第三百二十章 试一下

　　詹姆士笑了笑，继续说道，“后来除了掌上电脑，这款系统也用到了智能手机上面，产品就是Treo手机，和掌上电脑一样，Treo手机在美国也很受欢迎，由此可见Palm  OS完全可以作为一款优秀的智能手机系统使用，

　　但是就在两年前，也就是2005年的9月份，日本软件公司艾可信，以溢价百分之八十三，总计三点二四三亿美元的价格，全款收购了拥有Palm  OS全部版权的PalmSource公司，并完整保留了他们的开发团队，

　　本来这是一场非常完美的交易，PalmSource  系列软件产品已经在超过四千万台以上的设备中运行，同时  PalmSource  移动应用开发者队伍有近  40  万人，已经建立了一个全球化的移动软件平台，

　　此外，PalmSource  先前对Linux  技术开发商移软科技的收购，为在移动设备上推广  Linux  平台打下了良好的基础。

　　而艾可信有强大的  NF  浏览器平台，对于PalmSource  领先的操作系统、应用软件、用户界面和开发社区都拥有良好的业务关系，利用这些接口，他们可以扩大NF在移动浏览器的市场份额，并输出自己公司的其他产品，从而在整个移动市场占据有利地位，

　　两者结合，对双方的产品推广都有非常正面的作用，只是非常遗憾，”

　　说到这里，詹姆士似乎真的很遗憾地摊开手耸了耸肩，“曾经Palm掌上电脑占据了全球PDA市场的百分之九十份额，可是在微软的步步紧逼下，他们节节败退，

　　两年过去了，PalmSource并没有给爱可信带来他们想要的效果，而就在去年，洛基亚N95的发布，让塞班系统迅速扩大领地，再加上有iPhone  OS参与进来，微软的多款系统一直在坚守，于是Palm  OS在智能手机市场的份额也被削减至历史最低值，

　　更可悲的是，连Palm公司似乎都打算彻底投入微软的怀抱，他们在自己的产品线扩大了WM的份额，并且正在自主研发另一个智能手机操作系统Web  OS，”

　　听到这里，陈阳顿时忍不住狂眨眼睛，

　　所以说，Palm公司把老产品高价卖给了日本人，然后又依靠以前的技术基础重新开发一款新产品？

　　这很美国啊！

　　到了这时，詹姆士终于给出结论，“基于市场的变化，艾可信公司正在调整他们的战略方向，减少对PDA和智能手机的投入，将市场重心放到其他电子设备上来，

　　所以，对于艾可信公司来说，现在的PalmSource公司事实上就是一块鸡肋，食之无味弃之可惜，如果对其发起收购要约，成功的可能性，要远远大于其他持有操作系统的公司。”

　　嘿，连鸡肋都会用，这个老外可以啊，

　　讲话有理有据，陈阳完全挑不出毛病来，

　　沉吟两秒之后，他掏出手机，给黄教授拨了过去，“教授，如果我们买下Palm  OS，你觉得怎么样？”

　　正在做实验的黄教授一听惊呆了，“买下Palm系统？能买得到？”

　　前几天不是还说先做硬件研发，操作系统的事慢慢来的吗？怎么这才几天功夫，就闹着要买系统了？

　　难怪连当前最火爆的塞班都不愿意用，合着是要用自己的产品啊，

　　可是，操作系统是这么好买的吗？

　　陈阳抿嘴笑了笑，“试一试吧，试试又不吃亏，对吧。”

　　黄教授来了两次深呼吸，平复一下激动的心绪，老板说是试试，但要是没有半点把握，他不可能跟自己说这个话，

　　沉吟两秒后，说道，“陈总，如果有可能的话，这个操作系统一定要买下来！

　　一款成熟的智能手机操作系统，不仅对于我们公司，甚至对我国的手机产业都会产生重大的影响，一款知识产权完全掌握在我们自己手中的系统，其意义将无穷深远，

　　举个例子，目前我国绝大部分电脑使用的都是瘟斗死系统，万一美国卡我们的脖子，……”

　　后面一串的话，大概意思就和那年红盟系统正式发布时大家议论的差不多，区别是红盟发布的时候，古哥正在卡花为的脖子，

　　现在虽然没人卡脖子，但黄教授却是从当年那个艰苦的年代过来的，在感同身受上两者又趋向一致，

　　陈阳低下头抠抠鼻子，怎么就突然上了一堂爱国教育课呢，

　　其实我就是想问问这个系统合不合适而已，

　　得，以黄教授的反应来看，不管合不合适，只要能买到手，那都是合适的东西！

　　行，既然这样，那就买吧。

　　挂断电话，陈阳抬起头正色说道，“以PalmSource公司为目标，预估金额大概去到多少？”

　　詹姆士精神一震，有戏！

　　当即深吸一口气，沉声说道，“以当时艾可信对他们的收购价，如今过去了两年，我们估计，大概需要三点五到四亿美元。”

　　“不可能，”

　　不等他话音落下，陈阳就昂起头说道，“两年前他们花了三点二亿收购，但是你也说了，他们是溢价百分之八十三，也就是说，PalmSource的实际价值不过是一亿七八千万美金而已，

　　现在两年过去，Palm系统的市场份额不仅没有增加，反而还在缩减，也就是PalmSource公司已经退市，如果没有退市，反应到股价上，能有一亿美金就不错了！”

　　“一亿？”

　　詹姆士顿时像吃了坨翔一样，脸色难看之极，“这不可能办到，要知道这可是一款具有全部版权的手机操作系统，有超过四千万台设备使用过这款产品，而且他们还有完整的研发团队！这样一家公司，一亿美元绝不可能买得到！”

　　参考两年前的收购价，他给出的预估价虽然有点虚高，但水分非常有限，毕竟他们是带着诚意来的，很想将这单生意做成，

　　可是，他猜到对方会杀价，没想到会杀得这么狠啊！

　　从四亿一下子杀到一亿，当是在秀水街买包吗？！

　　“还没试过怎么就说不可能呢，”陈阳一本正经地说道，“可以先试一下嘛，万一对方觉得这是个包袱，然后就同意了呢！”

　　呃，

　　詹姆士顿时傻眼，以他哈弗双博士学位的学历，此时竟然也无言以对，

　　陈老板你是在开玩笑吗？！

　　这时黄珊憋着笑，右手握拳凑到嘴边，轻轻咳嗽了一声，随后抬起头正色说道，“詹姆士先生，无论如何三点五亿美元的报价确实虚高，我觉得，或许贵方需要对目标进行一个详细的评估，制定出执行方案之后，再给我们一个务实的报价。”

　　呼……

　　詹姆士吐出一口长气，无奈地晃了晃脑袋，“好吧，Susanna，”

　　然后又看了看陈阳，“陈总，合约已经签了，请相信，我们不是为了区区五万美元跑过来的，第二次报价会和详细的执行方案一起给到贵方，但是，真的，也务必请贵方拿出诚意，千万不要再说一亿美元可以买下来的这种话！”

　　陈阳下巴轻轻抬起，正色说道，“詹姆士先生，真的，五万美元对你们来说不算什么，可能只是一顿饭钱，但是对于我们非常重要，都可以在广洲买一套大房子，所以，我们也衷心地希望合作能够成功！”

　　可以算是东方通的詹姆士抿着嘴摊了摊手，生意场上形形色色的人他见多了，但这么一本正经胡说八道的，还真是第一个，

　　你才一顿饭吃五万美元！

　　……

　　将詹姆士一行人送走，黄珊憋着笑跟着陈阳进了办公室，等关上房门，忍不住哈哈大笑起来，“哈哈哈哈，笑死我了，我和詹姆士共事三年，还是头一次见他这么吃瘪，老板你谈判实在太厉害了！”

　　陈阳耸耸肩，“这算什么，有本事能让他真的答应下来，那才叫厉害。”

　　“他又不傻，怎么可能答应，”

　　黄珊拉开椅子坐下，笑着说道，“不过，以我对他们的了解，最后的价格多半是卡死在三亿美金这条线，到时候差不多就得了，您可千万别胡搅蛮缠了啊，不然真的告吹，找别的公司可没那么容易说动艾可信，就算有，要价也肯定比高盛要更高！”

　　“这个我懂，”陈阳靠在椅背上，拿起茶杯喝了一口，哈出一口气，呵呵笑道，“不过说真的，购买这家公司固然很重要，却也没必要跟救火似的急急忙忙，反正现在也没人跟我们抢这家公司，回头你就跟他们慢慢磨，只要在一年以内完成收购就行。”

　　一年是他自己计算的数字，一年内资金还要压在秦雨那里，从金融市场捞钱，再晚呢，又会影响到自主智能手机的研发，毕竟这个系统还需要做修改之后才能用，这个工程量可不小，能早一点还是早一点开始的好，

　　万一要是高盛效率特别高，几个月就能把收购完成，那也没办法，只能在期货市场上少赚点钱了，相比之下这个才是正事，耽误不得。


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