第二百九十三章：盘下店铺

地址选好了之后，赖小虎便开始考虑收购店铺的事情了。基本上赖小虎筛选的这几个地方都是在售的店铺，要么是新建成没多长时间的，要么就是以前有人在这里经营店铺，但现在处于某种原因要将店铺转手。

        最后被赖小虎选中的这个地方就是如此，这个店铺的位置靠近沪城商业街，不过它并不在商业街上，而是在临近商业街的一个拐角处。相对来说这个位置更加靠近附近的居住区。

        整个店铺差不多有三百多平米，以前是一个老板在这里经营服装品牌，不过由于在地理位置上这个地方实在是比不上附近的商业街，所以在竞争上也就没有什么竞争力了，而他的经营也是可想而知了。

        经过打听赖小虎才知道对方已经盘下这个商铺一年多的时间了，算上前期装修的时间，真正开始经营的时间也超过一年了。可是就是因为附近商业街的原因，他的生意一直很差。

        当然这个很差也是相对来说的，如果和其他人流量更加稀少的地方相比，其实这个店铺已经经营的状况就可以用火爆来形容了，可是如果和商业街上的店铺比较，确实是可以使用冷清这两个字来形容了。

        生意上，它不如商业街里面的店铺火爆，可是在租金上，他却由于靠近商业街的原因，而导致租金奇高。这样以来，成本高了，可是利润却上不去，时间一长对方自然是经营不下去了。

        这个店铺那老板已经盘下了三年的经营权，而现在也才仅仅是经营了一年而已，可是对方实在是撑不下去了，所以便经过考虑之后果断的挂出了租售的牌子。

        这不，这个牌子已经挂出去不短的时间了，但是却一直没有人来谈把这个店铺盘下来的事情。不是没有人看上这个地方，实际上这个地方还是很好的，虽然比不过商业街上面的火爆程度，但是如果经营的好了，还是能够大赚一笔的。只不过大多数对这个地方感兴趣的人都被这里高昂的租金给吓回去了。

        这附近的底商都是两年前才建成的，而投入运营业也就是一年半多一点的时间。在投入的一开始，这些底商的价格都被订的十分的高。因为当时确实是不少的人都对这些底商十分的看好。按照当时的分析，这条道路人流量大，附近居住区多，而且还是靠近商业街的，所以如果在这里开店铺应该会很火爆的。

        按照这种想法，当时这些底商的开发商便将价格定得十分的高，虽然比不上商业街上的价格，可是也相差不多了。而和那些开发商有同样想法的人在当时也不在少数，这不当初第一批来购买或者租赁这些底商的人便是其中的一部分，他们当时也是认为虽然价格很高，可是如此便利的位置到时候生意一定会火爆的。所以当时即便是价格高昂，他们却还是咬着牙租赁或者买了下来。

        不过现在看来，当初那些把这些底商买下或者租赁下来的人真的是脑子进水了，在投入运营的初期，大家对于浙西店铺抱以了极大的信心，可是随着经营的继续，残酷的事实却不断的打击着这些人，一次一次的打击，到了现在几乎让每一个人都深深的后悔。

        有的人早就先行一步撤出了，而有的人现在正在撤出的途中，更多的人也在勉强的坚持，未来说不定什么时候就会撤离这里了。

        现在赖小虎要盘下的这家底商的老板就是属于正在撤出途中的一部分人，只不过他们撤出的过程都不怎么顺利。原因只有一个，那就是他们租赁的价格定得太高了。

        价格是一个最最核心的问题，真是因为价格太高了，所以当初购买店铺的那些人才会因为成本太高而造成盈利困难，一直到现在更是出现了不少的赔本。

        而他们当初买下或者租赁下来这些店铺都是花了高价钱的，现在卖出的时候如果把价钱定得太低的话，那到时候单单是在租金上面可能就要亏本不少的。亏本是一定的，只不过亏本多少确实可以改变的。

        所以为了尽量减少亏本，不少的人都将租赁的价格定得很高，虽然比不上自己当初购买的价格，不过也是相差无几。

        如果这都是在附近地上投入运营之前，或许还真的能够用这个价格忽悠住一部分不知情的人，不过现在吗？这一年多的时间谁还不知道附近的商户全都赔了的事情啊，真的打算在这里做生意的人谁会不把这些事情打听清楚，而要是他们这些后来者还以高昂的价格把这些底商租下来，那就真的说明自己傻了。

        所以，不是没有人要租下来或者买下这些店铺，不过前提只有一个，那就是调低价格，而是还得调低不少才可以的。

        之前那些已经完全撤出的那些人之所以能够撤出，根本原因还是他们自己撑不过去之后自己大幅度降低了价格。所以这才有人接收了他们的店铺。

        在赖小虎看来，现在这附近的底商的价格其实都处在市场的调节环节之中，当初由于过高的期望，所以让开发者把价格定得太高了。而后来残酷事实的打击，让的这些店铺的实际价格大幅度的下降。在这个一前一后的变化过程之中，就形成了一个价格的差别。

        愿意接收这个价格差别的人早就已经把自己的店铺卖出去了，而不愿意接受这个价格差别的人则还在苦苦的支撑。不过他们支撑不下去也是早晚的事情，因为在苦苦支撑的同时，他们也是在赔钱的，只不过一次性赔的不多而已，但是时间长了，赔的钱不一定就比大幅度降低价格陪的钱要少。

        市场就是残酷的，赖小虎要租赁的这个店铺之前一直租不出去就是因为把租金定得太高了，之前那老板是已经交了三年的租金了，现在大幅度降低租金，那就等比直接就赔了一大笔钱。所以他一开始是一直不接受降价的。

        当然，他一开始不接收降价也是有自己的底气的，因为他的店铺和附近其他的底商相比有一个好的地方就是，他的店铺正好处在一个十字路的边上，而且附近也建造的有不少的天桥，更好的地理位置让他以为总归会有人来认同自己的价格的。

        不过事实却是再一次打击了他，就像当初事实让他知道自己一开始租赁店铺时候的行为是有多么的傻一样。

        从一开始挂牌出售的时候，就有很多感兴趣的人前来询问，不过在得知老板不愿意降价之后，这些感兴趣的人也渐渐的没了兴趣。而之后对这里感兴趣的人也越来越少，前来询问的人更是越来越少。

        到了这个时候，这个老板才着急了起来，如果自己不能够把店铺盘出去的话，那自己时间一长，可能赔的更多。所以挺了一段时间之后，老板自己撑不过去了，开始了第一次的降价。但是第一次降价幅度不是很大，所以依然没有能够达成自己的愿望。

        到了赖小虎现在前来的时候，这位老板就已经降价了三次了，足足的将当初的价格下降了三分之一。价格的大幅度下降，自然是再次将众人对于这个店铺的兴趣给勾引了出来，这里面不但包括赖小虎，还包括其他的人。

        不过虽然前来询问租赁事宜的人多了起来，但是这个店铺却还是没能够租出去，因为大部分前来表达购买意向的人都不约而同的想要老板再次降价，而且再次降价的幅度还是不少。

        在赖小虎来之前，这位老板正在考虑倒地要不要再次大幅度降低价格以赶快把店铺盘出去呢，不过这个时候遇上了赖小虎，也算是他的运气好了。

        其他的人在租赁店铺的时候肯定是会把租赁的租金当做十分重要的意向来计算的，如果成本过高了，他们是绝对不会租赁的。

        不过对于赖小虎来说，这个租赁的价格其实对他影响并不大，因为成本真正意义上高不高，是和利润素挂钩的。

        同样的租金，放在一个日盈利只有一千块钱的店铺里可能就是一笔很大的之处成本，可是放在一个日盈利足足超过一万元的店铺里，那可能就不是太大的一笔钱。

        就比如现在，一个月四万多的租金价格对于大多数的人来说忽绝对是一笔巨大的支持，一个月就是四万多块钱，而一年下来光是租金可能就是五十万了。很多店铺一年的营业额可能都没有这么多，所以如果以这个价格把店铺租下来那一旦未来经营不善了，赔钱赔的可不是一点半点的。

        现在有一点争议的事情就是，附近其他店铺的价格已经下降到了三万块钱每月了，考虑到这个店铺的位置更好一点，一个月三万三千左右的租金就已经很符合市场的情况了。所以四万多的价格比着三万三千块钱可是一个月多出来了一万块钱，这样一年就是十二万了。

        除了赖小虎之外，估计没有多少的人可以不在乎这一年十二万的租金的，所以那些人要求将价格再次大幅度调低至三万三千元左右也不是没有理由的。

        问题就是纠结在这里，如果没有赖小虎的介入，他们最后也肯定是会达成一致的，无非就是双方共同退让一步，或者是这位老板自己支撑不下去了自己先退一步。

        所以说，按照赖小虎的估计，未来这个店铺成交的价格可能在三万五千块钱左右。不过想要达到这个价格并且双方还达成一致，这绝对是需要双方长时间的沟通谈判的，这个过程绝对不会是一个短的时间。几个月乃至大半年都是有可能的。

        赖小虎可不愿意登上几个月乃至大半年的时间等到对方再次大幅度降价，这几个月的时间就已经足够赖小虎一家店铺赚的钱把整个店铺直接买下来了。而且就算是他愿意等，他和这位老板进行交涉的是其他人，到时候成交的也自然丝毫其他人了。

        赖小虎想要现在就把店铺盘下来，不出一个相对来说的高价是不可能的。当然，赖小虎也没有傻到直接就答应对方呢给的价格的地步，四万多一个月虽然不是一笔大数目，不过在可以降低的情况下，赖小虎也是不会别人占自己太多便宜的。

        经过连着两天的谈判，赖小虎终于和对方在这个租赁价格上达成了一致，最后双方同意以三万八千块钱一个月的租金达成成交合同。根据之前这位老板和开发商达成的协议，赖小虎将从对方手中购买下剩余协议规定的租赁时间。等到之前的协议到期之后，再次续租将由赖小虎和开发商直接再次进行谈判。

        最后，在赖小虎、店铺老板以及开发商三方的见证之下，租赁转让的合同正式达成，交付了租金之后，赖小虎便从对方手上接过了这个店铺剩下一年多的经营权。

        双方成交之后，这位老板便直接将自己的服装店关门停业，然后联系好了人之后仅仅用了一天的时间就将店铺里面自己的东西给搬完了。

        等到对方走了之后，仅仅留下了一份空荡荡的店铺，不过这样也好，赖小虎也可以利用过年之前的这段时间把店铺给装修好了。

        联系装修队的事情暂时让宋雅乔负责，而赖小虎在和店铺原来的老板完成了转让之后，便转而找上了这个店铺的所有者，也就是当初的开发商。

        赖小虎自然不会等到自己手上店铺的经营权到期了之后再去和开发商商量续租或者直接买下店铺的事情，因为那样以来最后赖小虎无疑还是要多支出不少的钱的。

        虽然现在这附近店铺的价格是下降的，不过这毕竟是由于特殊的情况，由于当初大家预期的过于好，所以造成了价格的虚高，但是经过了这么长时间的下滑之后，这里的价格也在不断的趋近它的实际价值了。

        整体上附近的店铺价格还可以再低一点，不过再低也就是和现在差不多了，不可能还有太多的下降幅度。

        触底之后就是反弹，当价格达到了实际价格之后，当初影响这些店铺价格下降的因素也就失去了作用了，相反它的价格可能就要开始触底反弹了。

        这是绝对可能的，因为最起码赖小虎知道未来的两年三年还是全国房地产火爆的时候，特别是沪城这样的大城市，更是一直都没有出现房地产市场真正的的降温。

        而作为商业开发的店铺其价格上涨更是丝毫不落后于那些住宅，甚至于它们由于商业的火爆价格上涨的更快。

        房地产市场火爆这是大趋势，这是不会改变的，而在这种大趋势之下，现在赖小虎所在位置的这些底商自然也会受到影响。

        也就是说在价格基本上已经触底了之后，这些底商的价格也将随着整体商业用地价格的上涨而上涨。

        现在趁着这些底商价格还在下降之中，还没有真正触底的时候，赶紧把地上买下来才是王道，要不然等到外来价格上涨了之后，再想要购买就不是那么容易了。

        对于赖小虎的到来，开发商自然是大为兴奋，这种主动上门要求购买底商的人真是越来越难以见到了。

        除了这些店铺一开始投入市场的时候出现过火爆的局面，在之后随着这里商业火爆的萎靡，这些底商也是行情不断下跌，也越来越越难以卖出去了。

        特别是今年下半年以来，几乎已经没有人再来说购买店铺的事情了，甚至就连直接找他们租赁的人都没有。所以现在看到赖小虎，他们心里自然是大为兴奋了。

        既然赖小虎愿意购买下那个地上，那开发商方面自然也没有拒绝的道理，甚至如果赖小虎购买的欲望强烈的话，他们还可以在现在价格的基础之上再次下降一点。由此可见他们是多么的想要卖出去一个店铺啊。

        作为这些店铺的开发商，他们的生意这一年来也是不好过，甚至可以用非常难熬来形容。这些底商就好比是他们生产出来的产品，现在产品不好，价格越来越低，买的人越来越少，他们自然也是越来越困难了。

        店铺卖不出去或者租赁不出去，他们就没办法让开发的资金回流，，没有租金他们自身的经营就可能陷入困境。

        为了不打击赖小虎的积极性，在谈判的时候，开发商方面可是让步了不少，双方在经过对附近大量店铺的信息统计之后先是计算出来了现在附近每个店铺的平均价格，然后在这个价格的基础之上，开发商再次下降了一折，最后双方以九折的价格成交了这个店铺。

        至于赖小虎已经购买下来的未来一年的经营权，这些钱也会按照一定的比例从赖小虎未来需要支付购买店铺资金里面扣除。


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