第二百八十四章：霍普留任

当初的fgc之所以能够在短短的十几年时间之内便匆匆一个草创的小银行成长为巅峰时期市值七十多亿美元的大公司，除了靠的是霍普当初确定的吸纳储蓄然后大量做金融衍生品的发展模式之外，另一个崛起的重要原因就是其迅速的扩张。

        一般银行在扩张的时候普遍喜欢选择稳扎稳打的方式，因为在一个地方开办一家分行的成本要比创办一家普通的企业高得多了，所以在拓展的时候很少有银行像霍普那样大规模的在全美扩张。

        fgc独特的运营模式虽然在金融危机的冲击之下崩溃了，但是fgc这些年所开办的那些分行却仍旧存在于北美各地。

        在金融危机的前期霍普曾经相信这一次的危机很快就能够过去，所以当初的他可是自己投了不少的钱来支撑这些在危急中的分行。而现在他的坚持也终于有了回报了，如果不是fgc的这些大量分行还存在的话，相信唐纳德是绝对不会坐在这里和霍普商谈的。

        在实际商谈的过程当中，虽然霍普一开始就表达了自己迫切希望把fgc转手的愿望，可是真的让两个人商谈到价钱的时候，霍普却一下子就表现出了自己强硬的一面。

        fgc银行巅峰时机的市值是七十多亿美元，现在的它肯定是不值这么多的，不过即便如此现在fgc银行的市值也仍旧超过了五亿美元。唐纳德报出了一个远远低于五亿美元的价格，两亿美元。对于唐纳德来说，虽然现在的fgc银行的价值还在两亿美元之上，可是考虑到现在行业的现状，fgc的行情是一路下跌的，而且现在在霍普坚持不下去的情况之下，fgc银行直接崩溃的可能性是很大的。这个时候如果谁花费五亿多美元把fgc购买下来，那才是真的傻了呢。唐纳德当然不傻，所以也不会出太多的价钱。

        唐纳德给了两亿美元的价格，可是霍普却直接为自己的银行报价八个亿。无疑霍普可谓是狮子大开口，当即两个人的第一次谈判便以失败告终了，这中间的差距实在是太大了，足足六亿美元，要是接受了这个价格，那么他唐纳德的名声第二天就毁于一旦了。

        第一次谈判失败之后，霍普确实表现出了其为人所圆滑的一面。其实他知道这个银行自己是肯定要卖的，而唐纳德对于收购自己这家银行的愿望也是很大的，但是虽然这个愿望很大，却并不是坚定不移的。对于唐纳德来说，如果真的谈不拢了也还可以选择其他的银行，现在行业背景不景气的情况之下，想要收购一家银行实在是太容易了。所以说在心底里面，霍普要比唐纳德着急的多了，目前他只有唐纳德这一个买家，可不能让唐纳德走了。

        所以在第一次的商谈之后，霍普没有让唐纳德主动出击，反而是他自己主动的找上了唐纳德。两人第二次谈判还是以失败告终，而霍普虽然在第二次谈判的时候降了价，可是却仍旧给出了六亿五千万美元的价格。

        第二次的失败之后，霍普迅速再次出击，找到唐纳德展开了双方第三次的谈判，这一次霍普再次降价，把价格定在了六亿美元。比着上一次整整减少了五千万美元了，而比第一次更是已经减少了两亿美元了。

        不过六亿美元的价格对于唐纳德来说仍旧是一个坑人你的价格，就连整个fgc的价值都达不到六个亿，而如果fgc要出售的话，也肯定是得贬值出售的，所以说唐纳德无论如何都不可能给出超过五个亿的价格。

        第三次的结果当然还是注定的，可是第三次失败之后，第四次，第五次，乃至之后的短短一个星期时间之内，两个人商谈了差不多十次。

        在最后一次谈判的过程当中，两个人终于对于fgc的收购价格达成了一致。唐纳德答应以三点六亿美元的价格收购fgc银行。

        等两人商量好了之后，霍普才突然露出了胜利的笑容，当即唐纳德便是一愣，旋即他迅速的反应了过来，这个时候唐纳德才意识到自己还是中了霍普的计谋了。

        其实如果真的按照正常商业谈判的话，整个fgc银行现在所能够达到的最高出售价格也就是在两亿八千万美元到三亿美元之间。可是现在两个人所达成的成交额却是三点六亿美元。足足比可能的最高成交额高出了六千万美元。

        而这多出来的六千万美元就完完全全是霍普自己一个人的努力所得来的，或者说是他一个计谋所得来的。

        看似在这起收购案上一直起到主导作用的是唐纳德，然而实际上真正的主导者确实霍普。霍普的方法其实很简单，从一开始他就完全表达出来了自己出售银行的意愿，正是霍普这种意愿一直吊着唐纳德，让他没有在一开始听到霍普的高价之后立马掉头走人永远不再和霍普商谈。

        而之后的每一次谈判，霍普都会表达一下自己对于出售fgx银行的强烈意愿，每一次的表述目的都是为了不断的吊着唐纳德，让他不会因为价格问题走人。

        就这样，在不停吊着唐纳德胃口的同时，霍普又通过自己每一次的主动出击以及每一次降价一次的实际行动表明了自己的诚意。可以说每一次的谈判每一次的减价都是霍普名义上诚意的体现，而商业谈判不能一方老是降价，而另外一方却没有什么表示啊。

        所以每一次霍普降价之后，唐纳德就不得不表现一下自己的诚意，怎么表示？当然是提高自己的收购价格了。虽然每一次他提高的价格都要比霍普每一次降低的价格要少得多了，可是那也架不住提高的次数多。

        这不，当霍普足足降价了十几次之后，唐纳德也足足提价了十几次，最终当来唐纳德最后一次报价三亿六千万的时候，霍普果断的喊道，“成交。”

        也就是到了这个时候，唐纳德才反应了过来，自己竟然在不知不觉当中把价格从一开始的两亿美元提高到了现在的三一六千万美元了。虽然他知道自己想要收购fgc银行提价是肯定的，可是也没想到要提价这么多啊？一开始他心里可以接受的最高价位也就是三亿美元而已，现在他可是足足把价格提高到了三一六千万，比心里的最高价位还要多六千万美元。

        霍普的方法就是这么的简单，他从一开始就把自己的姿态摆放的很低，可以说正是他的这种姿态在很大程度上麻痹了霍普。当初平起平坐的两人现在身份地位已经发证了翻天覆地的变化，要说在来之前唐纳德没有轻视霍普的的心态那也是绝对不可能的，所以霍普所做的就是不断的加大唐纳德对自己的请示，然后在一次又一次的麻痹过程当中达到了自己想要的效果。

        虽然这个时候唐纳德已经明白了过来，可是两个人已经草签了合同，而且唐纳德也不可能为了这六千万美元就把自己积累了几十年的信誉给扔了，所以哪怕是知道自己被霍普小小的坑了一把，唐纳德也不得不认了。

        “没想到你还一如既往的厉害。”最后唐纳德不得不对霍普说道。但是同时也对霍普有了那么一点的可惜。霍普的才能绝对是有的，要不然的话也不可能一个人创办了fgc公司了，不过就算霍普一个人在有能力，也始终是败给了整个银行的大环境，在现如今的大环境之下，哪怕霍普在有能力，想要东山再起的可能性也很是不可能了。

        除非，除非有一个实力非常雄厚的人愿意拿出足够的资金支撑霍普不断的砸钱，一直到行业环境转好。可是这样的人真的存在吗？

        还别说，还真的是存在的。这不，现在唐纳德安排霍普来面见赖小虎，不就是想要给霍普这样一个机会吗。

        一开始来收购fgc银行的时候，唐纳德绝对没有把霍普留下的想法，因为当时的他认为霍普把fgc银行弄成现在这个样子，能力绝对是值得怀疑的。可是随着两个人不断的接触，他才意识到不是霍普的能力不行，而是他没有逆天而行的实力。所以遭受了这一次打击之后霍普才会千方百计的出售银行，最起码也为自己留下一点下辈子活的潇洒的资本。

        接触下来，唐纳德再次认可了霍普的实力，所以这个时候也就萌发了让霍普继续担任fgc银行总裁的打算。

        毕竟像赖小虎这样的人是不可能直接参与这一家银行的实际管理的，而唐纳德现在的中心全都在华美集团之上，恐怕平时也就是能够偶尔的监管一下银行的运转了，想要事无巨细的处理银行的事情，他自己也是肯定没有时间和精力的。

        所以不管怎样，当收购了这家银行之后，他肯定是得找一个专业的银行家为自己打理银行的。既然如此，那位什么不找霍普呢。两个人的这次交锋已经让唐纳德认可了霍普的实力以及能力，而作为fgc的创始人以及实际管理者，这个世上还有人比霍普更加了解fgc银行吗？还有人比霍普更加适合担任新银行总裁的吗？

        对于唐纳德的提议，霍普当然是欣然同意，他完全没有理由不同意啊。他之前之所以出售银行并且有了隐身江湖的打算，那也是被逼无奈的，要不然的话他绝对会被这家银行连累的身无分文的。霍普是一个很理性很现实的人，人的生存才是第一位的，至于自己的理想自己的企业在生存面前什么都不是。所以对于霍普的选择，没有人可以选择什么，虽然他放弃了坚持，但是同样也做出了对自己最负责任的选择。

        不过随着唐纳德说出了要重新邀请他出任新银行总裁的时候，霍普的心思立马就改变了。归根结底，他内心的理想还没有熄灭。以前是被现实所逼迫，可是现在当赖小虎以及唐纳德出现了之后，他却再次看到了成功的可能，那样的话还为什么不拼搏一把呢？所以对于唐纳德的邀请，霍普当即便没有矫情的表示了接受。

        不过霍普能不能够充当这家新银行的总裁并不是唐纳德说了算的，通过和唐纳德的交谈，霍普也知道了原来在唐纳德之上还有另外一个大老板呢，而且还是一个神秘的中国人。

        而今天就是唐纳德安排的霍普和赖小虎见面的时间，对于赖小虎来说这一次的见面主要就是熟悉一下霍普，可是对于霍普来说，这一次的见面就想他以往年轻的说实话参加的各种考试一样重要。

        霍普实在是不愿意放弃这一次的希望，随着和唐纳德交谈的越深，随着对于华美集团了解的越深，霍普就越是希望充当新银行的总裁。

        了解到了华美集团实力的霍普对于新银行的的展望已经从可能会成功便成了必定会成功。这个世界上没有什么事情是金钱办不到的，这是银行家们所坚信的一句话。通过金钱他们可以游离于法律之外，通过金钱他们可以改变法律，通过金钱他们可以灭亡一个国家。没有什么时候是他们用金钱办不到的，办不到了，那只是因为金钱不够。

        华美集团的强大实力以及恐怖的赚钱能力彻底的让霍普震惊了，特别是唐纳德的那句为了这一家银行哪怕亏损一百亿美元也在所不惜更是彻底让霍普无话可说。活了一辈子了，霍普第一次见识到了如此大魄力的人，当然这样从侧面反映出了唐纳德是真的不把金钱当钱看了。其实也是，有了华美集团，就算亏损了一百亿那又如何？

        第一次见到赖小虎，霍普再次被震惊了，因为赖小虎实在是太年轻了，之前霍普知道赖小虎是一个年轻人，可是在他想来能够创办出华美集团这样的大公司，怎么也得花费不少的时间的，所以赖小虎怎么也得是一个三十岁左右的人。三十岁用年轻人来形容也没有什么不妥的地方。可是现在看来，他还是估计错了，现在的赖小虎就像是一个还没有走出校门的大学生一样，可是如此年纪的赖小虎却已经创办了华美集团这么大的企业了。

        赖小虎和霍普的见面持续了两个小时左右，有唐纳德在边上不停的帮助赖小虎，他对于霍普的考察也是进展的很顺利。

        至于那些专业的问题，赖小虎就没有去问霍普了，作为一个外行人，赖小虎其实对于银行特别是金融那一套根本就不熟悉，要是张颖的话，或许她还能够和霍普探讨一下专业的问题，不过让赖小虎来的话，考察霍普这个专业人士这方面的问题那就是关公门前耍大刀了。

        所以专业的问题赖小虎就把它们交给了唐纳德了，其实唐纳德自己也不太懂这些专业的问题。不过他不懂，他可以花钱让懂的人来看啊。

        赖小虎对于霍普的考察主要就集中在了对霍普能力以及本分方面了。至于结果，赖小虎想来还不错。

        除了专业能力他没办法考察之外，其他的管理能力以及对于行业的判断能力赖小虎都十分的认可霍普。而赖小虎最关心的本分这一块，霍普做的也很不错。

        霍普是一个狡猾的人，但是同样也是一个十分懂得分寸的人，这是赖小虎对于霍普的评价。狡猾的霍普自然对于公司今后的发展有好处了，一个狡猾的领导人往往可以让公司少走不少的弯路。

        同样的，在业务上狡猾的霍普在为人上却十分的本分，最起码在赖小虎看来目前是这样的，而且唐纳德给赖小虎的那一份对霍普以往生活作风的调查也支持了自己的观点。霍普很聪明，很狡猾，但正是因为他聪明，所以他才知道有些事情能够碰，有些事情却不能够碰的道理。

        从业这二十多年来，不管是在创办fgc之前还是之后，霍普从来就对自己要求的十分严格，往往那些碰触到底线的事情他都不会去做，因为聪明的他知道只要碰了底线，那么就代表着自己在险恶的银行家圈子里失去了那一张保命符。

        对于霍普的能力赖小虎反倒不是最看重的，他看人最看重的向来就是一个人是否本分，换言之一个人是否忠诚。当然忠诚这个词语放在现在有点不恰当，毕竟现在人人都是平等的，说忠诚无形当中就贬低了对方的身份。所以赖小虎一直都喜欢用本分来形容。

        做人要本分，不能乱了规矩。每一行都有每一行的规矩，行内的大部分人都会竭力的维持这些规矩。而你乱了规矩，也就失去了在这一行里面的那张无形的保命符。

        考核结束之后霍普回去心里十分的忐忑，面对比自己还小的多的赖小虎，霍普也第一次感受到了一种完全不同的压力，和以前自己见到的那些老谋深算的家伙不同，赖小虎给他的感觉就像是一种强大的自信，就好像不管自己做出什么样的事情，对方都不会在乎一样。

        而事实上也就是这样，不管霍普在未来做出什么样的事情，赖小虎都不会在乎。他损失的无外乎就是金钱，可惜这些他不在乎。反倒是赖小虎可以要了对方活下去的希望。


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