第四百九十章 阳谋

　　跟吴总碰了个杯，道了声抱歉，陈阳端着酒杯又溜达到另一边，这里有十来位国产手机公司的高层，正小声聊着手机行业即将到来的变革，

　　从九三年诞生第一款智能手机，这玩意儿已经出现十五年了，一直和功能机共存，更准确的说，是在夹缝中求生存，

　　尽管如今技术发展，3G时代也即将到来，却没人会相信智能机能取代功能机的统治地位，这是由手机的市场定位所决定的，

　　智能机锁定的就是商务和专业人士，功能更全，价格也更高，而功能机对应普通受众，主打平价路线，就是这么简单，

　　虽然也不乏普通消费者购买智能机，但使用功能机的人更多，占了整个手机市场的百分之八十以上，显然功能机才是王道。

　　可是，今天大麦的这款智能手机，摆明了是要颠覆市场，

　　如果这些人还看不出这一点，枉费他们在行业里混的这些年，

　　而且很显然，很快国内手机市场就要掀起一场风暴，这场风暴的中心就是智能手机，谁先能开发出与大麦类似的智能机，并投放市场，谁就能抢到第一口汤，

　　对，是汤，而不是肉，

　　因为肉在大麦的碗里！

　　可惜，哪怕只是一口汤，却也没那么容易喝到嘴里，

　　因为技术是需要时间去累积的！

　　更别说他们非常有自知之明，以前自家的手机虽说是自己生产，但本质上跟山寨机没多大区别，无非是采购零配件拼装而已，

　　与山寨机相比，可能就是多了一张许可证，

　　好吧，现在许可证也取消了，他们就跟那些山寨机没有区别，

　　现在让他们自己研发智能手机？

　　怕不是说笑哦！

　　就在他们一个个相对苦笑不已的时候，见到陈阳过来，立刻停止交流，纷纷举杯打招呼，

　　陈阳碰了一圈，喝了一口香槟，抿抿嘴，笑道，“我知道诸位在担心什么，智能手机不比普通的功能手机，目前还没有一款类似于连发科的集成芯片可供选择，如果自行投入硬件开发，成本也不是个小数字，

　　不过没关系，我们大麦可以提供ODM服务，为各方设计并制造专属产品！”

　　听到这话，所有人瞬间懵逼，

　　ODM是什么意思，他们当然清楚，可就是因为清楚才更懵逼，

　　想想看，如果花为开发出一款独有的突破性产品，然后突然跑过去跟其他手机公司说，没关系，大家有钱一起赚，你们没有这种产品，我们来给你们造，而且还是打你们的牌子！

　　那些同行们，会是一种什么样的反应？

　　最基本的礼貌应该是惊呆吧！

　　现在就是这种情况，甚至更突出，

　　因为如今只有大麦掌握着与红盟系统相配套的独有硬件体系，单是吃独食，大麦就能吃很久，完全没必要把好东西拿出来分享。

　　陈阳正色解释，“当前，全球智能手机的霸主是洛基亚和黑玫，他们有自己的产品自己的系统，MOTO、三鑫、多扑达、火腿肠、神达等分享剩下的市场，此外微软在操作系统市场也占有相当大的份额，

　　单靠大麦自己，或许可以横行一时，但等这些巨头反应过来，迅速吸收红盟的优点，甚至直接通过市场反馈做出改进，那到时候，大麦将孤掌难鸣，诸位同行也很难有翻身之日，

　　但是我们全行业联合起来就不一样了，咱们抢占一步先机，日后不说将几大巨头彻底压制，至少也能分庭抗礼，不至于像现在一样，被他们压在头上。”

　　这些同行业高管很快反应过来，陈老板究竟打的是什么算盘，

　　非常简单，没有一款产品能够统治市场，以前的洛基亚不行，未来的大麦也不行，

　　基于这一点，大麦先拉拢一批同盟，在国外大品牌反应过来之前，尽可能地抢占国内智能手机市场，

　　显而易见，在这个同盟中，没人能威胁到大麦的地位，

　　等国产机的地位稳固，打破了国外手机对国内市场的统治，那个时候，大麦就是国内手机行业的龙头老大，

　　驱虎吞狼，不外如此。

　　大麦这一步棋是阳谋，你可以不加入，但一定会有加入的厂商，而只要有人加入，大麦的目的就达到了，

　　那如果大麦不这么做行不行呢，把所有的产能都用到自己身上，先一口气吃掉最大的市场份额？

　　也不是不行，但最晚一年之后，大麦面临的就是国内外同行的围剿，

　　所有人拿着或自研或模仿或抄袭的产品，疯狂涌入智能手机领域，然后杀成一片红海，看谁是笑到最后的那个，

　　而那个时候，绝不会是所有人都采用红盟系统，之前大麦吃掉的份额也会吐出一部分，

　　相比之下，哪有现在建立行业联盟来得好玩！

　　至少，国内智能手机操作系统，将会是红盟的天下！

　　……

　　大概是在三四年前吧，也就是零四零五年的时候，国内刮起过一股手机寒潮，具体原因不可考，反正之后的结果就是，原来二十几个国产手机品牌，在短时间内倒下大半，

　　曾经叫嚣要超越洛基亚，做世界第一的迪比特倒下了，厂房被政斧回收；曾经是首款获得欧洲FTA认证的自主知识产权国产手机的东信，默默削减了手机业务，转向通信系统工程；

　　波导在经历了两年的风光后，销量迅速下滑，市场份额下降到不足百分之一，神话被打破，现在已经成为一个小众品牌，生存艰难，

　　比亚蒂自己不玩了，转而做起了代工，

　　还有南方高科、金鹏、科健、夏新、熊猫……

　　一个个都退出人们的视野，

　　如今也就步步高、联想、中兴、天语、康佳这些还在垂死挣扎，

　　真是，浪淘尽，千古风流人物，惊涛拍岸，卷起千堆雪！

　　好吧，上述那些品牌中，倒有一半出现在今天的发布会上，

　　之前他们心里还在嘀咕，我们的手机业务都已经萎缩得不成样子，你还喊我们过来干嘛，耀武扬威吗？

　　现在明白了，呵，原来是打的这个主意啊，

　　那没得说，不就是块牌子么，死马当作活马医，万一真就活了呢！

　　更何况，刚才会场里几个外资品牌的嘴脸，他们看着也不爽，就算最后打不过，我恶心恶心你总行吧！

　　正陷入泥潭的夏新最为积极，“陈总，能不能简单讲一下，这个ODM代工，是个什么章程？”

　　“很简单，”

　　陈阳转过去，对着他笑道，“我们准备了一批手机设计方案，从外观到配置都可选，大家挑中那个，直接下单即可，其中配置单可以重复选择，外观设计只要被挑中，就会下架。”

　　“价格区间呢？”波导的人上前一步，笑道，“我们可不比大麦，价位太高的话，只怕不好卖啊！”

　　其他人一听，纷纷点头称是。

　　陈阳暗叹一声，这一句话就漏了国产手机的底，

　　从头到尾他们都只想着价格战，从来没有人想过，从技术和产品层面去挑战对手，这样的品牌，能红火一时已经是侥幸，怎么可能做得长久，

　　但是，在陈阳这里，能红火一时也就够了，这一波倒下，自然会有后来者！

　　随后抬起头，正色说道，“具体的细节呢，我不好明说，毕竟涉及到商业秘密，诸位如果有兴趣，详谈的时候自然会知道，

　　不过，我可以告诉各位的是，首先，智能手机的价位肯定是要高过功能机的，毕竟成本摆在这里，这一点还请诸位能理解。”

　　一群人点头，嗯嗯嗯嗯，理解理解，

　　陈阳继续说道，“但是考虑到市场承受度，我们在配置上也做了调整，做了高中低档区分，按中低档来说，相比功能机，高也没高太多，相信应该还在诸位的承受范围之内，一台的成本大概在一千左右，

　　另外，一分钱一分货，如果诸位要与大麦同价位的手机，我可以保证质量上没有差别，只会在系统界面上有所区分，

　　但如果要低价位手机，那就不好拿大麦来做比较了。”

　　“这个我们自然懂，价位没高太多就行，”康佳的人笑道，“那生产呢，有最低产量限制没有？”

　　陈阳又转了个身，“目前一条生产线一天最低可以生产两千台智能手机，加上调试检测等工序，定个两万台的最低产量，很合理吧？！”

　　众人满意地点点头，两万台而已，成本价撑死也就两三千万的样子，这点钱对于这些手机厂商来说还是不多的。

　　虽然没有一个人现场表示一定合作，但是，陈阳知道那是因为没有老板在场，

　　等明天这时候，估计这些品牌一个都跑不了。

　　而这些人呢，他们心里也在默默打着主意，

　　先借大麦的东风做一批产品出来试水，如果行情好，那就加大投入，一方面继续请大麦代工，另一方面，开始研发自己的智能手机，

　　一年之后，谁死谁活，自见分晓！

　　没有哪一家愿意等死，之前是看不到希望，才彻底躺平，如果市场变革就在眼前，不搏一把就自挂东南枝，那是说不过去的。

　　当然，也没人认为大麦这是在学老冯做好事，最肥的那块肉，还是被大麦拿了，

　　无论以后这些品牌还会不会找大麦代工，在他们的消费者已经习惯的情况下，他们只能继续待在红盟系统这艘船上，不可能再反复跳来跳去，

　　还有，智能手机与功能机不同，所有的硬件是一套独特的体系，而这套体系的技术标准，现在全部掌握在大麦手中，只要以后这套体系成为国内市场的主流，光是收专利费，就够大麦盆满钵满！

　　市场就是这样，本事大的吃肉，本事小的喝汤，如果连汤都喝不着，还是回家洗洗睡吧。

　　……

　　搞定这帮人，陈阳一路打着招呼来到角落，到黄珊旁边坐下，拿过桌上的白灼虾就放到自己面前，专心剥虾壳，

　　黄珊满脸无语地瞪着他，“你要吃不会自己拿啊？！”

　　陈阳将虾肉塞进嘴里，茫然地看了她一眼，你在说啥？

　　坐在对面的周道恩低头闷笑不敢吭声，

　　将虾肉咽下，陈阳继续剥壳，正色说道，“那帮人搞定了，如果不出意外，明后天他们会过来选套餐，老周，这块你不用太费心，请生产柴总负责对接就行，他是个老江湖，利润这块不会吃亏的。”

　　周道恩点点头，“明白，我会跟柴总对接好，不过，”

　　说着抬起头看了看陈阳，“咱们真的要将外资品牌排斥在外吗？”

　　黄珊从陈阳面前的盘子里抓了一把大虾，看着他说道，“你今天不也看见了吗，我们邀请了那么多的外资品牌，结果呢？

　　洛基亚、三鑫和MOTO，这三家直接安排了他们的城市销售经理来参加，这是给脸呢还是甩脸呢？

　　松下、索爱、LG这几家倒是来了位国内营销副总，但陈老板刚讲完，你还没上台，他们就齐齐走人，摆明了就是不尊重人，而且对红盟系统不感兴趣，”

　　不等她说完，陈阳便摇头打断她的话，“不是他们对红盟系统不感兴趣，或者说，根本就不关红盟系统的事，是大麦M1的性能吓到他们了，

　　我当时注意过，这几帮人是一起走的，显然之前就已经达成了共进退的协议，而且走的时候表情非常严肃，他们是要回去想对策，

　　这些外资品牌的尿性我再清楚不过，不管红盟有多好，他们都绝不会加入我们的系统联盟，因为他们拉不下这个脸。”

　　如果是老美的系统，比如还不成熟的安卓，这些人立马上去跪舔，但国内的嘛，哼哼，先不管好不好，伦家高傲着的呢。

　　这话一听就懂，黄珊瞪大眼睛，“那你还邀请他们过来？”

　　陈阳笑着摇头，“不管邀不邀请，他们都在关注大麦，这种事情是瞒不住他们的，

　　但如果不邀请呢，以他们一贯的小人作风，免不了往咱们身上泼脏水，什么排外啊、抱团啊之类的话更是少不了，

　　咱们虽然不怕，但有些麻烦能免则免。”

　　“凭什么呀，”

　　黄珊一听顿时怒了，“我们自己的技术自己的东西，爱给谁给谁，轮得到他们说三道四，他们大方，行啊，索尼把他们的电子摄影技术拿出来共享啊，三鑫开放他们的芯片啊，他们谁做了啊！”

　　陈阳看着她眨眨眼，“干嘛这么激动？”

　　黄珊眼睛一瞪，“我生气！”

　　“生气好办啊，”

　　陈阳笑道，“咱们也有公关部啊，把咱们是怎么邀请的，他们是怎么看不起人，就安排了几个虾兵蟹将过来的，还有他们是怎么提前退场，退场的时候是什么表情，这些消息统统都放出去，

　　趁着大麦新机霸榜的东风，热度正高，给他们来波动感营销！”

　　黄珊顿时眼睛一亮，“诶，这主意不错！”

　　随后看向周道恩，“老周，看你的了！”

　　周道恩比了个OK的手势，“没问题，保证办得漂漂亮亮，还扯不到咱们身上！”

　　心里却在哀叹一声，陈老板心思深沉啊，

　　算到了这些外资品牌会有什么样的反应，然后故意邀请他们，再反泼一盆水回去，既可以宣传自己，又能踩低对手，一箭双雕，不对，应该是一箭三雕，因为还可以拉拢国产同盟同仇敌忾，达成自己的目的，

　　果然是传闻中走一步算三步的人，厉害！


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