第63章 转进

　　富豪酒店十五层的会议室是由多功能大厅改建而来的，浅弧形的穹顶和造型繁杂的吊灯，暴露了这里是个适合开酒会场所的事实。

　　不过此时的多功能大厅一片肃穆，一张灰色铁木的条形长桌摆放在大厅中央，两幅全尺寸的五星红旗和星条旗悬挂在门口对面的墙壁上。

　　大厅正中的吊灯没有打开，藏在墙边吊顶里的一圈壁灯将整个会议室照得纤毫毕现，当约翰看到铁灰色的长桌上整齐摆放的一溜儿耳麦，和远离会议长桌的墙角两端，坐落的那两个同传翻译箱时，心跳不由自主的快了几拍。

　　中国人到底想干什么，居然连稀少的同声传译都配备上了，在八十年代中国的外语人才可是相当的匮乏，连普通翻译都十分紧缺的时代，作为翻译行业的顶级明珠，能进行中英语之间的同传翻译整个华语圈绝对不会超过40人。

　　虽然身在香港，中国代表团到是有些做地主的觉悟，谈判小组的人员在美方代表到来之前，全部提前进入了会议室，约翰快速的扫了一眼中国代表团的人员构成，惊奇的发现除了中国空军的代表宁雷之外全部都是生面孔。

　　或许这轮磋商真的会发生点什么，约翰有些期待的想着。

　　在正式开始谈判之前，按惯例负责同传的翻译会跟双方人员做暂短的交流，一个是大会主办方向负责双方交流的翻译人员致以谢意，另一个是简单了解翻译对象的口音、习惯用语等细小事项。

　　不过让约翰略感好奇的是，和自己这边做交流的同传翻译，是个梳着齐耳短发带着黑边眼镜的中年女子，负责中国方面的同传是个干练的削瘦中年男性，而墙角的同传工作室里还有一位带着大号墨镜的男子，安稳的坐在座位上，对这边热闹的礼节寒暄视而不见。

　　“哦，哦，亲爱的宁。能在香港能看到你真是一件值得高兴的事情。”约翰?斯普雷维尔夸张的给了宁雷一个大大的拥抱。

　　“约翰，看到你我也很高兴。”宁雷笑着说道。

　　“在长岛过得怎么样？真遗憾，我回国的时候你已经离开美国了。”约翰?斯普雷维尔满脸惋惜的说道。

　　长岛是格鲁门航空航天集团试飞f14战斗机的基地。

　　“让人流连不已，对于每一位飞行员来说，那里就是梦想中的天堂。”宁雷毫不吝啬的赞美着格鲁门的试飞基地。

　　“宁。天堂是可以带回中国的。不过需要的是我们双方共同的努力。”约翰一语双关的说道。

　　“约翰，你总是一语中的，现在我们不是正在努力么？”宁雷哈哈大笑着说道。

　　数十分钟之后，简短的会议前交流正式结束。两国的商务代表按照会议桌上的姓名提示牌做到各自的位置上。

　　中美双方就购买f14战斗机若干问题的第十二轮磋商正式开始。

　　宁雷清了清嗓子说道：“正式开始之前我先介绍一下中方代表团的详细情况，此次磋商与以往不同，中国空军仅关注f14战斗机本身的技战术性能，其他所有因素皆与中国空军无关。”

　　听宁雷说完，约翰?斯普雷维尔当即一愣。这是什么意思，飞机的最终用户和金主就是中国空军，现在负责掏钱和使用的最终用户忽然说我只是来逛逛，这是什么国际玩笑，当格鲁门航空航天集团是开便利店的么。

　　若非约翰?斯普雷维尔明确知道，自己是在非常严肃和正规的大型商务会谈中，怕是早就拍桌子跳起来了。

　　宁雷满意的看着美国人脸上满是惊愕的表情，看起来这颗炸弹扔出去的效果还不错，谈判这东西本来就是八仙过海、各显其能。以降低对手的意志力和打破对方心理防线为要，目前先声夺人的气势已经有了。

　　接下来宁雷把祁连山和王卫国正式的推上了前台，将两个人的身份背景简明扼要的为约翰?斯普雷维尔做以介绍。

　　宁雷这一手完全的打乱了美国方面的节奏，了解了祁连山的背景之后，约翰?斯普雷维尔的脑袋里各种念头纷纷而来。相对来说，约翰非常头痛和共和国的体制内谈判者打交道，一个是搞计划经济的，一个是搞商品经济的。两者本身就有着天然的对立。

　　有些时候可能一个不起眼的商务术语，双方都会产生巨大的分歧。进而严重阻碍谈判的进程，眼下忽然换成了较为开放的自由资本，最起码双方的共同语言会多了许多，不过对于约翰来说更重要的是摸清中国政府的意图。

　　至于宁雷所说的爱国华侨捐献之类话，早就被约翰自动过滤掉了，f14战斗机可不是毛绒玩具，没有国家力量做后盾，哪里有人敢去摆弄这种大杀器。

　　双方先是你来我往的扯皮，约翰依旧老调重弹，强调f14+战斗机所装备的两具通用电气f-110-ge-400航空发动机，是美国刚刚研发出来的先进引擎，属于国会严格管控产品，为了防止技术外泄，禁止将发动机销售到美国本土以外。

　　在和中方扯皮的同时，约翰却在快速的思索着中国政府将会谈降级到民间层级的含义，敏锐的商业直觉已经提醒了约翰，这个信号肯定是积极，现在最主要的就是搞清会谈背后的意义和中国政府真正的底线。

　　毫无新意争吵整整持续了两个小时，双方依旧是对着f14战斗机的技术细节和供货价格争论不休，已经累得死狗一样的梁远决定插手谈判的进程，否则按照这种形式吵下去，再谈上两年也是白搭。

　　“老祁，发动机型号那块先放弃吧。”梁远发出了转进的信号。

　　祁连山清了清嗓子说道：“约翰先生，通过这么长时间的交流，相信我们双方对彼此的需求和难处都有了深刻而充分的认知。”

　　“从大方向上来说，我们之间的共同利益非常的吻合，约翰先生是为自己公司所生产的优秀商品，能更多更好的深入到反抗暴政的前沿，而我也是为了我挚爱的祖国免受某些霸权主义的侵略。”

　　祁连山先为名声不佳的军火交易披上一层正义的外衣。

　　“关于技术方面的种种问题我并不精通，不过从商人的立场来看，没有什么比完成交易更重要的了，僵持的谈判永远都不是解决问题的方法。”

　　祁连山停顿了一下继续说道：“假如，我不在追求f14a+战斗机，而是把型号换成贵国海军现役的f14a，这样的话格鲁门方面还有没有其他难处？”


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