑，打打闹闹，好得跟一个人似的，也因此二人关系急剧升温，白天的时候还是正正经经的，彼此配合搞扶贫工作，到了晚上，就恍如度蜜月的小情人似的，说不尽的郎情妾意。

        就因为这样，秦少秋也就忽视了秦飞燕，虽然已经跟她约好幽会的方式，却从来没有在胡同口那块石磨上放过石头，也就再也没有见过她，此时往她家里赶去，想到自己对她冷淡下来，心里很是羞惭。

        秦飞燕与张立文都在家。张立文正在全神贯注的做盆景，秦飞燕在旁边做些辅助性的工作。两人见秦少秋走进院来，都起身迎接过来。不同的是，秦飞燕目光里是浓浓的爱意，张立文则是一脸的感激。

        二人要把秦少秋请到屋里去坐着喝水，秦少秋不好耽误他们的活计，就拒绝了，将情况简单讲了讲，最后说“立文你做了几座盆景了？”张立文说“刚做了五盆……”秦少秋笑道“五盆，已经很不少了，够用了，都在哪，给我看看吧。”

        张立文就带着秦少秋去屋里看了下。

        五座假山盆景，造型各异、颜色也不同，但都有个共同点，就是神奇俊秀、唯美之极。

        秦少秋看得欢喜不已，赞道“不错，每盆都不错。这样的盆景，要是在大街上遇到有卖的，只要价钱合适，我绝对愿意花钱买下来。”张立文憨厚的笑着，仿佛已经看到了致富的希望。秦少秋说“你做的假山盆景很具有艺术价值，但由于盆景本身的价值并不高，所以我们不能定价太高。定得太高了就没人买，可是定得低了也不合适，那样咱就赚不到钱。所以这个定价问题，咱们还得好好考虑考虑。”

        张立文闻言皱起了浓眉;

        秦少秋道“我曾经在天狗网上查过，一个像样的假山盆景，卖三百没有任何问题。立文你做的这些，由于要在店里销售，暂时也没什么别的成本，所以定价稍低一些，二百左右应该没问题。卖便宜点也能卖得更多一些。”张立文惊讶的说“二百？你说一座可以卖二百？”秦少秋微微一笑，道“你别激动，二百块钱现在已经不叫个钱了。你去超市里随便逛一圈，出来结账就不止二百。”张立文喜不自胜，看看秦飞燕，又看看他，高兴得直搓手。

        秦少秋道“当然了，不可能每盆定价都一样。我建议你搞个阶梯定价。这不是有五座嘛，每座都不一样，那你就定个不一样的价位。顺便也能检测下市场的接受能力是多少。”张立文傻呵呵的笑道“我不知道怎么定价，就全听你的吧。”秦少秋点点头，道“好，那我就看着定价了。呃，当然了，当务之急是先运到县城去。我今天也没事，就帮你们跑一趟吧。”

        张立文感动得不行，道“秦科长，你……你这……对我们实在是太好了，给我们找脱贫致富的路子我就不知道怎么感谢你了，你还要帮我们往县城运货，我……我……”竟然激动的要哭了，哪里还说得出话来。秦少秋摆摆手，道“我的本职工作就是扶贫，帮你们脱贫致富是我应该做的。好了，这就装车吧。立文你得跟我去一趟，要不然路上假山倒了我可不知道怎么修补。”

        张立文痛快的答应下来。秦少秋帮着他一起，再加上秦飞燕，三人将五座盆景全部装到了车里，固定好了之后，启程赶往青云县城。

        路上无话。

        赶到县城后，秦少秋按孙鹏所给的地址找了过去，到了那家干果杂粮专卖店里后，先打量了下店内的装修，这才将盆景卸了下来。

        旁边有家烟酒专营店，门口有两个老头，正在边晒太阳边下象棋，瞥见秦少秋他们搬下来五座假山盆景，就看得眼前一亮，问道“小伙子，你们这盆景打哪买的呀？”秦少秋直起身对他一笑，道“大爷，这可不是买的，这是刚做好的，打算卖的。”

        两个老头闻言就不下棋了，凑过来看，一个问“怎么卖啊？”另外一个问“这是在哪做的呀？”秦少秋道“在龙王庙乡的太行山脚下做的，全部都是货真价实的山石，里面长的小松树小柏树也都是太行山上移植下来的，保证能够存活。”问价钱的老头不高兴了，瞪他一眼，道“我问你价钱呢，你跟我说这些干什么？想趁机抬价啊？”秦少秋忙陪笑道“怎么可能呢;原本是什么价位，就是什么价位，绝对不趁机抬价。你问价钱，我告诉你，这一座……”说着指着一座外形较小的盆景道“这一座二百三。”

        他对这座盆景的心理价位是一百八到两百，叫价二百三是给了一个讨价还价的空间在里面。

        老头点点头，道“倒是不贵。”秦少秋心头一喜，道“今天我们头天开张，大爷您要是存心要，那我给你打个折扣，二百卖你。”老头不置可否，又问其它几座的价钱。秦少秋知道，他是要看看哪座最便宜，然后挑便宜的买，也不介意，将价钱一一说了出来。

        这些盆景的作者张立文傻呼呼看着他定价，一点不同意见都没有。

        老头随意拿手一摆，道“你也别跟我讲价了，什么二百三二百六的，这五盆我全要了，一共一千块。你要卖，我给你拿钱；你要是不卖，那就算了。”秦少秋惊喜不已，问道“大爷，我卖，我们卖了，今天图个吉利，就不跟你讲价了。不过我多句嘴问问你，你一下子要那么多干嘛？”老头大喇喇的道“我就爱这个！这五盆啊，两盆摆在店里，三盆拉到家里，没事看看，也是个趣儿！”秦少秋假作吃惊的说“原来你就是这家烟酒店的老板？”老头嗯了一声，道“你要是答应卖，我这就回去给你拿钱了。”秦少秋笑道“好，卖，卖了。”

        老头走回店里，等出来的时候，手里已经捏了一沓子薄薄的钞票，随手递给秦少秋，道“数数吧。”秦少秋草草数了数，笑道“没错。”说完转身递给张立文，却见这哥们已经乐傻了，口水都要流出来了，忍不住好笑，道“大爷，我们帮您搬过去吧。”

        交易已经结束了，盆景也都给人家搬过去了，张立文却还处在呆傻的状态中，手里紧紧攥着那一千块钱，脸上始终带着傻笑，什么也不说，乍一看就跟脑瘫患者似的。

        秦少秋非常理解他的心情。

        张立文家也是小龙王村众多贫困户中的一家。之前说了那么多次的贫困户，那么到底什么样的家庭才属于贫困户的范畴呢？在我国，对于贫困户有着严格的划分标准。

        全体国民按年人均纯收入水平，可以分为绝对贫困人口、相对贫困人口、低收入人口、一般收入人口以及高收入人口。其中，绝对贫困人口与相对贫困人口被划定为贫困人口，即生活在国家标准贫困线年人均纯收入在一千一百九十六元，按本书所在年代标准以下的人们;

        而贫困户的定义，是以户为单位，一个户口本为一个家庭户，年人均纯收入低于一千一百九十六元，就认定为贫困户。

        张立文家虽然不算是绝对贫困人口，但年人均纯收入也不过是在一千元上下浮动。有人问了，他一家四口，辛辛苦苦的劳作一年，最后手里只剩下四千块钱？你在开玩笑吧？还真没开玩笑！

        他家里两个妇女，平日里拾掇屋院、洗衣做饭，是不赚钱的，首先就要排除出去。至于老爷子，每天放羊，也没有任何实质性收入，一年也就卖羊的时候能够拿到点儿真金白银，可也不过是卖三四只羊，又能赚几个钱？张立文本人，虽然是个瓦匠，可只在左近乡村里帮着干点搭墙盖房的小工活儿，人家管饭，工钱给的自然就少，一天也就二三十的收入，且还不是天天有活儿。这样一算，这一大家子一年又能赚几个钱？赚的钱还要除去生活基本费用以及看病之类的必须费用，到头来能剩四千块钱就已经是不敢想象的美事了。

        现在，他一下子就赚了一千块，等于是赚了一年净收入的四分之一，而这不过是花了几天时间做出的五座盆景所换来的，他当然要激动坏了！换成是谁，几天的时间就挣出几个月的收入，也会像他这样高兴傻了的。

        秦少秋也很感慨，道“我也没想到，刚拉过来就全卖了。我还想着，就算卖得再好，也得过段时间才能都卖出去呢，想不到这就叫人抢着包圆了。”张立文这才回过神来，惊喜万状的叫道“一千，一千呀！”秦少秋点头道“嗯，一千，五座，全给卖了。不过说心里话，咱们是卖便宜了，如果不着急的话，应该可以卖得更多一些。当然了，能一下子全卖出去，省了讨价还价的事儿，也就可以接受了。你说呢？毕竟时间也是钱呀！”

        张立文兴奋的道“简直是太能接受了。我根本就想不到，能卖这么多啊。我的娘啊，啥都没干就赚了一千？”秦少秋笑道“怎么是啥都没干？你要是没有付出劳动，这一千块也赚不到啊。要说起来，还是你做的盆景好，具有艺术性与欣赏价值。”张立文忽然一把抓住他，道“咱赶紧回村儿里吧。”秦少秋愣了下，刚要问他为什么，忽然间就懂了，笑道“你急着赶回去，是想继续做盆景吧？”张立文连连点头，道“这钱赚得太容易了，我得赶紧回去继续做去，这家伙，多做一盆就是两百块哪，哈哈。”

        秦少秋笑了笑，道“先别忙回家，我还有件事跟你说;”张立文道“你说啊，你说啥我都听。秦科长，你可是我们家的大财神啊。”秦少秋收起脸上笑意，看看左近没人，低声道“立文啊，上次我听见村儿里有人说你媳妇来着，说得很难听，当时就把她给说哭了。”张立文怔了下，道“啊？是吗？我怎么不知道？她也没跟我说啊？说她什么来？”秦少秋道“说她是不下蛋的母鸡。”张立文听后脸色一变，变得阴晴不定，好像有点羞恼成怒的味道。

        秦少秋语气柔和的说“立文你是实在人，你媳妇也是老实人，你们一家子都是小龙王村里本本分分的农家户。就因为你们淳朴良善，所以我也愿意尽我所能帮助你们。也因此，别人说你们家的坏话，我听了也不高兴。你跟我说说，这到底是怎么回事？要是没有这回事，那人是恶意污蔑你媳妇，我可得找她说道说道，怎么能这么侮辱人呢？”

        张立文垂下头道“燕儿确实是生不出孩子……”秦少秋用公正的语气说道“女人生不出孩子，有两种原因，一种可能是她自己身体有问题，导致不孕不育，另外一种就是男方的身体问题。”张立文接口道“那肯定是燕儿身体有问题。”秦少秋道“哦，你给她做过身体检查吗，为什么敢一口咬定是她身体有问题？”张立文道“这还用问嘛，女人不生孩子肯定就是她肚子里没种。”

        秦少秋心中暗自冷笑，心说这个家伙可真愚昧，耐着性子道“有种没种要看男人的。咱们有句俗话，叫‘你有种就怎么怎么着’，你什么时候见过这话对着女人说的？”张立文嗯了一声，道“我肯定有种，是燕儿肚皮不争气。”秦少秋道“我刚才说的你没听进去吗？女人生不出孩子，跟双方都有关系，不能全归罪于女方。”张立文道“我肯定没问题啊。”秦少秋道“你怎么知道的？”张立文就回答不上来了。

        秦少秋说“按理说，这种事我不应该管。不过，我听不得有人拿这事侮辱你们家。难道你愿意让别人天天侮辱你媳妇？所以我建议，你跟燕儿都去县医院检查检查，看看到底是谁的身体有问题，然后再对症下药，尽快解决问题。别一直拖着了，正好，这也赚了钱了，这趟回去你们就赶紧去县医院检查。”张立文摇头道“我不去。”秦少秋奇道“为什么不去？”张立文道“丢人！”

        秦少秋失笑道“哦，做个身体检查就丢人了？那整天被人讽刺侮辱就不丢人了？”张立文叹了口气，摸出烟来，递给他一根，被拒绝后就自己点上，吞吐起烟雾来。秦少秋道“做身体检查不丢人，在城市里，结婚之前，男女双方都要做婚前检查的，就是看有没有生殖系统的毛病。人家没毛病的还检查呢，你们俩肯定有一个有毛病，为什么不检查？”


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