213.吸引力

“模特？”

        “对，公寓模特！”

        秦殊想了一下，笑了起来：“可以当然是可以了！就不知有什么好处吗？”

        那销售经理忙道：“等到房展会结束，我请三位吃饭，地点你们选！”

        “你可真够精明的！”秦殊有些嗤之以鼻，“她们两个在这里，能为你吸引多少人，而且不是单纯猎奇的，是你的潜在顾客，任何人，我是说男人，看到她们两个坐在这个样板间里的模样，都会引起美好的遐想，带来购买欲！她们在这里呆一天的话，能给你带来多少销售？你把我当傻子了？一顿饭就想打发！”

        那销售经理被说破，脸色有些尴尬，干笑着：“兄弟你是明白人，您说怎么办？”

        秦殊道：“我们是来买房子的，而且看上了你们的房子，我想，你总得给点优惠吧！”

        “当然可以！”那销售经理连连答应，“如果销量好的话，给你们打个……九五折怎么样？”

        秦殊皱了皱眉头：“你知道为什么你这里生意这么冷清吗？”

        那销售经理一愣，没太明白秦殊的意思。

        秦殊冷冷道：“那是因为你太抠了，太精明了，精明到这个程度，跟你做生意都是吃亏，那还有谁敢跟你做生意？舒露，紫茗，咱们走吧！”

        秦殊转身就走，舒露和云紫茗也忙跟着他离开。

        那销售经理见刚刚围拢过来的人就要离开，知道这两个女孩要是走了，这里又要变得冷清了，毕竟这个楼盘档次高，价格也高，又面向白领，大概只有高级白领才可能买起，潜在买家比较少。卖东西就讲究个人气，有了人气才好卖，人气炒热了，越卖越火，如果一片冷清，也就会越来越冷，说白了，人气就是个分水岭。

        权衡一下利弊得失，那销售经理又堆起满脸的笑容，跑到秦殊他们前面，拦住道：“先生，您说怎么才能让两位小姐留下来？”

        秦殊眯着眼睛扫了他一下：“你先告诉我，你有诚意吗？你想卖房子吗？”

        “当然有，当然有！”销售业绩就和他的薪水挂钩呢，他当然想卖房子了。

        秦殊点头：“既然你有诚意，咱们就做个公平的交易！”

        “好，你说！”

        秦殊撇了撇嘴：“我觉得你应该请我们进去坐，倒杯水，慢慢说，她们两个现在是你的救星，你这么怠慢，也叫有诚意？”

        那销售经理愣了一下，慌忙道：“对，你们快请里面坐！”

        他让着秦殊她们三个到里面去坐，倒了水，这才问道：“先生，不知你开始说的公平交易是什么？”

        秦殊道：“这个交易就是，我让我的两个女朋友给你做公寓模特，吸引那些潜在买家，这应该是你需要的吧？”

        那销售经理知道秦殊聪明，也不再故弄玄虚，连连点头：“是啊，是啊！”

        “我们提供你需要的，你呢，就提供我们需要的！”

        那销售经理嘴角抽搐了一下：“你不会是免费要一套公寓吧？这我是无论如何都做不到的！”

        “不是免费！”秦殊笑了笑，“是要个折扣！”

        听了这话，那销售经理才松了口气：“那您说，您要的折扣是多少？咱们可以商量一下的！”

        秦殊笑道：“为了公平起见，咱们把这个折扣设成浮动折扣！”

        “浮动折扣？”

        “对，你这里有多少套房子？”

        “还有一百二十套！”

        “那你计划卖出去多少套？说实话，你再弄虚作假，咱们的交易马上停止，我实在没有那个周旋的耐心！”

        那销售经理咳嗽一声：“我们计划卖出去二十套！”

        “好，那就这样，二十套作为一个基础，如果销量超出十套，给我们百分之十的优惠，超出二十套，给我们百分之二十的优惠，以此类推，如果超出九十套，给我们百分之九十的优惠，而如果全卖出去，那这套房子就直接送给我们了！”

        “这……”

        秦殊冷笑：“你竟然在犹豫？真不知你在犹豫什么，你可以马上打电话给你们老板，问问他，如果一个人把这一百二十套房子都要了，可不可以送两套作为优惠？他一定毫不犹豫地同意。如果今天可以帮你把所有房子卖出去，跟这个情形不是一样吗？而且只用送出一套房子，你就偷着乐吧！你们楼房销售的利润空间那么大，区区一套房子算什么？”

        那销售经理考虑半天，点点头：“好，咱们成交！”

        他既然答应，当然是在心里算清楚了，秦殊这个方案，无论卖出多少，他都不亏的，他不傻，算清楚了才肯答应。

        “既然如此，我们先把我们要的房子选好！”

        那销售经理忙点头，把公寓资料都拿过来。

        秦殊随手扔给舒露和云紫茗：“你们选，这是给你们买的房子，选你们喜欢的户型和位置！”

        舒露和云紫茗听了，高兴地齐齐答应了一声。

        她们虽然没说话，但是听得清楚，没想到秦殊这么一番交易，竟然有机会白得一套房子，当然高兴。

        两个女孩选定了一套，接近两百平方，四室两厅，精装修，拎包入住，装修风格就是看到那个样子，是她们喜欢的风格。

        秦殊拍拍手：“既然选好了，那就开始干活吧！”

        舒露和云紫茗问道：“我们怎么做啊？从没做过什么公寓模特！”

        秦殊一笑：“你们根本不用怎么做！来，拿着这些杂志，到那个样板间去看，不用刻意摆什么造型，就像在家里一样，你们越是那样，越有生活气息，对人的吸引越大，就像你们开始进去的时候那样，会给人一种特别舒服，特别向往的感觉！”

        舒露和云紫茗明白了，点点头，拿着几本杂志走进了样板间里面。

        很随意地坐在沙发上，看着杂志，一边还聊着天，不时看着杂志上的故事咯咯地笑，就像两个好姐妹呆在家里的感觉似的。

        开始已经散去的人群，渐渐回来，而且越来越多。

        她们呆在房子里那种特殊的感觉很有感染力，美丽清纯的女孩，清新的气质，配上简约时尚的房间格调，很让人向往，秦殊整天和舒露云紫茗呆在一起，都向往这种情景，何况别人呢。

        围观的人越来越多，终于，有人进来洽谈购买事宜，一边谈，还一边回头看向样板间里的舒露和云紫茗。

        秦殊在旁边一笑：“别看了，房子卖，里面的美女不卖，想要的话，买了房子，自己追个美女放进去吧，这种房子，养个有情调的小三不要太好！”

        那人点头：“是啊，真是太有感觉了，真想把这个样板间和这两个美女都买走，多少钱都愿意啊！”

        秦殊撇撇嘴：“那你还是别想了，那两个女孩是无价的，多少钱都不卖！”

        第一笔买卖很快谈成，买家付了定金，签了意向书，有些恋恋不舍地走了。

        第一笔买卖成功之后，接下来，交易不断。

        原来还有空喝水聊天的两个售楼小姐，简直忙坏了，那销售经理更是脸上笑开了花。

        一个上午，竟然卖出了七十多套房子，而且围观的人依然没有减少的趋势。

        “这次的销售简直太惊人了，太惊人了！”那销售经理嘟囔着，激动地浑身发抖，脸上肌肉因为笑得太狠变得有些僵硬，笑的时候显得有些扭曲。

        “我说你也别惊人了，这都十二点多了，不吃饭啊，我的两个小女朋友可是在那里一上午了！”

        “好，好，好！”那销售经理激动之下，也变得爽快起来，“我马上打电话叫外卖！”

        “叫外卖？”秦殊哼了一声，“她们两个可是你的摇钱树，你就这么对待你的摇钱树啊？”

        “那我去问问她们想吃什么！”

        秦殊忙喊住他：“你不用问，我带她们去吃饭，你给报销就行！”

        “啊？”那销售经理一阵犹豫。

        秦殊叹了口气：“给你个忠告，如果真想做出大的业绩，千万不要太抠门，要豪爽一点，你连小钱都不舍得花，怎么能挣来大钱呢！”

        “哦，那……那你们去吃吧，我们叫外卖！”

        “这还差不多！”秦殊招呼舒露和云紫茗，找了附近一家高档酒店，进去吃饭。

        “尽管点，反正有人请客！”

        “谁请客啊？”舒露奇怪问道。

        “那个销售经理啊，一上午卖出去了七十多套房子，超出全天计划五十多套，他不请客谁请客！”


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