第322章 后招已经想好

事情已经说定，赵钱就不需要再参与了。细节问题，王玉军去处理就行。

        王玉军找机会把这边的情况跟赵富汇报了一下，重点提出赵钱以低于市场价20%的价格拿下了订单。

        赵富一看这消息就眉头一皱。虽说赵家不差这点钱，但是做生意为了什么？当然是为了挣钱。明知道每年要亏损几个亿，还做什么？

        别的公司恨不得把所有亏损的业务都给剥离了，赵钱可好，居然自己主动找亏钱的生意做，这不是傻吗？

        过了一会，赵钱笑嘻嘻地回来了。

        赵富笑着问道：“这么高兴，事情办妥了？”

        “妥了。霍家选择了慢性死亡，要不了多久他们就得卖船，接着就得退出航运行业。”赵钱高兴地回道。

        赵富收起了笑容，稍微有些严肃地说道：“我听王经理汇报说你给他们两家的价格低于市场价20%，粗略估计，我们每年要在他们两家身上亏损5个亿。你是怎么考虑的呢？”

        赵钱故意逗老爸道：“咱们家也不缺那点钱呀。你说是不是？”

        赵富信以为真，以为赵钱只是为了出一口气，完全不计较后果。这样的人怎么接受有钱国际旗下的所有产业？

        “我说你小子那五年苦白吃了？居然跟我说这种屁话！我们是做生意的，不是做慈善机构的。每年倒贴几个亿帮人家运货，这事也就是你能干得出来。”

        赵钱见老爸真生气了，赶紧解释自己为什要这么做。

        之前钱通货运很多航线每次发船都装不满，但是他们还必须发船，否则就拉不到订单，甚至延误客户的交期。这样的结果就是平均每一单货的成本就很高。

        现在粮储和石油的订单转过来，可以保证每一艘船都可以满载出港。平均成本降低的同时，每一艘船创造的利润也在增加。

        钱通货运以后的利润率就不能按照之前的来计算了，肯定会更高一些，少说也得提升3个点。

        丢掉粮储和石油这两个主要客户，霍氏航运再也无力支撑那些大货船，那些需要大货船的客户就得寻找新的合作公司。

        外国客户不等人，那些公司急于寻找新的航运公司，让王玉军去拉单，肯定容易成功。

        只要能拉过来这些新客户，给他们的价格可以稍微提高几个百分点。有些航线只有钱通货运可以实现每周都跑一次甚至更多次船，那些新客户为了更好的服务外国客户，肯定愿意接受稍微高3-5个百分点的运费。

        毕竟延期交货的话，外国客户是要跟他们收取高额违约金的，那可不止3-5个百分点。

        粮储和石油的订单基本上都是定点跑几个国家。比如进口大豆等粮食，一般是去美洲。石油一般是去中东那边。

        钱通货运的船之前都是装好几个地区的货物，需要停靠好几个港口才能把货物卸完，多绕的距离纯粹是浪费油钱。

        以后就不用这样了，可以直接开辟专线去美洲和中东，降低成本。

        还有非常重要的一点，粮储和石油都是大型国企。跟他们打成合作，以赵钱跟那俩集团老总家孩子的关系，可以通过他们去开发更多国企和央企客户。

        比如华夏铝业，华夏冶金等，这些大型国企都需要进口矿石。若是能把他们也争取过来，可以进一步扩大钱通货运的规模。

        为了争取粮储和石油，赵钱给出了很低的价格。但是之后的那些客户，没必要给这么低的价格，完全可以弥补回来亏损的部分。

        只要能合作几家国企和央企，钱通货运在业内的地位就不一样了，直接提升好几个档次。到时候铁路，航空，公路等运输也可以拓展，还怕不挣钱？

        即使这些都不挣钱，还有终极方案，那就是上市圈钱。有这么多大客户合作，只要做好账面工作，轻松就能通过上市审核。像钱通货运这个体量的大集团，好好炒作一下，市值逼近千亿级别很轻松。

        钱通货运的法人虽然是王玉军，但是王玉军手里的股权不多。赵富通过不同的皮包公司间接掌控一部分股权，累积起来得超过80%。一旦上市成功，赵富随便减持一点股份，那就能赚的钵满盆满。

        听儿子这么一分析，赵富心里稍稍安稳一些。不管赵钱分析的对还是错，可行性有多高，能不能实现，赵富不在乎。他在乎的是赵钱做事考虑清楚后果，也想了对策，那就足够了。

        赵富最怕儿子败家，为了跟人家较劲，不惜每年亏损几个亿也要做。更怕儿子做事不计较后果，不想好对策。

        现在他不用担心了，赵钱一口气说了那么多，而且条理清晰，有理有据。这说明赵钱提前想好了对策，那就足够了。至于赵钱说的那些能不能实现，那就是另外一回事了。

        “算你没辜负我一片期望。不过，你也别把事情想得那么美好，那些客户愿不愿意跟我们合作还不一定呢。”赵富笑着说道。

        “那就看王玉军他们的本事了，条件我已经创造出来了，最起码霍氏航运的那些客户总能拉过来吧。他们若是争取不过来客户，那就是他们失职。至于我说的其他国企和央企，这件事得慢慢来。等我把那几个公子爷、大小姐伺候妥当了，事情就好办了。”

        “什么意思？你还得去伺候他们？”

        “那可不。我要把周精诚的女儿和张春来的女儿捧红，还得带着张春来的儿子挣钱。等我把她们几个伺候好了，再提帮我介绍其他国企和央企老总，他们应该会答应。”

        “哈哈……看来我小看你了，我总担心你考虑问题不够周到，现在看来是我多想了，你把后面要走什么棋都想好了。不错，我儿子有继承大统的资质。”

        “哈哈……那本太子要去休息了，父皇忙自己的事吧。”

        父子俩哈哈大笑。

        赵钱伸着懒腰，笑呵呵地回房间睡觉去了。这些天一直忙着对付霍氏航运，吃不好，睡不稳，现在他可以好好睡一觉了。

        傍晚时分，赵钱起床，带了衣服去了健身房。年卡都办好了，不能浪费。

        刘小菲笑呵呵地问道：“赵钱，你这些天怎么都没来健身呀？你想练出效果，这么松懈可不行，得坚持一段时间才能看到效果。”

        不得不说，这刘小菲的身材是真的好。胸大腰细屁股肥，尤其是在紧身衣的衬托下，她的身材完全展露出来，实在是诱人。

        赵钱笑着回道：“这些天有点忙，没时间过来。教练，能给我补补课吗？我觉得我需要补课。”

        刘小菲做了几年教练，各式各样的男人都见过。她可以通过一个男人看她的眼神就能猜出来他心里在想什么。显然，赵钱眼神迷离，一看就是想睡她。


　　(https://www.biqiugexx.cc/book_28000911/43050199.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.cc