第997章 主动降价

所谓的市府办薛主任，正是关卫平的秘书薛涛，从关卫平下放到榕城市任职以来，薛涛就一直在关卫平身边工作，对于方扬的情况他相对是比较了解的。-叔哈哈-

        原来林万方竟然是薛涛的姐夫，这也就难怪他会对方扬如此恭敬了。

        “薛哥也会过来？”方扬微笑着问道。

        林万方连忙说道：

        “方总，薛主任说也很久没和您聚一聚了，听说您今晚能参加我们这个宴请，他就把一个应酬推掉了。不过关市长那边留了点儿工作给他，他要做完了才能过来。”

        林万方对方扬这个态度，自然是因为受到了薛涛的影响。

        当初林万方也是一次喝酒时，无意中向薛涛提了一次，说万方广场和896频道达成了战略合作协议，准备把广告的重心往那边偏移。

        而薛涛一听说896频道，立刻就叮嘱林万方在合作的过程中一定要对对方客客气气的，千万不能仗着自己有点关系，就态度倨傲。

        林万方也是人‘精’了，立马就嗅出了其中有一丝不同的意味来，反复追问之下，薛涛才含糊其辞地透‘露’了一丝丝信息给林万方。

        但就这一丝信息也已经让林万方吃惊不已了。

        薛涛告诉林万方，896频道的大老板，也就是凤凰文化传媒的董事长方扬，是个手眼通天的人物，即便是他的老板关卫平，也对方扬关照有加，甚至连关市长跟他都是平起平坐的感觉，并不是那种一般意义上的领导对商人的关照。

        薛涛的话止于此，林万方心中自然掀起了万丈‘波’澜。

        在合作的过程中，林万方也多次向宋义表达出想与方扬认识认识、亲近亲近的意思。只是方扬神龙见首不见尾的，连宋义自己都经常见不到他，况且宋义也知道方扬不喜欢这类应酬，因此林万方也一直未能如愿。

        这次方扬突然有事情需要他帮忙，林万方自然是求之不得，对于一个‘精’明的商人来说，这样的大好机会是一定会抓住的。所以他不但果断地决定将万方广场最好的位置腾出来，而且还积极帮助联系了榕城广场的郑新宇。

        当然，郑新宇那边可以获悉方扬的信息就更少了。只是林万方只言片语点拨了几句，郑新宇也自然心领神会。

        方扬含笑说道：

        “是啊！这阵子比较忙，的确也有日子没和薛哥一起聚一聚了。”

        郑新宇有些迟疑地说道：

        “林总、方总，既然薛主任要过来，我们是不是等一等他？”

        林万方笑着说道：

        “薛主任专‘门’‘交’代过，让我们不用等他，因为他的事情也说不好什么时候能做完的。”

        方扬也哈哈一笑端起酒杯说道：

        “边吃边等、不算心狠嘛！来来来，我们大家共饮一杯吧！等薛哥来了，罚他喝酒就是了……”

        方扬随意的态度，也让郑新宇、韩松等人对方扬的认识又加深了一层。倒是林万方并不意外别看薛涛这个市府大秘在别人面前很威风，但眼前这位方少爷，和薛涛的老板关卫平都是至少平起平坐的，自然不可能降尊纡贵等薛涛来了再开席。

        方扬的提议自然得到了众人的响应，大家共同举杯干了一杯酒。

        方扬放下酒杯之后，林万方立刻又亲自给他倒上了酒。方扬客气了一句也就随他去了。

        方扬微笑着说道：

        “林总、郑总，韩松是我大学里最好的兄弟，这次他有困难找到我了，我也不能坐视不管啊！所以展位的事情就要烦请两位多费心了。”

        林万方连忙说道：

        “方总、韩经理，你们放心！我们万方广场正‘门’的展位，我已经将拆除工作布置下去了，今天签了协议之后，估计最晚两天时间，韩经理就可以通知工人进场布置展台了。”

        韩松明明只是一个职场新人，林万方却是一口一个韩经理，叫得十分自然。

        “方总，我们榕城广场那边就更简单了。”郑新宇笑着说道，“我们刚好有一处展位租约到期，正在招商呢！方总您这是帮了我们大忙啊！”

        韩松有些目瞪口呆。

        同样一个展位，在那崔经理手中绝对就是香饽饽啊！多少家店都盯着，‘私’底下也不知道做了多少工作，就为了在金九银十的几个月能租下来。

        崔经理那倨傲的态度也说明了，那展位的确是十分紧俏。

        而到了郑总这边，却反倒成了方扬帮他们招商了，仿佛没有方扬，他们的展位就放在那儿无人问津了。

        这话真是正着说反着说都行啊！

        韩松也不禁开始佩服这些长袖善舞的商人了至少他们在为人处事上都是圆润无比，甚至可以说是天衣无缝。否则也不可能在‘激’烈的市场竞争中把生意做得这么大了。

        “郑总客气了，别的地方我不了解，但你们榕城广场我是知道的，那展位可不是一般人想租就能租到的呢！”方扬笑着说道，“郑总、林总，来，我敬两位一杯，感谢两位仗义援手，这份情我方扬记下了！”

        “不敢当，方总，都是举手之劳罢了。”林万方连忙举杯说道，“我们老哥俩敬你！我们干了，您随意……”

        方扬呵呵一笑，仰头将杯中酒干了，朝两人亮了亮杯底说道：

        “说好这杯酒是我敬你们嘛！我先干为敬了……”

        林万方与郑新宇只好也连忙将杯中酒干了，然后马上就倒上酒来，准备回敬方扬。

        方扬摆了摆手说道：

        “两位老总，这酒宴刚刚开始，时间还很长，咱们就别喝这么猛了吧！歇会儿再来！”

        “好好好，方总，吃点菜！”林万方说道，接着又叫道，“服务员，给方总盛一下汤……”

        方扬微笑着说道：

        “两位老总，因为展位的事情比较急，所以我希望今晚就能把租约搞定，然后他们可以尽快开始布置……”

        “理解理解，金九银十嘛！”郑新宇笑着说道，“这马上就要进入汽车销售旺季了，经销商们一个个都很着急啊！”

        方扬笑呵呵地点了点头说道：

        “是啊！他们老总也催得比较急。”

        “方总、韩经理，我们这边没有问题。”林万方说道。

        “我们就更没问题了！”郑新宇笑着说道，“老林那儿还要拆除场地，我这边你们直接就可以进场的。”

        方扬看了韩松一眼，小声说道：

        “老大，具体的事情就由你来跟他们谈吧！”

        韩松点了点头，清了清嗓子说道：

        “两位老总，我们大众盈科4s店这次租用贵广场的展位，主要用于汽车展示与预售，租期暂定三个月时间。租金方面，我对这一块也不是很熟悉，还请两位老总说个价格吧！如果没什么问题，我想今天就直接签约了。”

        林万方微笑着点了点头，然后开口问道：

        “小田，咱们广场的汽车展位对外出租一般是什么价位？”

        万方广场招商部的田经理连忙回答道：

        “林总，几个边‘门’附近、面积差不多的展位，月租金大概在八十万左右。”

        田经理来之前就是做了功课的。而这个价格也是最真实的价格了，三个月的话就是二百四十万，跟韩松之前向榕城广场的报价是一样的。但是万方广场无论是位置还是人流量，都要高过榕城广场，所以这个价格实在是不算高了。

        韩松闻言也是暗自一喜，如果能以二百四十万的价格拿下万方广场最黄金位置的展位，绝对是大功一件啊！

        不过韩松也知道，八十万一个月，那是边‘门’附近展位的价格，现在万方广场拿出来的，可是自己预留的正‘门’入口处黄金位置啊！那价格肯定不能一样的。

        但是能拿下这个位置，就算一百万一个月，4s店老总也都是可以接受的。

        因此韩松也是带着一丝期待望向了林万方。

        林万方沉‘吟’了一下，用征询的口‘吻’问道：

        “韩经理，其实大家都是朋友，本来我觉得就算免费借你用三个月也不是什么大不了的事情。不过毕竟你也是给公司办事，免费的话反而有很多不便，那我们就按照公对公的流程来，你看……租金定在六十万一个月，怎么样？”

        韩松一下子愣住了，他满心以为林万方会在八十万的基础上加一点价格这已经是很公道了。最多最多维持八十万价格不变吧！可是万万没想到，林万方居然主动减租，而且一减就是二十万，这样三个月才一百八十万租金啦！

        韩松觉得林万方大方得有点过分了，甚至都有些不敢相信自己的耳朵，情不自禁就望向了方扬。

        方扬微微一笑，半开玩笑地说道：

        “林总，您这个价格太低了，已经不符合市场规律了嘛！这样……既然你们位置稍差的展位是八十万一个月，那这次我们也按照八十万来签吧！就当小兄弟我占你们一点便宜了。要是再少的话，我们可不敢要了……”

        情况有点诡异，出租的一方拼命压低价格，而求租的一方却要求提高租金，实在是有些令人啼笑皆非。

        林万方脑子飞快的转动了几下，立刻就点头说道：

        “行！既然方总都开口了，那就按照这个价格签约！小田，你把合约准备一下！”

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