第一百八十六章出租摊位，争相抢租

到底，吴德荣还是对叶红杏佩服得五体投地了，这实在是因为叶红杏的这个大超市实在是无所不包，无所不有，又价钱公道，而且最最重要的是，人们可以在里面自由选择自己需要购买的东西，并且超市里的服务人员们的服务态度还出奇地好。

        在这个时代，服务行业并没有所谓的“顾客就是上帝”的想法，在这个物质贫乏的年代，拥有着更多物质资源的人其实是有资格“牛气”的。普通老百姓想要在他这里购物，那首先就得忍受他的“傲气”，然后才是价钱上的剥削。

        可是叶红杏的超市就把这一现象完完全全地反过来了。在这里，顾客就是真正的上帝，他们拥有着完全的自由选择权，拥有着备受尊敬的地位，而这一切，仅仅只是因为他们是顾客，是花钱的人。

        叶红杏的超市真真正正地火了起来，在给附近老百姓们的生活带来了无限便利的同时，也给附近的小商贩们带来了无限的烦恼。

        叶红杏的超市火了，每天人流那是乌央乌央的往里面走，往外面出，可附近的小商贩们呢，却只能眼睁睁的看着人家生意兴隆，只能看着自己摊位前面生意惨淡。

        他们忍得了一天，忍得了两天，却不能长期地忍下去。他们是县城里的人，本身是没有田地的“城里人”，是没有地里的粮食收入的，而现在他们却又连卖货物的收入都没有了，这让他们的生活如何继续？

        他们开始暗暗地商讨对策，甚至有几家商户还联合起来一起搞价格战。他们把货物的价格压得极低，为的就是可以吸引更多“图便宜”的人来买他们的东西，从而间接地对叶红杏的超市造成打击。

        可是，他们坚持了不到三天，继而就崩溃得一塌涂地了。

        他们要养家糊口，那么低的价格根本就不能让他们有所收入，可叶红杏的大超市因为在进货渠道上有着天然的优势，人家不怕你打价格战，也不怕你打持久战。人家的一些日用品自己就有作坊，蔬菜什么的……旁边就是菜市场，人家完全可以以极低的价格把蔬菜谈下来，日用品自然也是一样，与叶红杏的大超市相比，有劣势的反而是他们这些小商小贩了。

        一时间，县城里所有的小商小贩们都泪流满面了……

        而就在这个时候，叶红杏的超市外边忽然又再一次贴出了告示：有愿意到超市里租地的商户，可以到叶家村找叶红杏商议，价钱公道。

        这条告示一出，附近只是过来打个酱油，买个针，拿根钱的老百姓们倒还没有感觉出什么，这些已经崩溃了半个多月的小商小贩们可就全都再次泪流满面了。

        泥马，这分明就是逼他们全都搬到超市里面去的节奏啊！

        可是，他们又能怎么办呢？继续在外边摆摊的话，他们就没啥收入，估计以后肯定是饿肚子的时候多。可若是搬进超市里，每年又得交租金，天知道叶红杏这个超级会赚钱的“仙女”打算吸他们多少血！

        前有狼，后有虎，小商贩们两相权衡之下，最终还是决定到叶家村去一趟，是驴子是马，是割肉还是吸血，总得去看看不是？

        于是，叶红杏所在的叶家村又热闹了起来。

        这天一大早，叶红杏附近就围上了几十个人，若是有在县城里常走动的人，一定会觉得这批人极是面熟，而若是常逛街的人，看见这群人的话，甚至还可以叫得出他们的名字！

        叶家外边围了不少人，可奇怪的是，大家都在向着叶家院子里张望着，互相交头接耳，却没有一个人肯上前叩门。

        直到……

        叶家的门自己吱呀一声开了，叶老爷子像平时一样打算着出门遛早，结果他这一开门不要紧，门外乌央乌央的围了上百号人……

        “你们这是……”叶老爷子胆子小，瞬间就吓了个够呛。他以为是有土匪进村了呢！

        “是叶老爷子吧？你们家杏儿在家吗？”当先就有离大门最近的一个小贩开了口，他两眼微红，模样看上去也有些狰狞，显然是正被什么事情所折磨着。

        叶老爷子瞅了他一眼，又看看附近的其他人，见人们的模样大多都不太善意，便有些胆怯，嘴里嗫嚅道：“杏儿她……她不在家。”

        “不在家？”所有的小商贩们全都有些傻眼，明明是她自己叫他们来的，怎么他们来了，她却不在家？这不是耍人玩呢吗？

        “不在家？不在家也行，只要老爷子你能把她给我们找回来就行。”一个看上去老诚持重的中年男子笑着说。

        “那……行。你们等我一下，或许……”叶老爷子什么也没说，只是转身又进了大门，并且随手把大门关得紧紧的。

        众小贩面面相觑，跟着就炸开了锅：“这老爷子是成心的在忽悠咱们吧？”

        “杏儿一定在家，老头子这是见咱们人多，怕他孙女有什么闪失。”

        “咱们还能怎样啊！她叶红杏小小年纪就把大伙都逼得走投无路了，咱们这是求她来了，不是来抓她来了。”

        “是啊，她那么厉害，咱们都是那案板子上的鱼跟肉啊！”某小贩哭天抢地地说。

        众小贩正嗡嗡有声地议论着，叶红杏家的院子里也终于有了动静。

        “爷，你说外边有好多人？”叶红杏一手轻牵着爷爷的手，抬起俏丽的小脸，眼带笑意地问。

        叶老爷子悄悄朝外边瞅了一眼，似乎心中仍存余悸：“是啊，就跟赶集似的，爷爷刚一出门，那么多人就一齐瞅了过来，看的我呀，这头皮都直发麻。”

        原来爷爷有密集恐惧症！叶红杏暗暗好笑，口中却说：“爷，他们都是来租咱们家超市的，我先前放了风声出来，他们这是看见有利可图了，所以才一下子都跑了过来。”

        这个世界上的人们跟她上一辈子一样，都是看见钱就舍不得动弹了。有一分利，小贩们就乐意沿街吆喝，有二分利，小商人们就敢在大夏天最炎热的时候站在大太阳底下，有五分利的时候，天还没黑，小贩们就已经出动了，一直到满天繁星的时候，他们这才会依依不舍地回家。有七分利……叶红杏貌似还没看见有这么高利润的，不过用脚指头也能想像得出来，小贩们肯定会疯了似的一拥而上了。

        叶老爷子点了点头，牵着杏儿的手，朝大门口的方向走了几步，忽然又松开了手，用商量的口吻说：“杏儿，要不咱们把你娘和你姐都叫出来？”叶老爷子这是真的害怕了，想着人多壮胆，哪怕家里现在除了他自己，别的都是女人。

        “爷，没事的，他们就是来商量事的，而且……”叶红杏嘿嘿坏笑着：“他们是来给咱们送钱来的。”

        “真的？杏儿，你弄的那个什么超市，真的有那么好吗？这些人真的都是来跟咱们谈生意的？”叶老爷子没有去县城看超市，所以任凭他如何想像，都无法猜测得出叶红杏的超市有多么的火爆。

        “爷，咱们出去再说吧。”叶红杏笑着摇了摇头，爷爷的观念和眼光都老了，赶不上这个时代了，更加追不及她记忆中所拥有的观念和潮流，有这样惊讶的反应也属正常。

        “吱呀。”叶家的大门终于开了，大门外满街满道的小商贩们眼睛齐齐一亮，一起朝着这边瞅了过来。

        “大家都进院子里说话吧，想租什么样的摊位，咱们要一起商量商量才行。”叶红杏俏生生地站在大门口的门槛上，脆生生地喊。

        等人都站进了院子里，大概有百十来平米的院子里已是再也找不见下脚的地方了。

        叶红杏索性站到了屋顶上，双手叉着腰，以女王之姿俯视着院子里的人们：“大家安静一下，下面，我来给大家讲讲超市里租位的情况。”

        小商贩们全都安静了下来，一个一个地仰着脖子，眼巴巴地瞅着叶红杏。在他们眼中，叶红杏不再只是一个四岁多的小孩子了，而是一个小财神，一个拥有着传奇色彩的小仙女！

        “咱们超市，现有面积是将近三亩地，里面主要经营各种日常用品，以及各种奢侈品、消耗品。摊位大概有一百三十多个，按照大小不同，位置的冲要与否，可以按每月三两银子到八钱银子不等。”

        叶红杏的话音刚落，下面院子里的人们顿时就炸开了锅，人们交头接耳，人头攒动，都在拼命地议论和消化着叶红杏的这几句话。

        “每个月最多三两银子呢！我那卖的菜应该占个八钱银子的位子就差不多了。”

        “我那些东西都是大件的，看来每个月得交三两银子了。那可是三千文钱啊，那么多！”

        “就是，我觉得她开的这个价稍微高了些，我在别处租的铺子，每年也不过十两银子而已，地方却宽敞多了。”

        “嘿，这位仁兄好生面善，不知兄台的铺子在哪儿？”

        “……”

        叶红杏等院子里的人们讨论的差不多了，便又叉着腰，扯着嗓子喊了起来：“咱们超市只有一层，越靠近门口的位置就越值钱，当然，靠近门口的位置只能摆一些入口的东西，越往里面，地方越大，也越便宜，可以摆放一些大件的东西。当然，我刚才说的那个价位只是暂时的，咱们要等超市试营业一段时间后，再做调整。或者升，或者降。大家有没有异议？”

        “有！”院子里有人举手：“我想买你家作坊里产的玩具，不知道能不能给我货？”他话刚一落音，院子里的人们就笑开了。他这想法倒也挺不错的，只不过人家叶红杏自己就有卖场，自己就能卖货，又何必要他经那二道手呢？

        “这个你呆会去吴家山那边，找我婶儿商量去。”叶红杏笑着说完，跟着又问：“还有别的问题没有？”

        “如果我们卖的东西卖不出去，是不是可以中途退租？”有个中年女子就举起了手来，因为她问出了许多小商贩的心声，所以许多人顿时纷纷附和起来。

        叶红杏淡淡一笑：“我刚才说了，咱们这个超市是新鲜东西，后面还需要再试验一段时间，咱们可以只签一个月的，看这个月结束之后，咱们再就各位的租位和租金问题进行商讨。当然，我会跟在场各位都签定官府承认的契约的。到时候大家若是觉得我违约了，或者是觉得自己吃亏了，都可以跟我当面提，咱们平时都是卖苦力的，谁都不容易，所以呢，我已经打算好了，是万万不会让大家吃亏的。”

        “是啊是啊！杏儿一向都很替大家着想的。”

        “都不容易，那就把租金给降降嘛，一个月八钱银子，那也不老少钱呢！咱们以前一个月也才只赚一二两银子而已。”

        “哇，大哥，可以啊，你是干哪行的？一个月一二两银子呢！那可不老少的钱呢！”

        “是啊，要不是她家这超市把我的买卖都挤走了，我哪里会巴巴的来这里租她的铺子呢！”

        “就是就是……”

        人们议论了一顿，却又什么都没讨论出来，最后只能不了了之。

        当下，就有三四十户人家跟叶红杏签了合约，暂时约定租金都只是八钱银子每月，租的地方大概也就是十来平米大小。其余没签合约的人心中都存了要再看看的念头，便都各找理由推辞未签。

        因为签了合约，许多人当场就付了现银，所以第二天，红杏超市里便开始有商户陆陆续续地往里面搬东西。

        超市里人流量依旧恐怖得吓人！

        商户甲：“兄弟，看到没有？得亏咱们下手得早，占了这超市门口的位置，你看看这些人，天天都跟赶庙会似的，咱们这租金交的不亏啊！”

        商户乙边给顾客拿货边百忙里抽空回聊：“就是就是，你看我这都忙不过来了，大哥，咱们是不是再雇几个伙计帮忙？”

        “现在看着还行，就是不知道过年的时候会怎么样。”商户丙远远地扯着嗓子，兴高采烈地说。

        “兄弟，你就情好吧，过年的时候这里人得更多！你想啊，过年了，人们手里有钱了，又要办年货，这买起东西来不更疯狂？咱们超市里现在就每天有这么多人，等过年的时候……嘿嘿，你就看着吧，到时候人挤人，都能挤死人！”

        “呵呵！”

        ……

        同一时间，那些暂时持观望态度的商贩们都急红了眼。

        他们可是听说了那些早早就跟叶红杏签了合约的商户们现如今是在如何疯狂地敛财，如何疯狂地赚钱！他们眼红，他们也想早些搬进叶红杏的超市里去，哪怕位置不那么冲要也没关系，就凭着超市里每天这客似云来的人流量，他们就算是吃不到肥肉，喝一口肉汤也还是可以的。

        瞅瞅人家超市里的摊位个个都赚了个盆满钵溢，再看看自己守着的这街角小摊前的冷冷清清，小贩们都坐不住了，他们每天都巴巴的往叶红杏家里跑。

        “杏儿啊，你看你看，论起辈份来呢，我还是你表叔呢！你看咱家超市是不是给表叔弄个摊位？位置冲要不冲要没关系，只要有个位置就行。”

        “表叔？你等一下啊……”叶红杏转身就进了里屋，过了一会又走了出来：“我娘说，她和我爹都没有你这个亲戚啊。”

        “啊，那个，我其实是你家的远房亲戚，可能你爹娘都不知道，要是老人就都知道。”那人见攀亲戚关系的伎俩被识破了，也不脸红，立刻就貌似云淡风轻地撇开了话题。

        “八钱银子一个月。”叶红杏上嘴唇一碰下嘴唇，扔出了今天不知道第几十次说出的同样的话。

        “别介呀，咱们只租靠里边点的位置，用不了这么多钱吧？”那人不死心：“杏儿你在门口租出去的地方也不过八钱银子一个月，咱们位置跟人家的位置可不能比啊！”

        “先来后到。”叶红杏不理他，径直走进了厨房，看姐姐烧火做饭去了。

        她是真的被这群唯利是图的小商贩们给缠得烦了。短短三两天的时间，已经有七八十个小贩找过她了，都是在跟她讲价，讨价还价地想要以更低的价格租下超市里不那么冲要的位置。

        “杏儿，怎么了？是不是又有人来找你谈价了？”叶红英笑嘻嘻的伸手帮妹妹整理了一下头发，柔声道：“要是我说啊，你那超市反正还有地方，不如就便宜些先租给他们，你现在不是试营业吗？等一个月之后，再看人们的营业情况给他们提价的提价，削价的削价，这不就结了？”

        “姐，你太单纯了，你要给他们降价，他们巴不得呢。你要是给他们提价，他们回头就会跳着脚的骂街。”

        “可是，你那门口的冲要位置已经租出去了，后面该提价还是得提价的。”

        “那就先按照六七钱银子的价位租出去好了。”叶红杏无奈地说。一个月后，叶红杏的超市试营业结束，而关于每个摊位的利润数据报表也已经顺利地躺在了叶红杏面前的桌子上。


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