第九节 拍卖博弈——拍卖的秘密，价格的博弈

假设你手里现在有一张1美元纸币要进行拍卖，你觉得自己能拍卖出多少价钱？有人回答说：“65美元！”你相信这是真的吗？然而事实真的出现了。这1美元纸币既不是因错版而导致的“意外”收藏价值，也不具有特殊的历史纪念意义。

        那么，这1美元纸币到底是如何拍卖的？在拍卖的过程中，有什么秘密吗？要回答这些问题，我们还得从美国著名博弈论专家马丁·舒比克（M.Shubik）设计的1美元拍卖案例说起。

        在一个大型拍卖会场，一位拍卖人拿出1张1美元纸币，请在场的人给这张纸币开价，每次叫价的增幅为5美分一单位，出价最高者得到这张1美元纸币，但出价最高者和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。

        这样一场有意思的美元拍卖引起了在场人员浓厚的兴趣。“105美分”，人群中有人开始出价。“110美分”，“120美分”，“200美分”……叫价之声此起彼伏。当叫价喊到“5000美分”时，节奏明显慢了下来，继续叫价者寥寥无几。最后，全场只剩下长发美女和西装青年还在叫价。

        “5500美分”长发美女叫出了最新的价格。“5800美分”西装青年立即做出了回应。这时，长发美女咬咬牙，叫出了“6000美元”。正当人们以为1美元纸币要花落这位长发美女时，西装青年又喊出了“6500美分”的新价。拍卖人报价道：“6500美分一次，6500美分两次……还有没有买家出更高的价？没有！6500美分第三次，成交！”

        在这次拍卖会上，1美元纸币最终拍卖出了6500美分，即65美元（1美元=100美分）的“天价”。事实上，这是一个拍卖的陷阱游戏。当长发美女叫出了5500美分时，如果西装青年不继续叫价，那么他将损失5000美分，因为次高叫价者要向拍卖人支付其报价。所以，西装青年不得不继续叫价，将出价提高到5800美分。如此一来，长发美女又陷入了次高叫价者的尴尬境地……以此类推，这场拍卖博弈竟成为一个不折不扣的陷阱。这就是拍卖的秘密。

        最后，1美元纸币的拍卖，从本质上来说，是一场价格的博弈。当竞价双方有一方的财力无法继续支持其叫价时，也就意味折这次拍卖博弈的结束。其实，对于类似的拍卖博弈最好不要参加。因为一旦参加，就预示着成本的付出。博弈者想击退竞争对手来减少自己的损失，但竞争对手也会如此考虑，于是就很容易陷入“价格持续抬高而无法控制”的困境。

        拍卖是博弈论中一个重要内容。到目前为止，拍卖的主要形式有以下四种：

        （1）英国式拍卖

        英国式拍卖又称升价拍卖，就是我们最常见到的拍卖方式，指的是拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）获得标的物的一种拍卖。例如上面的“1美元拍卖”就是典型的英国式拍卖。

        （2）荷兰式拍卖

        荷兰式拍卖亦称降价拍卖，它与英国式拍卖相反，是拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个人竞买人应价（达到或超过底价）时获得标的物的一种拍卖方式。

        （3）第一价格拍卖

        第一价格拍卖，也就是密封拍卖。每个竞标者都对标的物进行单独报价，将价格写在封闭的信封里或标书中，其中出价最高的竞拍者将获得商品，并支付标书中的价格。

        （4）第二价格拍卖

        第二价格拍卖，又叫维克瑞拍卖。出价最高的热闹获得拍卖品，但其所支付的是第二最高价格。这就允许竞买者按照他们的估价进行出价，如果其他竞买者的估价低于最高出价，买受人就能获得一定的收益。

        之所以存在拍卖，是因为不同的人对同一件商品的估价是不一样的。这种估价的不一样来源于看法的不同，对未来认识的不同。因此，毫不夸张地说，只要存在着信息获取与对信息认识的不同，拍卖就可以存在，拍卖博弈也就随之而生。拍卖博弈的结果弥合了人们估价上的分歧，最终获胜的人以他自己认同的价格拿走了拍卖品。无论拍卖博弈如何进行，这件被拍走的标的物在获胜者的心中就值这个价钱。


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