第四百六十六章 普通观众

　　黄珊双臂环抱，身体向后靠在椅背上，耸耸肩没有说话，

　　那就表示，陈阳说对了。

　　陈阳笑了笑，将那本书拿起来，随手翻开，

　　呃，不对，再翻，还不对，在哪儿来着？

　　噼里啪啦翻了一分多钟，终于找到了，随即干咳一声，说道，

　　“群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。”

　　黄珊抿嘴憋笑，轻轻翻了个白眼，“就是说群众很笨呗，只要抓住他们的心理，就可以随随便便去忽悠他们。

　　但是，如果消费者真有这么好骗，那么，为什么九十年代那些以次充好的厂家，怎么一个个都销声匿迹不见踪影了？！”

　　你说的好有道理，但是我可以反驳，

　　陈阳不理她，继续翻书，又找了一会儿才找到，

　　“我们可以利用Z变来推翻一个暴君，也可以利用战争来打倒一个独裁者，但是对待那些坚定的信仰，以及那些牢固的信念，我们却没什么手段可以利用。”

　　黄珊眼珠转了两下，轻笑着说道，“这算什么，自我否定？”

　　“不不不，”

　　陈阳将书放下，靠在椅背上翘起二郎腿，嘿嘿笑道，“我们看书呢，不能只看书里面的内容，更要看内容背后的核心思想，以及与他相对的东西，

　　为什么作者一方面说群众是愚昧的，可以任意糊弄，一方面又要写这样一段话？

　　在我看来，不管是古斯塔夫·勒庞说群众是愚昧的，还是领袖说群众的眼睛是雪亮的，其实都是在表明同一个事实！”

　　黄珊眨眨眼，“什么？”

　　陈阳咧嘴一笑，“我觉得，用一句古话来形容最合适，”

　　干咳一声，陈阳随后背出一句三字经，“人之初，性本善，性相近，习相远！”

　　听到这句话，黄珊本能地想笑，但是嘴角刚刚上翘，她就笑不出来了，

　　皱着眉头想了几分钟，她突然抬起头，“你的意思是，群众是愚昧，还是眼睛雪亮，取决于把他们往哪个方向去引导？！”

　　啪！

　　陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“就是这个意思，表面上看，古斯塔夫·勒庞通过对大众心理学的研究，表达了群众是愚昧的这个事实，

　　但实际上，他想表达的是，群众的愚昧来自于上层的误导！

　　而这种引导是不分对错，只看效果，对于群众来说呢，他们是没有分辨是非能力的，或者说，他们分辨是非的能力，取决于他们成长的环境和所接受的教育，

　　所以，社会的混乱应该由上层负责。

　　古斯塔夫·勒庞在书里也说过，对于拥有坚定信仰的人，他们没有任何手段可以去利用！

　　事实上这种信仰也是引导的结果，

　　你想到了什么？”

　　黄珊似笑非笑地看了看他，“你很危险！”

　　陈阳耸耸肩，高高举起双手，“不能再聊了，再聊都要把天聊死，OK，让我们言归正传，”

　　说着拿起那份广告策划书，翻开后也不怎么看，自顾自地说道，“我们做广告的时候，会经常陷入一个误区，那就是一想到广告，就是今年过节不收礼，收礼只收脑白金的那种，

　　又或者脱俗一点，高雅到脱离群众，显得自己有多高贵似的，这种产品嘛，高贵不高贵不清楚，反正贵倒是真的贵。”

　　黄珊挑挑眉头，也不打断他，双手环抱等着他继续说。

　　陈阳将策划书合拢丢到桌上，看着她笑道，“我做广告不一样，我希望能把广告当做一个作品，通过作品去传达一种价值观，然后目标群体在看到这个作品，并认同这个价值观之后，自然而然地，就会接受我们的产品！

　　这才是我想要的广告，也是我说的，我们可以去引导消费者的意思！”

　　黄珊眼珠转了两下，“就比如，那个我为自己代言，还有关爱老人系列？”

　　陈阳点点头，却又笑着摇摇头，

　　“你说的对，那两个广告确实是基于这个理念打造出来的，但是，他们依然没有脱离广告最普通的形式，说白了就是一个广告片，

　　再往上一点，我认为，一部好的广告片，会让受众完全意识不到这是个广告，从而在内心深处接受与之相关的一切形式的产品，这，才是广告的最高境界。”

　　黄珊眨眨眼，有点不明所以，

　　陈阳笑了笑，轻轻说了一句，“比如，美剧和好莱坞大片！”

　　黄珊撇撇嘴，“照你这么说，麦当劳和可口可乐也是了！”

　　看的是大片，喝的是可乐，接受的却是大洋彼岸的生活和文化，就是这个意思。

　　顿了一下，黄珊眉头轻轻皱起，边想边说道，“红盟是一个全新的系统，而且我们是基于国产系统这个概念来打造的，如果把这个当做产品，你打算怎么去做推广？”

　　她想象不出，如果不采用直接广告的方式，还能通过什么样的办法，让消费者去接受这个全新的东西。

　　后世的红盟可以用爱G来捆绑，现在的大麦可没办法这么干。

　　陈阳耸耸肩，说道，“这个是没办法直接去推广的，因为不管你怎么去做推广，也只能打动认同国货的人，没办法去打动另外那部分认准了外国牌子的消费者，

　　而认同国货的人呢，他们已经接受了大麦这个品牌，所以对于大麦搭载的红盟系统，他们不会直接排斥，我们要公关的就是那部分喜欢外国品牌的人，

　　其实，几个月前我提出这个东西，不只是为了给红盟做宣传，让人去接受这个全新的国产系统，同时也是希望能够通过对传统文化，对民族品牌的宣扬，将那部分消费者拉回到国产阵营，

　　哪怕他们不是去买大麦或花火的产品，但只要他们开始接受国货，那就是我们的胜利，迟早有一天，他们就会成为我们的消费者，这个才是我的目的！”

　　好吧，其实这话有点装逼，因为当时的陈阳完全没有想到这么远，或者说没能想得这么清晰，他只是隐隐约约有点概念，直到前段时间面试周道恩，跟他做过交流之后，许多想法才逐渐清晰起来，

　　当然，也跟他坚持不懈看书学习有关，毕竟起点上还是有不少大牛的，可以受到启发。

　　黄珊缓缓点头，“我懂了，”

　　随即看着陈阳笑了笑，“我就说你干嘛给我推荐这本书，原来是这个目的，国货也好，外国品牌也好，自主系统也好，都不是最关键的东西，这里面的核心点，还是在于市场的竞争，而市场，是可以引导的！对吗？！”

　　陈阳轻轻点头，“就是这个道理，”

　　说着指了指那本广告策划书，说道，“品牌推广中心做出来的方案，用作普通的产品没有问题，但也只能用于普通的产品，或许一个多月后的新产品可以用上，

　　但现在，我们需要一种很特殊的广告形式，来让扩大我们的市场群体，把他们从外国品牌身边拉回来！

　　而在这个过程中，大麦和相关品牌的参与，能在最大程度上扩大我们品牌的知名度，这也是我们这么做的回报之一。”

　　黄珊眼珠一转，“你打算用什么办法？”

　　陈阳咂咂嘴，想了想说道，“你觉得，电视节目怎么样？”

　　黄珊顿时一愣，“什么节目？”

　　陈阳耸耸肩，笑道，“都可以啊，比如，纪录片，又或者电视剧、综艺，甚至电影也可以，

　　只要观众喜欢看，那节目里传递出来的东西，他们一定会乐于接受！”

　　用电视节目去做宣传载体？

　　黄珊眉头紧紧皱起，她在思索这种做法的可行性。

　　这时陈阳又摆了摆手，笑道，“如果真要启动这个行动，那么在做之前，有一点就要特别注意。”

　　黄珊抬眼看向他，“注意什么？”

　　陈阳手指轻点，“注意不要老想着打广告！”

　　黄珊顿时愣了，不解地看着他，

　　正说也是你，反说也是你，你到底什么意思啊？

　　“看看，你果然还不明白我的意思！”

　　陈阳笑着摇摇头，随即脸上的笑容褪去，正色说道，“如果你老想着做节目是为了打广告，那么绝对做不出一档好节目，

　　连节目都不吸引人，你拿什么去引导消费者？！

　　我们要做的就是，去选择某个主题，然后去找专业人士，完全让他们去主导完成这个节目，然后，我们再给这个节目冠名，

　　所以，我们只做三件事，第一，选题，第二，给钱，第三，冠名！”

　　黄珊眼睛眨呀眨，“你这怎么跟某局有点像啊？”

　　陈阳不禁一愣，仔细想想，好像还真是，

　　除了最后一个冠名，前面两个不就是某局做的事么，

　　只可惜他们尽出烂片，自己可不会！

　　晃了晃脑袋，陈阳没好气地瞪了她一眼，“少说胡话，我就问你，有思路了没有？”

　　黄珊抿嘴笑了笑，也不再提刚才那话，正色说道，“思路是有了，但是，着力点还是找不到，”

　　说着摊开双手，“我是搞财务搞管理的，跟电视节目是八竿子打不着，我怎么选题啊？就算品牌中心那帮人，他们也不专业啊！”

　　陈阳伸出一根手指，轻轻摆动，“不不不，你又错了，你不需要专业，你应该从观众的角度出发，用一个普通观众的心理，去判断，你想看什么节目？！”

　　黄珊眨眨眼，“普通观众？”

　　歪着脑袋视线上瞟，半分钟后，视线落回到陈阳脸上，疑惑地问道，“财经节目算不算？”

　　陈阳顿时两眼一翻，“你说呢？”

　　呵呵呵，

　　黄珊干笑两声，自己也觉得有点不太靠谱，

　　正常人谁会喜欢看财经节目啊？！

　　就在这时，办公室门被敲响，黄珊喊了一声，“请进。”

　　门被推开，秦雨一身便装走了进来，顺手将门关上，“哟，陈老板也在，稀客啊。”

　　陈阳嘴巴一撇，我天天都在，很稀吗？

　　同时以脚蹬地，挪开一点距离，顺便把旁边的椅子拖出来。

　　秦雨顺势在他旁边坐下，一只手搭在桌上，看看他，再看看黄珊，“打扰没有，要不要我先滚？”

　　黄珊耸耸肩，“如果你站在门口说这话，会显得更真心一点！”

　　以秦雨的厚脸皮，完全当没听见，“哎，我找你有正事，你刚才给我发的邮件是认真的？春节前才转了一百亿回来，现在又需要一百亿美金？”

　　黄珊撇撇嘴，指了指某人，“老板说的啊，要收购这个收购那个，尤其是恒立，地产可是吞金大户，我们又找了那么多目标项目，可能需要准备好几百亿甚至上千亿的资金量，你认为今年银行还会给地产公司大放水吗？！”

　　银行不放水，好机会又不容错过，只能动用基金里的钱了。

　　秦雨看向陈阳，眨眨眼睛，“就不能跟你那两个朋友商量一下，让她们给恒立多批点贷款？一百亿美金放到年底，可以多赚很多钱的好吗！”

　　陈阳挑挑眉头，“我又不是说马上就要一百亿，只是说有可能需要这么多而已，就算是真用得上，大不了按照项目进度安排资金进来就行，

　　如果安家地产那边能跟得上项目销售，让恒立回款足够快，或许根本就用不上。

　　我让珊总跟你说，只是提前打声招呼，让你不要把所有资金都投进去而已。”

　　“哦，那没事了，”

　　秦雨甩甩手，随后打了声哈欠，双手揉揉眼睛，“唔，我昨天盯了一晚上的外盘，连邮件都没仔细看就跑过来了，你们聊你们的，我先回去补个觉。”

　　陈阳眉头微皱，“不是你拿方案，下面的人执行吗，怎么还要你亲自盯盘？”

　　刚准备起身的秦雨顿了一下，又顺势坐下，叹口气说道，“还不是跟近期的全球央行政策有关，这几个月股市跌幅太狠，各大央行都在寻求救市，我估计就快要出政策了，一旦政策出台，股市肯定会有一波短期行情，

　　正常情况下，股市的波动一定会快于政策出台，所以，这段时间我都不敢懈怠，只能紧盯着，要是股市交易量突然放大并走高，我们的行动就该调整方向了。”

　　嘶……

　　陈阳呲着牙想了想，说道，“我之前不是说做长线吗，短线风险太大，没必要去赚快钱吧。”

　　都揣了几百亿美金，赚钱还这么疯的吗？

　　秦雨白了他一眼，“拜托，老大，我明知道前面有个坑，还会闭着眼睛往里面跳？！

　　大方向我当然不会动，但是到时候随便几个波动，我就能从里面抢救出几十亿美金的巨资，难道不好吗，还是说这个钱你不要？！”

　　五百多亿美金的体量，有部分还动用了杠杆，哪怕拿一部分钱出来做对冲，在股市反弹的时候都能捞上一笔，在秦雨看来，这简直就是白捡的钱，不要才是犯罪！

　　


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