第四百一十六章：巨额奖金

其实如果不是商都市是赖小虎的家乡，他也不愿意将乐家超市的总部搬到商都市去。就像其他员工不愿意去商都市一样，赖小虎也感觉商都市比着津城要差了好多。虽然那里也是豫省的省会，甚至还集中了全省的精华之所在，可是比着津城这些一线城市还是有很多的差距。在繁华的大都会生活习惯了的人除非是贫困的过不下去了，否则没人愿意回到相对落后的城市里去。

        之所以赖小虎有将总部搬到商都市的想法，这还是考虑到种植中心位于商都市。种植和销售是乐家超市最重要的两个环节，甚至种植的重要性还在销售至上。而津城的总部和商都市的种植中心相隔两地，时间长了赖小虎肯定不放心。将总部也搬到那里也方便赖小虎就近掌握种植中心的事情。

        而家庭的因素也是促使赖小虎有这种想法的一个重要原因。不说赖小虎会对家乡商都市有一种亲切感，就是他母亲的因素也不得不考虑。现在董翠云还算人到中年，可是她也总有老去的一天。赖小虎以前说过让董翠云跟着他来津城，可是董翠云却不愿意来。用她的话说，到外面去旅游行，可是要让她常年住在外面就受不了了。在老家农村生活了一辈子的董翠云还是离不开生活了几十年的家乡。

        董翠云不愿意离开家乡，而等她有一天年老了，那到时候赖小虎也不能不陪伴在老人的身边啊。两人如果相隔两地，一旦董翠云有什么事情赖小虎根本就照顾不到。而他也做不出来将母亲丢在家里，然后找一个保姆伺候的事情来。虽然以他的财富完全可以聘请好几个保姆天天候照顾母亲，但是那样的话赖小虎自己都会骂自己不孝。请保姆可以，但是保姆始终代替不了母亲的儿子这一个位置。不说一天到晚的陪着老人，最起码赖小虎也得每天回家看望一下母亲吧。

        从赖小虎的角度来说回商都市是更好的选择，不过对于员工们来说，他们就不愿意去商都市了。毕竟商都市又不是他们的家乡。可是他们是员工，也只是员工。在这样的私人企业里，老板的意志才是最重要的。所以说除非赖小虎会站在他们的角度考虑问题，否则回商都市就会成为必然，只不过是时间的早晚而已。

        赖小虎也知道这件事情急不得，所以渐渐的就将话题扯到了其他事情上。又和员工们闲聊了一会，赖小虎便回自己的办公室接着办公去了，而其他的员工见老板走了，也陆陆续续的回到自己的座椅上接着工作了起来。

        这一天的营业数据还是在晚上快十点的时候被公布在了企业群里面。不少的人和昨天一样一直等着这些消息的发布，而随着一个又一个大区业绩的发布，群里面又响起了大家的庆祝之声。

        赖小虎也坐在电脑前查看了这些数据，和昨天相比，今天的营业额普遍有了小幅度的上涨。不过上涨的幅度不是很大，昨天一天新开店面的营业额是四千九百多万，而今天加在一块则达到了五千两百多万，平均每间店面的平均营业额也从四十三万元上涨到了四十五万元左右，今天一天的涨幅在百分之五左右。

        业绩上赖小虎还算满意，就是这个涨幅他感觉略微低了一点，可能是受到了今天早上得知那些老店面营业额上涨了百分之十几的影响吧。不过拿出以前新开店面时候开业期间营业额的上涨数据对比了之后，赖小虎对百分之五的涨幅也可以接受了。因为以前京城和沪城店面开业时候的涨幅也有过类似的情况。有时候涨幅多的时候能够达到百分之十几乃至百分之二十几，可是低的时候百分之几也是常态。

        接下来几天这些店面的营业额一如既往的每一天都有上涨，从单个店面平均四十三万慢慢的上涨到了五十一万，而这仅仅用了四天的时间。而一百多家新开店面的营业额总计也从四千九百多万上涨到了五千九百多万，足足整张了一千万每天。

        虽然每一天的涨幅可能不是很大，但是只要这种涨幅一直保持下去，只要积累到一定的时间，前后对比一下就会发现整体上的涨幅已经达到了十分惊人的地步。就比如现在，虽然每一天的涨幅可能只有百分之几，但是四天之后现在每一天的营业额比着以前已经上涨了百分之十二了。更关键的是这种涨幅一点都没有消失的迹象。

        就像股票一样，大多时候小幅度的持续上涨远比看起来惊人的短时间涨停要好得多。

        只不过唯一不好的消息就是那些老店面的营业额已经趋于了稳定，除了在第一天达到了百分之十几的涨幅之外，在之后的三天里这些店面的营业额涨幅越来越小，而第四天和第三天的营业额甚至几乎都是一样的，也就是说这些店面的营业额重新恢复了稳定，它们受到宣传以及新店开业利好消息的影响也开始消散了。

        不过对此赖小虎已经感到很满足了。这些老店面业绩如此大幅度的上涨本来就出乎他的预料。现在几天来津城每家店面的营业额已经趋于八十多万，而京城和沪城两地的更高，现在更是已经达到了一百一十万左右，比着津城这里还要多出二十多万来。放在以前这种百分之十几的涨幅可能要一年或者两年的时间才能够达到，可是现在仅仅使用了几天的时间就达到了，赖小虎还有什么不满足的呢。

        而在第五天结束的时候，新店的业绩冲击了所有人的眼球。一百一十六家店面营业额总计六千六百万，单店营业额平均达到了五十七万，比着前一天足足增长了百分之十二。百分之十二的涨幅出乎所有人的预料。

        本来大家还以为新店会继续以百分之几的涨幅慢慢上涨的时候，它却突然蹦到了百分之十二。这是新店开业以来第一次涨幅达到了两位数，也是最高的一次。

        百分之十二的涨幅就这样突然的来临了，所有人都没有预料到。而第二天赖小虎着急高管们在一块进行商量，分析原因。大家拿着以前新店开业时候的数据和现在进行对比，再结合当时的经验，最后得出的结论就是乐家超市的口碑效应开始出现了，同时顾客积累也开始爆发威力了。

        在开业的第一天以及其后的两三天里进入乐家超市的顾客大都是被乐家超市的宣传广告吸引到店面里来的，他们以前可能不知道乐家超市的存在，只不过是看广告上将乐家超市里面的蔬菜介绍的那么神奇，所以才尝试着进去一看。

        不过乐家超市既然敢那么宣传肯定是有底气的。这不前几批进入乐家超市购物的顾客慢慢的都被乐家超市里面蔬菜的种种神奇效果给折服了。每一天都会有一大部分新顾客被转化为乐家超市的忠诚顾客，仅仅需要一天一次尝试的机会就可以让这些人变成乐家超市的忠诚顾客。每一天都有新的顾客变为忠诚顾客，这些人会慢慢的养成在乐家超市购物的习惯，甚至可以说这些人一天或者一两天就要出现在乐家超市一次。

        当这些忠诚顾客的数量慢慢积累到一定程度的时候，他们所形成的威力就会开始出现了。比方说一天会有一百个顾客变成乐家超市的忠诚顾客，而这些顾客都以平均两天一次的频率前来乐家超市购物。当十天过后乐家超市便可以拥有一千名忠诚的顾客，而每一天光是这些忠诚顾客就会有五百人进入乐家超市购物，再加上那些新的顾客，营业额不暴增是不可能的，而且时间越久，这种积累的效果就越明显。就比方说现在津城等地的老店，不都是靠着这些老顾客撑起来的吗，像津城这里有六家分店基本上已经将市场开发的差不多了，每一天进入乐家超市的新顾客虽然也有，可是已经很少了，有时候一天甚至只有几个人。这种情况之下一家店面每天好几十万的营业额不都是靠着那些常来的老顾客撑起来的吗。

        这些老顾客积累到一定程度的爆发是此次营业额暴增百分之十二的重要原因之一，而另外一个原因则是口碑的传播了。

        乐家超市里面的蔬菜确实是好东西，那些使用过这些蔬菜的顾客无不是对乐家超市赞不绝口。在家里人之间称赞的同时，他们也会在生活中以及工作中像身边的邻居们、同事们乃至朋友们、亲友们讲述乐家超市里面蔬菜的神奇之处。

        口碑的效果远远超过广告的带动。这年头不少人看到广告首先想到的就是怀疑，因为虚假广告实在是太多了。可是如果听到周围亲朋好友们称赞某个东西，他们就不会反对。口碑传播的效果是建立在这些人之间的信任上的，所以其效果也是最好的。

        以前顾客进入乐家超市是因为宣传的作用，不过随着乐家超市口碑的传播，也有越来越多的顾客被身边人的介绍带到了乐家超市里面。而口碑传播的越广，这种带动的效果就越明显。大量受身边人影响才进入乐家超市的顾客也给此次业绩的上涨做出了突出的贡献。

        “五十一万，了不起。”赖小虎看到这些数据的时候嘴上赞叹到。

        “这一次咱们对新店的开业期营业额预期是六十万，现在基本上快要达到了。”宋雅乔也在边上忍不住说道：“我看弄不好还要远远超过六十万呢。”

        “那不是更好，”赖小虎哈哈一笑，“证明咱们这段时间的努力都是成功的，放心吧，到时候我会给你们两个包一个大大的奖金的。”

        “去，谁要你的奖金了。”两女白了他一眼说道。宋雅乔和张颖都不缺钱。宋家虽然比不上以前了，可是宋家的财富却大都还在，现在掌管了宋家的卓丽雅怎么会让女儿缺钱呢。而张颖当初开公司的时候也是身价上千万的，她平时也没怎么花钱，没有买过豪宅，车子还是公司出的钱，所以张颖这些钱大都还在。而且她们身上还有另外一张银行卡，那张银行卡是赖小虎办的，他、张颖和宋雅乔一人一张，主卡在赖小虎这，张颖和宋雅乔一人一张副卡。这张银行卡是平时三人日常生活当中用的卡，赖小虎在里面存了一个多亿，三个人谁都可以随意的支取。

        “不要奖金啊，”赖小虎眼睛一转，顿时说道：“那要不让我好好的伺候你们两个一下。”

        “啪”“啪”两声巨响，伴随着赖小虎的一声尖叫，张颖和宋雅乔赶紧冲进了卧室里，还把门给锁住了。

        百分之十二的涨幅让所有人的心情变得更好了。

        虽然晚上大多数人都已经看到了昨天的业绩，可是到了第二天的时候，赖小虎到了公司里还是专门召集了所有的员工，然后再次郑重了宣布了昨天业绩的大幅度上涨。

        更重要的是赖小虎随后宣布：“我宣布，今天晚上公司举行聚会犒赏大家这一段时间对于工作的奉献。同时今天晚上还有巨额的奖金等着你们哦。”

        趁着这一次业绩高速上涨的机会，赖小虎决定举行一次聚会。一方面是为了感谢员工们这一段时间的付出，顺便将之前承诺的奖金发放给大家。而另一方面也是为了给所有人鼓鼓气，让大家在接下来的一段时间内再接再厉，再创新高。

        举行聚会的不单单津城总部这里，这一天赖小虎还专门通知了乐家超市其他大区的负责人，所有乐家超市的员工在今天晚上都会以大区为单位举行一次盛大的聚会。当然，原则上聚会不离开自己所在的城市，这样也兼顾了那些分布城市比较多的大区。

        晚上所有人人还是一如既往的下班，不过赖小虎早已定好了地方，在下班之后叫来了车队直接将所有员工拉倒了公司聚会的地方。在所有员工好吃好玩的度过了三个小时之后，赖小虎才作为老板亲自拿着一大箱子钱给所有人发放了奖金，赖小虎发的奖金要么就不发，要发最低的也得是一万以上的。

        这一天晚上不但赖小虎这里，乐家超市所有的大区在同一个夜晚举行了公司有史以来最大规模的一次聚会，同时也发放了有史以来最多的一次奖金。

        按照普通员工一万五、财务人员两万元、店长以及相同级别员工五万元，部长以及大区总经理级别十万元的奖金数别，在这一个夜晚乐家超市总共发放了两千三百多万的奖金。在第二天赖小虎专门让人在群里面公布了这个数字，所有人看到之后简直下了一跳。都知道昨天晚上发的奖金多，可是谁都没想到加在一起竟然有如此之多，两千多万啊，而且还是在张颖等最主要几个高管一分钱没要的情况之下。在这一瞬间，大家对于公司的归属感嗖嗖的上涨。

        又过了两天，乐家超市的广告再次进行了更换，这一次更换的广告增加了好多新开店面营业盛况的画面，特别是在地方电视台里，这些画面更是几乎占据了整个广告的一半。

        看着新店面慢慢的走上了正轨，赖小虎也开始将工作的重心放在了其他事情上。在这个时候乐家超市最紧要的事情已经从新店转移到了组建公司自己航空物流公司的事情了。

        新店的火爆足以让所有人对它感到放心，而组建航空物流公司的事情却不得不现在就考虑了。现在不但每过一天，乐家超市就要支付一笔巨大的运费，就是距离之前赖小虎和张颖计划的半年期限也已经过去了半个月了。

        赖小虎和张颖分开行动，张颖负责去查找那些航空公司的资料，而赖小虎则负责和这些航空公司进行联系。

        不过首先，赖小虎得和朱勋进行一下联系。在这个陌生的行业里，赖小虎可谓是一个完全的新手，他既没有门道也不懂这个行业的规矩。为了不走弯路，找一个在这方面经验丰富的人来对他进行指导就非常重要了。而这个人赖小虎目前找的就是朱勋，也只能找他。

        接到赖小虎电话的朱勋既感到意料之中也感到意外，赖小虎早就说过要组建自己的航空物流公司了，也曾经说过让自己帮助他的话，所以对于赖小虎的这个电话朱勋早就有预料。只不过虽然心里知道会有这么一天，但是当这一天真的来临的时候，朱勋却感觉到了失落，迅捷公司从乐家超市身上赚钱的日子一天比一天少了。

        朱勋知道帮助赖小虎对自己公司意味着什么，他心里不想这样做，这不但会让他的公司失去乐家超市的订单，更甚至还有可能为自己培养一个竞争对手，可是纵然心里不愿意，朱勋却还是得装作很热情的对赖小虎进行指导。


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