第一百二十四章银两不够，办理贷款（下）

“你……你是……”吴德荣手指着叶红杏，他觉得她好面熟，可一时之间却又想不出她叫什么名字来了。

        “你忘了我了？”叶红杏将跷着的二郎腿放下，心里暗叫糟糕。若是知道人家早就把她给忘了个精光，她肯定不会像现在这么托大，居然自来熟的把人家当早点的糕点给吃光光了。

        连个渣都没剩下啊！叶红杏瞅了眼一旁空空的盘子，心里叫苦不迭。

        “我是杏儿啊。叶红杏。”叶红杏只好做自我介绍，但愿人家县太爷家的公子哥能想起来吧，毕竟他可是到她家看过狗的。

        “啊，想起来了，那个小神童。咦，你是女的啊！”吴德荣见叶红杏站直了身子居然也只比椅子高一丁点，头上还梳着两个朝天小辫，一双黑白分明的大眼睛叽里咕噜地转着，看看盘子又看看自己，明显就是害怕自己追究她把自己盘子里早餐都吃掉而在拼了命地想借口。

        真可爱！

        吴德荣决定逗逗她：“你怎么把我的糕点都给吃了？哎呀，我生气了。”说着还把嘴巴给撅了起来，板着脸装出生气的样子。

        原本以为叶红杏会吓得后退一步，甚至还会哭出声来，可叶红杏却只是稍稍一怔，跟着就咯咯咯地直笑，小模样看上去还挺美的。

        “有什么好笑的？”吴德荣继续板着脸，可说到后面，他自己倒先忍不住笑了起来。

        “你还真当我是小孩子啊？我可比你知道的东西多得多了。”叶红杏笑得很欢畅，心里一块石头却落了地，起码，不用赔人家的糕点了。

        “哦？那你都知道些什么？”吴德荣被叶红杏挑起了兴致，他挑了挑眉毛，眼睛笑成了一个很好看的弧度。

        果然！还是二十叮当岁的男子最好看！

        叶红杏最受不了的就是这个年纪的男生对自己笑了，上个世界里她就是因为男朋友冲她痴痴似花地笑，这才直接掳获了她的芳心。可该死的是，这家伙竟然不止对她一个人这样笑！

        “我知道很多很多，你想知道哪方面的？”没关系的，他比现在的自己可要大二十岁呢！等姑娘我长大了，他也就老了。

        这样想着，叶红杏脸上笑意更浓，故意在原地很随意地走了几步，摆了个“随便你”的姿势。

        “那你知不知道我现在在想什么？”吴德荣眯着眼，唇角上扬地盯着叶红杏。

        “你在想什么？你在想我究竟是个什么样的小姑娘，能说出什么样惊世骇俗的话来。”叶红杏也学他的样子，眯着眼睛，弯着唇，昂着头，貌似挑逗又毫不示弱地看着他。

        吴德荣反倒是被叶红杏的样子给逗乐了，他摇摇头笑道：“我真的很难相信这些话是从你这么小的小孩子口中说出来的。”

        “那又如何？话都说出来了，就收不回去了。”叶红杏嘻嘻一笑，又坐回了椅子里：“我这次来你这，是想找你借些银子的。”

        “哦？”吴德荣很是意外，他原本以为叶红杏来找他纯粹就是为了消遣他，而她这么大清早的出现在他家里也是一个意外。

        “我的生意遇到了些问题，所以想找你借些银子。不过你放心，这些银子都是有利息的，或者，你也可以选择资金入股的方式。”叶红杏一幅生意场上的老手模样，张口就吐出了一些很专业的词汇。

        “资金入股？何解？”吴德荣听得眼睛一亮，说实话，他对叶红杏很是感兴趣，以前在炒狗这件事上他也曾经幻想过跟叶红杏有一定的合作，毕竟他父亲是一县之长，虽然只是个小官，可在人事上面却比叶红杏区区一个乡村之女要交游广泛得多，炒狗这种高端生意缺少了人脉又不行。

        可是后来随着麦收的到来，叶红杏家里的狗被爱犬之人全部买走，这炒狗的由头也渐渐地弱了下来，吴德荣自己又先后生了一场大病，跟叶红杏合作的事情就此搁了下来。

        虽然搁下，吴德荣却毫不着急，他是聪明人，知道叶红杏只要一天还在叶家镇，那日后就必定会再有两人合作的契机。

        现在，叶红杏果然主动上门来找他了，吴德荣心里兴奋之余，却也时刻在警醒着自己。他知道叶红杏很聪明，甚至多智近妖，若是一不小心就极有可能会吃了她的亏。

        他却不知道叶红杏做生意从来都是以仁厚为主，处处为他人多想一步，这却是吴德荣多虑了。

        “我且问你，如果我这里有技术，而这门生意又确确实实会赚钱，只是我缺一些做生意的钱。你会怎么做？是直接借给我一小部分银子，像其他放贷的人一样老老实实的吃利息还是铤而走险一回，拿出大把的银子来跟我一起做生意？我先说好，我这技术很先进，起码是稳赚不赔的。”叶红杏简单的将自己来找他借银子的目的说了一遍。

        “你要养猪？你养的猪比别人养的要长得快？你养的鸡每天都能下蛋？”吴德荣见自己问一句叶红杏就点一点头，于是问的更快了：“你的猪六个月就能拉出来宰？鸡四个月就能下蛋？”末了又摇着头追了一句：“我不信。”

        “我说的都是真的！”叶红杏有些急了，若是不能从吴德荣这里借来银子的话，她就得缩小规模，然后等半年才能再次获得足够的资金支持了。

        要她安安静静地等上半年？她来这个世界之后虽然是从婴儿做起，可她心底计划着要做的事情却有着太多太多，她可不想把大把的时间浪费在等待上面。

        “那你是想让我借给你一百两银子呢还是让我那个什么银子入股，投给你三百两银子呢？”吴德荣笑着问，他觉得看见叶红杏着急的样子时有种莫名的成就感在他心中流淌。

        “当然是一百两了，只要有一百两，我就能在半年之后让它变成几千两！”叶红杏有这个自信，她现在甚至已经有了一整套的销售方案，只要，有足够的启动资金，她就能让钱滚动起来，让钱生钱。

        “好，那我投给你三百两银子，半年之后我要见到分红。我出银子，跟你五五分成。”吴德荣很是大气地击了一下手掌。

        “不，五五分成是不可能的，我还要多占一成，因为我要控大股，作坊里还是要由我来做主，你投的三百两银子只包括了买种，前期的猪舍鸡舍的建设你可是连半两银子都没投，所以就算是资金入股，也最多算你四成。”叶红杏将帐算得很清楚。

        “好，四成就四成，听你的意思，你真的有把握只用半年的时间就让咱们的银子翻上十几倍？”吴德荣明显有些不信，他虽说是县太爷的公子，平日里不用像一般老百姓那样在田间地头干活，不用学这学那的，可他却也知道一头猪从春天开始养，到年底才够肥够宰，甚至有的人家的猪因为这样或那样的原因，要多养上一年才能宰了吃肉。

        叶红杏居然敢说她家养的猪半年就能出栏？说实话，吴德荣觉得这丫头像是在说谎骗自己。

        “那是当然的了，你想必也知道，我家开了两个作坊，还种过一些菜。呃，叶家镇也有两家菜铺是从我家进货的。”叶红杏很有自信地说。

        吴德荣点点头，他倒也吃过叶红杏家种出来的金针菇，说实话，味道确实不错，尤其是像叶红杏教大家吃的“涮锅”那种吃法，吃起来味道更鲜美。

        “那么，我们还需要做些什么？你现在就要提银子吗？”吴德荣问。

        “我们还需要写一个合同，说明咱们双方的责任和义务，以防有一方或是双方变卦什么的，又或者是中途胡乱插手影响作坊的正常的生产秩序什么的。”叶红杏说。

        吴德荣点了点头，他也早从别人口中打听过叶红杏作坊员工们签过的那个什么合同的事，说实话，原本跟作坊干活的人签合同这件事还引起过叶家镇其他商家的嘲笑，大家都觉得叶红杏签合同这件事实在是太小题大作了。

        可不是？大家都是商户，招人帮忙，然后年底结算工钱什么的几乎已经是约定俗成的事情了，可叶红杏却开了做工先签合同，一切都按合同办事的先例。大家都觉得叶红杏这是在作茧自缚，是在自己给自己找麻烦。

        可是结果呢？

        等到叶红杏跟做工干活的人们签完了合同，一切都按照合同里明文写下的各个约定条款一一履行完了之后，各个商户都傻了眼。

        人家红杏作坊里干活的人们干活的积极性空前的高涨啊！

        别人商户里干活的人们往往都是老板要求了干这干那，人们这才不情不愿地干这干那，而且事情完成的效率都很低下，有的甚至还引起了客户的不满意。可人家红杏作坊又是什么样的呢？人人都争着去干活，因为他们知道，只要多干哪怕一会儿活儿，自己下个月月中结算出来的工钱就能多上几文钱。

        是的，每月月中结算工钱。这恐怕也是叶红杏作坊首创的了。要是别家商户的老板的话，巴不得把你工钱一直攥在手里一直攥到年底甚至是拖上几年呢！每个月发工钱？做梦吧你！钱可是好东西呢！

        可是叶红杏就敢每个月都给工人们发工钱，并且都按足了发，一个拖欠的都没有！甚至还主动把作坊卖货卖出来的利润都按一定的比例给工人们发了下来！

        打听到这样的消息，叶家镇的商户们都傻了眼了！他们都跟疯了似的互相讨论：这个叶红杏该不会是疯了吧？怎么可以把赚到手的钱都往外扔啊！

        叶红杏给工人们签合同，其他商户们不急；叶红杏给工人们按合同发工钱，商户们还是不急；叶红杏把作坊的红利发给了工人们，商户们这才急了！

        前两样他们随叶红杏怎么折腾都行，因为这本来就是工人们该得的，叶红杏这么做无非就是想博得工人们的好感，可叶红杏最最不应该的是她把红利也让了出来！

        商户们坐不住了，因为他们手底下的得力工人们几乎都跑到叶红杏那边干活去了！他们再也招不到使唤的得心应手的伙计了！

        这都怪叶红杏！要不是她，他们也不会狼狈成这幅样子！不会为了招到一个手脚利索的伙计而许下重酬和同样分红的条件！

        商户们恨透了叶红杏，可人家叶红杏却依旧我行我素，既不理睬这些恨她恨得咬牙切齿的商户们，也不去跟他们有所交流或是刻意挑事儿，人家上学去了！

        到了这个时候，商户们这才恍然大悟地清楚认识到了叶红杏的身份：人家只是一个小小女娃！

        可就是这么个小小女娃娃，就让叶家镇所有的商户都吃了一个大亏。

        而这个大亏的起源，就是叶红杏最初推出的合同制度。

        作为叶家镇县官的唯一亲生儿子，吴德荣自然是常听自己那个崇尚“无为而治”的县官老爹谈论到叶红杏的种种事迹，知道她似乎天生与犬类亲近，能听懂犬语，在很小很小的时候就会走路和说话了，在很小很小的时候就能说出许多连大人都不知道的事情。

        吴德荣只要一想想叶红杏的那些传说，他就会悠然向往之。而现在，他真的要和叶红杏签定合同了！那个传说中闹得叶家镇全部商户都寝食难安的合同！

        取来了纸笔，吴德荣问叶红杏要不要执笔，叶红杏却摇了摇头。她虽然在私塾里已经念了半年多的书了，可这中间连耽误带生病什么的，她的毛笔字仍然写得很不如意，当着人家叶家镇有名的才子吴德荣的面，她也就不拿出来献丑了。

        当下，叶红杏口中说着，吴德荣手上写着，两人不时还为合同的一些细节进行了一番友好的讨论。不过在谈到最终的利益分成的时候，吴德荣本想再多占半成的，可叶红杏却坚决不许。

        末了，吴德荣将合同初拟了一份出来，两人通篇读了一遍，确认无误后，再由吴德荣誊写了两份出来，两人各自签了名字按了手印，把第三份交到了吴德荣的父亲手里。

        由本县县官大人当作第三方证人，这合同确实不怕再有谁胆敢反悔了。

        见合同签完了，叶红杏就跟吴德荣商议着早些从钱庄提了银子，由她带回村里支配。因为最近几天附近几个村子的猪崽鸡仔之类的种源很是充足，若是再晚些天，说不定都会给别人预定走了。

        “如此，儿子你就随杏儿去拿银子好了。”县官大人人很慈祥，起码叶红杏的感觉是这样的。灰白的眉毛胡子，根根精神抖擞的硬直长发，酷如刀刻般的容颜……总而言之，叶红杏对这位一方百姓父母官的印象还是相当不错的——尤其是他老人家见面时就认出了叶红杏就是元宵节是猜中最多灯谜的那个“小才女”。

        “小才女”！叶红杏喜欢这个称号！

        目送着吴德荣和叶红杏双双出了家门，县官大人意味深长地笑着摇了摇头，他一生只有吴德荣这么一个孩子，天幸他天资聪颖，不用自己操太多心。只是……县官大人本人却是非常喜欢女孩的，可惜夫人后面却一无所得。

        如果有机会的话……县官大人却是很想收了叶红杏当自己义女的，他是真的很喜欢这个机灵又聪明的小女娃。

        就是……年纪太小了些。钱庄，钱庄的钱老板亲自接待了吴德荣和叶红杏这两位客人。叶红杏还是第一次来钱庄这种类似于现代地球中的银行的地方，而且她还是作为VIP用户受到接待，这让她很有些受宠若惊。

        喝着钱老板伙计给端上来的香茶，叶红杏好奇地东张西望，等吴德荣从钱老板手里接过了银子，这才慢悠悠地问那钱老板：“不知道咱们钱庄上有没有信用借贷这么一说？”

        “信用借贷？”钱老板虽说在钱庄已经干了大半辈子，却从未听说过什么信用借贷的说法。

        “呃，就是一个人可以凭着出具自己工作的地方的证明，自己的房屋地契之类的东西作为抵押，证明这个人有一定的身家，然后可以在钱庄借出一些银子来无偿使用。当然，他要在一定期限内还上银子，否则就要收取其超出正常借贷的利息或是收走他名下的房屋地契甚至是告他坐牢。”

        “……”钱老板没听明白，此时明显还处于愣神状态。

        “当然，如果他的信誉良好，每次都能准时还银子，那他下次可以无偿借出来的银子可以适当地增长一些数量。但若是他延期还款，那他的信誉度就会受损，下次可以无偿借出来的银子就会相应地减少一些。呃，钱老板你觉不觉得这是个好法子呢？”叶红杏问。

        “可是，他无偿使用我们钱庄的银子，对我们又有什么好处呢？”钱老板还是没回过味来。“咱们有名声啊！人们会觉得咱们敢这么做，一定是大钱庄，人们就会很信任咱们，就愿意把更多的钱存到咱们钱庄里来。后面的，不用我再说了吧？”叶红杏微笑着看着钱老板。PS：五千字大章


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