第二百一十八章 账期

　　设计图符合要求，陈阳自然很干脆，也不会去玩什么甲方折腾乙方的恶趣味，他也没这个时间去折腾，那边首批芯片就快要到货了，再不把设计图定下来，留着放仓库吃灰吗。

　　而总计三千万台的订单，也让程总对陈阳提出的代为申请进网许可的条件一口答应，

　　不仅如此，

　　在得知陈阳的公司才刚刚成立，还没有手机牌照的时候，程总直接提出，可以挂靠在富士康的手机牌照下进行生产，

　　双方只需要再签订一份协议，按每台手机一元的价格，将大麦科技公司挂靠在富士康下面，就能生产出可以堂而皇之地在市场上流通的大麦公司手机。

　　当得知富士康也有手机牌照的时候，陈阳还有点发愣，但在听了程总的解释之后，他才终于真正弄明白，手机牌照和进网许可证分别是什么东西，

　　手机牌照，是信产部颁发的，允许相关企业制造手机这种通讯器材的许可证书，有了这个东西，你才能生产制造手机，并以此为基准，向通信运营商申请进网许可，

　　富士康作为国内最大的手机制造商之一，当然会有手机牌照这种东西，不然怎么能帮别人代加工，只是他们自己不怎么搞自主生产而已，

　　这时陈阳又想起来，好像后来他们也自己生产过，品牌直接就是Foxconn，可惜，因为样子太丑品牌太low，根本就没卖出去几部，最后只能用成本价卖给本公司的员工，倒是把几十万台的库存给消耗完了，

　　后来他们一看，哎，这样可以啊，我们自己公司就有几百万员工，那专门生产一点手机内部贩卖也不错啊，于是几乎每年都会生产一部分，虽说也会放在网上挂卖，但基本上都是卖给了自己厂的员工，

　　这算不算是另一种类型的自产自销？！

　　那如果既没有手机牌照，也没有进网许可的手机，能不能正常使用呢？

　　也可以！

　　毕竟技术归技术，不受行政审批的限制，

　　那些不经过正规渠道进来的水货手机，就是属于这种类别，丝毫不影响正常使用，

　　还有那些大大小小的山寨机也是，不服王化便为山寨，到今天陈阳才搞懂山寨这两个字的意思，哪怕后来取消了手机牌照，山寨这个帽子却摘不掉了。

　　但是，如果因为使用水货或山寨手机，造成什么信息泄露啊，电池爆炸啊之类的安全或质量问题，就一概不在消费者保护的范围之类，

　　也就是说，使用未经国家许可的通信器材，造成的一切后果，自负！

　　唔，你可以举报，可以报警，但那是属于另外性质的案件，跟你已经没关系。

　　在搞清楚这些门道，并扫清所有的障碍之后，陈阳便和程总开始谈总包价，

　　程总也不需要看手里的资料，直接说道，“陈总，设计专利归大麦科技公司所有，机身LOGO也按你们提供的图样制作，你们只需要提供芯片，其他所有的零配件由我们负责解决，并按约定工期完成整机生产后交付，

　　这样，把挂靠费也算上，一口价，低端机我给您120元，中端机150元，至于高端机，因为按您的要求，使用的都是比较好的材料，而且无缝拼装、超薄机身、双面屏这些制造工艺相对要更加复杂，所以价格就要高上不少。”

　　陈阳微微一笑，“那高多少？”

　　程总双手比划了两个手势，正色说道，“380元一台！”

　　这个价格比中端机贵了一倍还多，甚至比很多山寨手机厂的出厂价还高，而且这还是不含芯片的，所以真心不低。

　　陈阳昂起头想了想，

　　超薄机身，真皮或珐琅外壳，一体化制造，这个价格还真不算离谱。

　　380元一台，算上芯片的话，单是制造成本就是将近500块，再加上仓储、物流、人力、税务等费用，这样一台手机，出厂价至少要定在六百以上才能有点微利，

　　唔，其实也还好，高端机嘛，当然要卖更贵一点，我定个1200块的出厂价，零售价打到1999元，自己和中间商都能有钱赚，应该还可以吧，

　　况且现在的高端机价格普遍在四千以上，中端机一般在两千到四千之间，两千以下的都可以归到经济型手机类型，至于千元以下的，要么直接就是低档手机，要么是从千元以上的机型打促销去库存降下来的，

　　所以1999元的商务机，真的很良心价！这就有点当年小米突然将智能机从四五千拉到两千块的感觉了。

　　然后中端机的出货价定个600元，利润约350元，零售价就定999元，低端机，低端机也是真的够低，所有成本加起来还不到两百，回头定个350元的出货价，利润也能有160元，零售价就599元好了。

　　看上去高端机的利润更高，低端机最低，但是化学人也说过，所有脱离剂量谈毒性都是耍流氓，要结合销量看利润才是正确方式。

　　同样是一千万颗芯片，如果能将市场彻底打开，低端机可能只需要两三个月就能消化完，但高端机却需要半年，甚至更长的时间，这样低端机就可以靠走量将利润差拉平，

　　而且三个档次的市场群体并不相同，所以结合起来看，赚低端机的钱并不影响高端机的生意，那当然是要一起做才是赚得最多。

　　考虑得差不多了，陈阳便看着程总，正色说道，“程总，你这个价格有多少议价空间，我就不去管了，我就按你的价格定，”

　　这话一出，程总不仅没有开心，反而脸色微微一变，

　　不议价，那就是有其他方面的要求了，

　　他也不急着吭声，只是认真地看着陈阳，等着他继续往下说。

　　陈阳举起右手，比了一个手势，说道，“我要三个月账期！”

　　话音刚落，陈总便脱口而出，“这不可能，我们从来没有给任何客户这么长的账期时间！”

　　他身边的其他三人也是脸色大变，他们本来已经做好了谈账期的准备，但没想到这位陈总这么狠的，一开口就要三个月，这要怎么谈？

　　看程总似乎有点恼怒，陈阳也不着急，手指在桌面轻轻敲了两下，

　　旁边的秦雨立刻掏出一份资料放到他手边，

　　陈阳拿起资料看也不看，倒过来推到程总面前，笑着说道，“程总，这些都是贵司的零配件供应商吧，你们给他们的账期，也是九十天哦。”

　　程总瞟了面前的资料一眼，随后抬起眼嘿嘿笑道，“看来陈总是做足了准备功夫的啊，只不过，三个月的账期，我们确实办不到，

　　供应商的货到了我们这里，我们还要组织生产，这机器损耗、人员工资也就都出来了，再说制造业本来就是微利行业，我们赚的也不过是点加工费，流动资金也很紧张啊，如果你这边的钱不到，供应商那边的钱我们也结不了，这不也成违约了吗，

　　抱歉，陈总，这一点恕我无法答应！”

　　“呃，”陈阳昂起头想了想，随后看着他问道，“那，程总，你的权限之内，能给我多久的账期？”

　　不等程总说话，陈阳又敲了敲桌子，微微笑道，“程总，我可是没跟你讨价还价的哦！”

　　程总听了顿时脸色一苦，特么的你还不如跟我讨价还价呢。

　　在供应链中，议价只是最低段位，货期是中间段位，账期才特么的是高段位啊！

　　这小子年纪轻轻，一上来就给我玩高端的，原来准备的议价空间都白费了。

　　程总放在桌下的双手十指交叉，两根拇指不停地打着转，片刻之后，他突然抬起头看向陈阳，说道，“陈总，我可以给你45天的账期，另外，我要求百分之二十的预付款！”

　　陈阳眉角轻扬，想了想说道，“百分之十，两个月账期。”

　　随即看着程总说道，“现在联发科的芯片供不应求，他们给所有客户的账期最长只有十五天，我的资金压力也很紧张，百分之十的预付款，已经是我能拿出的最大额度，如果程总还不满意，那，我就只能去找比亚蒂了！”

　　临门一脚，程总怎么可能让上门的生意跑掉，

　　见陈阳满脸严肃的样子，程总笑了笑，说道，“如果陈总真的过去，可能要让您失望了，他们现在的产能已经给了几个国内品牌，大概是挤不出多少生产空间的。”

　　不等陈阳说话，他又笑道，“经过这两次与陈总交流，我个人感觉，陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解，对于手机的设计理念也别具一格，我相信，陈总的手机业务，也一定会一炮而响，声震万里！”

　　听到这话，陈阳嘴角微微上翘，他知道，这事成了。

　　果然，程总随之脸上一正，说道，“就当是交给朋友，百分之十的预付款，六十天账期，”

　　说着站起来伸出右手，“我同意了。”

　　陈阳也站了起来，伸手握住，笑道，“感谢程总，合作愉快！”

　　一成的预付款好说，哪怕一次性下五十万台的订单，也不过三四千万，何况连发科交货也不是一次性交齐，多半是分批交付，而就算他一下子交太多，自己也能压一压生产订单，这样就能将资金链压力缓解，

　　关键是六十天账期，如果一批货生产出来，自己六十天之内还卖不掉，呵呵，那也别玩了，趁早回家洗洗睡吧！

　　……

　　


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