第229章 再佳绩

230、再创佳绩

        为了打赢美佳超市师院示范店这关键一战。彭华强又请了很多假，逃了很多课。本来彭华强和一些任课老师的关系处得都还不错的，但彭华强屡屡缺课逃课，如此不尊重他们，让他们很是生气，纷纷亮出黄牌警告，说下次再这样这门课就甭想过了，黄牌警告一张张亮出来，但彭华强却依然故我。

        嬉皮笑脸道：“老师，请您理解，请您支持，以后你儿子所有的玩具就我包了，今后您姑娘要去国外留学什么的，费用我就全额赞助了。”

        “甭想用这些小恩小惠的来贿赂我，你看看你，要想当老板赚大钱还来上什么大学，直接退学或休学去赚你的钱去。”

        “老师，我做这事可不全是为了我个人，我也是在为了我们农院争一口气呢，协助周老师把我校的校办产业发展起来，把老师您们的科研成果转变为现实的生产力，把师生们的教学科研和学习生活条件改善起来，发扬不等不靠，自力更生的精神，让我们农院在星沙众多高校中扬眉吐气起来。”

        “说得倒好听，可我们没有看到任何变化。你不用多说了，我的课缺课超过五次，不论你怎么求我，我都让你挂。”

        众老师里头反应最激烈的还是自己最最亲爱的曹老师，曹铸老师拒绝了他的请假，直接逃课三次之后，直接就给了他一张红牌，英语是大学里面的基础课，不存在重修，但不过就得补考，这彭华强最头痛的就是考英语，望着一堆拉丁字母眼前就一圈星星在旋转，考一次已经够折磨人了，还考两次，实在是最严酷的惩罚举措了。补考不就是考次试这么简单，还得交钱，交钱倒是事小，但还得重新上课，而且一节课不能差，这实在太不近人情了。

        但彭华强也顾不了那么多了，自己已经当着范玲玲的面给周斌老师立下军令状，要是夸下海口，吹了牛皮，今后自己信誉全失，就更加没有说话的分量了，所以做任何事情之前一定得胆大心细，慎重考虑之后做有把握的事，熊掌与鱼不能兼得，先把这师院店的开业之战打赢了再来处理农院逃课缺课产生的这些问题。

        策划促销方案，采购促销用的奖品，抽调安排人手布置超市里面的货物摆放，除了一批新招的员工，彭华强几乎把外院店和农院店的骨干力量都抽调过去支持。方方面面彭华强都不敢大意，事必躬亲，事事冲锋在第一线，不放过每一个细节，为防止人员过多发生混乱和意外事故，美佳超市方面又从师院保卫处和农院保卫处协调来一批保安，每人支持一天工资八十块，这已经是很高的日薪了，包三餐，吃盒饭，额外每人还给了一张超市的五十块代金券，消费满一百元照样可以参加超市的开业大抽奖，不过纪律强调在前，只许家属拿去消费，所有工作人员一律不得丢下工作跑去消费，违者一律开除。这些保安一开始还有些不乐意接受这个工作，一听说也可以有机会抽中几千块钱的电脑和手机，个个踊跃要求前去支持。

        为了解决人手不够的问题，彭华强要求所有的供货商必须提供开业期间促销员支持，如果不按要求提供，今后会减少合作或不予合作，今后合作的条件也以开业期间的销售额大小做为依据。美佳超市虽然现在才三家店，但态度已这么强硬，这些供货商没一个不重视的，纷纷自己掏钱请促销员或自己亲自上阵前来支持工作，因为美佳超市还有十几家分店在筹备开业之中，而且一次开业促销可以买出好几十万，这么厉害个主可不敢轻易得罪啊。美佳超市以前都是四处求爷爷告奶奶求着这些供货商，说尽了好话，现在地位是该发生翻转的时候了。合作的门槛是会越来越高，合作的条件也必然是会越来越苛刻的，以后那些牛逼的供货商们踏破门槛来求和我们超市合作将成为一种常态。

        彭华强是师院店开业工作组的总指挥，所以享有一言九鼎的权力，当然这个权力也不能够滥用。

        促销奖品采购这块彭华强也是亲力亲为，亲自跑电脑城和百货大夏这边去选购电脑和手机这些，范玲玲说，我们友谊百货就卖彩电冰箱洗衣机电饭煲这些，手机和电脑在电脑城那边比较多，我可以跟贺总打个招呼，我们采购的也不多，就让那些家电厂家以供货价给我们提供一些家电。可以节省一点钱。

        “范姐，从节约成本的角度考虑，你的意见十分不错，但我们的抽奖奖品必须得有足够的吸引力，因为我们的顾客基本是师院的年轻大学生，什么对他们最具吸引力？不是彩电冰箱洗衣机摩托车，如果今后我们能在友谊大夏开一家最大的旗舰店，我们开业时可以抽小汽车，但针对这些大学生而言，手机，电脑，可以听音乐的高档随身听对他们最具吸引力。所以彩电，自行车可以在友谊百货这边采购一批，这手机电脑还有随身听我们去电脑城那边购买，还得买好的，电脑就买那么联想了，手机国产的还没有我看得上，质量还是太茶叶了。就选三星，诺基亚，摩托罗拉，爱立信这几个牌子的。这随身听也选最好的爱华牌。”

        “华仔，联想电脑也没多大名气，干嘛不一块选国际的牌子？”

        “支持国货吗？”

        “支持国货，你应该手机也选波导，熊猫，tcl，首信这些，还有随身听买步步高的，一两百块钱，抽到的人应该都很知足了。”

        “波导手机，手机中的战斗机，虽然广告打得很响亮，但是质量太茶叶，经不起时间考验，会严重影响到我们超市的形象。所以我们不能省这个钱，如果国产手机把质量提上来我当然更愿意支持国货，但是眼前没有办法。”

        “华仔，反正你是总指挥，我的意见就当没说，你自己决定好了。”范玲玲又有些不太高兴了。

        不过彭华强也顾不了那么多了，做事情必须坚持基本的原则，不能将就，要做就要做到最好，即使是送给顾客的礼品也一定不是卖不出去的，而是送最好的，给顾客带去最完美的消费体验，生意才能爆炸式的增长。

        “华仔，你一会一句茶叶，这茶叶是什么意思？”

        “太烂的意思，茶叶泡一次喝完就当垃圾倒掉了，你还会喝第二次吗？所以，我们要维护好我们超市的良好形象，树立起我们超市的品牌，就必须严把进货关，一定要把质量最好，价格实惠的商品已最好的服务提供给消费者，这样我们超市在消费者心目中才会越来越有地位，才不会一直停留在茶叶的形象，来过一次，感觉上当受骗，就不想来第二次了，你说这样的生意怎么做得下去？”

        “是啊，是啊，你茶叶这个词这么用的确很生动，很形象的。好，就听你的，我们拒绝茶叶，即使要卖茶叶也要卖好的茶叶，哈哈。”

        “宣传这块，农院店和外院店就写了些海报，印了点黑白传单，师院店形象不一样了，彭华强打算印点彩色的dm宣传单，找到一家彩印厂，还有哪家商场促销印过这种宣传单，这宣传单的设计彭华强是让帮设计超市vi识别系统的思域设计工作室帮做的，基本达到了彭华强要求，但这铜版纸厂家报价有点小贵，说这纸都是从国外进口的，奶奶的，连个铜版纸都要打个进口来提价，印了两万份，a4大小的，没有印那种报纸大小，把促销商品拍了照片一一印上去，就突出一个消费满一百元即可参加惊喜抽奖一次，大奖奖品又电脑，手机，时尚随身听，都是些大牌子，高档货，这样的一份广告就足够有杀伤力了，因为这个还很新鲜。彭华强联系了师院勤工俭学协会，找了一批学生，一个不拉地把传单发到了每一间宿舍，还散发到了师院附近的社区。广告不敢多发，怕来的人太多了，发生踩踏事故，那就不好向社会交代了。

        简单抽奖是不能把开业的热烈氛围给烘托出来的，彭华强让人在超市前头的空地上搭建了一个舞台，联系了师院艺术系的师生，穿插一些青春健美操，唱歌，跳舞，摇滚音乐表演等节目，找了一对俊男靓女担当主持人，抽奖环节，为了确保万无一失，彭华强还亲自上台担任主持人，真是堪称劳模，什么都能拿得出手，什么都玩得转，因为开超市用不着什么英语，所以彭华强做得那个是气势如虹，畅快淋漓，好一番春风得意。

        经过周密的策划和预演，美佳超市师院形象店的开业选在了一个周六进行，大门敞开的瞬间，早早等候在超市门口黑压压的人群瞧得人心里既惊喜又有些担忧，不断有工作人员用扩音喇叭维持秩序。

        哪些涌入超市的人流，纷纷抢购着货架上的货物，根本就不看什么价钱，一心就想拿够一百块，十几台收银机前都排起了长队，为啥会有十几台收银机，那是肯定的，其实生意正常之后有两台就足够了，但彭华强让长期合作的智能商用设备提供商海信这边不但支持了十几台收银机，还有技术人员全程前来支持，确保收银机不出任何问题，经得住实践的检验，这些实践经验也是海信方面改进机器的最有价值的依据。

        人们一心想要抽到那电脑，手机和随声听，电脑五千多一台，手机最便宜的也两千多，爱华随身听那一台又低于一千，这要是抽到了，岂不赚大了。所以进场购物的顾客，不论学生还是老师，还是从周边社区闻风跑来的，购物没有少于一百块的，当然也很少有人超过两百块，这些老师啊学生啊都鬼精得很，要是超过两百块就分两次来买了，可以参加两次抽奖，增加一次命中的机会。依次类推，多买多一些机会。

        这些都是头脑十分灵活聪明的大学老师和大学生，根本用不着任何人提醒，这个帐一想就明白的，所以这样的顾客，我真是太爱你们了。彭华强脸上尽管累得大汗淋漓，但是一切都在自己的算计之中，心里的感觉实在是太甜蜜了。

        开业第一天就必须把哪些公布出去的奖品悉数抽出去，给所有的顾客一个交代。

        要抽奖，动动脑筋其实也很简单，彭华强安排人做了两大个透明的很大的抽奖箱，安排专人负责，顾客消费满一百元后，获得一张抽奖卡片，由顾客自己写上自己的名字，电话号码，身份证等信息，投入抽奖箱，然后在第二天早上九点参与现场大抽奖，第一天不抽，让顾客开开心心消费。彭华强你实在太精明，太阴险了，你难道把所有学生一个学期的生活费都给掏光吗？

        彭华强站在舞台上，一个节目表演结束后，彭华强就对着麦克风喊起来：各位亲爱的老师，各位亲爱的同学，大家悠着点，我们超市从今天开始一年三百六十五天都会陪伴在你的身边，你的满意就是我们的追求，你开心，我们也快乐，大家不要一次就把口袋里的钱给花光了啊，这电脑会有的，手机也会有的，抽到了自然更开心，没抽到也不必伤心，今后类似的机会还多得很……

        彭华强越强调大家的钱要省着点花，可那电脑和手机的诱惑实在大，这哪里能省得下来哦。不过也不用为这些大学生的生活担忧，实在花没了，打个电话又伸手向家里要呗，反正不会饿着肚子，而且师院的学生国家餐费补贴也比其他学校高点，吃饭是不成问题的。这师院的老师吗，也跟学生似的，消费能力自然不弱，大不了拿出一个月的工资出来开心一下啰。师院有一千多教职员工，一人拿出一个月工资来满足积压已久的消费欲求，这还得了，一人消费五百块也有五十万啦。

        为了显示尊师重教的传统，师院所有的教师彭华强都赠送了五十到一百块不等的代金券，特开辟两个教师专用收银处，哪些排队的老师就没有任何怨言了，五十块，一百块代金券引来的是所有师院的教职员工几百上千甚至更多的消费，这一点点送出去的钱实在是太值得了。用成熟年代的商业思维来到这个很多商业模式和商业形态还很不成熟的年代来赚钱实在是太爽了。

        美佳超市师院店开业盛况从早上八点一直持续到晚上九点，人流就没有断过，排队付钱的顾客也没有断过，银行的工作人员直接守在旁边点钞存钱，没有银行工作人员的支持，美佳超市财务处的几个工作人员根本就忙不过来，销售额有没有突破一百万，彭华强不知道，但是一些收银的小姑娘站得太久了，吃饭的时间又没有，中途体力支持不住，晕倒了两个。

        本来计划晚上九点打烊的，但打烊的时间延后了又延后，一直延迟到十点才把最后一批顾客送走，一看超市的货架，基本被抢购一空了，这样的开业效果大大出乎所有人的意外，即使是见多识广，见识过无数大型超市，购物中心开业盛况的彭华强也想不到货架就像被打劫似的几乎被掏空了，这第二天还买什么呀，当然第二天不能歇业，只有连夜让供货商再紧急补货。

        经过连夜清点统计，师院店开业就这一天营业额不但达到了一百万，而且远远超过了，数字不是一百五十万，也不是两百万，而是三百万，妈呀，一天的营业额抵得过很多商场一年的营业额了。乖乖，看来年轻就是不可估量，在有吸引力的奖品的刺激之下，这埋藏已久的消费热情被淋漓尽致地激发了出来。

        “小彭，行啊，没想到效果会如此之好，要不明天我们继续吧。”

        “不能太贪心，大家今天体力也严重透支了，而且消费也不能过分透支，得细水长流，明天把这个抽奖活动做好，完满收尾就行了。”

        “小彭，我看你一整天没吃一口饭，这精神还好得很啦，我就有点支撑不住了。”

        “呵呵，我也是硬撑着的。

        彭华强这些天都住在超市后面的员工宿舍里，忙完一切也快天亮了，李小云买来早餐叫他：“强哥，你昨天一整天都没吃什么东西，吃点吧。”

        “哦，小云，谢谢你啊。”

        “强哥，你身体好好哦，连续这么多天一个人做这么多事，每天休息不了两三个小时，一般的人恐怕早就扛不住了，你真是比铁人还厉害呢。真想不到我们超市开业这一天生意会这么好。”

        “小云，你嗓子怎么嘶哑了？”

        “哦，没事，昨天说话太多了，把声音也给说嘶了。”

        吃过李小云买来的面条，彭华强继续战斗，主持抽奖仪式，叫了一些师院领导，教师代表，学生代表上台抽奖，一个个大奖抽了出来，看着那些大奖一件件被抱走，抽到的自然欢天喜地，激动不已，没抽到的自然很有些遗憾。

        纷纷询问，你们这样的抽奖活动还搞不搞，我们再来你们的超市买东西。

        这样大型的促销活动自然不能在做了，否则以后做类似的活动就没有吸引力了，为了安抚绝大多数没有抽到大奖的顾客，彭华强宣布，从下周一开始，所以在超市消费满十块的顾客，凭小票都可以领取两斤又大又甜的苹果。这个促销纯粹是亏钱的，但安抚好广大消费者，今后的生意才会更好啊。


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