第九节 注意力经济——网球女王李娜的身价为何一路飙升？

2011年6月4日，在众人瞩目的法国网球公开赛的女单决赛中，中国选手李娜以2：0的比分战胜了卫冕冠军意大利名将斯齐亚沃尼，成为第一个荣获网球大满贯赛单打冠军的中国选手。

        此后仅一个多小时，李娜代言的耐克广告就登上了北京一家报纸的头版。夺得法网冠军后，李娜的人气急升，身价也“水涨船高”。李娜的广告代言费将达2000万，与之前300万元人民币相比，增值近10倍。

        为什么网球女王李娜在夺得法网女单冠军后，身价会一路飙升，广告代言费迅速从300余万直线上升至2000万人民币？因为她从一名普通的网球运动员成为令世界瞩目的网坛巨星，社会关注度的提高，使她的“经济价值”也迅速飙升。

        在这里，我们应先了解注意力经济这个概念。

        诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时曾经指出：“随着信息的膨胀，有价值的不再是信息，而是公众的注意力；‘硬通货’不再是美元，而是公众的关注度。”这种观点被经济学家形象地描述为注意力经济。

        注意力经济，也称“眼球经济”，是指最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种经济模式下，对商家而言，最重要的资源不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众注意力。只有当某件事物吸引了大众的眼球，成为大众关注的对象时，才能充分实现其商业价值。

        所谓注意力，指的是人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久尺度。如果把人们关注信息和事件等的接受端提取出来并加以量化，这种量化会形成一笔巨大的无形资产，因而就具有了很大的价值。当前，世界上的信息量是无限的，然而注意力却是有限的，有限的注意力在无限的信息量中会产生巨大的商业价值。这在互联网络上体现得最为突出。例如网易、搜狐、新浪等互联网公司就是依靠吸引注意力来经营网站，这种经营方式就是把注意里当作货币卖给网上做广告的商家等。

        举个例子，最近发展地如火如荼几乎进入白炽化状态的微博，就是一种典型的注意力经济。在微博上发表信息，商业营销，通过吸引大众眼球，让更多的消费者关注某种商品，这样才有可能让他们购买该商品。就在法国网球公开赛期间，李娜最新的耐克广告，在某网站微博上迎来了200多万“粉丝”的关注，其商业价值不言而喻。华艺百创总裁杜子健在他的微博中这样写到：“世界很大，微博很小。然而，小小的微博正在撬动大大的世界。”通过微博吸引公众注意力的营销方式，越发受到众多商家的青睐。这就是注意力经济的典型实例。

        当代经济学家迈克尔·戈德海伯在他的新著《注意力经济》中指出：“在新的经济下，注意力本身就是财产”。这意味着，金钱往往会与注意力一起流动，正如一句俗语所说：“人气就是财源。”英特尔公司前总裁葛鲁夫，早在1996年就提出“争夺眼球”的观点，他认为企业将展开“争夺眼球”的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能占据市场的“制高点”。

        现在，我们再来分析下网球女王李娜身价直线飙升的原因，归纳起来，主要有三点：

        （1）法网夺冠创造历史，代表中国新形象

        李娜夺得法网女单冠军，打破了中国乃至亚洲在网球这一体育项目的记录，具有象征性意义。更为重要的是，李娜身上表现出来的独立、张扬、执着甚至略显叛逆的个性，代表了这个时代中国的新形象。毫无疑问，李娜身上潜藏着巨大的商业品牌价值。

        （2）广告范围大，影响力深远

        李娜从“中国娜”一跃成为“国际娜”，吸引了越来越多的赞助商。由于职业网球赛场遍布于全世界的很多国家，四大满贯赛覆盖了澳大利亚、法国、英国和美国等发达国家，因此，从广告范围来看，李娜的商业价值是十分巨大的，并且影响力也是十分深远的。

        （3）契合职业网球进军亚洲市场的机遇

        职业网球比赛历史悠久，在全世界有很大的影响力，尤其是在欧美地区。勇夺澳网和法网两次大满贯比赛的女单冠军后，李娜在世界范围内有了一定的号召力。这恰好填补了WTA（国际女子职业网联）准备进军亚洲，特别是中国这块市场，但却四处找不到出色的亚洲球员为其做宣传的空白。此时，李娜的出现，将成为WTA新的突破口，以此来打开职业网球赛事在中国的市场。


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