第939章 歌手出道

没有让他等太久，昆汀很快就得到j67的通知，坐电梯上二楼，见到了人。

        看到那位蜜蜂商贸海外部非洲组组长，昆汀忍不住咧开大嘴巴，露出黑人标志性的满口白牙。

        回应他的是同样的黑人大笑脸，以及一个热情的拥抱。

        “嗨！内罗，怎么是你！这个世界真小啊！”

        “哈哈，昆汀！怎么样？最近还好吧？”

        华夏古人把“他乡遇故知”看作人生四大乐之一、“同窗之谊”更是受人看重，而眼前这个黑大个便是他的老乡兼老同。在异国他乡碰到老同，的确是一件非常幸运和神奇的事情，值得好好高兴一下。

        昆汀和内罗是高中同，然后又一起来到亚洲留，不过并不在同一所大，读的专业也不一样，四年下来联系渐少，毕业后后更是不通声息。

        松开双臂，昆汀上下打量对方，然后目光扫过整间办公室，啧啧赞道：“混得不错嘛，独立办公室都有了，车子房子和妻子，肯定也有了吧？”

        “那是当然！”内罗嘴角上翘的厉害，摆出一张经典的黑人得意脸。

        “咔！”随手抓拍下对方的表情，昆汀笑道：“你还是一如既往的骄傲自信啊。这张照片拿去做成‘得意’表情包，一定可以火起来。”

        “那是当然，”内罗伸出右手，做出通用的点钱手势，“记得给钱，不然告你哦。”

        “我会的，”昆汀点头是，“一分钱又不是什么大数字。”

        “好啊！”黑大个瞪着对方，“只要现金，不接受转账。”

        随着物价上涨，分币已经事实上退出流通，商家不要、银行不收。这种情况下，想要随手掏出一张或一枚分币可不容易，内罗自己手上没有分币角币，便推己及人觉得昆汀同样拿不出来。

        如他所料，对方摊手摇头，“这个真没有。”

        “不过我有这个！”昆汀掏出钱包，从里面摸出一枚硬币拍到内罗手里：“便宜你了！”

        后者低头一看，躺在自己掌心的是一枚10法郎硬币，不由撇了撇嘴，“您还真大方啊，一下子就增加了10倍，还不如给我张一毛呢。”

        “好啊！”昆汀伸手去拿硬币，“正好我钱包里还有几张一毛五毛，全都给你好了！”

        内罗的反应很是直接，攥紧手掌作势欲踢：“滚犊子！”

        把这枚品相良好的家乡硬币塞进钱包收起来，他才点点头，正色道：“算你有心，我就收下了。”

        2002年，欧元正式启用，德国马克、意大利里拉、法国法郎等货币纷纷退出流通，只具有收藏意义。不过昆汀拿出来的却是喀麦隆当地正在流通的中非法郎。

        1945年，法国在非洲推行“非洲法国殖民地法郎（fcfa）”，币值与法郎挂钩，由法国央行代为管理。再后来，这些殖民地和平'独'立变成十数个国家，她们在昔日宗主国的帮助下，各自成立地区中央银行发行西非法郎和中非法郎，币值与缩写不变。两种货币先和法郎挂钩后与欧元挂钩，1欧元等于656fcfa。

        近几年欧洲经济不景气，欧元贬值明显，中非法郎自然跟着往下掉，10法郎只相当于人民币一毛一。

        当然，这只是流通币值。考虑到制造成本和收藏意义，实际价值要高不少，值好几块钱。这东西价值低意义大，用来送人却是不用担心惹到蜜蜂的集团反贪部。

        见内罗收下自己的硬币，昆汀露齿一笑：“我听非洲部的主管喜欢收集这些硬币，才拜托我爸收集了一些寄过来。只是没想到那个主管居然就是你，什么时候加入蜜蜂的？”

        “前年，哦不，是大前年，之前一直在尼日利亚，前段时间才调回来。”

        内罗摆摆手，顺势指向旁边的待客沙发，“不这个了，还是聊聊正事吧。昆汀你不是电子的么？怎么改行卖手机了？”

        昆汀一屁股坐在沙发上，“唉！一言难尽，原因你该懂的。”

        内罗冲了两杯咖啡，连着糖罐一起端到茶几上，“也不知道你的口味变了没，要多少糖自己加。”

        “真抠门，”昆汀嘴上吐槽着，手上却夹了两颗糖放进面前的杯子里，感觉不够又加了两颗。

        捏着小勺来回搅着，他抬头道：“至于我的来意，自然是为了蜜蜂7a的订单。”

        7a是蜜蜂7的升级版本，处理器从蜂心536升级为集成brain1m模块的537，屏幕也换成了蜜蜂一号同款的圆角全面屏，颜值因为屏占比提高而增加少许，还有方便且强大的前置双摄像头。

        显然，这款手机乃是蜜蜂7和b1的合体，集合两者之长又摒弃了各自的缺点，一经亮相就受到媒体和试用观众的盛赞，断断几天时间，预订数量已然破百万。

        见到内罗神色不动，昆汀展开如簧巧舌，发起感情攻势：“喀麦隆的手机用户越来越多，但分配下来的配额却一直没有增加，这一点儿也不合理！”

        看到内罗轻轻点头，昆汀提高声调，高声问道：“还是，你们觉得非洲人民只配使用便宜货？”

        “我可没这么过，”内罗淡定摇头，“7a炙手可热，公司要优先满足国内和美欧市场，非洲各国自然只能往后排了。”

        “这不是歧视么？”昆汀状似愤怒地喊着，端起杯子大喝一口甜咖啡。

        “和歧视无关，只是正常的市场选择，”内罗继续摇头，“为了不被渠道挟制，集团专门成立了蜜蜂商贸，坚持自建网络商城、自建线下门店。我们很多国家都是这么做的，线上线下联动销售，籍由简化而受控的直销方式压缩成本提升利润。”

        “但是在国家和部族众多的非洲市场，我们走的却是传统的分销制，多了你们这些经销商来丰薄利润，还要承担额外的本地化成本，公司会作何选择，完全是一目了然的事情。”

        “嘿嘿！”听他这么，昆汀却是冷笑摇头，“这话可骗不了我。”

        “蜜蜂的分销和直销是一张网络、一套人马，其实是一回事。我们这些‘人民分销商’直接从公司拿货，渠道成本少得可怜，至于翻译系统界面、定制包装盒，这又能花多少钱？”

        传统的分销是层层代理，厂家把产品出货给总代理，后者转卖给区域代理，区代再找下级代理，直至终端零售店，这个渠道反过来就是售后保障通道。这样做的好处是方便省事，专业事情交给专业人做，但层层分销会浪费大量时间和金钱，带来过高的渠道成本。

        过去交通不便，企业不得不这么做。不过现在有了便捷的网络和物流体系，给了蜜蜂打造“新零售”的机会。而他们的做法，便是将众包模式和电子商务引入其中，大力吸纳‘人民分销商’用作蜜蜂直营店的补充，以弥补后者覆盖不足的缺陷。

        新体系拿掉了总代理和地区代理，只剩下直连公司的末端零售店，从而大大降低渠道成本。而原本由总代理承担的外贸进口、型号申报、翻译换装、售后维修、升级服务等功能，则由蜜蜂通过委托外包的方式自己解决。

        内罗微微摇头，昆汀这家伙其实偷换了概念，‘人民分销商’的运营成本并不比蜜蜂直营店高，大多数时候还要低一些，但要是算上进口报关、申请入网等成本，情况就不一样了。

        喀麦隆、尼日利亚等非洲国家为了防止套汇逃税，都加入了全面进口监管计划（ciss），即将进口产品的检验业务全面委托给大型的跨国公证行，由后者在进口产品的出口国进行装船前检验（psi）。虽这套程序并不会带来太多成本，但一次一检总归有些麻烦，不如出口欧美那样一次认证，长期有效来的方便。

        当然，内罗也不是不帮忙，他很快出给出了自己的建议：“直接增加份额不太现实，可以试试海淘代购。在这边或者法国购买现货，然后用国际邮件寄过去，反正高端手机需求量不大，海淘应该够用了。对了，你也可以试试其他手机，有需要的都报上去，让我的同事们头疼去吧！”

        昆汀叹了口气，“也就只能这样了。”

        “嗯，看开些，情况正在不断好转，不是么？”内罗笑着道：“十年前大部分喀麦隆人还不知道手机是什么东西呢！”

        最近十来年，很多非洲国家的网络接入条件有了天翻地覆的年化，手机渗透率、互联网渗透率都有了异常明显的提升。喀麦隆全国两千万人口，手机数量也有一千八百万，增加了几十倍。之所以这样，是因为这些非洲国家吃上了技术进步的红利，直接跳过高投入的网线接入、光纤入户，把有限的资源花在移动互联网建设上面，从而实现弯道超车。

        当然，这些国家里面并不包括索马里、苏丹这些饱经战乱的国家，以及利比亚这个曾经的北非富国。

        唏嘘一阵，内罗拿起手机，打开自己办公室墙上的电视机。

        “不这些了，来一起看一段广告。”

        昆汀颇为好奇，转头看向电视屏幕。

        开头像“我蜂飞过百花开”的简短片头，然后蜜蜂创始人马竞出现在屏幕上。

        在他背后是一块演示白板，上面用磁钉压着一些彩色纸条和一张彩色卡纸，纸条拼凑成“蜜蜂手机新品发布会”的字样，卡纸是折叠压扁的手机包装盒，可以看到蜜蜂7a标志性的双摄加圆角屏幕的正脸。

        虽然夏普几款aquoscrystal手机都没火起来，但还是唤起了业界的注意，手机厂商都在拼了命地提升屏占比和颜值，自然不会放过这种技术。蜜蜂一号取得600万台销量，便有经过改进的圆角全面屏的功劳。得到市场，蜜蜂也是再接再厉，新近推出的蜜蜂7a依然使用了这块屏幕。

        昆汀先是一愣，接着反应过来，语速飞快地抛出三个问题：“这是什么？好的补办发布会，不会就是这个吧？这也太糊弄了吧？”

        “别着急，继续往下看，”内罗早就看过全篇，闻言只是淡定地挥挥手，示意对方稍安勿躁。

        屏幕上，马竞已经完成了开场白，接着走向旁边另一块白板，介绍这款手机正背面大图，和前面一样，这两幅图都是钉在白板上的大幅海报，非常的节俭或者抠门。接下来，马竞又走向下一块白板，毫不脸红地夸赞起了7a的各项参数和卖点，这些白板赫然便是他的ppt（演示幻灯片）。

        随着他的走动，镜头也跟着转动，把一块块新的白板已经放着外设的桌子摄入画面，始终保持着镜头连贯性，没有任何分镜切换。

        “我明白了！”昆汀忽然大喊道。

        很显然，马竞这是在用“一镜到底mv”的方式发布他的新产品，应该还是蛮有创意的。

        “一镜到底mv”便是采用长镜头技术拍摄的音乐视频，歌手在屏幕上行走舞动演场，周围的场景不断变换，但人不变、歌不停，具有令人印象深刻的独特魅力。

        这种mv有两种拍摄方法，一种是摆拍剪接，分开拍摄，再通过关联动作前后连接起来。这种做起来简单，就是整体比较粗糙，细节部分容易对不上。

        另一种则是慢速拍摄，音乐减速播放，人物用慢动作表演，拍好之后再加快到正常速度。这样做是为了减少摄影师和道具师的工作强度，给他们足够时间却移动摄影机和布景。至于口型动作不协调的问题，可以通过反复联系来解决。

        马竞这则“一镜到底发布会”便是用后一种方式拍摄而成，对他来放慢步速、语速都是手到擒来的小事情，只要找个足够大的场地，放上准备好的白板ppt以及演示道具，很快就能搞定拍摄任务。

        “倒也有趣，就是不唱歌跳舞感觉有些奇怪。”

        “你怎么知道没有歌舞？不唱歌能叫发布会吗？”


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