第五十四章 谈判僵局

　　聚信传媒公司，这家总部位于京城的知名上市企业，凭借其强大的团队实力及与投资机构的紧密合作，短短十年内便与全球五百强企业中的多数建立了广泛的合作网络，其中更与数十家巨头维系着深度的战略合作关系。

                  在周伟成的领导下，聚信传媒曾一度认为没有什么是传媒不能触及的。然而，随着媒体行业竞争的不断升级，他也开始感受到了前所未有的压力。近年来，公司的利润增长仅勉强达到股东期望，这使得周伟成急需寻找新的、利润率更高的业务领域来为公司注入新的活力。

                  在这一背景下，聚信传媒与东临市的合作伙伴——东临JP传媒公司的交流中，了解到了东临市在引进滨源果酒公司项目上的失败。滨源果酒公司，一家专注于果味酒和酿造果酒双产业的企业，对资金、团队和技术都有着极高的要求，它不仅需要考虑招商引资的条件，还必须确保原料供应的稳定性。然而，聚信传媒却从这一失败中看到了与众不同的机遇。

                  周伟成敏锐地意识到，果酒市场作为一个新兴市场，其品牌形象和市场空间都具有巨大的可塑性。他认为，聚信传媒完全有能力利用自身在传媒领域的优势，结合实业发展，开创一个全新的利润增长点。

                  但是，作为一家以传媒为主业的公司，聚信传媒在实业运营，尤其是技术要求较高的酒类企业方面缺乏足够的了解。因此，在选择投资地点时，他们倾向于选择那些地理条件相对较差但招商引资优惠政策更为诱人的地区。林海县便是周伟成认为最合适的地方，尽管该县在多个方面都表现出了积极的合作态度，但由于股东引入的国外设计机构未能充分考虑到近年来环保法规的严格化和地方政府意识形态的变化，导致在递交的建厂设计上犯下了重大失误。

                  面对这一困境，周伟成思虑良久，他巧妙地提出了一个既能解决实际问题又能提升企业形象的解决方案：与当地村集体公司合作，共同成立一家以推动当地综合旅游为目标的新公司，在聚信果酒公司旁边建设一个接待中心。这一举措不仅巧妙地解决了因扩大生产用地需要解释的原因，也避免今后因为非法占用规划外用地而带来的负面问题，还通过媒体的宣传，成功地塑造了聚信传媒高度重视环保的公众形象。

                  在企业尚未正式投产之际，便已经成功地扩大了其外在的影响力。

                  不得不说，每一步棋，周伟成都自认为做到了最巧妙的安排，完全在主导着这个重大失误的巧妙掩饰。

                  可是在新的排污管道方案递交上去之后，久久得不到回音，这让他心里本来已经有些紧张了。随之城关镇乡主动让他来谈方案的事，而且环保局一开口就点破了方案部是新增，而是更改原有不恰当的设计方案。原以为需要再花些时间和精力来制造舆论压力，结果还是被城关镇乡这边巧妙的化解了。

                  事情到这里，周伟成给企业塑造的“人设”垮塌，好在林海县环保局并没有为难，可是后续铺设新的排污管道的事自然就成了要与城关镇乡进行协调和沟通的事了，而聚信果酒公司也由主动陷入了被动的局面。

                  秦风展该做的事做了，借口局里还有事告辞走了。

                  会议室的气氛变得无比微妙，每次来都气势足够的周伟成开始放低了一些姿态。

                  随后的交谈中，当舒明很小心的说起，聚信公司可否考虑增加投资的时候，周伟成的眼睛就开始泛起了一种意味深长的光，似乎从中嗅到了什么。他觉得局面可能会峰回路转。

                  “舒乡长的意思是，增加投资，这个新增排污方案就能通过？还是说增加投资才是城关镇乡的主要目的？”周伟成假装沉思了一会儿，看着舒明问道。

                  “周总，这是两个问题。”舒明却没有直接回答周伟成的话，而是巧妙的解释道：“更改排污系统设计的事，因为涉及到了贵公司原来的设计偏差出现问题，贵公司没有对此做出解释，环保部门不同意，这很正常。关于新增投资的事，虽然不是同一个问题，主要还是考虑周边新增占用土地，给果农没有带来实际的效益。果树不同于其他农作物，一棵果树的成长周期和维护成本都很高，新增土地必然会让果农的利益受损，这个是很难用钱来衡量。果农们对于土地被占用持保留态度，因为这不仅关乎他们的生计，还涉及到情感上的依恋。”

                  “上次我来的时候，就给舒乡长说过这个话了，聚信公司也希望城关镇乡协助解决这些问题，坚定我们投资者的信心。”周伟成淡淡的说道。

                  舒明点头确认此事，“配合投资企业在合理合法下完成建设，正常投产是我们应该做的。但现在的问题是贵公司提交的方案出现了重大的缺失，造成了我们也工作难以开展的困难。”

                  “舒乡长的意思是这个缺失的弥补就是需要我们增加投资作为条件？”周伟成眼睛看向舒明。很认真的说道：“至于增加投资，我实在是看不出来新增投资的理由和在何处？聚信果酒公司是严格按照国际化标准来设计的生产流程和环境布置，也是基本不可能有大变动的模式了。如果说只是合理范围内增加一些附属设施的投资，几万几十万的投资增加我们还是愿意的，就像接待中心，我们与合山村集体公司合作，也没让村里出一分钱。”

                  “这个我们也看到了，城关镇乡也很赞赏贵公司的这一做法。尽管接待中心我们看不到利润来源，但并不会对已经做出的决定反悔。”舒明适当的点醒周伟成接待中心不过只是聚信公司的门面，并没有给当地带来实际的收益。

                  周伟成则是眉头一皱，舒明说话是步步紧逼，显然是打定了主意让聚信果酒公司要增加投资，“舒乡长可否把要求聚信公司增加投资的方向说一下？”

                  舒明看了一眼再去了一趟惠东市才返回不久的王占东，见王占东自信的点点头，马上说道：“我们希望聚信公司增加投资，并不是认为贵公司的生产上面有问题，而是觉得贵公司在企业对外的宣传上全都是助农，可实际上贵公司的助农事项完全没体现出来。反而，新增排污管道，又要占用林地开挖，还是会影响果农的收入。”

                  周伟成忽然意识到，城关镇乡这次的协商就像是一种反击，而且对方叫来林海县环保局一起共同参与，恐怕关键的问题是新增投资这一点上。他刚开始弄不明白的原因，在舒明的最后一句话里似乎听到了一点信息。

                  “舒乡长希望我们增加多少投资才能让新增排污管道的事推进下去？要知道我们的投资计划早已经确定，新增投资总要有个名目和理由吧！”周伟成尽量保持语气平和，但不满之情溢于言表。

                  舒明笑了笑，解释道：“周总，您也知道，最近县里对环保问题非常重视。我们发现贵公司在环保方面的投入似乎还有所欠缺，特别是排污处理上。为了确保我们双方的合作能够顺利进行，我们希望贵公司能增加一部分投资，用于改善环保设施和完善贵公司对外的宣讲内容，避免今后带来更多的问题。”

                  周伟成闻言，脸色顿时阴沉了下来。他沉思片刻，然后缓缓开口：“舒乡长，我理解您对环保问题的关注，这一部分新增管道本来就是新增投资了。至于您后面说的完善我们对外宣讲的内容，我有些不太明白是什么意思。”

                  舒明听了周伟成的话，脸上依旧保持着微笑，心里有些小激动，终于把话题引入到真正的目的上来了。他把视线看向王占东开口说道：“占东，你来给周总解释一下。”

                  被舒明点名，王占东很自然的接过话题，说道：“周总，我们城关镇乡对于贵公司前来投资是非常欢迎，也积极在配合。但是真正对贵公司期望非常高的，是我们城关镇乡乃至整个林海县的果农们。”

                  周伟成的脸色越发的难看，他嗅到了一股浓重的压迫感。

                  而王占东又接着说道：“在贵公司前期的宣传中，一直是致力于助农为主的生产型企业。可据我们得到的所有信息来源，迄今为止，贵公司似乎并没有与当地的果农有过任何实质性的供需关系的谈判，我们有理由怀疑，贵公司可能并非是真正的助农企业，不过是技术含量相对较低的果味酒生产商，用专业一点的术语，就是配制酒，而不是酿造果酒。如果贵公司只打算生产果味酒的话，恐怕会让满怀期望的果农们感到非常的失望。在这样的情况下，要让果农同意占用果林，可想而知果农们的反应不单是消极，甚至是抵触的。”

                  王占东条理清晰的话音刚落，周伟成的脸色就变得更加难看了。他没想到，这个看似不起眼的年轻人竟然如此专业，分析得让他都感到无言以对。不禁认真的观察起了王占东，现在果酒公司的主体基本已经完工了，设备进场就是这几天的事，对方抓住这个时候来谈他企业生产经营范围的事，确实是意料之外，而且是完全不在逻辑范围内的。

                  如果不新增排污管道，他实际上要变更的只是厂内布局，对于整体的规划影响并不大，但城关镇乡提出的条件，却是当初滨源果酒公司退避的理由之一，毕竟酿造果酒的生产成本和市场范围有所局限，从东临市的地理位置覆盖与惠东市作为省城的覆盖肯定差别很大。

                  而且，对于快速消费品日益趋向年轻化的消费全体而言，这样的生产模式是不理智的，在全国范围内恐怕也承受不起几家大型企业，毕竟在国人的概念中，白酒才是主流。

                  不单是市场容量不大的问题，而且还要引导消费趋势，这不符合聚信公司要快速增加收益，支撑聚信传媒利润的最初设想。

                  他深吸一口气，努力平复自己的情绪，然后说道：“王副乡长，我明白您的意思。但是，我们公司也有我们的考虑和规划。酿造果酒需要投入大量的资金和时间，而且市场竞争也非常激烈。我们当初之所以选择果味酒，也是从市场角度出发，恐怕你们的建议我们很难接受。”

                  周伟成一句话就封死了商谈的可能性，舒明和蔡境深虽然有过预计，但没有想到周伟成拒绝得如此彻底，脸上明显有了焦虑。

                  谈判似乎陷入了僵局。

                  美化的愿望，与实际的状况形成了最直接的冲击，既不能强迫企业改变生产经营模式，但事关城关镇乡果农的切身利益，他们又不能轻易的放弃。

                  接下来的谈判将会变得异常艰难，周伟成坚持自己的立场，不愿意增加投资的意愿也是合理合法的，如果用环保设计缺失来强迫对方，最后肯定都是不愉快收场，而且很可能给城关镇乡的投资环境和形象带来很不好的结果。

                  这让原本看到了一丝希望的城关镇乡的几人，心情都有些低落。


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