第四十八章 核心点

　　后世自从老爸老妈回了老家之后，陈阳就几乎没再来过这边，只是从小姨那里听说过一点零碎的消息，好像后来这里变化还蛮大的，

　　话说回来，未来十几年，国内哪里变化不大？！

　　而且，再大的动作也不是现在该考虑的事，眼下最重要的，就是死劲张大嘴，能吃多少吃多少，将那些挂卖的肥肉尽可能地吞下来。

　　就在陈阳在办公室盘算的时候，刚从外面回来的张春丽敲敲门走了进来。

　　陈阳抬起头看了看她，笑道，“回来了，今天怎么样？”

　　张春丽咧嘴一笑，“刚刚收了三个铺子，已经把资料给到思琦了，她马上就去办手续。”

　　“好，”陈阳满意地点了点头，发现张春丽还杵在那里，不禁眉头微挑，“怎么了，还有事？”



　　“啊，没事，”张春丽先是笑了笑，随后抿抿嘴，看了陈阳一眼，吞吞吐吐地说道，“陈总，市场，真的不会搬迁吗？”

　　陈阳咧嘴一笑，身体后仰靠在椅背上，看了看紧闭的房门，又看向她，笑道，“为什么突然问这个？你是不是有什么想法？”

　　“唔，”张春丽不好意思地笑了笑，随后正色说道，“陈总，我听说调研组的人回去后，对各方面评价都不怎么好，好像，市场真的会搬迁，如果市场真的搬迁的话，那我们的收购，会不会……？”

　　陈阳没有正面解释，而是笑道，“如果市场真的要搬迁的话，你认为会有哪些难点，或者说，需要做哪些方面的工作？”

　　张春丽不太明白老板为什么突然说这些，现在不是应该赶紧确定市场会不会搬迁，然后赶紧止损吗，但还是边想边说道，“我觉得，这么大的市场，如果要搬迁的话，可能首要的就是规划，一定要预留出发展空间，否则很容易会重现旧市场的各种问题，这个应该是至关重要的，然后就是新的地点选址，要交通便利的，选址之后就是开工建设，再就是旧市场的搬迁方案要制定好，尤其是要照顾到商户的利益，同时还要考虑到他们以后的生活配套，帮助他们做好搬迁工作，嗯，大概就是这些吧。”

　　听完之后，陈阳笑着摇了摇头，说道，“从正常的搬迁流程来说，你讲的这些都属于其中的重点，但是，对于这个市场，最核心的一点，你并没有讲到。”

　　最核心的一点？

　　张春丽茫然地眨眨眼，“什么啊？”

　　陈阳轻轻敲了敲桌子，问道，“这里是什么地方？”

　　张春丽继续眨眼，“松鹤村啊。”

　　“对，松鹤街道松鹤村，”陈阳又问道，“如果现在要把整个松鹤村的人搬走，他们愿不愿意？”

　　“他们……”张春丽刚起了个头，突然反应过来，瞪大眼睛说道，“对啊，果菜市场是属于彭家村的，如果他们不愿意，怎么搬？”

　　“没错，”陈阳笑了笑，说道，“市场管理和所有权都在彭家村手上，他们一千多户将近五千号人共同拥有这个市场的所有权，依靠这个市场，他们每年什么都不做，哪怕一个刚出生的婴儿也能分到上十万的红利，他们可能会同意搬吗？除非开发方能拿出对他们更有利的方案，否则绝对不可能！他们不同意，这个市场怎么搬？”

　　这一刻，张春丽想到很多办法，

　　交通管制？行政处罚？强制命令？

　　但是，都没用，你动了这些村民的蛋糕，他们会眼睁睁地看着什么都不做？！

　　所以，刚才老板说的很对，这个市场的搬迁，什么规划什么方案都不重要，只有一点最重要，那就是村民的意愿！

　　想到这里，张春丽终于明白过来，为什么老板那么笃定这个市场一定不会搬迁，连市场里发生了这么大的事都纹丝不动，原来原因在这里啊。

　　果然老板就是老板，看得就是比自己长远！

　　张春丽脸色顿时兴奋起来，长出一口气，呵呵笑道，“天啊，我这些天还老在担心，市场如果真的搬了，我们又买了这么多商铺，那不是要赔钱，原来，您早就考虑到这些了啊。”

　　陈阳呵呵一笑，对于马屁照单全收，自信满满地往后一靠，说道，“好，既然不可能搬迁，那你再说说，市府大张旗鼓地搞搬迁调研，还正儿八经地跟村里谈判，为什么？”

　　这话就有考教的意味了，他想让张春丽挑大梁，但这姑娘做执行不错，做管理还差了点意思，需要再培养培养，这个案例就不错，正好给她开开眼界。

　　听到他的话，张春丽又傻眼了，

　　对啊，为什么？

　　总不会是规划局的人闲得无聊，或者抱有侥幸心理吧？！

　　还是说真像老板说的，能有对村民更有利的方案？可是不可能啊，

　　搞大开发？市区都还没搞完呢，哪轮得到这里。

　　建新市场？现在这个不就挺好的吗，那不是多此一举，何必换新的？

　　愁眉苦脸地想了半天，最后张春丽摇摇头，苦笑着说道，“不知道，想不出来。”

　　陈阳比划一下双手，看着她说道，“打个比方，如果，你有一个朋友，现在找你借一万块钱，你借不借？”

　　“唔，”张春丽眨眨眼，想了想说道，“那要看是什么朋友了，如果关系很好很好的话，我会借，如果关系一般就算了。”

　　嘿，竟然连一万都能借，早知道我就说十万了。

　　陈阳撇撇嘴，随后笑道，“好，那就当是一个普通朋友，你现在不借，那他马上又说，只借一千块，你借不借？”

　　张春丽不明所以地耸耸肩，“那我肯定会借，毕竟钱又不多。”

　　“真的不多吗？”

　　这时陈阳又笑道，“如果他一开始就找你借一千呢？”

　　张春丽顿时一愣，先借一千？

　　等等，好像这种技巧老师有教过，谈判的时候，先给对手提出一个他不可能答应的要求，然后在对方拒绝之后，再提出一个低一些的，利用对方的心理落差和补偿心理，最终达到完成谈判目标的目的！

　　很老套却非常有效的手段。

　　再想起刚才老板和她聊的话题，这时她终于反应过来，“哦，我明白了，您的意思是，市政府肯定是对这个市场有什么谋划，然后如果直接去谈的话，彭家村的人多半会拒绝，可要是先提出搬迁，然后在他们拒绝之后，又退后一步提出他们的真实要求，彭家村就多半会同意？！”

　　哎哟不错哦，这小姑娘反应还蛮快的！

　　“就是这样！”

　　陈阳摊开手，笑着说道，“那么你再猜一猜，市里的最终目的是什么？”

　　“唔，”张春丽皱起眉头嘟着嘴，手指还在下巴上轻轻点了两下，然后说道，“我想的是，应该跟市场整顿有关，否则不会去找市场管理方的人谈，会不会，他们对这片市场和周边环境重新做了规划，需要彭家村的配合？”

　　“宾果，”陈阳打了个响指，笑道，“那么，这件事，跟我们有没有关系？”

　　“有啊，肯定有，”张春丽睁大眼睛，满脸兴奋地说道，“重新规划，就会有新的建筑，要么是附属市场，要么是配套的商业区，老板，我们的机会来了！”


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