第三百四十七章 不增反减

　　十一月二日，星期五，

　　大麦新手机上市正好满一个月了，

　　陈阳坐在椅子上，仔细看完报表，有些头疼地抓了抓脑袋，随后抬起头看着黄珊，“一个月四百万台的出货量，还缺货？不可能吧？！”

　　以前一个月几十万台，乃至一百多万台的时候，要说缺货还有点可能，可现在自己工厂和富土康那边加起来的供货能力已经顶到极限，连发科提供的芯片几乎到货就被消耗掉，整个月出货量已经达到四百万，

　　这都能缺货，大麦手机卖得有这么好？！

　　黄珊靠在椅背上双臂环抱，撇了撇嘴角，“有什么不可能的，我们的供货能力在增加，可是产品也在更新，更重要的是，销售渠道更多了，广告投放量也在加大，越来越多的消费者能看到我们的产品，销量大幅提升也是理所当然。”

　　“渠道变多？”

　　陈阳眨眨眼，其他的都能了解，这渠道问题，虽说一开始自己就制定了三条线策略，通过代理、连锁商和电商平台来共同销售，

　　可那时候不是大麦太火了么，连一个代理都吃不饱，后面两个自然就暂时搁浅，

　　难道现在营销部那边又把这两条线捡了起来？

　　“对啊，就是销售渠道多了，”

　　黄珊笑了笑，说道，

　　“最开始呢，我们走的是区域代理模式，一个地方一个代理，通过他们来散货，

　　虽然这些代理商资源分散，实力不算特别厉害，但好歹也能称他们一声地头蛇，散货能力还是有一些的，

　　再加上那时候我们供货能力不足，从月出货量几十万台起步，慢慢的到一百万，再到一百五十万，他们也在慢慢扩张，我们和他们算是双赢，互相成就了一次，

　　但到后来，我们出货量增加到四百万，单靠这些代理商就有些吃不下，于是营销部那边又谈了几个专门经营全国连锁手机卖场的公司，这销量又往上走了一截，

　　然后前两个月我查看虹谷资本投资档案的时候，发现其中有一家电商，也就是北金的晶东，经过了解，发现他们在3C领域做的很不错，而且发展很快，所以我就亲自跟刘总联系了一下，敲定了大麦手机入驻，

　　现在三条线一起发力，一个月四百万的出货量，其实也算不得什么。”

　　说这话的时候，黄珊还有点纳闷，放着一个好好的电商平台，而且是专营3C产品的电商平台不用，只做了区域代理一条线，老板是怎么想的？

　　就因为代理商吃不饱？

　　呵，这生意人可真是做得够心善的啊！

　　嘶……

　　听到黄珊的话，陈阳吸了口冷气，摸了摸脑袋，说道，“三线一起发力，能做到这个销量倒也正常，只是，这么多的大麦手机涌入市场，我们的竞争对手就没点反应？”

　　好像从大麦上市，到目前为止，除了在更换代言人上面，有人动了点手脚之外，其他什么动作都没有，

　　这一点也不符合小说情节啊，

　　主角创业但凡有点成绩，不都是应该有人上门找麻烦的吗？！

　　黄珊努努嘴，说道，“能有什么反应？上次那点小动作还不够，非得闹个天下皆知你死我活？至于么？！

　　出来做生意的，小打小闹的时候还能用点手段，等做大之后，谁背后还没点靠山？别的不说，就我们在的天和，哪个政斧部门会被竞争对手说动出手找我们的麻烦？”

　　说起这个，黄珊傲然地昂起头，“现在创未来和大麦可不是什么小鱼小虾，就这里的三级政斧护犊子都还来不及，怎么可能帮别人？

　　不动手也就罢了，谁要真敢伸手，你看看政斧会不会坐视不管？他们就不怕我们搬家？搞垮我们对他们有什么好处？！”

　　是这样的吗？

　　陈阳眼睛眨呀眨，好半天才反应过来，我就跟省领导见过两次，市领导见过三次，区领导见过十几次，

　　原来这就是有靠山了啊？！

　　这时黄珊又继续说道，“再说了，国内手机市场那么大，就算我们今年的出货目标是三千万台，对于整个市场容量来说，又算得了什么？

　　根据几家研究机构的预估，今年全球手机市场出货量将增长百分之二十以上，总量超过十一亿台，国内市场也将超过一亿八千万台，甚至有可能接近两亿，

　　这里面还不包括超过五千万台的灰色市场，也就是山寨机市场，

　　我们的三千万台目标中，有百分之四十是花火，花火走的是低价策略，对正规市场几乎没什么影响，绝大部分冲击的都是灰色市场份额，剩下的不到两千万台，对正规市场影响也相当有限，

　　因此，要说最恨我们的，绝对非山寨厂商莫属，”

　　黄珊说着不屑地耸耸肩，“可是就那种连一条现代化生产线都没有的小厂商，能对大麦有什么威胁？”

　　呃，

　　陈阳抹了把额头，好像这样的小作坊，确实没有关注的必要哈。

　　就在他刚松了口气的时候，黄珊突然昂起头，对着他说道，

　　“说真的，今年三千万台出货量的目标，完成应该没有问题，但你想过明年没有？明年我们该怎么办？”

　　陈阳抠抠额头，苦笑着说道，“我前几天跟连发科那边联系过，他们承诺可以提供不低于三千万，最高不超过四千万颗芯片的供应量，我现在还没想好，明年到底该怎么做，

　　本来想着找你和黄老一起讨论一下，正好你今天过来，就先聊聊吧，你是怎么想的？”

　　黄珊诧异地看了看他，“不对劲啊老板，以前公司的发展方向，不都是你一言而决吗，怎么现在反倒问起我们来了？”

　　陈阳脸色一垮，“少打哈哈，我又不是神仙，怎么可能事事决断准确，让你说就说，少阴阳怪气的。”

　　嘿嘿，

　　黄珊尬笑两下，她现在越发无法无天了，就跟当初的秦雨一样，将脚上的鞋蹬掉，双脚缩到椅子上，蜷缩着抓了抓头发，随后说道，“这个其实我跟黄教授商量过，我们觉得，明年不仅不能提升连发科的订货量，如果有可能的话，最好还要减少！”


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