第四百零五章：广告宣传

优先权这种事情其实和军火的贸易有一点相似，对于一些枪支生产商来说，单纯的贩卖枪支并不能赚太多的钱，他们更多的利润其实还是来源于随后的弹药消耗。一条枪支的价格始终是有限的，但是枪支对于弹药的消耗却是无限的。一颗子弹的利润可能很低，但是在军队里有时候一支枪一天就要打掉近百发子弹，特别是在战争的年代那就更多了。一颗子弹没多少利润，可是一百发呢？一千乃至一万发呢？可能最后弹药赚的钱比枪支的还远远超过。所以有时候有些军火商甚至会议极低的价格将枪支卖出去，他们的要求只有一个，那就是采购他们的弹药。而且一支军队如果习惯了一种枪，那么下次采购同样枪支的概率是最大的。

        对于乐家超市来说，当他们慢慢的习惯了对方提供的车辆以及售后服务之后，今后的采购可能连竞价的环节就取消了，而是直接向对方进行采购。

        优先权的加入赖小虎也比较赞同。对于赖小虎来说，对方有了优先权才会对乐家超市更加的重视，要不然如果对方将乐家超市视为一次性的合作方，那么等合作之后对方肯定在心里很快就将乐家超市忘了。

        而得到了赖小虎的满意答复，杨丰泽终于可以放心大胆的和对方签订合同了。这份涉及三千多万的采购订单就这样确定了下来。

        不过对方并没有立即将货车送到了家超市那里，因为杨丰泽这边人员还没有到位呢，所以对方暂时也不得不等候杨丰泽的通知。

        杨丰泽继续做的另外一件事情就是招聘了。之前各个大区进行人员招聘的时候并没有招聘运输人员。这个还是和一开始乐家超市的方针有关，既然要将所有运输有关的业务委托出去了，那自然没有必要再进行招聘了。不过现在整体方针又突然转变了，这个人员招聘也是变得急切了起来。

        购买货车这件事情杨丰泽可以亲自去负责，不过人事招聘的工作他就没办法事无巨细的去处理了。

        对于有关运输的人员，原则上是使用当地的人员。就比如司机，找一个外地人让他去给乐家超市当司机，但是人家其实也不怎么熟悉当地的情况，你让人家去估计光是熟悉道路情况都得好长一段时间，而且外地人处理其事情来也没有本地人方便。同样是一些交通事故或者交通违章，本地人就能够很快找到关系处理了，而外地人可能就一筹莫展了，甚至还会因为自己外地人的身份而被本地人欺负。

        赖小虎让杨丰泽全权负责有关运输团队的扩建事宜，而他一开始是打算在津城进行人事招聘的，等人数招够了之后再安排这些人到各地上班。不过后来和赖小虎商量的时候，他自己也发现这个方法缺点太多了，所以最后便放弃了。

        人当然还得招聘，只不过这一次杨丰泽不打算亲自负责了，他和赖小虎商量了之后按照尽量用当地人的原则，就让赖小虎以总公司的名义要求各个大区亲自负责这项事关运输团队的招聘。

        反正现在各个大区的招聘都还在进行当中，再增加几个人也增加不了多少负担。不过让各个大区进行人事招聘，肯定不能在短时间之内完成，所以杨丰泽也不得不一边时刻关注着各个大区的情况，一边继续让沪城的供货方延迟货车的交付。

        而现在各个大区的进展也都时时在赖小虎的掌控之中。在各个大区店面数量上，目前都已经确定了出来，数量就是前文提到过的一百一十六家。基本上每一个大区的数量都是那个大区和赖小虎亲自商量之后才决定的。而且等确定了自己辖区之内要新开的新店数量之后，他们便按照之前敲定的几个分店的备选位置进行最后的选址了。

        这个过程是赖小虎最最关切的重点，分店选址的重要性不言而喻，它直接决定了周边的消费群体是不是乐家超市的主流消费群体。在这一一个环节上，赖小虎不可能一个分店一个分店的自己确定位置，所以他只能尽量参考各个大区对这些位置周边信息的描述，当然还有之前宋雅乔下去巡视一圈之后对这些地方的概括。

        正好这一段时间蔬菜种植中心的事情稳步进行，而有关航空物流公司的事情也已经敲定，暂时赖小虎和张颖两个人都不是特别的忙，这两项工作也不需要他们两个人每一天都盯着。所以有了空闲时间的赖小虎便拉着张颖一起负责这些分店选址的事情。

        在这项工作上，原则上赖小虎还是让各个大区自己确定，然后等对方确定完了之后便将确定的位置以及附近商业状况、顾客分析等各方面信息一并发送过来。当然那些作为备用的位置也没有被赖小虎忽略。

        拿到这些信息之后，赖小虎和张颖两个人一边参考发送过来的信息，一边在互联网上进行搜索。两个人看完、查询完之后感觉满意的就直接确定下来，不满意的自然是和以前的方法一样，大家商量着来。

        这一个环节重在赖小虎的把关，不过实际上双方的分歧也不是太大。绝大部分的分店选址赖小虎都没有意见，毕竟他派出去的那些人也不是傻子，不可能连这点事情都做不好。由于分歧不多，所以这个环节只用了几天时间就处理完了，也相当于这一百一十六家分店的位置都已经被确定下来了。

        而接下来便是进入到正式的购买环节了。购买这些店面所耗费的资金恐怕是此次扩张当中最大的成本了，不过赖小虎到是不吝啬，只要下面的人商量的价格不是太离谱，那他这里都不成问题。

        在店面方面目前各个大区的进展就是如此，而人事的招聘到现在还在进行当中。由于此次招聘的人比较多，显然不是一个短时间就可以完成的任务。而且各个大区的工作也很多，不可能将大部分的精力放在招聘上，所以这方面的工作进展一直不是特别的快。

        对于他们在人事招聘上的进展，赖小虎到时没有什么意见。招聘的时间足够长，没有必要匆匆忙忙的完成，而且这样的进展也可以慢工出细活。

        之后赖小虎和张颖亲自回了津城一趟，公司的几个主要领导全都不在肯定或多或少的会对公司造成一点影响，出来这么长时间两个人也正好回去稳定一下大家的人心。

        当然两个人回去的主要工作肯定不是这个，此次两个人回去的主要工作其实是宣传工作。在以往乐家超市新店的开业当中赖小虎他们对于宣传的工作整体上不太重视。以前他们的做法基本上就是在新店开业前几天在当地的主要报纸或者电视台打广告。而且宣传的时间也往往是开业前后的那几天时间，等开业的新鲜劲过了之后宣传活动也就停止了。

        之所以这样主要是因为赖小虎认为口碑的积累比广告宣传更重要，所以他往往只是让进行几天的宣传等大家知道了乐家超市的消息之后就匆匆结束。

        而赖小虎从来没有在全国性的电视台或者报纸上进行过宣传则是因为他以前新开的店面就那么几家，而且还集中在一个城市里，在全国性的电视台或者报纸上进行宣传实在是不值得，反正就算你宣传了，除了有乐家超市的那个城市之外，其余地方的人就算看到了也不知道这说的是什么东西？

        不过那是以前，这一次赖小虎就打算好好的重视一下宣传，特别是这一次他打算在全国性的媒体上进行长时间的宣传。

        公司的销售总监是柳萧萧，她除了主要监管公司的销售业绩之外，公司的营销问题也是她负责的。只不过以前由于赖小虎和张颖两个人老实越俎代庖，所以柳萧萧在营销宣传上表象的机会并不多。

        但是这一次，柳萧萧倒是难得的主导了此次公司的宣传。既然要重视宣传工作了，那自然不可能从现在才开始重视。早在赖小虎和张颖上一次离开津城之前，开会的时候公司就已经确立了重视宣传的观念。而等赖小虎和张颖走了之后，营销宣传的工作就交给了柳萧萧了。

        这一次没有赖小虎和张颖的越俎代庖，柳萧萧终于可以自己一个人来完成这项工作了。所以等赖小虎和张颖走了之后，柳萧萧也离开了津城。

        最适合乐家超市的宣传还是狂轰滥炸式的广告宣传，不过想要联系这些在全国有影响力的电视台或者报社呆在津城是不可能的。和他们合作你得去求着他们，在公司里等着他们上门那是绝对不可能的，人家那可是国*有单*位才不在乎你这点钱呢，再说实际上他们的广告都多的快安排不过来了，多你一个不多，少你一个也不少。

        而津城的经济很发达，不过在资讯这一块就实在是对不起自己城市的身份了。不管是在电视台这一块还是在报纸这一块，哪怕是互联网，津城都没有一家在全国非常有名气的媒体机构。最出名的恐怕就要数津城卫视了，不过这家电视台的影响力在全国也实在有限。在津城的宣传找它最好，可是津城外面的就不管事了。

        柳萧萧去的地方是京城，虽然两地紧邻，可是京城却拥有者全国最多的媒体机构，而且在全国乃至世界上有名气的机构也大多集中在这里。想要做广告来这里是最合适的了。

        柳萧萧此次前来就是为了找这些在全国有偌大名气的媒体机构的，像中国最大的官方电视台中国电视台了，以及一些发行量巨大的报纸都是柳萧萧主要找的对象。

        到目前为止，在报纸这一块柳萧萧进展的还是很顺利的，随着互联网的兴起以及电视的逐渐普及  ，报纸的销量整体上是在不断走低的。而处于下跌趋势的他们自然没了往日的傲气，对于每一份广告收入都格外珍惜，所以和这些报纸洽谈的时候，柳萧萧的高额广告费往往不往不利。

        甚至于到目前为止，比较让赖小虎惊喜的是，除了报纸之外，柳萧萧竟然已经和全国最大的互联网搜索公司百度公司达成了广告协议，看来柳萧萧还没有忽略互联网的宣传。

        不过无往不利的柳萧萧也有失败的时候，那就是和中国电视台的洽谈，此次柳萧萧瞄准的主要是中国电视台的两个频道。其一自然就是中国电视台的第一频道综合频道了。这个频道是中国收视率最高的一个电视频道了，找它才能够覆盖最多的人群。而第二个被柳萧萧看重的则是中国电视台的财经频道。这个频道的收视率可能就比第一频道低得多了，甚至于它在全国的著名的也不算太高。不过柳萧萧看重它的主要原因是看重了这个频道面向的收视群体。

        在所有的频道里面，可能财经频道的收视群体是最富裕的一个群体了。毕竟一般的老百姓是不喜欢看财经频道的，因为里面的节目他们也看不懂。而喜欢看这个频道的主要就是一些资深股民以及那些老板们。相对来说这些人都是高收入群体，而他们的消费能力也比较有保障。找财经频道做乐家超市的广告还是不错的。

        而目前为止柳萧萧已经和财经频道签订了广告协议，不过和第一频道的广告协议却迟迟签订不了。作为全国收视率最高的一个频道，想要在中国电视台一套上面打广告的人自然也是最多的。可以说不管是哪一个时间段的广告他们都有一群人在后面等着呢。

        在这个时候柳萧萧想要去第一频道打广告，只有两个办法。一个吗自然就是等着了。先把合同签了，然后按照顺序一个一个排期。等排到乐家超市的时候就上乐家超市的广告就可以了。不过柳萧萧粗略的估算了一下排期，发现自己得等到几个月之后，她自然不愿意了。

        而另一个办法就有点拿钱砸路的味道了。简而言之就是出更高的价钱然后将前面的广告全都挤下去，让他们先播自己的广告。电视台也是经营的，自然哪个给的钱多他们就喜欢播放哪个商家的广告了。

        至于拿钱砸路的方法则属于非常规方法。一般不是实在抢时间的话没人去这样做。这样做容易得罪人，你花钱把人家的广告挤下来那对方肯定不乐意了。而且这样做也容易留下一个嚣张霸道的形象。

        对于得罪人的事情以及形象的问题柳萧萧不是特别的在意。做生意哪有不得罪人的，况且只是把对方广告挤下来也不是多大的仇怨。至于形象的问题，霸道嚣张的形象也只是在小范围内流传，电视台内部的事情外面的普通人很难知道。

        至于柳萧萧最在乎的事情那自然是钱了，因为对方看了前面预定广告的公司之后直接让柳萧萧出价三倍。用他们的说话，他们做这事情那也是要担负压力的。而如果前面的都是小公司，那他们的压力就小一点，收的钱也可以少一点。而如果排在前面的都是一些大公司或者大客户，那他们承受的压力就要大一点，乐家超市想要插队付出的代价也要更大。至于乐家超市的三倍广告费，那也是对方综合考虑之后才定出来的。

        当然这个价格是可以灵活变动的，如果能够在中国电视台内部找到够硬的关系的话，这笔钱绝对可以省下去不少。可是你让柳萧萧来负责这件事情，她在里面连一个人都不认识，至于里面的领导那更是见都见不着。

        没有关系，而三倍的广告费柳萧萧又嫌太多了，所以和对方的洽谈一直僵持着。这一次赖小虎和张颖赶在这个时候回来也是因为柳萧萧打了电话询问了两个人的意见。

        赖小虎回津城的时候柳萧萧也赶了回来，然后详细的向赖小虎汇报了自己谈判经过之后，柳萧萧朝赖小虎问道：“老板，我们要不要放弃这个频道的宣传啊？”

        在中国电视台打广告，那可是分分钟钟百来万上下的，而三倍的价格，那可是分分钟钟三百万啊。再加上乐家超市的广告时长以及打广告的期限，这笔钱可不是一个小数目。所以考虑了之后柳萧萧才会对赖小虎说出这样的话。

        “放弃？为什么要放弃？”闻言，赖小虎直接反问道。

        中国电视台第一频道所能够起到的宣传作用赖小虎自然很清楚，所以他才不愿意放弃。有了第一频道的广告，不但能够瞬间让全国的老百姓们知道自己的公司，更重要的是档次上去了。不是什么公司都能够在第一频道打这么长的广告的，等广告播出去之后，乐家超市的公信力也跟着出来了。

        好处这么多，赖小虎当然不愿意就这么放弃了。


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