第237章 神农公司

237、神农公司

        “周总，超市这边如今也没什么工作适合我干了，我看下个月我还是回友谊百货上班好了。”

        “怎么啦，小范？你可千万不能走，你一走，我这边就顶不住了。”

        “不是还有华仔在吗，他一人顶十个，其实有没有我在都是一样，我也是友谊百货借调过来的，再不回去，会有很多人说闲话的，周总，你是知道的，人言可畏，国有企业的人际环境远比民营企业复杂的。”

        “小范，华仔还要上学，不能全副身心投入进来这你也是知道的，像你这种不可多得的人才走到任何一家单位去都是求之不得啊，那友谊百货是国企，我们这美佳超市是民企，其实一开始我就十分欣赏你的，希望你能够一心一意来和我们一块为了一个共同的理想努力奋斗，但又不好开口说让你放弃国企那么好的工作，毕竟能进友谊百货这种大型国企也不容易吧。”

        “周老师，你是知道我的性格的，我是一个闲不下来的人，稳定的工作不是我所追求的，如今你和华仔意见统一，要转型去做农业，而我认为农业是一个夕阳产业，没有什么发展前景，您是长辈，华仔又十分有主见，有自己的想法，咱们理念有了分歧，我觉得分开是最好的选择。”

        “范姐，你真的不能离开，友谊百货的平台现在虽然看起来大，但它的盘子一直就只能这么大，而且随着新的商业形态的不断涌现，这国有企业由于决策缓慢，机制不灵活，错失大量转型良机，最后地位会日趋衰微和边缘化的。超市的业务不是我们不拓展了，未来超市竞争的核心竞争力还是新鲜和生活服务这一块，我们借助农院的资源和智力优势，把农院的智力和技术资源全部转化为生产力，发展成一家在全国都叫得响的农业产业化龙头企业，构建产销一体的供应生态链，给我们的超市经营充实丰富而有竞争力的内容，今后其他超市想跟我们竞争也没法整合这么多资源吧，最近几年随便怎么开超市都还是有钱可赚的，但是不出五年我保证会有超市因为经营不下去而倒闭，即使经营得好的，也可以通过一些办法进行整体收购。民以食为天，农业这块我认为永远都不是夕阳产业，而是永恒的朝阳产业，随着人们生活水平的不断提高，在吃饱的基础上，要求会逐步提高，要求吃好，吃得健康和营养，吃得丰富多彩。农业的开发包罗万象，这块蛋糕实在太大了，我们开发的目的是要借助农院在这块天然的智力资源把农业进行深度开发，把农产品进行深加工，不断提升农产品的附加值，不说其他的，一个单一牛奶产品一年销售额可以达到几十个亿，一款饮料年销售额可以卖几百个亿，这样的生意要是拱手让人实在是没有天理哦。”

        “华仔，未来会发生什么好像你都知道似的。你们要做的这个企业是附属于农院的，周老师是农院的处长，你是农院的学生，而我一个外人，这企业做得再大跟我又有什么关系？”

        “自然有关系了，范姐还在为不能成为美佳超市的股东耿耿于怀啊。咱们一块齐心协力把这农院的校办企业办起来，和美佳超市的业务相互促进，今后做大了，上市什么的，可以让农院控股，或让农院占有一定的股份，我们可以mbo啊，背靠农院这棵大树才能够更好地发展啊。因为农院不但可以源源不断地给我们的企业发展提供智力支持，也可以给我们输送大量的急需人才，产学研结合，联动发展，这就是其他企业无法拥有的核心竞争力。”

        “mbo是什么意思？”

        “管理层收购啊。范姐，我建议你在我们农院读个在职研究生，就不成为农院的人了不？”

        “我要读研究生也要读个北大或清华什么的mba不，本省的湘大我都瞧不上，还上农院的？”

        “哈哈，范姐理想远大，先上农院的研究生，今后再去清华北大进修一个emba也不是个什么难事，去清华管理学院或北大光华管理学院当个客座教授什么的不是去沾北大清华的光，而是因为有了你这位商界女强人去给他们上课让他们觉得有光彩。”

        “华仔，你简直太能吹了，我还真期望能有这么一天呢。人生难得几回搏吗，应该在这短暂的几十年光阴里做出几件与众不同的事情来才不枉活这一辈子吧。”

        “范姐，你若想做董事长什么的，我这里倒是有两个小项目，你可以多投点资，这个完全不影响你在友谊百货，美佳超市和即将成立的神农公司的工作的。”

        “我一个人兼这么多工作，我都成了包身工了？我一双手，一颗脑袋，腾挪得过来么？”

        “能者多劳，你也无须事事亲力亲为，我们超市和神农公司都会不断补充新鲜血液进来的，一方面要从基层培养提拔中高层骨干力量，一方面要不断引进优秀的大学毕业生，当然这大学毕业生不论毕业于什么名校，即使是北大清华毕业的，还是海龟镀金回来的，来我们的公司都不能摆高姿态，搞特殊，全部下到基层，下到一线，把每个岗位都经历一遍，不熟悉公司运作各个环节的管理人才怎么能够管理好公司。”

        “小范，阿强，你们两个就是优秀人才的最佳典范，什么都能做，什么苦和亏也都能吃，有你们两个在，我对做好这超市还有这校办企业就越来越有信心了。”

        “华仔，你说说有什么新的好项目值得我来投资？”

        “烤红薯和奶茶店。”

        “烤红薯，就是街边推着一个烤炉叫卖的那种烤红薯？华仔，你开什么玩笑，这烤红薯是挺好吃，但这一个烤红薯能够做成多大生意哦？”

        “咱们不是还有三十来所高校的超市没法开进去吗，但是放弃几十万高校大学生的消费市场这不是我的风格，咱们以小生意来撬动大市场，赚大钱。不要小看一颗小小的红薯，一杯小小的奶茶，做好了绝对不比开超市的钱赚得少，而且我们有农院食品研究开发的优势，其他人要想和我们竞争也不是那么容易的，这个烤红薯和奶茶店我们可以结合起来开，也可分开，做好一批直营店，示范店就可以搞加盟，我们控制原材料供应，负责品牌管理，人员培训，技术研发，这个烤红薯店和奶茶店店面面积要求不大，几平方米，十几平方米就可，即使租不来哪些高校的场地，我们就租高校附近的民房，根本不用和那些学校的后勤处去沟通，麻烦他们也可以轻轻松松把店给开起来。这种小店投资不大，一两万就可以搞定，我们用不来一百万就完全可以把星沙市所有的高校都给搞定，也就是一家超市的投资。”

        范玲玲眼睛里闪动这惊喜的神色：“华仔，你这颗脑袋怎么鬼主意总是层出不穷呢，可以啊，我发现你这水平在农院都本科实在太屈才了，去湘南商学院做个院长都绰绰有余，我的积蓄虽然不多，但我愿意砸锅卖铁把我的全部家当都投入进来做这个小生意，不过具体要怎么操作，我没有什么概念，还有赖你这位总设计师拿出个方案，拓展开店完全交给我没问题，我保证一个月之内就把所有五十家店的场地给租下来。”

        “哈哈，范姐，有你这种风风火火，雷厉风行的做事效率，我是一点也不担心这个生意做不起来的。做事情，既然讲大义，又得留点私心吧，既要着眼当下，又得拥有未来吧。不急，我早有规划了，这个店面和logo设计我全部委托给上次给我做超市整体形象设计的思域工作室在进行了，这个连锁烤红薯店的名称就叫红薯仔，这个连锁奶茶店就叫妙恋，我这里还储备了一个土家烧饼的品牌，今后发展起来可以向全国发展连锁加盟，一家店每年收他个一两万的加盟费，我们还可以卖设备，卖原材料给这些分店，只要保证加盟方赚大头，我们赚小头，这收益是源源不断的，聚小成多，我们可以用一家轻公司，小公司撬动一块大生意呢。”

        “一家店一年加盟费一万，如果我们拓展加盟店一万家，一年光收加盟费就可收一个亿，可以啊，这样的生意做得。”

        “管理一万家加盟店可不是那么容易的。这个生意当做连锁餐饮经营的一个探索尝试吧，做好了，今后我们可以开辟市场容量更大的连锁餐饮经营。这个超市也好，餐饮也罢，都是和我们农业产业集团紧密联系在一起的。咱们农院店和外院店的形象改造要在寒假进行，我们可以在两家超市辟出一块地方来，开设这个烤红薯和奶茶店进行试点，烤红薯相对简单一点，这个奶茶的原料和品种就比较丰富了，奶茶是流行与港台的休闲饮食，原材料供应厂家大部分在广东那块，我们可能得花点时间找一批有实力的原材料生产厂家进行长期深度的合作。”

        “阿强，我们农院和外院店进行改造升级还要做什么促销活动么？”

        “当然要做。我们拿出一笔资金来，给全农院所有的教职员工发贰佰元的购物券，我们学校的学生纷纷在抱怨美佳超市怎么不在农院来搞大型促销活动抽电脑，抽手机，这次我们也让农院的师生们也高兴高兴。”


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