第279章 你的奶

推开门，已经简单冲了个澡换上自己衣服的张许瑶离开了临时用作直播室的房间，正好听到外间小圆桌边俩人的聊天内容。

        “买粉丝？竞哥哥我也是你的粉丝哦，渣浪微‘博、蜜聊公共号我都有加关注哦，我这可是大活人真粉丝，是不是应该把买粉丝的那笔钱直接交给我呢？我也不贪心，今年夏天的哈根达斯你给包了就好啦！”小张姑娘笑眯眯地，见牙不见眼。

        “哈根达斯没有，哈欠有很多，你要不要？”

        “抠门儿！”拉过一张椅子坐下，她把头摇的拨浪鼓似的，脑后两条马尾辫被甩的上下翻飞，“好吧就算不提买粉丝，作为我的老板，马总你是不是应该给你亲爱的辛苦的员工准备一些防暑降温的劳动保护用品，比如哈根达斯、和路雪什么的，实在不行钟楼小奶糕也可以啊！”

        马竞弯腰从桌子下面小冰箱里面去出几块白色物体“咣”地放到桌上的果盘里，“刚冻好的手工大冰棍，爱要不要！”

        “我要我要！先别动，我先拍一张！”女孩左臂抱圈虚虚罩住果盘，右手从随身小包里面取出一只白色外壳上面有一块醒目圆形屏幕的手机来，这只手机另外一面有更大的长方形屏幕以及双摄像头设计，再加上独特的背面屏幕，看来似乎应该是新款的蜜蜂彩虹花手机。

        左手捏着手机对准桌上的果盘，还按照视频预览里面的辅助线提示挪动了一下果盘里面的冰棍进而葡萄的位置，女孩这才轻点快门图标拍下照片，连续拍摄了7张照片她才把手机转过来，使用正面屏幕一张张查看这些照片，把手抖虚焦的照片删掉。虽然彩虹花手机的拍照程序进行过优化，对焦快速有发抖功能，但是毕竟只是一般软件防抖，效果不及更加“高贵”的机械式光学防抖，因此还是不可避免会有一些效果不佳的照片。

        最后剩下三张照片被她用粉红色的少女字体加上了一句“我自己做的手工冰棍哦！看起来很好吃的样子！”然后发送蜜聊广播，没几秒钟马竞和汤佳怡放在桌子上的手机亮起灯光提示，这是消息在蜜聊服务器上绕了一圈又被推送到他俩的手机上了。

        作为后起之秀，蜜聊这款即时聊天软件一开始完全可以说是一个大杂烩，可以看到明显的企鹅扣扣、tsg等知名软件的痕迹，可谓是聊天软件大杂烩，后来更是加入了一些文件管理、上传下载、笑话段子、图片视频分享、天气、闹钟日历、搜索、新闻等多种功能，干脆成了常用软件大杂烩，凭借马竞精心打造的软件框架，这些新功能都以插件形式出现任由玩家自选下载，使得软件始终保持流畅稳定的使用体验。尤其在要求更加严苛的手机端上面，很多用户甚至养成了“万事万物找蜜聊的使用习惯。

        像是女孩刚才使用的功能就是软件当中的拍照、照片编辑分享、消息广播功能（微‘博）。

        “看看你拍的怎么样！”汤佳怡伸手抓起桌上正在闪光的白色手机，仔细看去会发现和张许瑶手上那只款式完全一样，不过汤佳怡的那只在白色外壳右下角有一个手写的“+1”字样。

        在今年夏天蜜蜂手机发布了第二代彩虹花rf2和第三代向日葵sf3。前者使用了一块2。5英寸直径圆形国产小尺寸a摸led（有机发光体）屏幕取代前代产品的led阵列显示器，后者则继续在“灯具”的道路上狂奔，外壳内部设置有数百个微型led灯，通过不同点亮顺序提供丰富提示功能。

        汤佳怡手上的白色手机外壳圆润光滑，没有一条棱边，因此很容易就被她从桌子上抓了起来。

        rf2又叫“双子星”，一体式塑料外壳两面都有触摸屏幕、麦克风、喇叭，两面都可以直接操作使用。系统利用传感器识别用户眼睛和耳朵的方向自动切换“主屏幕方向”，而另一面的屏幕和传感器等则作为辅助系统提供诸如补光、立体声、通话降噪等实用功能。

        像是张许瑶刚才拍照时正面液晶屏就亮着充当补光灯反光板，其上显示的白色图案可以调整改善目标表面的光泽，提升画面效果。

        与她俩的彩虹花不同，桌上另外一只属于马竞的手机是sf3，而且还是限量版的全透明水晶版，通过透明外壳可以看到内里的电路板和led灯，充满科幻感。

        随着马竞的点击操作，透明宛若水晶的手机外壳上不时亮起星星点点的细小灯光，看起来非常漂亮浪漫。

        一直盯着俩人等候第一时间反馈的张许瑶看到这一幕歪头看向汤佳怡问道：“这手机好漂亮啊！竞哥哥咱俩换换手机吧？”

        马竞没有答复换手机的提议，只是笑着说拍的不错，然后放下手机拿起了果盘里面的手工冰棍。

        这些冰棍的配方经过特别调整，比一般冰棍软，却比雪糕冰淇淋硬，咬起来口感非常好。张许瑶咬了一口，忍不住拿起手机对着手上缺了个口的冰棍开始咔咔拍照。看来这姑娘不知不觉已经加入了“晒吃党”这一蓬勃发展的新兴党派。

        “其实这种水晶版外壳就是个只可远观不可把玩的花瓶，我以前用过同样透明外壳的平板电脑，刚开始觉得很漂亮很炫，但是用上没几天外壳上就满是细小的划痕和磨损痕迹了。偏偏那个蜜蜂平板里面也有大量led灯，灯光一亮那些痕迹都特别显眼，难看死了！”

        “不像其他外壳虽然也有细小划痕，但是只要不是太深的，或者特地对着光线去看一般都注意不到。但是这种，除非你做好三天换一个外壳的准备，不然还是不要想着用它比较好。”

        汤佳怡撇了撇嘴，马竞脑洞大开做出来的产品可不都是好东西。像是这种水晶版就更加适合作为展示工业设计和加工组装实力的展示机，看客用户可以一眼看清里面的结构细节，但是实际使用的话，除了马竞这个变态一般人还真不适合用它。

        空气灰尘颗粒中类似石英、金属之类矿物成份，一旦沾染在手指或者口袋布之类物体上，就可能在日常使用过程中摩擦物体表面留下细小划痕。这也是为什么不建议用眼镜布擦镜片，以及实验室清洗试管烧杯锥形瓶之类都是清洗晾干不能擦拭的原因。

        听到汤佳怡的批评声，马竞抬头笑道：“其实sf3水晶版的外壳已经是多次强化过的，材质配方优化，表面硬化加上抗磨涂层，基本上30天以内还是能够保证外观的完好剔透的。”

        “30天，就一个月啊，那以后呢？”

        “当然还是该花就花呗！抗磨涂层再强也不是小泉的脸皮，终究会被磨穿的。”

        “要是能坚持一个月的话，其实也能用了，反正蜜蜂sure店有每月一次免费换壳服务，就是预约麻烦些。”

        “今年这两款换不了外壳，瑶瑶你都用了好几天了，难道就没发现你的手机上面一条缝儿都没有，而且不怕水不进灰么？”

        女孩转了转眼睛，说道：“谁说不怕水？我洗完手湿手操作时有时候就会误点，不过好像还真没有屏幕进灰的问题。”

        “那是电容屏的通病，普通自来水里面有氯离子还有金属离子有微弱导电性会感染触摸屏识别手指位置，”马竞说道：“不过我们的屏幕外面有荷叶防污涂层，不容易沾水，要是屏幕有水捏紧手机甩几下就好了。一定要抓紧哦，不然甩出去摔碎我们可不管的，顶多回收一下手机尸体，免得你乱丢污染环境。”

        低头看着自己手机，小张姑娘忽然问道：“之前看到这手机没有耳机插孔和usb接口，我还有点儿小郁闷，觉得你们是为了多卖配件无所不用其极，故意拿掉通用接口这样大家就只能用你们的专用配件了。现在看来倒是冤枉你们了。”

        “当然冤枉了！拿掉那两个插口是因为它们上面有金属触点，要是碰了水有可能出现短路事故。而且你不觉得手机拿在手里上面再插个耳机挺傻的么？还是用立体声蓝牙耳机比较好。”

        “不过你们的蓝牙耳机和配套磁吸线的确挺贵的！”

        “张许瑶同学！你还有没有爱国精神了？这可是打败了神机ip4的国产骄傲，怎么能用看便宜货的态度来对待它呢？”

        “不过是销量超过水货水果四罢了？要是你们把价格调到和水果一个价，肯定就没有现在这个销量了。”

        “哎，崇洋媚外的软骨病还要再治啊，这个药真的不能停啊！”

        “扑哧”马竞一本正经、表情严肃地话语，却是引来屋内两女的忍俊不禁。

        笑过之后张许瑶收住表情，说道：“不过据说联通和电信正在运作水果机入华，等到行货进来销量应该还要往上蹿不少，到时候你们蜜蜂手机很可能又要掉一名啊。其实我觉得你们蜜蜂的手机并不比苹果差，怎么销量才这么点儿？”

        “嘿嘿嘿嘿！”马竞没有回答，只是贱贱地笑了下。

        倒是汤佳怡给张许瑶解释道：“别看其他国产厂家销量比我们多几倍，却不一定有我们的手机赚钱。除了个别能够生产核心部件的，绝大多数手机厂家其实跟以前的山寨机厂家没有多少区别。主要部件都是外购，大家的成本和功能都非常接近，只能打价格战想把别人挤出去，结果把品牌价值弄进泥坑里面，最后却只能挣些组装费。虽然我们的核心部件也是外购，但是我们已经开始从传感器和led灯这些小部件上提升自产率，再加上线上销售少了三分之一渠道成本，同样配置同样价格我们的毛利是别家手机厂商好几倍。”

        蜜蜂手机主要在蜜蜂商城和桃宝网店进行线上销售，一直没有进入线下手机销售渠道以及运营商定制渠道。

        后来为了弥补线下渠道的短板，蜜蜂陆续在全国各地建设蜜蜂sure店，不过也主要是供用户进行购前真机体验以及售后升级维修，各家店本身并没有库存并不直接销售蜜蜂的电子产品。

        这么做固然节省了渠道批发的费用，但也使得蜜蜂手机的销量始终受到限制不能真正爆发。电子产品月销量卡在几万这个坎儿上，在外人眼中差不多成了蜜蜂的魔咒，却不知道这其实是马竞和蜜蜂有意为之的结果。

        “虽然销量不咋地，但是一百多万蜜蜂手机用户对蜜蜂的评价一直都很好，而且他们对蜜蜂品牌的忠诚度也很好，每年新机发布很快活跃用户都会更换新机。他们就是我们的义务宣传员，广告宣传效果不比狂砸广告差多少。等于说他们是在帮我们养好‘蜜蜂手机’这个牌子，就像当初那些端着mac波ok到处喝咖啡的家伙们一样。要是没有这帮人十年如一日的苹果大‘法好，苹果不可能在国外卖得那么火的，毕竟不是专业造手机的。”

        “这应该就是所谓的粉丝经济吧？用各种福利和互动笼络住最喜欢你们产品的那批人，只赚他们的钱就好了。我倒是懂了你们为什么不积极扩大宣传增加销量了，用户太多你们的以旧换新搞起来会很有压力吧？所以新版手机干脆取消了外壳免费月换服务？”小张姑娘眨着可爱的大眼睛，忽闪忽闪地看着马竞。

        “这是一个尝试，测试用户对防水防尘功能的接受程度。为了保持良好防尘防水效果，就必须坚持全封闭外壳，业内流行使用胶塞封闭接口的方法其实用处不大，用久了胶塞老化变形甚至丢失自然就失效了。还是我们的全封闭塑料壳最稳妥实际。不过要是用户介意不能拆卸外壳，我们也可以给他们可换外壳版本，不过那样一来基本上就不能防水了。”

        “这算是按需定制么？”

        “当然是啊，定制赚钱多嘛。这年头什么钱都不好赚啊！”马竞忽然话题一转扯到了计划生育上面。

        “随着计划生育政策执行30年，国家人口结构发生剧变，一方面是人口老龄化，一方面是中青少年人口的大量减少。这样一来很多产品会出现供过于求的现象，就像是网吧和中小学。教育部倒是早在几年前就开始有计划的普九铺下去的中小学裁撤并掉，但是企业不可能这么干。要么去挖掘中老年人市场，生产各种理疗保健仪、绿豆365吃、广场舞神器之类的产品，要么想办法增加产品附加值，提高用户arpu，这是不可避免的大势。就像食品行业用有机、非转基因代替无公害和转基因，婴儿产品行业用纸尿裤和洋奶粉替代尿布和国产奶粉一样，提升品质方便用户只是附带，关键还是要提高售价让整个产业链能够吃到更多利润。”

        “怎么照你这么说，好像国产奶粉不受待见就是因为太便宜了？”

        “当然！10后小朋友的出生率比00后还要小，从人口数量上来说肯定是市场在萎缩的，要是还都卖18块一包的婴幼儿奶粉可能就要赔钱了。所以商家会积极推荐消费者买更贵的奶粉，这样才能用更高的毛利嘛。”

        “这么说3鹿是被冤枉被陷害的？”

        因为三聚氰胺事件，3鹿陷入了全国消费者的密集索赔诉讼当中，同时销量下降货款回收缓慢，虽然在地方政斧的资助和中消协的谅解下勉强抗过了可能导致破产的毁灭危机，但也元气大伤，两年多依然没有缓过气来。

        “应该没有陷害，”开玩笑，坑了3鹿的那位神秘黑客可就是马竞自己，反正他是自认没有主动去抹黑陷害，“只能说都怪他们不长眼吧！散养模式导致生产环节过多过散风险控制难度大增，以前大家穷得不敢不愿计较这个，才让3鹿因为奶牛出租而飞速发展成为业界巨头。但毕竟时代不一样了，食品安全问题在媒体上吵来吵去，消费者自觉不自觉的开始计较这个问题，他们却麻木不仁不做处理，只能说活该她倒霉了！”

        “对了，这个冰棍儿”指了指盘子里面丢着的冰棍棒，小张姑娘问汤佳怡：“这应该就是用的你的奶吧？”

        似乎她没有意识到这里面的语病，撇了一眼马竞，汤佳怡还是忍住了跟逍遥辩论一下你的奶我的奶的问题，而是轻轻颔首：“嗯，是我们佳境农场出产的牛奶。”

        “佳怡姐，你们真得给每头牛都在蜜聊上面建了帐号，让它们天天刷屏发消息？”

        “这当然，奶瓶就在厨房里，我带你去看看！”说着汤佳怡就起身拉着汤佳怡走向作为厨房的房间，那里有搅拌机和冰箱冷冻柜，这些手工冰棍都是在厨房做好冻好然后搬到这边冷藏小冰箱里面的。

        把手中最后一跟冰棍棒丢进果盘，马竞注意到自己的朋友圈里面多了一条广播：

        逍遥z：奶牛花白7443，我吃到了用你的奶制作的手工冰棍，好好吃哦！

        这条消息发出来之后很快就有十几个阅读和评论转发了，一楼很自然是“奶牛花白7443”的“谢谢，为您贡献美味营养的安全牛奶是我的荣幸！”，这是人家的种族优势，其他用户根本抢不过。

        奶牛当然不可能学会上网刷微‘博，这些奶牛帐号的使用者其实还是计算机程序。


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