第二百九十二章 让我来

　　将刚刚整理好的资料调出来，李教授看着电脑屏幕，说道，“这家虹谷资本成立时间不长，准确的说，是在今年年初才成立的，之前在业内并没有任何相关消息，

　　不过，负责虹谷资本运营的人，倒是在业内小有名气，可这个名气却不是在投资领域，而是在财务领域，她曾经在两家跨国金融机构工作过，负责的是财务和核算部分，这个人叫黄珊，”

　　听到这里，王涛立刻点头，“对对，今天过来找我的两个人之一就是她，不过，她好像不是主要负责人，另一个年纪不大的男的才是。”

　　年纪不大的男的？

　　李教授眼睛微眯，想了想问道，“那个人是不是叫陈阳？”

　　王涛继续点头，“对对，就是叫陈阳，老师，您认识他？”

　　“呵呵，”李教授笑了笑，说道，“不仅我认识，你也认识，”

　　我也认识？难不成真是个明星？

　　就在王涛有点发懵的时候，听见老师继续说道，“还记得那个为自己的代言的广告吗，大麦手机那个。”

　　王涛立刻就想起来了，恍然大悟地说道，“啊，原来是他，难怪我觉得眼熟！”

　　每天从央视到地方频道滚动播放，网上还有无数的段子，哪怕王涛不看电视节目都能每天看到五六遍，能不眼熟吗！

　　“对，就是他，”

　　李教授淡然说道，“这就是我要说的，虽然虹谷资本成立时间不长，但一个大麦手机，足以让他们在业内打响知名度，现在有不少人在猜测，或许陈阳不仅仅是虹谷资本旗下的项目负责人，他还是虹谷资本的合伙人，从你的描述来看，倒是印证了这一点，

　　不过，这些都不是重点，小王，你在深阵那边，有没有听说过大麦手机是怎么起来的？”

　　王涛立刻摇头，“这个没有关注过。”

　　李教授笑了笑，说道，“没关系，我告诉你，

　　虹谷资本在广洲搞了一个创未来众创空间，专门用于孵化他们看好的企业或项目，那个大麦手机，就是这个众创空间打出来的一张王牌！甚至，据说创未来真正的负责人，就是这个陈阳！”

　　众创空间？

　　王涛有点懵，那是什么东西？

　　他是个好孩子，不懂就问！

　　李教授则负责答疑解惑，将众创空间的模式解释了一下，随即说道，“这种模式看上去只是将一些资源整合拼凑到一起，没什么特别的地方，

　　但是搞创新就是这样，只要能与众不同，并且起到一定的实用意义，那这个创新就是有价值的，更何况，众创空间的厉害之处不止于此，

　　你想想，你开一家公司，只需要专注技术研发，除此之外的其他任何东西，都不需要你去操心，众创空间会帮你一手包办，

　　而公司的管理权，却依然牢牢掌握在你自己的手中，这样的模式，你会不会感兴趣？！

　　这种全球首创的商业模式，可以说真正地将你、我这种技术型创业者从繁复的公司杂务中解救出来，能够专心致志地将主要精力放在研发和市场上面来，”

　　说到这里，李教授长叹一口气，“坦白说，如果不是我的那家公司已经成立了十年，早就形成自己的一套东西，我都想把公司搬到众创空间去了！”

　　他是真心想搬过去，本身他自己也是技术出身，对管理对市场不是很精通，这方面的事情大多都是交给外聘的管理人在打理，可效果也不能说特别理想，

　　但不搬的原因不是这个，人家创未来已经明说了，是专门用于孵化初创公司和小微企业的，他那个公司早已是规模企业，就算他想去，人家也不收啊！

　　王涛不明觉厉地眨眨眼，那个众创空间，真的有这么厉害吗？

　　只不过，这个和大江公司的估值有什么关系？

　　这时，李教授又继续说道，“小王啊，我跟你说这么多，就是想告诉你，虹谷资本的投资，最有价值的地方不在于钱，而是在于他们手中所掌握的资源！

　　所以，不管你对大江公司的估值是一千万，还是一个亿，对于他们来说，无非是多给一点，和少给一点的区别，并没有本质上的差别！”

　　王涛一听更迷糊了，什么意思？我不懂啊！

　　幸好，李教授对这个学生也多少比较了解，当即说道，“我就跟你直说了，等一下你去跟他们谈，别的都先不要提，直接说，大江公司估值两千万，看他们是什么态度，

　　如果他们跟你讨价还价，你也不要去管，再去问他们，还有没有别的条件，要是他们说只管投钱，其他什么都不管，那就完蛋了！”

　　完蛋了？

　　王涛眨眨眼睛，投资人只管投钱，其他都不插手不是更好吗？！怎么说完蛋了？

　　只不过，老师不仅仅是老师，他自己还有一家大型高科技公司，这样人的意见，多半是没错的！

　　他只听见老师继续说道，

　　“如果他们其他什么都不管，那就说明，他们只是看好你正在研发的这个项目，甚至都算不上看好，只是随手为之而投的一笔钱而已，对你的态度也只是放任自流，目的无非是千金买马骨之类，

　　所以，这样的待遇，对你，对公司，其实并没有多大的好处，顶多只能算帮你暂时摆脱了财务危机！

　　相反，要是他们极力邀请你，从深阵搬去广洲，入驻他们的创未来众创空间，那就说明，他们对你，对这个项目都非常看好，愿意花大力气大资源，去帮你把这个公司做起来，”

　　说到这里，李教授语气不觉放缓，语重心长地说道，“小王啊，别以为投资人只管投钱，其他人什么都不管才是最好的，老师以一个过来人的身份告诉你，对于创业者来说，投资人的钱，恰恰是最不值钱的东西！

　　他们的资源、人脉、经验，以及其他方方面面已经成熟的体系，才是像你这样，没有管理能力，没有社会经验的创业者最需要的东西，懂了吗？！”

　　老师已经将话说到这个地步，如果王涛还不明白，那就不是偏执，而是蠢了！

　　当即深吸一口气，心生感慨，

　　果然找老师是找对了，如果不是有老师这样的人点拨，谁能知道这里面的水有多深呢？！

　　还有那个陈阳，没想到年纪轻轻，竟然就已经是大麦手机项目的负责人，更掌管着可以孵化企业的创未来众创空间，

　　莫非这个世界上真有天才？！

　　王涛木着脸遥望天际，缓缓点了点头，“明白了，老师，等一下我会极力争取，让大江公司可以入驻他们那个众创空间！”

　　哼，陈阳是商业天才，自己也不差，否则他干嘛要找过来投自己的项目？！

　　所以说，打铁还靠自身硬，我一定要……

　　这时，他只听见电话里，老师痛心疾首地说道，“你又错了！上赶着的不叫买卖，互惠双赢才是合作，

　　如果你要求进驻创未来，他们找你多要股份，你怎么办？给是不给？

　　咱们必须先定个基调，分步骤按节奏来，先怎么样再怎么样，……”

　　就在王涛带着几分愧色，想要继续聆听老师的教诲，却听见老师说道，

　　“算了算了，让你去做商业谈判，也是为难你，这样，正好我今天也在深阵，你跟他们说一下，我请他们吃晚饭，然后你带他们到我这里来，我来跟他们谈！”


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