第43章 可能的锦上添花

　　谢尔顿？库帕已经为皇冠集团服务了十五年，作为全美最大的五百家企业之一，皇冠集团的业务横跨化工，机械，电子，物流等数个行业，整个集团在化工原料及成套化工设备制造和三片式金属压力罐，气雾罐，易拉罐高速自动生产线领域都处于全美顶尖水准。

　　可口可乐公司和百事可乐公司都是集团企业的长期合作伙伴，谢尔顿?库帕刚刚看完一份使用新型压制技术，让铝制易拉罐保持灌装压力不变的情况下，壁厚减少0.03毫米的技术报告，外间办公室的秘书菲丽丝轻轻的敲了敲门走了进来。

　　“菲丽丝，什么事情？”谢尔顿发现菲丽丝两手空空，没有拿第43章可能的锦上添花任何的文件资料。

　　“库帕先生，昨天打电话想订购公司设备的中国人到了，现在正在待客室等候。”

　　“哦，让他们进来。”库帕边说边整理着写字台上的技术报告。

　　菲丽丝点了点头，轻轻的退出经理办公室。

　　一般来说，额度百万美元业务的谈判初期，作为皇冠企业美国西海岸地区的最高负责人，库帕是不用亲自出席的，不过得知意向客户来自中国之后，库帕改变了主意。

　　对于中国库帕一点都不陌生，虽说集团在化工业务方面和这个世界人口最多的国家交集不多，但在制罐生产线上却和中国屡屡产生交集，皇冠企业的大客户之一，可口可乐和百事可乐陆续于七十年代末，八十年代初期进入了中国，建立起碳酸饮料的灌装生产线，所选用的灌装设备都是皇冠企业生产的。

　　可口可乐在去年还在中国天_津建立了第二个灌装分厂，百事可乐在中国长春的扩产计划也即将从文件变成现实，面对一个有着高速成长迹象的市场，库帕决定亲自接待来自中国的客人。

　　片刻第43章可能的锦上添花过后，菲丽丝带着三位东方面孔的中国客人走进了房间。

　　“欢迎光临皇冠企业，我是皇冠企业在美国西海岸地区的部门负责人。”库帕站起身，伸出右手对来自中国的客人表示欢迎。

　　梁海平和库帕握了握手，指着梁远介绍道：“我的侄子，家族的一员，目前正在学习商业的基本法则。”

　　虽说美国社会商业氛围浓厚，但对于正式商业谈判来说，梁远的年龄还是嫩了一些，因此梁远和梁海平商议了个法子，就已学习家族企业管理为由，跟在梁海平的身边。

　　几人落座之后，库帕对梁远早早的跟着梁海平学习商业的事情兴致不减，问道：“中国的私人企业家们都是以这种方式开始学习商业的么？”

　　彼时的美国人对中国完全是两眼一抹黑，哪怕是和中国频繁打交道的商界，看中国也很有些云山雾罩的感觉，虽说中国提出改革开放搞市场经济，但在美国人眼里共和国搞得那种市场经济根本就是在开玩笑，而那时的共和国和后世的朝鲜在某些方面有些类似，对出国人员的管理比较严格，和国外之间不带政治气氛的交流不多，因此库帕得知梁海平是私人企业家后兴趣大起。

　　“呵呵，中华文化信奉身体力行，耳闻目染，或许方式可能会有所不同，但言传身教是我们共同相信的教育方式。”

　　谢娜没有愧对那份高额的翻译时薪，精准的翻译出了梁海平所表达的意思。

　　“在我们的文化里也有父母是孩子最好的教师这一说法，看起来人类对下一代教育的认知都是相仿的。”库帕点头说道。

　　“有些事情是具有极大的共性的，是超越国籍、种族的差别的，比如善良，比如对未来的期望，比如企业家对利润的追求。”梁海平说道。

　　库帕听谢娜翻译完哈哈的大笑起来，说道：“梁先生在企业里一定会是个优秀的演说者。”转过头对着梁远说道：“预祝你成为一名杰出的企业家。”

　　梁远闻言摊了摊手，对库帕笑了笑。

　　简短的沟通过后，房间里的气氛十分的融洽，梁海平开始介绍灌装空气的技术细节。

　　“库帕先生应该知道我们打算生产产品，在承载材料的选择上我们打算使用坚固的马口铁，我们希望整个金属罐可以在1.5兆帕的条件下安全使用……，当然作为专业人士库帕先生能有好的建议是在理想不过的了。”

　　1.5兆帕的工作压力意味着可以把空气的体积压缩15倍左右，相对于0.2—0.8兆帕压力区间工作的普通罐体，在性能上相当于整整翻了一倍。

　　“整条生产线必须具备高可靠性和低维护性，可以灌装的容器大小从普通的355毫升到3公升区间任选。”梁海平最后说道。

　　鉴于香格里拉地区目前糟糕的交通状况，生产线的高可靠性显得十分的必要。

　　“梁先生所说的要求我们企业都有能力实现，不过由于整条生产线的工作压力很高，我们在设备上需要更换的配件会有许多，相当于重新设计一条生产线，因此梁先生的企业需要承担一部分设计费用。”库帕说道。

　　接下来梁海平和库帕两个人围绕应该支付多少改装费用争执不一，库帕坚持认为这一条全新设计的生产线，梁海平认为皇冠企业只是在原有生产线的基础上进行了适度的改装，库帕所描述的设计费用根本站不住脚。

　　两个人你来我往的谈了接近一个小时，最后才达成了一致，库帕不再坚持五百万美元的要价，梁海平也不再坚持二百万美元的底线，双方各退一步在三百五十万美元的价格点上达成了共识。

　　为了表示自己正在学习商业，梁远也装模作样的看着手中刚刚草签的协议，气体罐头所需的生产设备分成了三个部分，一条年产千万罐的全自动金属罐生产线，一条自动灌装线，一条印刷线，其中皇冠企业所说的需要做出大量改动，大约只是调整一下金属罐生产线的参数使之适合增加了厚度的马口铁，自动灌装线做的改动算是多的，换个压力泵，更换与之相关的管道结构，而印刷线则完全不用动。

　　以真正的成本来说，这种改动连一万五千美元都用不到，美国佬居然要价三百万，这个世界还有比这更黑的么，从前是落后就要挨打，现在是落后就要挨刀，梁远看着这份协议只能窝火的叹了口气。

　　“若是可以，梁先生可否告知，这条生产线会修建在中国的什么地方？”库帕有些好奇的问道。

　　卖空气搁在八十年代的美国，也算得上是一个比较新颖的商业概念了。

　　“香格里拉。”没有任何修饰，梁海平直白的说道。

　　没用翻译，库帕直接就听出了这四个字的译音，库帕的神情一滞，然后语速奇快的问道：“香格里拉，是sgri吗？”

　　库帕一字一顿的把字母单个念了出来。

　　看着翻译谢娜点头，库帕忽地从办公桌后边站了起来，继而认识到有些不妥，缓缓坐下，对着梁海平歉意的笑了笑说道：“抱歉，有些激动，请允许我在确认一遍，梁先生所说的香格里拉，真的是在《消失的地平线》中所描述的那个香格里拉？”

　　看着梁海平神色郑重的缓缓点头，库帕重重的拍了一下桌子发出了呯的一声巨响，说道：“万能的主，这是我今年听到最具震撼力的消息，你们是怎么找到那个地方的，我的天，nbc的人若是得知这个消息一定会疯掉的。”

　　经理室的门被人敲了几下，菲丽丝的声音从外间传来：“库帕先生，您还好么？”

　　“呃，我很好，很好，这是一个意外，菲丽丝，只是一个小意外。”库帕说道。

　　“梁先生，恕我冒昧。”库帕有些无措的搓着手说道：“您，身边，有没有香格里拉的影像资料。”

　　梁海平爽朗的一笑说道：“对库帕先生的心情我感同身受，十分理解，那个地方一山有四季，十里不同天，只能用仙境或是天堂这种词语才能完美的描绘出香格里拉的景致。”

　　“我在身边倒是有一张香格里拉的照片，库帕先生可以看看。”梁海平边说边打开公文包，拿出一张相片递了过去。

　　相片是张凯刚拍的，远景是天际线上的哈巴雪山，近景是半是冰雪半是绿意的龙潭湖，剔透的湖水，如茵的绿地，繁茂的花海，清冷的湖底卵石……，整张相片的色彩极多，只能用怒放来形容，单看相片就给人以这是一场视觉盛宴的感触。

　　库帕接过相片只看了一眼，整个人就呆住了，梁远甚至发现库帕的手微不可察的轻轻抖动着，良久，库帕长长的出了口气，说道：“我相信梁先生是真的找到了香格里拉，这张相片和我想象中的香格里拉完全一样，万能的主，这怎么可能，这怎么可能。”

　　对于西方民众来说，香格里拉和当年传说中如天堂般的东方古国一脉相承，当年为了寻找传说中的香料之国、黄金之国，无数西方人冒着生命危险远渡重洋，香格里拉的意义可以说已经渗透到了整个西方人的血脉和灵魂之中，是无数葬身大洋的航海先驱们所凝结成的图腾。

　　足足十多分钟，库帕才从亢奋的情绪中平复了下来，问过梁海平等人之后，呼叫外间的菲丽丝送来了四杯咖啡。

　　浅浅的押了一口咖啡，库帕满怀希冀的问道：“梁先生，可否告知香格里拉的确切地点？”

　　“在我国青藏高原东部的横断山区，一个叫做尼旺宗的小镇，行政归属于云_南迪庆自治州管辖。”

　　梁海平知道梁远有把中甸县改名的心思，哪里会说原来的名字，直接把中甸的藏语地名弄出来糊弄库帕。

　　“多谢梁先生坦然相告。”库帕连忙用笔记下了地名，指着梁海平刚刚送给自己的那张香格里拉的相片说道：“我有一位在《国家地理杂志》供职的老友，若是让他看见这张相片不知道会高兴成什么样子呢，看起来今年暑期我们有了最佳的旅行目的地，希望那时能在香格里拉看到梁先生。”

　　梁海平听库帕如此说苦笑了一下说道：“十分抱歉，库帕先生，由于交通等种种原因，目前的香格里拉地区是不对外开放的，您的旅行计划完成的难度还是蛮大的。”

　　此时的藏区由于种种原因还处于封闭状态，直到2年，迪庆自治州才对外开放，绝美风光开始被世人所知。梁远能赴香格里拉拍片还是沾了f14战斗机的光，不过高层既然答应了梁远的要求，香格里拉的提前开放是可以预见的，梁海平只是不爽库帕谈判上的固执，把这个困难扔出来故意难为库帕，。

　　梁远却注意到库帕随口提起的《国家地理杂志》，好大的幌子啊，小叔这个拒绝简直太美妙了，得不到的东西才是最好的嘛，梁远才不相信《国家地理杂志》会对香格里拉出世这种消息无动于衷。

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