306章 谋划物流园

有道是兵熊熊一个，将熊熊一窝……

        老话讲强将手下无弱兵。

        三十岁出头的王海平这半年多在赵山刚的农贸公司勤勤恳恳做配送员，学会了开汽车，也看到了山刚农贸在平阳市的强势崛起。跟着一堆看似从不仗势欺人，但从不受人欺辱，抓住时机就立刻狠打猛冲抢地盘赚足利益油水的人混迹，王海平也算是长了见识，长了脾气，熏陶出了些许硬骨头。

        同时，他的憨厚老实勤恳努力也被赵山刚所赏识，加上又是同村老乡，而且是苏淳风女友的哥哥，赵山刚很多时候会对他稍加照顾。于是山刚农贸的那群猛人，平时也都卖王海平面子。

        在村里，邻里街坊羡慕他能够去赵山刚的农贸公司里工作，一些当地的痞子混混现在看到他也会客客气气递烟……

        这，更让王海平颇有点儿志得意满。

        今天得幸被赵山刚叫过去，陪着一帮在平阳市、金州县道上呼风唤雨的青年一代人物们喝酒聊天，王海平酒意上头顿觉飘飘然。

        可突然间被赵山刚当众狠批，说他家里那蛮妇又惹是生非，如果以后管不住老婆就别再到山刚农贸上班了……如今已然被熏陶得不那么怂的王海平，又有酒壮怂人胆！当下心里火冒三丈，抢在赵山刚前面一路疾奔往家里赶。

        也不知那臭婆娘又干了什么得罪人的事情，让赵山刚接了个电话后就怒气横生。

        还反了那臭婆娘了！

        巷口。

        苏淳风正跨坐在摩托车上，若无其事地和王海菲闲聊着就要道别。

        胡文玲在旁边满脸赔笑地连连道歉，又眼含热泪地拽着王海菲一个劲儿赔不是，乞求小姑子帮她说几句好话。

        可这时候王海菲又能说什么？

        她知道苏淳风的脾气，再说自家嫂子刁蛮撒泼，骂得那么难听，王海菲心里也有股子怨气，甚至还有些庆幸地寻思着，也就淳风这样的人，才能把胡文玲狠狠地收拾一顿，让她以后不敢撒泼耍赖，要不然这家里能安省吗？

        王海平远远看到老婆在巷口拽着妹妹哭天抹泪，也不清楚他老婆胡文玲其实是在一个劲儿哀求小姑子呢，只当她又在撒泼耍赖哭闹，于是乎酒劲上涌火气更甚，上前二话不说一巴掌将老婆给呼扇倒地，随即不由分说揪着老婆的衣领就往巷子里拖，一边怒骂着：“死婆娘三天不打就要上房揭瓦，大过年你诚心给我添堵，放着好好的日子不过，丢人丢到大街上，老子今天收拾死你！”

        好家伙！

        当真是老实骡子能踢死人！

        一些闻声出来看热闹的街坊四邻暗暗咂舌：“今儿的太阳打西边出来了，海平这是要发威啊……”

        “王海平，你他-妈敢打我！”胡文玲撕心裂肺地嚎哭起来。

        “打你是轻的，再他妈咧咧我弄死你！”王海平怒气冲天，拖着老婆在巷子里当着众人的面接连又是几个大耳刮子狠狠地抽上去，噼里啪啦脆响，好像要把结婚这几年来对老婆所有的怨气，借着今天的火头一股脑都发泄出去似的。

        就连平日里对胡文玲颇为厌恶的邻居们也看不下去，赶紧上前劝阻。

        那边王海菲的父母从家里跑出来，吓得冲上去就抱住了儿子——可了不得啊，亲家那边人多势众的，闺女在婆家大过年挨了打，人家能罢休吗？

        王海菲想上前阻拦，却被苏淳风拽住，道：“你别去添乱。”

        “我嫂子娘家人凶着呢。”王海菲满脸担忧地焦急说道。

        这时候赵山刚走上前来，冷哼一声道：“他们家人再凶，那也是看着你们家里人太老实，你爹和你哥要是站出来喊一声，村里的街坊会看着你们家受外村人的欺负？这么多年，十里八乡哪个村的人敢来咱们东王庄村闹事？借他们三个胆子……海菲你别怕，我今天把话撂这了，让他们来！”

        巷口的邻居任二叼着烟附和道：“就是，还没见过谁能到咱们东王庄村打得出去的！你嫂子就是被你们家里人给惯的。”

        苏淳风笑着攥住王海菲的小手，劝道：“放心，天塌不下来。”

        眼瞅着那边王海平在父母和众人的劝阻下，却依旧是揪着媳妇儿的衣裳连拖带打地拽进家里，赵山刚就笑着问道：“淳风，真不让海平去我那里上班了？”

        “你觉得，他以后能管得了老婆不？”苏淳风反问道。

        赵山刚听了听那边家院里传出胡文玲撕心裂肺的哭嚎和哀求声，不禁笑道：“我看，没问题。”

        “那就当我之前的话没说。”苏淳风摆摆手，转而道：“不过山刚，公司是你的，拿工资雇佣人干活儿，这事儿还是得你说了算，不能只看我的面子，主要还是看他的工作能力，天经地义的事情你可别做难啊。”

        赵山刚笑道：“海平干得挺好，我还想过完年给他再涨工资呢。”

        “那就好。”苏淳风接过赵山刚递来的烟点上，道：“得，既然已经把你给搅出来了，干脆到你家里再坐会儿，正好还有事找你谈。”

        “家里酒菜现成。”

        “不喝酒，只谈事情。”苏淳风摇摇头，又对王海菲道：“海菲，初六上午我来找你，咱们一块儿去县城和同学们聚会，先这样吧，你赶紧回去，别让你哥真把你嫂子打坏了。我到山刚家里还有些事情谈，咱们回见。”

        “嗯，你别喝酒啊。”王海菲红着脸应下，转身低头匆匆往家里走去，刚才当着街坊四邻的面被苏淳风拉着小手亲密无间，她已然是霞飞双颊。

        苏淳风启动摩托车，带上赵山刚往东驶去。

        下午快三点钟了。

        赵山刚请苏淳风直接上二楼。

        那些陆陆续续前来拜年，还有中午在这里喝酒聊天到现在的朋友，见赵山刚从外面带人回来并请上了楼，明显有事情要谈，就纷纷起身告辞离去。

        送完了客人，赵山刚这才上楼。

        沏了壶热茶端过去，赵山刚拿出烟递给苏淳风一颗，帮他点上，道：“淳风，怎么有兴趣和我谈生意上的事情了？”

        “哦，是这样。”苏淳风抿了口茶，道：“寒假回来后，听我父亲说，你的农贸公司也经常去咱们万通物流园区那边找货运配送车辆，还说有意向在物流园那边租赁一间房屋，搞点儿货运的买卖，是吗？”

        赵山刚点头道：“是啊，公司往外地发货总要找车，每次都是要通过配货站的。所以我寻思着自己经营一家货运站，一来方便，二来也能省点儿中介费。却没想到万通物流园区的生意太好，房屋都租赁一空，剩下b区那边倒是还有几套闲余的，但我的公司不是主营货运行业，所以b区的户型不适合。上次我去那边找车时，还专程拜访你父亲请教过，怎么？现在能给我挤出一间闲房？”

        “那倒不是。”苏淳风摆摆手，认真地问道：“山刚，你觉得万通物流园区，以及仓储基地那边的生意，以后发展前景如何？”

        “当然好啊。”赵山刚道：“地理位置优越，生意兴隆，明摆着的事情嘛，平阳市眼馋万通物流的人可不少。”

        苏淳风微笑道：“如果让你入股万通物流，你有兴趣吗？”

        “入股？”赵山刚愣了下，微皱眉道：“淳风，是不是公司资金紧张了？用钱的话你尽管吱声，太多我拿不出来，百八十万没问题。”

        “不是借钱的事。”苏淳风轻叹口气，道：“实话说，公司现在确实遇到难题了，但不光是钱的问题……我现在的想法是，多引入几个股东，解决资金困难，壮大万通物流的整体实力，也能借助于大家共同的努力，化解公司的其它难题。当然了，没有好处就让别人入股，那不切实际，也显得太不仗义，有钱大家一起赚嘛。但我又不希望，别人入股太多，这一点，我想你能明白。”

        赵山刚点了点头。

        “目前有意向入股的，有亨通商贸的许万发，还有一位我可以接触到的，是鸿运建筑有限公司的总经理闫鸿强。另外一家相对更为强势，中州市天茂集团的总裁肖振，应该也有兴趣。”苏淳风简单地介绍完可能入股的人，然后把目前万通物流所面临的困境，一五一十没有丝毫隐瞒地告知给了赵山刚。

        听完苏淳风的讲述，赵山刚思考一番后，道：“官方那边涉及到太高的层面，我搭不上线。红罗村和池盘营村那几个能挑出头来闹事的家伙，我认识，也应该能处理。不过如你所说，万通物流现在所面临的不仅仅是单方面的问题，所以确实需要增强自身的实力，然后各股东同时发力，才能化解困境。”

        “山刚，我平时不太关注公司的事情。”苏淳风道：“你帮我估算下，万通物流现在能值多少钱？”

        赵山刚大概盘算了下，道：“按照目前的地价，以万通物流园区的地理位置优势和规模，少说也得值五千万靠上，再加上仓储基地，那最少得值六千万了。货运信息网能值多少钱我不太清楚，毕竟这方面我没办法了解估算，但想来几百万总要有的。而且，这还没算上万通物流目前相当可观的盈利，以及地块必然大幅度的增值价。这么一算，你对许万发说四百万购入百分之五的股份，要价不算太高。但说实话，做生意的人谁不想投入就能看到回报？所以我想，他会犹豫的。”

        “嗯。”苏淳风点点头。

        “四百万百分之五的股份，许万发会犹豫不决。闫鸿强那边，可以拿目前万通物流欠他们公司的债务来入股，他应该愿意。”赵山刚继续分析道：“天茂集团财大气粗，这样的价格对他们来说求之不得，不过，也许肖振更愿意看到万通物流陷入绝境后，再凭借天茂集团的强势官方背景，以极低的价格吃下万通物流。但是，只要我们入股，万通物流的资金困难解决，附近村民被压制住不闹事，那么肖振肯定会坐不住，甚至会想着狮子大开口一次性购入更多万通物流的股份，因为，他看中的是万通物流的地。”

        苏淳风道：“山刚，你跟我交个底，有没有兴趣？”

        “有！”赵山刚斩钉截铁地说道：“这么大的便宜，我当然有兴趣做，只要你不说我赵山刚趁势得利就好，哈哈。”

        “能拿多少？”

        赵山刚想了想，道：“公司还需要部分用于周转的流动资金，所以账上的资金能拿出一部分，再加上我个人的钱，勉强可以购入百分之五。”

        “你拿六百万，我可以做主给你百分之十！”

        “淳风，你要这么说，那我就去借钱，哪怕是贷款，也得凑够八百万的数。”赵山刚当即说道。

        苏淳风摆了摆手，道：“一码是一码，我说六百万给你百分之十的股份，不仅是出于咱们两人的关系，最关键的是我们家需要能够托付并信任的股东，从而确保将来对公司的绝对控股权。就算说到个人关系，有钱也应该大家一起赚嘛！”

        这番话，太对赵山刚的脾气了。

        他一拍大腿，道：“中！我这几天就凑钱……初五肯定过去给你压阵。”

        “好。”苏淳风起身微笑着告辞：“那就先这样，我得回去再联系下，争取把事情尽快都定下来。”

        “嗯，有事电话联系。”

        两人说笑着下楼。

        原本苏淳风的计划是，初一的时候和赵山刚谈妥，初七、初八去找龚虎，然后联系上许万发，甚至考虑让龚虎从西山县那边联系一个煤老板做投资，从而一鼓作气解决万通物流当前可能要面临的资金困境。却没想到正月初一当天，就在东王庄村见到了许万发，并基本达成投资意向。

        所以傍晚回到家，苏淳风也就没有再隐瞒下去，把父亲叫到里屋，详谈了一番引资入股的事情。

        苏成最初还有些犹疑，毕竟万通物流现在贱卖股份有些可惜。

        不过经过儿子一番开导，又细想了其中的利弊之后，发觉这委实是目前情况下最好的解决办法了。

        晚饭前，苏淳风又和陈羽芳通电话，就此事做了简单的沟通。

        他可没想在电话中就能说服陈羽芳接受这个提议，只不过要先告知她，让她心里有个底，晚上好好思量下，明天下午苏淳风和父亲会赶去市里，面见陈羽芳详谈——明天上午没时间，按照当地风俗，初二的时候娘家后代们得去姑姑家拜年，而苏成和陈秀兰两口子，则是要在家里招待老陈家那边的侄子们过来拜年。

        正月初二下午。

        苏淳风和父亲一起去市里，和陈羽芳、陈献父女二人就此事探讨。

        相对于苏成和苏淳风，陈羽芳更要专业得多。她昨晚上就熬夜把万通物流目前的资产总和及各项负债做出了详细的列表，并且把股权折价和对抵债务、股份分算明细，都做出了一个初具规划的详细报表，拿出来供大家一起讨论。

        因为公司当前所面临的困境几乎误解，所以双方很快就引资入股达成了共识。

        只不过，在山刚农贸公司的投资购入股份折价上，陈羽芳还是颇为不满的——因为这一差价，就是两百万啊！

        这一点，其实苏成心中也有些许不满。

        但苏淳风坚持如此，并言称实在不行就拿他个人在公司的股份做折价给赵山刚。

        之所以这般坚持，不仅仅是因为苏淳风好面子讲义气，一口唾沫就是一颗钉地讲信用，而是他很清楚，在解决公司困境的过程中，赵山刚所能起到的，是最为至关重要的作用——村民不闹事，政府部门那边就好公关啊。

        拗不过苏淳风的坚持，再有陈献也表示支持苏淳风的意见，陈羽芳和苏成只得答应，基本框架下午就定了下来。

        当晚，苏成独自驾车回村里，苏淳风则是和陈羽芳一起去了平阳市北面，和市区几乎融为一体的平安县。鸿运建筑有限公司总经理闫鸿强的老家在平安县，大过年的，闫鸿强也没在市里居住，而是全家回平安县过年。

        但闫鸿强在投资入股的问题上，没有马上做出明确的表态，只是说初五的时候他肯定过去参与探讨。

        陈羽芳和苏淳风也不好强求，把要说的都说完后，就返回了平阳市。

        苏淳风晚上住在物流园区。

        他知道，以闫鸿强在市里的人脉圈子，肯定已经知道了万通物流目前被多方挤压面临困境的消息。而闫鸿强纵然不会幸灾乐祸落井下石，他还是要看石林桓的态度，因为石林桓不仅仅是他的恩人，更是天茂集团的高级顾问，肖振最为信任的私人幕僚。闫鸿强在平阳市混得再好，也只不过是勉强踏入了中层的圈子而已，相比天茂集团这样的庞然大物，他和他的鸿运建筑有限公司，充其量只是一棵小草而已。

        如果石林桓和肖振不同意，闫鸿强怎么敢去掺和这种事情？

        而且，没有石林桓、肖振的支持，闫鸿强也不会傻乎乎地去无端招惹詹立涛、胡海燕这种有官方背景的人物，更不敢去得罪王进。

        晚上九点半。

        苏淳风接到了石林桓打来的电话。

        石林桓开门见山地说道：“淳风，肖振对投资入股万通物流的兴趣不太大，但年后的合作应该是**不离十了。”

        “嗯。”苏淳风应了声，不禁有些发愁。

        他找闫鸿强，就是想着能通过闫鸿强递话给石林桓，再由石林桓把消息告知给肖振。他觉得肖振既然看中了万通仓储基地，有合作意向，那么就算是他想要坐收渔翁之利，起码现在也得表态多少买点儿股份，因为他还得顾虑，万通物流一旦资金没问题了，再有多方入股参与公关，打通了平阳市官方的难题，那么说不定会一怒之下拒绝与天茂集团合作——这不符合天茂集团在南城工业开发新区项目上的利益。

        这一点，肖振肯定想得到。

        万通物流有了天茂集团入股，那么王进及詹立涛、胡海燕绝对不敢在名面上对万通物流再动手脚，也动不了手脚。

        因为平阳市官方，没人会愿意去为难天茂集团。

        但肖振，却不答应入股万通物流。

        ……

        ps：不分章了，就这样吧……t


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