第二百零六章：求助黄欣

当天晚上之前，杨丰泽就已经完成了运送的过程，从第二天早上开始，赖小虎的乐家矿泉水将正式开始进行发售。

        这一天赖小虎还专门放下了手上的事情在和自己有合作关系的各个超市里面溜达，看着货架上自己生产的矿泉水，赖小虎心里十分的满意。

        乐家矿泉水的包装全体采用透明色和蓝色相间的格调，既凸显了与自然和谐，也可以让消费者只管的通过透明的包装看到里面的矿泉水。

        不过渐渐的走的多了，赖小虎就有点焦虑了，因为他发现这么长时间了，从矿泉水附近走过去的消费者不少，但是蹲下去看的人却很少，而蹲下去看的人也大多看完那个高昂的价格之后站起来摇摇头就走了，甚至不少的人还嘴里说着，“一个国产的矿泉水敢卖这么贵？”

        这种情况让赖小虎心急，首先他发现超市方面大都把自己的乐家矿泉水摆放在了最底下的那层货架上，虽然赖小虎不知道超市货架在摆放上面有什么秘密的东西可言，但是最起码你把东西放在最下面，大多数的人是都看不到的或者他们根本就不会选择低头去看下面的东西的。

        这种情况首先就让赖小虎的乐家矿泉水失去了大多数可能的关注度，而仅有的看到乐家矿泉水的人也是看到上面高昂的价格之后选择了摇头离去。

        “再等等，他们都没有尝过自己的矿泉水，等他们喝了之后就知道差别了。”赖小虎还是对自己的产品有很大的信心。

        终于，过了很长的时间之后，赖小虎看到第一次有人把自己的产品拿起来了，那是个衣着光鲜的女的，长长的头发直垂到腰间，但是那人拿起来了之后，心里却又犹犹豫豫了半天，最后在临走之前又把那瓶矿泉水放回去了。

        “擦，”赖小虎心里暗骂了一句，他并不是在骂刚才的那个人，只不过是发泄心里的郁闷而已。

        “算了，”赖小虎自己过去将刚才那人拿起的那瓶矿泉水拿了出来，然后自己走到柜台上结账走人。你们不喝，我自己喝了。

        “咕咚……咕咚”赖小虎直接一口气喝完了整瓶矿泉水，“痛快。”喝完之后，赖小虎大叫一声，不管不顾的走了。

        既然在超市里自己的矿泉水没人关注，那赖小虎就回到自己的店里去看看。昨天的时候他已经专门的从外面专门购进了一些小型的货架，然后从早上开始上面摆满了乐家矿泉水的小货架就被放在了乐家超市的门口。

        这样凡是进入乐家购物的顾客第一眼就可以看到赖小虎的矿泉水，这样的地方足够显著了吧？

        此时已经是将近中午了，赖小虎找了就近的一家乐家超市进去，走进去之后他先是走到前台结账处让手下的员工调出了将近一个上午时间乐家矿泉水的销售情况，“十六瓶。”

        十六瓶，上面的数字还是很吉利的，但是看在赖小虎的眼里就比较的刺眼了，整整一个上午的时间才卖出去了十六瓶，就算是一瓶水有三十六块钱，但是那加起来也才五百七十六块钱而已，这样一天下来估计会有一千块钱的收入？

        看到这个数字就可以想象赖小虎心里的滋味了，自己现在好歹一家店面一天的营业额也是五六十万的，但是这个矿泉水一天也才给自己带来一千块钱的收入，那弄来弄去自己就赚了这点钱，真是不够自己忙活的。

        “再等等吧。”赖小虎心里想到。

        可是再等等其实情况还是没有太多的改善，说实话由于赖小虎的主推，所以凡是进入乐家购物的顾客基本上都可以看到乐家矿泉水，看到乐家超市竟然自己也生产矿泉水了，大多数的顾客都会好奇的前去看一下，但是看到那上面的三十六元每瓶的价格，大多数的人都是摇摇头看了两眼之后就走开了。

        虽然他们可以接受乐家超市的蔬菜价格高昂，但是毕竟蔬菜和矿泉水是不一样的，蔬菜这是必需品，吃饭总得吃点蔬菜吧？是不是。

        而且赖小虎里面的蔬菜虽然贵，但是好歹也算是物有所值了，对于这一点大家还是很认同的。特别是现在整天各种食品安全问题不断，外面卖的蔬菜还经常被爆出来农药残留的，大家相对来说还是对乐家生活超市里面的蔬菜更加的放心一点。

        而且现在乐家超市里面的蔬菜相对来说也没有以前那么贵了，不是赖小虎降价了，而是现在外面的蔬菜普遍的涨价了。

        特别是过年那两天，乖乖，外面蔬菜的价格简直是疯涨，有些地方的蔬菜价格简直让赖小虎这里的价格都会感到汗颜的，虽然新年过完了之后，外面蔬菜的价格又降了下来。

        但是整体上外面蔬菜平均的价格也比上一年平均的价格上涨了百分之二十左右，这样一比较赖小虎这里从来没有涨过价，相对来说他们对于乐家超市里面高昂价格也不是像以前那么敏感了。

        但是这个矿泉水不一样啊，说实话本来矿泉水就比不上蔬菜，反正你每家每户每一餐总得吃点蔬菜吧，但是矿泉水却达不到如此的普及程度。特别是来赖小虎这里购物的顾客还是以那种居家过日子的人为主的。

        对于这些人来说，并没有喝矿泉水的习惯，他们当中大多数的人要么是习惯于喝白开水，要么也就是买一点桶装的纯净水而已。

        至于喝三十多块钱一瓶的矿泉水，绝对还没有奢侈到这个地步呢。按照一个成年人一天平均两千毫升以上的饮水量，也是说他们每一天最少需要四瓶乐家矿泉水才行，而四瓶就已经一百多块钱了。

        如此大的支出根本就不再他们的考虑范围之内。

        所以真正今天一天当中购买了乐家矿泉水的人也就是乐家顾客当中比较富有的那一部分人了，秉着对乐家超市里面神奇蔬菜的崇拜，他们可能会选择买一瓶回去尝尝。

        不过即便是如此，购买的人还是太少了。因为乐家的顾客当中可以毫不在乎价格的人虽然不少，但是这些人同样大都有一个毛病，那就是喜欢买外国货。

        蔬菜这东西咱就不说了，他们是没办法选择的，只能买国内种植的蔬菜了。但是矿泉水，他们当中大多数的人还是喜欢购买外国产的矿泉水，说是什么信得过人家外国的产品。

        所以说，乐家超市里面的矿泉水一天的销量实在是有限的很。

        最后到了晚上，经过统计六家乐家超市里面的矿泉水销量一共为三百瓶，平均来说将近一家店铺里面销售了五十瓶左右，这样看来下午的时候销量应该是有了一个不错的增长的。

        但是即便如此，这三百瓶的销量也是让赖小虎感到倍受打击的，估计人家路边的一个小铺子一天都能够卖出去好几百普通的瓶水了。

        超市那边的情况也反馈回来了，由于赖小虎供货的时候就已经和他们商量好了，等到晚上对方关门歇业的时候要将乐家矿泉水的销量反馈给赖小虎，所以很快赖小虎也有有了超市方面的销量统计了。

        就和赖小虎白天在超市里面看到的情况一样，很不乐观，三十多家大型超市一天的销量总共有一千四百瓶左右，平均下来一个大型超市里面也就是三十多瓶的销量。

        而那些小超市里面就更不容乐观了，他们总共一天的时间所有的销量加起来也没有突破一百了，这就说明他们当中很多人一天根本就没有卖出去一瓶乐家矿泉水。

        唯一让赖小虎好受一点的就是酒店那方面的情况还算是最好的了，经过一天的统计，十几家酒店一共总共的销量达到了一千瓶，平均下来基本上一个酒店当中的销量都有七十瓶左右了。

        酒店的平均销量反倒是所有的地方里面最好的一个了。

        “哎，就看明天能不能好点了。”赖小虎还是把原因归咎于自己的矿泉水是新产品，大家都不熟悉，等到过两天大家都熟悉了，估计销量就会打开的。

        而第二天的销量也果然是证明了赖小虎想的确实是正确的，因为和第一天一比，第二天的销量确实是增长了不少了，单单是乐家超市里面第二天一共卖出去的矿泉水就达到了四百五十瓶了。和第一天相比，销量足足增长了百分之五十了。

        虽然这个四百五看起来也是很渺小的数字，但是赖小虎也只能用百分之五十的增长率来安慰自己了。

        而超市方面也是基本上一样的情况，第一天所有大小超市的销量一共达到了一千五，而第二天整个销量也是增长了百分之三十多，达到了一千九百瓶了。

        酒店方面的增长率也不小，达到了百分之百，到了第二天十几家酒店反倒是销量最好的，达到了两千瓶了。

        第三天，销量也是不断的增长之中，而第四天，第五天，几乎每一天的销量都会有较大的增长。

        而中间赖小虎看到这种稳定的增长终于信心倍增的开始让黄连城重新生产了一批矿泉水。

        可是到了第六天的时候，突然销量增长停滞了，这个时候乐家店铺里面的总销量是每日九百瓶左右，而超市方面的销量则是三千瓶左右，酒店方面的销量是最高的，比超市方面多了五百瓶。

        这一天的时候，超市方面传来了不好的消息，因为赖小虎和对方签订的短期合同是七天的供货合同，也就是说到了明天之后，双方的合同就要到期了。

        所以赖小虎就迫切的想要重新和对方签订供货合同，但是等他挨家打电话通知了之后，基本上给赖小虎的意思都很明确，就看明天的销量了，如果明天的销量还是不尽人意的话，那么等到合同到期了之后，他们就不会再续约了。

        赖小虎也很无奈，他只能寄希望于明天的销量能够呈现较大的增长，这样不但让自己可以看到希望，也可以让那些超市方面看到希望。

        但是很残酷的事实是，第七天的销量反倒不但没有增长，反倒是降低了不少。主要降低的是一百多家超市方面的，第七天的销量整个齐齐降低了百分之十以上。

        得知这个消息，很快赖小虎便接到了各方面的通知，从明天开始，超市方面将对赖小虎的产品进行下架。

        别看赖小虎好像在超市方面的销量有三千左右，看似很多但是刨除了那些小超市之外，三十几家大型超市方面的平均销量也就是每日七八十瓶而已。

        这个销量对于人家超市方面来说实在是太差了，那么大的大型超市每一天的运转成本也是很高的，人家也不能整天把有限的货架留给你这个基本上卖不动的产品啊。

        所以经过慎重考虑之后，三十多家大型超市基本上都选择了中止和赖小虎的合同。而那些小超市方面倒是无所谓，对于他们来说，放两瓶赖小虎的矿泉水也就是占点地方而已，对于此他们并不在乎，但是看到那些小超市方面的惨淡销量，赖小虎自己就选择了中止和他们的合同。

        如果说唯一的好消息是酒店方面有回信了，那十几家酒店齐齐给赖小虎回信谁要让和赖小虎签订一份较长的供货合同，但是这个时候的赖小虎已经对乐家矿泉水快失去信心了，所以有限度的都回绝了。

        “哎，颖姐，你说这么好的东西怎么卖不出去呢？”揉了揉凌乱的头发，赖小虎一筹莫展的说道。

        要说他的产品确实是很好，这一点绝对是不可否认的。就说以他的店里那些员工为例，因为赖小虎的乐家超市每一天的工作时间很长，而且还很少有假期让这些员工休息，所以整体上来说整个乐家超市里面员工的精神状态都不是很好的。

        虽然按照公司的规章要求他们都会强忍着让自己绽放笑容的对待每一个顾客，但是不说赖小虎这个老板了，就连那些到乐家里面的顾客都看得出来，她们笑的太勉强了。

        背地里虽然有人给张颖打电话，但是到没有人投诉什么的，只不过是委婉的告诉张颖一下，说你们公司的员工都太疲劳了，工作强度太大了。

        那些顾客毕竟只是外人，所以也不好多说什么，而他们所反映的这些问题也全都被张颖告之了赖小虎。

        所以你可以看到从乐家矿泉水开始卖起之后，赖小虎还专门给自己的员工配备了一人一天一瓶乐家矿泉水的配额。虽然仅仅是一瓶矿泉水，但是它产生的效果却是很大的。

        乐家矿泉水最大的特点是什么？就用赖小虎自己的话来说，就是里面蕴含了少量的能量，在喝完之后那些能量能够短暂的作用于人体，对于缓解人体的疲劳十分有效果。

        就以乐家超市的员工为例，以前她们什么工作状态赖小虎一清二楚，而你再看看现在？简直判若两人。

        在每一天中午的时候，赖小虎会为她们分发一瓶矿泉水，然后喝完之后你很快就可以看出不同了。本来工作了一上午的店员们都已经很累了，但是等她们喝完了之后，不出二十分钟，你就可以看到她们的精神头明显就转变了，变得更加有精神了，就连喊累的那些人也站起来活动着显得非常有精力的。

        就连这几天乐家超市的顾客都专门打电话称赞乐家超市的员工精神状态很好。所以从这里你可以看得出来，赖小虎的矿泉水效果其实很好的。

        但是就是如此有效果的产品，它还就是卖不出去。

        在各方面销量增长陷入停滞那就说明现在在这些矿泉水所能够接触到的市场之中，它们的顾客已经被挖掘到了极致。

        不管是哪一个渠道，基本上就是这点顾客了，会买乐家矿泉水的也即是这些人，而不会买的，短期之内也不会发生什么转变。

        “对不起了小虎，这个我也不太清楚。”对于赖小虎的问题，张颖也无能为力。因为这并不在她的能力范围之内。

        虽然她已经也独自创业过，而现在更是赖小虎公司的大老板，但是毕竟矿泉水这是一个她也从来没有接触过的行业，对于以前闯荡金融市场的她来说，这里是很陌生的。

        而现在的张颖则已经完全转变为了一个公司的管理者了，她更加擅长的还是公司的管理，而对于新产品开发也不是她所擅长的。

        “对了，你可以去找那个黄欣啊，”突然张颖像是想到了方法一样，“你当初不就是受到了黄欣的启发才想到了矿泉水这个新产品的吗，她擅长的就是产品拓展方面的，你去找她说不定会有收获呢？”

        “说的也是啊。”赖小虎想了想也这样说道。

        接下来两天整个乐家矿泉水的生产以及销售全都暂时停止了下来，为了这事赖小虎还专门跑到了清澄水业那边去和黄连城解释。

        要说赖小虎停产除了对他自己有影响之外，影响最大的就是黄连城了。因为黄连城的清澄水业做的是代工。而代工在利润率规定好了之后，整体利润靠的就是代工的数量了。

        而赖小虎这边一停产，那边没有新的产品被生产了，清澄水业也就没有利润可言了。这样虽然机器不用开动，但是不管是维修还是那些工人的工资都是一笔不小的开支了。

        可是对于赖小虎的借口，黄连城也不得不考虑在内。没办法，赖小虎那边生意不好，自己也不能强迫赖小虎做赔本买卖不是。不过在心里面黄连城也担心赖小虎的生意要是一直这样半死不活的，那最后自己也要跟着倒霉了。

        虽然自己和赖小虎签订了五年的长约，但是奈何当初的合同里面没有规定赖小虎每一年或者每一天应该给清澄水业多少的代工任务？

        双反在违约的细则上规定如果赖小虎违约了需要按照之前合同执行时期清澄水业平均利润为基础进行赔付。

        但是如果赖小虎的产品销售一直这样半死不活的，那么到时候就算是赔钱赖小虎赔不了几个钱的啊。

        哎，黄连城也只能和赖小虎一样把希望寄托在那个黄欣身上了。现在局势已经到了这个地步，他想要重新签订合同去把自己的利益给保障下来也是不可能了。因为如此明显的合同估计赖小虎自己都不会愿意的。

        终于等到两天之后，张颖再次去上MBA的课程了，然后赖小虎也跟着过去了。之所以等到今天就是因为之前张颖告诉他今天有黄欣的课。

        果然，到了之后第一节课就是黄欣的，还是和第一次的时候一样，等到上课之后赖小虎跟着张颖直接坐在了后面，不过即便如此，一上课的似乎后黄欣还是立马就发现了赖小虎。

        已经过了这么长的时间了，其实赖小虎和黄欣之间的那点不快黄欣自己也都早就忘记了，毕竟也不是什么大不了的事情，而且黄欣自己也不是那么斤斤计较的人。

        所以这一次看到赖小虎又跟着张颖来免费混课听了，她心里也没有什么意见，就冲着赖小虎和自己舅舅的关系，如果赖小虎真的愿意学，就是免费让他听也没有什么。

        上课的时候，赖小虎还是装作和张颖一样，一面认真的听讲，一面认真的坐着笔记，不过在心里面，其实赖小虎根本就听不进去。因为他的心思全都放在等到稍后下课自己改如何和黄欣去说自己事情上了。

        黄欣已经把和赖小虎之间的不快给忘记了，但是奈何赖小虎却还没有忘记。放在平时赖小虎估计也不会去想这些事情，但是现在等到自己去求黄欣了，赖小虎心里难免就会想黄欣会不会因为两人之间以前的事情个还对自己有意见啊？她会不会因为这个而不帮助自己呢？

        哎，男人有时候也是这样患得患失的啊，没办法，都是俗人一个，岂能免俗。

        好在黄欣的课时间也不长，匆匆忙忙九十分钟已过，黄欣的课程已经结束。等和下面的人讲完之后，黄欣便带上自己的东西往外面走去。

        “快去。”看到黄欣要出去了，那边的张颖赶紧用笔捣了赖小虎一下，示意他赶紧上去。

        咬咬牙，赖小虎就像是上刑场一样，然后在黄欣踏出教师的那一刻，直接冲了出去。

        “老师，请稍等。”冲出去的赖小虎看到黄欣就要走到楼梯口了，赶紧大声的喊道。

        而那边的黄欣也是直接一愣，赖小虎的声音她还有点印象，只不过是听到赖小虎喊自己的这个称谓，她实在是一时之间没有反应过来，然后只见她扭头冲着跑过来的赖小虎问道，“老师？你喊我？”

        “嗯。”赖小虎点头说道。

        这下子黄欣更加的感到不可思议了，这还是当初的那个赖小虎吗？依着赖小虎以前的样子，不对自己冷嘲热讽也就不错了，想要让他喊自己老师，那是绝对没有可能的。

        而且好像赖小虎也已经不是南大的学生了，自己的MBA课程，他更是没有报名，也没有交钱。所以赖小虎的这一声老师，她可是有点受不起。

        不过能够听到赖小虎喊自己老师，黄欣的心里面还是感觉很爽快的，你这个当初弄得自己差点下不来台的学生现在不还是乖乖的喊自己老师了，这不是证明自己魅力还是很大的吗？

        “对了，你找我什么事情？”看到赖小虎直愣愣的看着自己的眼神，黄欣这才反应过来，刚在自己走神的时间太长了。

        “哦，是这样的，”赖小虎赶紧说道，“我有点问题想要向你请教一下。”

        “那就去我办公室吧。”看到赖小虎是真的有问题要问自己，黄欣想了想便说道。

        她心想难怪赖小虎会在自己面前如此的老实，原来是有事情求着自己啊，不过既然赖小虎喊了自己这一声老师了，黄欣感觉自己就有义务去帮助赖小虎一下。

        “这个，咱们还是到外面去谈吧，我的问题比较复杂一点，不是一两句就可以说得清楚的，正好现在也到了吃饭的时候了，咱们边吃边聊。”

        看了看时间，黄欣也没有拒绝，然后便跟着赖小虎到来学校外面。

        南大的地理位置很是优越，因为它就处在津城的市中心，出了南大，外面就是繁华的津城，而且由于靠近南大的关系，这附近还反倒比其他地方还繁荣上那么一点呢？

        两人找了一家比较高档的餐馆，然后找来一个僻静的角落里，说正事之前，两人先各自吃了点东西，然后等到差不多了之后，黄欣才朝赖小虎问道，“咱们吃了也差不多了，说吧，你找我有什么事情？”

        犹豫了一下，赖小虎说道，“你还记得去年我来听过你一次课的事情吗？”

        “嗯，记得。”当时看到自己点上来的是赖小虎的时候，黄欣自己还尴尬了好一会呢，这回赖小虎一说，她很快便想起来了，“咱们今天说的事情难道还和那一天有关？”黄欣有点好奇的问道。

        “要说有关系确实是有点关系，因为如果没有那一天我到你那里听课，也就不会有现在的事情了。”然后紧接着，赖小虎便把自己从黄欣课上找到了灵感，然后开始开发矿泉水，乃至现在自己遇到的一系列的困境全都详细的说了出来。

        “我今天来就是想要向你请教一下有没有什么办法能够让我打开矿泉水的销量？”之后赖小虎十分谦虚的说道。

        “不得不说你真的让我很惊讶？”听完赖小虎的话，黄欣首先便表达了自己对于赖小虎的思想转变之快以及活学活用的惊讶，“我没想到你那一天仅仅是听了那么一点的知识便能够来开创一个新的产品，虽然你目前并不算太成功，但是能够做到这一步就已经很不容易了。”

        等到夸奖了赖小虎一番之后，黄欣也边喝着饮料边陷入了沉思，感叹赖小虎能力并没有什么用处，既然今天赖小虎到这里是来取经的，那她黄欣就要想办法来帮助赖小虎解决目前的困境了。

        “首先，”只见黄欣低头沉思了一会之后说道，“你的矿泉水销量不好的最直接原因就是知名度不够。”

        “虽然有一句话很偏激，但是在当代商品社会知名度就是销量，没有知名度你就无法让大家知道你的产品的存在，就更不好说服那些十分庞大的潜在消费者会去购买了。”

        “就像你说的你的产品的价格是三十六元每瓶，这个价格是比较高端了，而你瞄准的也是那些收入比较高的人群。”

        “津城的经济是什么情况想必也不用我说了，作为单列的直辖市，津城的经济在北方也是数一数二的，在这座城市里面生存者的富人可谓是不计其数，但是这些人却很少有人真正的变成了你的顾客，而这就是知名度的原因，因为那些富人并不知道你的产品的存在，而即便是知道的那些人，他们对于你的产品也不一定了解，没有了解自然也就没有购买了。”

        “在这里我就不得不批评你一下了，虽然你没有花钱做广告，但是你同样也没有合理的利用自己的资源。”

        “什么资源？”赖小虎立马问道。

        “乐家超市的名气啊。”黄欣几乎是惊呼着说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气已经不用我说了吧？”

        “可是你呢？除了在矿泉水上面打上了乐家这两个字，然后把这些矿泉水放在了自己店里之外，还做了其他什么努力呢？”

        “全都没有啊。既然如此，那外面那些超市里面的顾客又如何会知道乐家矿泉水和你们乐家超市的联系呢？虽然名字一样，但是当今商品社会打擦边球的不在少数。所以除非你特别强调，否则即便是顾客心理那样想也难免会有点疑虑的。”黄欣略带惋惜的说道，“你们乐家超市在咱们津城的名气那么大，你完全可以利用这一点来让那些报社或者其他新闻媒体来主动的宣传你的。”

        说完知名度的事情之外，黄欣便说道了其他的事情，“还有这个价格的问题。”

        敲击着桌子，黄欣有点不好意思的说道，“说实话就算是我也喝不起你的水。”

        “三十六元一瓶，我一天和三瓶水就要一百块钱了，而一个月下来也就不低于三千块钱。而这还仅仅是一个人呢。如果是一个家庭，以三口人为例，那一个月的开销也将近一万块钱了。这笔开销真的不是常人能够支撑的起来的。”

        “而且就算是你把自己的消费群体放在了高收入者身上，能够并且愿意在饮水上一个月支出一万块钱以上的人那他们每个月的收入最少也得是二三十万以上的人。那样一年下来也得是年入数百万的。”

        “津城的富人是很多，但是能够达到年入数百万这个级别的富人有几个人会愿意去引用你们乐家矿泉水这个从来没有听说过更是不知道真实情况是如何的品牌呢？”

        “所以我感觉单纯的把目标消费群体进行富人与非富人的区分并不是很恰当。咱们可以这样，不已群体来区分，而已产品的特性来区分。”

        “你们乐家矿泉水的最大特性是什么？就是里面含有独特的矿物质，能够快速的恢复人的体力以及精力。”

        “这是多么好的一个效果啊，咱们为什么不拿这个来做文章呢？”黄欣一连反问道。

        “所以放弃以消费能力以及收入为消费者区分的那套理论吧？”黄欣举起双手给赖小虎比划道，“你应该这样想？凡是有快速回复体力以及精力需求的人都是你们的目标消费者。”

        “比如运动员？他们在大量运动之后最需要的不就是迅速的恢复体力以及精力吗？还有其他各行各业的普通劳动者们。”

        “虽然那些普通人不一定能够每一天都喝你们的水，但是最起码在他们有那个需求的时候购买那么一次就是成功的。全中国有多少亿人民？就算一百个人里面一年只有一个人会出现那种情况并且购买了你的矿泉水，那以前下来你也最少可以卖出去一千多万瓶了。”

        “嗯，确实是这个道理。”赖小虎听完黄欣说道之后，心里一想也确实是这样。自己以前单纯的认为自己的矿泉水定的价格实在是太高了，所以能够买得起自己矿泉水的都是那些收入较高的人，而那些低收入或者中等收入者则根本没有进入自己的考虑范围之内。

        这就是一个完全错误的理论，或者说是一个落伍的理论了。

        赖小虎想到了之后流行起来的苹果手机，这就是一个活生生的例子。单纯的以价格为例，苹果手机的价格绝对是非常之昂贵的。在大多数智能机都还在一千多以及两千多徘徊的时候，苹果的价格就已经飙升到了五千以上了。

        但是如此之高的价格，苹果把自己的目标消费者完全定在了富人阶层上了吗？肯定是没有的。要知道苹果手机一年全球两千万台左右的销量，而全球的富人绝对是没有如此之多的数量的，更何况让所有的富人全都购买苹果手机也是不可能的。

        真正支撑苹果销量的是什么？还是那些中等收入者。按照赖小虎以前的观点，这些人其实就应该排除在苹果的目标消费者之外了，但是偏偏人家苹果就是靠着这些庞大的中等收入者建立了独霸全球的品牌。

        现在想一想后世赖小虎见到的大量人宁愿省吃俭用几个月也要买上一部苹果手机的情况。赖小虎就不得不说苹果的身上真的有自己值得学习的地方。

        而回到赖小虎自己，其实也是一样的道理。他完全就不应该按照收入来区分自己的目标群体，根据自己产品的特性，凡是有这种需求的就全都是自己的潜在购买者。就像那些普通的跑长途的人一样，他们绝对是普通的中低收入者。

        按说他们并不在赖小虎的计划之内的，但是如果让他们知道有一种饮料能够迅速的完全恢复自己的体力以及精力，你感觉这些人会购买吗？

        肯定会的。要知道跑长途的人最大的困难是什么？就是长时间开车途中所产生的疲劳，这也是为什么跑长途的时候往往都要有两个以上司机的原因了。一个累了，另外一个就可以来接替了。

        而如果有了赖小虎的产品？当他们累了的时候，完全一瓶乐家矿泉水就可以搞定一切了。这个时候少了一个司机，就变相的节省了多少的成本了？

        在少了一个人几千块钱工资的对比之下，每一次三十六块钱的价格其实一点都不算贵了。

        而且还有另外一种特殊的情况，就像是赖小虎从那些自己供货的酒店里面打听来的一样。

        在乐家矿泉水上市的时候，赖小虎本来以为最大的销量应该是来自超市方面的。但是事实的情况却并不是这样的。最大的销量现在反倒是来自酒店方面的。而且单纯的以增长率来说，增长率最高的也是酒店方面的。

        这个反常的情况当时就引起了赖小虎的注意了，所以后来那些酒店的老板打来电话要和赖小虎继续签订订单的时候，赖小虎就专门询问了一下他们原因。

        最后得到的结果让赖小虎都有点目瞪口呆。

        为什么乐家矿泉水在其他地方销量一直都上不去，而在酒店里面就上去了？要知道同样是一瓶矿泉水在超市里面赖小虎卖的终端价格是三十六元每瓶，但是据赖小虎所知，在酒店里面自己的产品往往价格实在四十元以上的。这些加价都是酒店方面自己加的。

        不过这不是关键，关键的是，价格更高了，酒店里面的销量反倒是更好了，而赖小虎询问原因的时候，那些老板还是有点不好意思的告诉赖小虎说，乐家矿泉水在酒店里面大多数时候都被当做事后恢复体力的良药来使用了。

        当时，赖小虎目瞪口呆，直直的说不出话来，怎么也没有想到自己的东西竟然会沦落到这个地步了？


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