第二百八十三章 唱双簧

　　星垂平野阔，月涌大江流，

　　今天晚上的天气不错，天边几点明星，头顶一轮明月，虽然是农历下旬，月亮粑粑只剩下小半个烧饼，那皎洁的月光依然将这条大江照亮，

　　看着远处泛着银光的滚滚江水，听着细微却清晰的水流声，黄珊将被风吹乱的发丝拢到耳后，轻声说道，“这两天我一直在研究您的那份农业产业发展计划，也看过不少资料，有个问题一直没时间问您，

　　现在做小龙虾养殖的，除了盱於那边，后起的浅江小龙虾养殖也做得很大了，形成规模的就已经有几万亩，今年出口额高达几千万美金，而且他们计划在两年内将这个产业规模翻倍，有这样的竞争对手，您为什么一定要选择小龙虾呢，做其他水产养殖不也可以吗？”

　　从投资的角度来说，新兴市场固然可以获取极大的回报率，但相对应的风险程度也更高，而成熟市场则刚好相反，如果只是投资公司，风险投资倒无所谓，可现在是投资一个地区，那稍有不慎，后果将不堪设想，所以她不太明白陈阳的选择。

　　“当然是因为小龙虾的市场大啊，”陈阳来了一次深呼吸，指着远处的滚滚江水，说道，“就和这江水一样，浅江、盱於不过是一条小河，单凭几条小河，又怎么能灌满这条大江，

　　如今小龙虾市场，除了之江和江酥，只有尚海和北金两个大城市刚刚开始起步，其他地方根本就没有形成风潮，而这两个城市向来是全国的风向标，如果全国都开始流行吃小龙虾，这个市场该有多大？

　　放眼全国，别说一个盱於一个浅江，就算再多十倍，也远远不够填这个市场，而且正好相反，有他们两个排头兵去奋力开拓，等西江的小龙虾产业成形，嘿嘿！”

　　后来有多少地方养殖小龙虾的？可以说长江沿线，凡是有条件的地方，几乎都有人在搞养殖，而且生意还挺不错，他们的背后，就是十几年连续高速增长的小龙虾消费市场，

　　别说多一个西江，就算再多一百个，也填不满这个市场！

　　万一真把国内填满了，还有国外呢，其实目前国产的小龙虾就有很大一部分是出口到了欧美，直到后来国内市场增长太快，而且价格居高不下，才逐渐出口转内销，主动放弃了一部分国外市场，甚至欧美那边的小龙虾还因此涨价，

　　大雷说过，选行业要选风口，放着这么大一个金晃晃的空白市场不选，而去选别的产品养殖，陈阳的脑子有坑吗？！

　　听到陈阳的话，黄珊恍然地点点头，有时候快人一步确实可以抢占市场，但当市场足够大的时候，这第一个吃螃蟹的人，反而容易成为后来者的拓荒牛，

　　原来老板打的是这个主意！

　　只不过，这个小龙虾市场，真的能有那么大吗？

　　这时陈阳又说道，“先行者未必能成为领先者，这个世界除了实力，讲故事的能力也很重要，”

　　说着转头看着黄珊，笑着说道，“你认为，我讲故事的能力怎么样？”

　　黄珊咧嘴一笑，不吭声了。

　　有大麦和花火的例子在，她还能说什么呢，

　　也许继盱於龙虾、浅江龙虾之后，最出名的反而要属西江龙虾，

　　不考虑这个市场究竟有没有这么大，有这个老板在，哪怕市场没有多大的增长，他也能从别人手里抢来份额，那还怕个啥！

　　大的方向敲定，又顺势下套引周县入局，看上去是一片坦途了，不过放到商业谈判上，却没那么简单，

　　一来西江并不是周县的一言堂，他只能通过职位去施加影响，另一方面，投资方这边也要适当地采用策略，这样里应外合，才能顺利快速地将事情落实下去。

　　于是陈阳将跟周县沟通的经过，跟黄珊仔细讲了一遍，两人又商量接下来的谈判策略，一直聊到半夜，才返回招待所。

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　　与此同时，另一边，西江头号领导的家里，其他几个相关领导都在，周县略显疲惫地靠在沙发上，头脑却很清晰，将刚才和陈阳的交流内容一一道来，

　　等他说完之后，老大沉思几秒，沉声说道，“这个陈阳果然不简单，我原来以为他只是运气好，找到了靠山，才能在这么小的年纪，成就一番事业，现在看来，每个成功的人，都有不简单的地方啊，

　　我生在西江长在西江，对西江县的情况，可以说全县没有人比我更了解，他给西江的发展规划，我挑不出任何毛病，如果非要挑刺，那也是市场，毕竟当年大干快上的时候，县里组织种过桔子、梨子，但丰收后却卖不出去，那副惨景依然是历历在目，

　　但有他这么一个营销天才在，有虹谷资本这个大金主在，这点反而是最不需要考虑的问题！

　　更何况在他的规划中，上中下游都有覆盖，另外还延伸出旅游产业，具有非常高的可行性，如果真的能将这副蓝图变为现实，”

　　说着笑了笑，指着在座的几人说道，“诸位都有功，前途不可限量啊！”

　　听到这话，周县顿时精神一震，盯着他说道，“黄书计，这个方案可行？”

　　推动这个方案最大的障碍就是老黄，如果连老黄都支持，他们两人联手，那在西江，就没有办不成的事！

　　包括袁副县在内的几人都紧张地看着老领导，相比事倍功半的招商引资，本土作战要简单无数倍，如果真的可行，那事成之后，用黄书计的话来说，在座的都有功啊！

　　事关前程，能不紧张吗！

　　黄书计却没有立刻表态，转而看向周县，“你说，有没有可能，这个陈阳是在和那个黄总串通起来唱双簧？一个唱红脸，一个唱白脸？”

　　周县正色说道，“这个可能性我没办法排除，不过，他有一句话说的对，如果大麦肯投资西江，哪怕他们摆明车马要东要西，我们也只能咬着牙硬给，甚至最后他们要撤资，我们也只能忍着，能吸引这样一家企业落户，对西江县的发展太重要了！

　　别的不说，单单是他们在西江这一点，就会成为我们招商的最大助力，

　　另外，就算是唱双簧又如何，最起码，陈阳给我们提供了另外一个思路，就算最后招商不成功，我们也可以想办法沿着这个思路走下去，两条腿走路，总比一条腿更快更稳吧！”

　　黄书计缓缓点头，“是这个道理，”

　　沉吟两秒后，他抬起头说道，“行，那明天就按这个思路去谈，不管这是不是个套子，我们都必须闭着眼睛往下跳，”

　　顿了一下，又说道，“不过，咱们也不能上赶着求人，求来的都会受制于人，只有平等合作才能双赢，一点一点的来，我们可以先给善意，他们回报一分，就表明他们有这个合作的态度，我们就再还他两分，甚至可以主动给出一些善意，

　　比如他们不是想介入房地产吗，那就先给他两块地皮，陈阳喜欢老城区的，我们就给老城的地皮，就用这个方针去谈，

　　另外，无论如何，都必须保证我们在大方向上的主动权，不能让他们来主导，比如你刚才说的那个职校，这个创意非常好，不仅能解决落榜生的工作问题，还能解决部分贫困失学子弟的生活和前途问题，但不可能让创未来一家公司负责主办，我们必须参与进去，

　　哪怕招商谈不成，这一点原则也不能放弃，否则，十年前的笑话，肯定又会重演！”

　　周县和其他几人一起点头，随后又开始熬夜，商量明天的谈判策略，并找来秘书，将内容转化为方案。

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