第九十章 说我的吧？

　　李蓉已经彻底傻了，最后晃晃脑袋，苦笑着说道，“陈总，那，要是卖不出去怎么办？”

　　“卖不出去也没事啊，就干脆出租呗，”陈阳耸耸肩，喝了口茶，看着她呵呵笑道，“你说，咱们这么一提价，知道东河大厦的人会不会多一些？”

　　“应该会吧。”李蓉有些丧气地应了一声，这时她突然有点后悔，这个新老板看上去不怎么靠谱啊。

　　这时在边上一直没吭声的张春丽突然说话了，“陈总，您的意思是，利用涨价形成话题，吸引购房者的注意力？”

　　“这只是一个方面，”陈阳看着她笑了笑，说道，“归根结底，房子终究也是件商品，要想办法让更多的人知道，并引起他们的兴趣，这也是做营销的有效手段之一，至于另一点才是根本原因，你好好想想，这么做的目的是什么？”

　　张春丽一听，不觉眉头紧皱冥思苦想，

　　陈阳也不着急，端起茶杯慢慢喝了两口水。

　　在李蓉茫然的目光中，张春丽突然眼睛一亮，说道，“啊，我明白了。”

　　陈阳看着她笑道，“说说。”

　　“嗯，”张春丽重重点头，充满自信地说道，“这个涨价的动作就跟我们之前收购商铺是一个道理，只不过区别是，一个是买一个是卖，我们要买，所以必须将价格压低，当我们要卖的时候，自然要将价格拉高，而且，根据您说过的追涨杀跌的道理，房子涨价，反而有可能会引发购房者的恐慌心理，一方面，他们担心会继续涨价，从而自我暗示尽早下手，另一方面，如果房价一直上涨，那么他们早一天买到手，他们预期的未来升值空间就越大。”

　　陈阳四平八稳地放下手里的茶杯，随后在她期待的目光中，竖起一根大拇指，“完全正确。”

　　而此时李蓉却有点傻眼了，张春丽的这番话，听着好像确实有点道理啊，

　　如果把自己摆在购房者的位置上，看到房价一直在涨，那会不会有点心急了呢？

　　陈阳转过头看向李蓉，笑道，“明白了吗？其实这就是个换位思考，你得站在消费者的角度，分析他们的心理需求是什么，购买写字楼物业的一般都是公司，或者是个人投资者，这些人最担心什么？最希望的是什么？一目了然啊！”

　　直到听了这句话，李蓉才算是服气了，

　　可不是吗，不管是公司还是投资者，他们最担心的不就是资产贬值，最希望的当然是资产升值啊，至于房价有多高，重要吗？！

　　难怪之前越是打折越卖不出去，这时候仔细回想，好像有几个客户，本来都已经有点心动，准备签约了，可当时无论自己还是薛经理，为了推他们一把，都说可以再给一点优惠，结果他们竟然反而不买了！当时自己还觉得是他们嫌房价太贵，现在看来，恐怕是正好相反啊！

　　只是她心里还有一点疑虑，便对着陈阳问道，“可是，陈总，如果我们涨价了，周围的其他楼盘却降价促销，那该怎么办呢？”

　　那附近又不是只有这一栋楼，反而在那些高档写字楼中，东河大厦还真不算起眼，名气没人家大，卖得还比人家贵，真的很难说消费者会怎么选啊。



　　“嗯，你说的这个可能性不是没有，”

　　说是这么说，陈阳的表情却有点不置可否，只是淡淡地对着李蓉笑道，“这个就需要一套具体的营销方案了，不用多详细，只需要包括几个大概内容就行，第一个，你把东河大厦的所有优点都统计出来，做成相应的文案，这方面的内容你应该有的吧？”

　　“嗯，”李蓉用力点头，“这些我手上都有，都是原来公司策划部的人做的，内容也是东河地产公司提供的。”

　　“好，回头你再根据这些内容，看看能不能重新润色，就是把一些字句描写得更有吸引力一点，”陈阳点点头，继续说道，

　　“然后呢，把这些东西做成宣传册，老实说，你们之前做的宣传册还算不错，只不过，用的材料太过一般，彰显不出高端写字楼的档次来，这回你就用豪宅的标准去找材料，嗯，江海居的那种就挺好，可以参照那个标准，这种宣传册不用做多，几百本就行，完了把这些宣传册给附近的所有中介都派发几本，再然后，我们再去找广告公司，把周围几个公交站的广告位拿下来，做他一个月的广告，到时候，你说那些楼盘的销售会不会知道？”

　　看惯了后世花样繁多的房产广告，再看现在的，怎一个简陋了得，但可惜，他一不是广告行业的，二不是房地产行业的，对那些什么经典营销案例是一个都不懂，只能从挑毛病的角度，旁敲侧击给点建议。

　　李蓉顿时呵呵，“这么大动作，要是他们还不知道，都成瞎子聋子了。”

　　随即眉头微皱，“可是这跟他们会不会降价促销有什么关系呢？”

　　不等陈阳说话，张春丽便看着她笑道，“蓉姐，你想啊，既然那几个楼盘都自诩为最高端的写字楼物业，而东河大厦的所有优点其实他们也都有，东河大厦没有的他们也有，如果这个时候东河大厦在涨价，他们却降价促销，那会给消费者什么样的心理暗示？分明是表明自己不如东河啊，所以，哪怕卖不动，他们也不会降价促销，反而极有可能大幅提价，提到比我们的价格还要更高！”

　　说到这里，她又转头看向陈阳，满脸赞叹地说道，“陈总这一招其实就是阳谋，逼得他们不得不涨价，根本就没有别的选择。”

　　看着侃侃而谈的张春丽，陈阳笑着轻轻点头，随即心里一声暗叹，后来房价怎么涨起来的？不就是这么一步步推上来的么！

　　说好了不炒房的，终究还是活成了自己讨厌的人呐。

　　真香！

　　不过咱也不算坑人的啊，就未来二十年的房价走势，越早买房获利越大，咱这是在做好事，买房的还得给咱送锦旗呢。

　　嗯，这样一想心里就舒坦多了。

　　而终于醒悟过来的李蓉看了一眼身边的张春丽，她现在算是明白了，为什么老板会把公司总经理的位置给她留着，就这脑子，确实比自己转得快啊。

　　将刚才老板说的话在脑子里过一遍，李蓉重重点了点头，“我明白了，陈总，我先把培训教案整理出来给您过目，如果没问题，我再召集大家进行培训，另外，我会同时整理一份详尽的东河大厦营销方案，最晚三天内就可以拿出来给您。”

　　别问她会不会做方案，去问问那些房产中介的资深经纪人，哪个不是全才！咳咳，至于精不精那是另一回事。

　　陈阳点点头，笑道，“培训教案就不用给我看了，我的宗旨是专业的事交给专业的人，这方面你比我懂，我就不胡乱插手了，不过，培训考核跟踪你还是要做一做，就是给他们出份试卷答题，虽然最终还是要看实战业绩，但天分各有不同，努力却是后天养成的，我不希望因为运气或天分不好，就连努力都放弃了，这样的员工我不会要。”

　　看着面前的李蓉，陈阳仿佛看到以前的自己，做任何事情都要先给领导过目，生怕出了一点差错，这么做不是因为他胆子小不肯担责，而是因为领导管得太宽掌控欲太强，把下面所有人都当成工具，如今自己开公司，他可不会这么干，只需要把握大方向确保不出错就行，这样自己更轻松，也更有利于人才发展，否则的话，张春丽怎么可能历练得出来？！

　　而李蓉此时则眼睛皮直跳，

　　是在说我吧？没错了，一定是在说我！

　　身边就有一个天赋好的，由不得她不乱想，

　　深吸一口气，李蓉满脸肃穆地重重点头，“明白，我会努力的。”

　　为了保底十万年薪，我忍！

　　陈阳诧异地看了她一眼，我让他们努力，你表态干嘛？

　　算了，员工有激情是好事，就这么着吧。


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