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第五章女儿是娘的贴心小棉袄


大姨夫默默地点头,随后爽朗地笑着说“好样的!哈哈----,白手起家,有胆识,有气魄,哈哈---我喜欢。”

        又对小溪妈妈说“你和老刘生了个好闺女。我们的小丫头将来会是个女强人的。好!我答应了。来,咱爷俩再干一杯。”他在想,她那些同学都能拿出钱来帮她,自己没理由不帮的,这孩子有头脑,有决心。一个女孩子能挑起一个家庭的重担,很不容易,尤其难能可贵的是,这份胆量和决心,就很对自己的脾气。

        “老于,不能让孩子喝了,她还的开车呢。”大姨阻止到。

        “没事。我找人送他们,今天高兴。”于总兴奋的哈哈大笑。这孩子出乎自己的预料。前一段时间,她爸爸就和自己商量,等小溪折腾够了,就老实了,到那时,再给她找份工作。哈哈,看来这丫头准能做成功。

        “价格我会给最低价,夏凉被有两米宽的,有一米五宽的,你定下后,给我一个数,我好准备。”小溪听了心里高兴地怦怦直跳,抑住激动的心情平静地说。

        “两种都要。现在效益很好,你给十万床夏凉被,这两种各五万床,再给我四件套,也要五万套,工作服也该做了,就做四万五千套。蚕丝被等过年时,送一千床过来吧,工作服,我们以前做的价格是两百三十元每套,你就按着这个价格定吧。”姨夫对她说。

        “好,谢谢姨夫,以后你喝的酒,我都包了。”小溪这次喝了不少,脸红扑扑的笑着说。

        小溪压下激动的心绪,又和姨夫喝了二个,直到第二瓶就喝了一半的时候。大姨把酒瓶拿走,不再让他们再喝了。

        吃过饭,于总让他的司机开着小溪的车,把他们送回家。

        回家后,小溪回到卧室,坐在书桌旁,激动地心狂跳不止。她已经在心里计算过了,这个生意真要做成了,会挣不少的。

        实在忍耐不住激动的心情,拨通了晓明的电话。在电话还没接通的瞬间,小溪忽然冷静下来。心想,自己这像什么话,这么不沉稳。别说还没有做完交易,就是做成了,也不能如此张狂。当对方那边接通时,小溪平静地问“晓明,我联系了四万五千套工作服,你那里能做吗?”

        “能,做好后发给单位就可以。什么时候要啊?”

        “不急,还没说具体时间,统计好工人的服装号码,还的确定服装样式,所以才给你打电话的。”

        “好的,最近我就过去,带上几种工作服样品,让他们选择。哈哈,大小姐,现在成了女汉子了,这个可是个打单子啊。”

        “你是夸我?还是损我?”

        “当然是夸你。批发店生意很好啊。我给张燕打电话,她说卖得差不多了。我组织好了货准备发货。”

        “是,零售店也不错,我与推销家访和拖鞋的商户签了代销合同。因为零售店商品种类太少。家访与夏凉被适合单位发福利,所以想找单位推销一下,结果不但办成了,还联系到了工作服。”

        “行,你真牛。这几天我就去你那里统计工作服。我也很想那两个小大家伙。”

        “好的,你先把工作服样品从电脑上发给我,让我先看看,你算上运费,给我价格表。”

        “好的。”

        小溪又给家纺商打过电话,告诉他们要的数量,尽快把货发过来。交货后付全款。结果厂家非得要定金,小溪只好转给他们三十万元。

        三天后,小溪与孙强把十万床夏凉被,与五万套家访送到钢铁集团,把所有的货交接完成后。又去了银行,与厂家把货款结清。

        回到了家,喜滋滋地看着存单上一长串的数目,还在蒙晕的状态,总感到不真实,就像在做白日梦。举起手在脸上轻轻地拍了一巴掌,感到了疼痛,反而咧开大嘴笑了。

        假如妈妈在眼前,肯定又会想起那部《百万英镑》的电影。哈哈,此时的小溪与电影里的主人翁一模一样。

        她又去卫生间洗了一把脸,回到书房坐在椅子上,安静下来。在心里警告自己,一定要沉住气,要沉稳,决不能鼠目寸光,要成事就得低调。哈哈,还有一批工作服等着呢。

        她冷静下来,开始盘算下一步的计划。有了这些钱,自己就可以进更多的货,干更大的事。去买布匹,找人加工夏凉被。再拿出三百万去炒股,学会理财,才能有更大的发展。鸡蛋不能放在同一个篮子里,这绝对是至理名言。

        小溪又通过大哥的关系,接到三千床夏凉被的生意,小溪就买来了四台缝纫机,一台锁边机,放在婆婆以前住的那套房子里。去买了布匹,找来了五个服装厂的退休职工开始加工。不几天就做完了,她还在这期间定制了包装箱,经过精心包装很像厂家的产品,这次就比上次挣得多了。

        她每天都很很累,但是很快乐。

        “孩子你太累了,千万不要累夸了身体,我们都指望你呢?”老太太看着小溪每天早起晚归的忙,心疼地说。

        “妈,不要紧,我心中有数。这段时间,我在想买套房子。你年龄大了,不能再爬四楼。两个孩子都是你带,让你辛苦了。你身体没事吧”小溪关心的问。

        “没事,去接孩子时听别人说,买一套一百多平米的房子,要花好几万呢。挣钱这么不容易就省点钱吧。我还很壮实,没关系的。”老太太心里暖暖的,小溪这孩子比亲闺女都强,真贴心。

        小溪只是微微的一笑,什么也没说。知道老人家不舍得花钱。这些年一家人过日子,都是精打细算,恐怕超出了开支等不到发工资。如今自己一家,已经走出贫穷了,说出来婆婆也未必肯信,只好做给她看了。

        毛晓明的到来,给这个家带来了不少欢乐,他又像学生时代那样阳光。文文笑着问“干爸,你的肚子怎么小了?”小文眨着明亮的大眼睛天真地问。

        毛晓明笑呵呵地说“这样帅不帅啊?”

        “帅,你又长高了。”小武打量着他,抢着说。

        随后,大家哈哈大笑起来。

        老太太笑的更开心,心想,瘦了就显得高。这俩孩子很会说话。

        毛晓明和小溪去了批发市场,现在已有固定客户了。店员们正在打包发货。在去一分店的路上晓明对小溪说“你选的店长很不错,精明干练,还很和气。”

        “是,我来不了,她就自己处理。选她做店长时,我就看上了她这点,与我很投脾气。”

        晓明笑着说“你在学校时,到了周末就去图书馆。那时候,我一直在关注你,也去图书馆留意你看的书很杂。最喜欢的是心理学方面的书籍。当时,我还在想,这么乏味的书你也能看的下去。现在看来,你还真的很明智。”

        “哈哈,我那时还真的没想这么多。觉得心理学很有意思。还是看了一本小说《福尔摩斯探案集》,从福尔马斯那出神入化的观察力与分析能力,想到了去看心理学方面的书籍。哈哈,那时还想过,等毕业后进入公安去干刑警。”

        晓明笑着说“我年轻时也没想到干服装,房地产还真的有想过。盖起一座座高楼,那心情会很有成就感的。哈哈。”

        他们说说笑笑,不知不觉就来到一分店。找个车位停下,两人来到店内,就看到有许多人在挑选服装,有的在挑选拖鞋等,店员们正忙着。

        他俩站了一会就走出来,而后驱车到第二分店,二分店附近有几个工厂,店长笑着问“老板,造纸厂要夏凉被一千五百床。价格想和你商量一下,他们要一米五宽的。”

        “一百二十元就行。”

        “好的。”

        从店里出来,六月的中午,太阳好像要把大地点燃,地面被炙烤的像热鏊子,人们走上去,就感到脚下燥热无比,反而使路上的行人个个都健步如飞。

        路边树上的知了趴在树枝上,躲在树叶下面,一动不动,也向人类学习,心静自然凉,结果就是微风吹来也是热辣辣的,它们实在挺不住,就拼命地喊着“热死了,热死了----”

        本来就很闷热的人们,听到这撕心裂肺的声音,更家烦闷,路上的车子都像后面有群狼再追赶,行驶的都很快。

        小溪和晓明两人懒得再去下一个店铺,也快到饭点了,就找了个有空调的饭店,点上,喝着茶,晓明说“没想到,你们这里服装销售的这么好,哈哈,今年有你的加入,我家的服装厂也提高了效益。”

        “是,张燕很能干,不但招揽了很多去乡下集市上卖服装的小商贩。还与一些超市,服装店也建立了联系。呵呵,这丫头很会做生意。每当新货发过来,都会给那些客户打电话。不但介绍商品,嘴巴还特别甜。说实在,我与她在一起,还学到了不少东西呢。”

        “嗯,很精明。早年间,有句俗话‘叫人勤地不懒’这句话,用在我们做生意上也同样合适,只要你嘴甜一点,勤于客户沟通,同样也会有丰厚的回报的。”

        饭菜上齐,还要了一瓶红酒,倒上两杯后,毛晓明眉开眼笑的说“来,祝贺你。现在你已经完成了原始积累的第一步,就看你下一步如何发展了。”

        小溪与他轻轻碰了一下酒杯,喝了一小口,放下杯子笑着说“差不多吧。有了钱,想法就多起来。我自己买了缝纫机与布匹在找人来加工。这样夏凉被就比原先多挣一些钱。嘿嘿,徐倩常打电话过来,推荐了几只股票,我也投入一部分。”

        晓明看着她,现在与聚会时的精神头,简直判若两人。现在她不但自信了,还容光焕发。眼神深邃就像能看穿一切。笑着说“没想到,你用这么短的时间,就领悟了经营之道。”

        小溪给晓明倒上酒后,说道“说实在,我自己也没想到能挣到钱。安静下来细想一下也就不足为怪了。自从京城回来,我每天只睡几个小时,满脑子都在想着生意。一早出门先去批发店铺,等人们不多时,就得去零售店,常常是待到关门。哈哈,不是都说笨鸟先飞嘛?我不但先飞,还晚归巢。你说这样的笨鸟,是不是必须得有丰厚的回报呀?”

        晓明听后哈哈的大笑起来,心想,小溪还真会打比方,笑够了,说道“是,成功是给有准备的人。你既用心又努力,就该有回报。奥,我临来时,爷爷告诉我,你的玉镯子很值钱。他说一个香港老板的夫人相中了。我爷爷告诉她,最少七千万元,因为不但是最好的和田玉,还是唐朝时期留下来的。”

        小溪问“怎么看出来的?”

        晓明说“我爷爷在家里研究,总觉得这对镯子不同寻常,最后在镯子里面一处突起中,发现三个字杨玉环。又查了史料,很确定这个物件是唐朝时期的。”

        小溪笑着说“七千万元?这也太离谱了。我还戴了好几年。真的没有感到这么值钱,如果那时知道这么值钱,放在哪里都不觉安全,哈哈,我一直丢在书橱里。”

        晓明说“当时那位夫人也觉得价格太高了,当爷爷把镯子里面的奥妙指给她看后,就决定买下来。爷爷让问问你,卖不卖?”

        小溪惊的下巴将没掉下来。越想越怀疑。

        晓明还一位小溪不相信,就赶紧说“香港的有钱人,他们可不把这些钱当回事。有钱就任性。”

        “你可吓到我了。”小溪的脸红红的,不知是酒劲上来了,还是真的被吓到了,更加美丽动人。

        毛晓明看的彭然心动。他在想,这么美艳的女人,可是命怎么这么苦啊?

        小溪满脑子都是七千万,七千万-----,最后平静地说“我卖一只,留一只给我女儿可以吗?我很需要钱,听二哥说,我们市的宾馆准备卖掉,我想买下来。可没有钱,如果卖掉一只就解决问题了。之所以留一只,一是妈妈传给我的,我要留个念想,文文出嫁时再传给她。妈妈也不知镯子的来源,但是这对镯子反正是传了很多代人了。”

        晓明听明白了,因缺钱想买一只,又不舍得在他这一辈断了传承,就笑着说道“我觉得没问题,我有时间给爷爷打电话问问,争取多卖些钱。”

        “如果卖了就留下一百万,是先前我们说定的钱。打给我四百万,剩下的,我想投入你的房地产,行吗”

        “那感情好。我们正缺资金,就算你入股吧。”晓明笑着说,心里早就看出小溪心气很高,她会干出一番事业的,就他这种永不满足的尽头,就是最好的兆头。说道“这才几个月,就算我借给你的,只留下八十万就行。”

        “晓明,我只希望和你愉快的做生意,我们之间也得亲兄弟明算账,要不这样半年的时间,就留下九十万吧。”小溪坚定地说。

        “好,我都依你,只要你高兴。”来的时候,爷爷还叮嘱过他,只收他八十万,如果受她一百万就成了趁火打劫了。那是爷爷只听到自己,把小溪当时的现状讲了一遍,知道小溪一家孤儿寡母的不容易,所以觉得如果小溪的这二十万元,会遭天谴的。

        吃过饭,他们喝了一会茶水,看了三分店。在回来的路上,在心里盘算着,四万五千套工作服。晓明带来的工作服样品中,最贵的一套是一百六十元。如果他们选这一款自己每套就能挣七十元,还真得不少。

        晓明开着车,眼睛盯着前方,说“你既然能找人做夏凉被,也可以做家纺。家访一般人都能加工,没有技术含量,做好后,去纸箱厂定做包装箱,我回去后给你弄一些商标。这样就很正规了,价格也能上的去。”

        “好,年底还有时间。等我买回布匹来,就让他们先做着,反正我会想办法都卖出去的。”小溪笑着说。

        晓明听后,心想,真没想到,小溪的脑子这么活络。想到就干绝不拖泥带水。看这架势一定能干的风生水起的。

        快进城时,在城市的西北方有一个别墅小区,让毛晓明眼睛一亮,他停下车看了一会,说“小溪啊。这个小区风水很好,后背有座小山,右首有河,地势少高而平,东北方有一片树林。这样的格局非常好,走我们去看看。”

        小溪说“行,如果你看好,我们就买。我这段时间正在寻找合适的房子。我住在四楼,婆婆每天爬上爬下的很辛苦。我妈妈也喜欢在院子里种菜,养花。这样的房,她一定会喜欢。”

        来到售楼处,有售楼小姐带着看了样品房,又去看了几套,小溪越看越喜欢。上下两层,还有一个阁楼,共二百六十平米。还有二百二十平米的。价格在十八万多到十四万左右。现在已经售出一多半。

        晓明对小溪说“你们这里的房价太低了。这个城市很有发展前途,你看这里有连绵的山,植被很好,历史上是很有明的,只是还没有开发。工业也很发达,最主要的是你们的批发市场,全国都有名。”

        “是,我也觉得,我们市不但人气旺,环境也很好。而且服装批发市场,外地客商来往很频繁,所以才想买下宾馆的。”

        “嗯,你的想法很好,这样吧,我要买两套,你也买俩套吧,一套你们住;另一套让你父母住,我的一套你装修时一块装修,我或家人来时可以住,另一套,就不用装修了,你当仓房或厂房,就在这里加工作坊。”

        “好,现在就选房,我要三套,都在一起,我要送给大姨一套,让我姨和我妈妈住的近一点,姨夫就是钢铁集团的老总,工作服就是他们的。”小溪心想,自己刚才计算了,工作服自己会挣一大笔钱,不能吃相太难看,就算孝顺大姨的礼物吧。

        “行,先买下来,不会有错的。我们那里这样的房子现在最少也得二百多万。”

        都是现房,选了五套最大的。独门独院,院子很大,分别付了款,立马就拿到了鈅匙。他俩都像捡到宝了似的,却没有花掉几十万心疼的感觉。

        回去的路上,小溪自嘲地说“哈哈,这样就买房子?真像做梦一样。这就是有钱就任性吗?”

        晓明调侃的说“可不是吗?谁说女人是小家子气。你在我眼里比男人还爷们。一套大别墅,就这样云淡风轻的送出去,我真是佩服的五体投地了。哈哈,像这样的心胸不发财也难。”

        小溪听了,笑着说“不全是业务的事,我大姨和大姨夫从小就疼我。便宜不出外吗。我也是为了父母好,他们住在一起,退休后有个伴。”

        第二日,小溪带毛晓明来到姨夫家,家里只有大姨。小溪介绍到“大姨,这是我的同学毛晓明,会风水,他为我们选了房子。我和我妈各一套,住的近了好有个照顾。所以,我也为你和姨夫选了一套,你们退休后可以多走动,我也能照顾你们。”小溪把购房文件交给大姨。

        “这哪行啊,还让你花钱。”老太太推托着。心想,这孩子,一送就是一座别墅,真是大气魄。可是自己哪敢收啊?

        “大姨,我可是你看着长大的,都说女儿是娘的贴心小棉袄,我就算大姨的棉坎肩吧!嘿嘿,我可不是人家说的‘外甥是狗,吃饱了就走’的那种人。这是鈅匙,我留一把,装修时用。”小溪不容置疑的说着。

        “行,就当闺女的孝心了。我还真想和你妈妈住的近一些呢。你姨夫不同意再说。”老太太不收都不行了,笑的花枝乱颤,说道“这丫头,打个比喻都这么与众不同。”

        小溪也不在乎大一的调侃,坏笑着“你先收着,先不告诉姨夫,到时候给他一个惊喜。”


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