第五百六十三章 超级筹码

　　民安银行确实没有彩虹集团有钱，但不代表民安银行的钱，就没有彩虹集团的多，

　　因为人家有储蓄额啊！

　　储户存在银行里的钱，除了一部分用来上交央行作为提款准备金之外，其他的他们都可以动用，而且是滚动使用，

　　比如一千万，只要借款人不把钱转出去，就可以在银行内无限循环使用，玩出十个亿的效果，

　　而民安银行的总资产，今年正好刚刚突破万亿大关，这里面就是以客户储蓄额为主，所以从资金量上面来说，几乎与彩虹相差无几，

　　然后通过资金运作，往外借贷，其经济影响力远超彩虹集团不知多少倍，不然秦雨干嘛要这么煞费周折地谋取一个董事席位，

　　这就是零售银行业务模式的优势！

　　在刘绣芬看来，彩虹集团固然是财大气粗，但相应的业务范围也广，就算真有千亿美元的现金，能拿多少投到零售银行业务板块中来？

　　一百亿，还是两百亿？

　　呵呵，就算是两百亿美元，那换成软妹币，也就一千五百亿不到的样子，还没有刘绣芬现在掌管的一个广洲分行来得多，

　　若是如此，她又何必换工作？！

　　面对刘绣芬的疑问，秦雨微微一笑，先喝了口咖啡，才笑着说道，“我们既然决定进入零售业务板块，自然是做了周全的准备，”

　　顿了一下，她似乎有些犹豫，但又突然展颜一笑，“本来你还没有过来，有些业务上的东西不方便让你知道，

　　不过，从某种角度来说，我们也应该给你一些信心，这样，我就跟你讲两个，我们明面上的牌吧。”

　　明面上的牌？

　　这么说还有暗牌？

　　刘绣芬抿嘴笑了笑，没有吭声，等着秦雨继续往下说。

　　秦雨靠在沙发扶手上，笑着说道，“我们的第一张牌，就是虹谷资本和创未来！”

　　刘绣芬眼珠一转，“你们所有投资的公司？”

　　“对，”

　　秦雨给了她一个赞赏的目光，点头说道，“虹谷资本和创未来，都分别投资了许多公司，

　　除了已经孵化成功的大麦、大江、恒立、安家、花火这几家，单单是在广洲，我们就还有近千家的公司可以动用，

　　而按照我们的估计，在三年内，将会有至少三位数的公司被成功孵化，并有至少两位数的企业启动上市，

　　那个时候，这些所有的公司就可以将基本户和日常户头，都开设在彩虹银行，然后哪怕只是将一半，甚至是三分之一的资金，长期固定放在这些账户上，

　　还有他们的员工工资账户，

　　刘行长可以想象一下，单是一个广洲，我们就能吸纳多少资金？！”

　　听到这里，刘绣芬不禁点了点头，叹口气说道，

　　“是我疏忽了，创未来众创空间，已经扩散到全国最具活力的二十个城市，我可以想象得到，几年之后，就会有成千上万家企业被成功孵化，

　　也许这些企业比不上大麦、大江这些公司的规模，但至少也是千万级，甚至是亿级，单凭这些企业，哪怕只取其中一部分，彩虹银行就可以吸纳数千亿的存款，

　　更别说可以通过这些企业，影响数以倍计的上下游公司，以及这些公司的员工和家庭用户，

　　甚至彩虹银行从现在就开始，参与到这些公司的成长当中，对这些公司将更加具有影响力，”

　　说到这里，刘绣芬忍不住鼓了两下掌，“看来彩虹进军零售业务，确实是一步好棋！”

　　顿了一下，随即抬起头来，看向满脸微笑的秦雨，正色说道，“如果我没有猜错的话，你说的第二张牌，应该就是安家和恒立两家地产公司了吧？！”

　　不等秦雨说话，刘绣芬就信心十足地说道，

　　“早在两年前，我和贵方陈总见面的时候，就听过陈总对地产行业的精彩分析，不得不说，当时我确实是振聋发聩，

　　尤其是陈总对M2和房价之间关系的分析，直接决定了我后来制定的银行发展规划，我今天能成为分行行长，也跟这个规划有很大的关系，

　　按照我们银行专家的预测，今年这种情况，上面是绝对会开闸放水的，

　　那么，房地产作为目前我国经济的绝对支柱行业，毫无疑问将迎来一波暴涨，

　　而恒立和安家，都是属于房地产行业的优秀公司，通过他们，将购房客户的款项引入彩虹银行，从而达到揽储加放贷的效果，是再轻松不过的事！”

　　一口气说了这么多，最后，刘绣芬自嘲地笑了笑，“我刚才只顾着分析彩虹集团自身的条件，却忘了这两个场外因素，确实是不该！”

　　说完这番话，她已经心动了，

　　有前景，有上升空间，再加上是自己擅长的领域，这个岗位确实非常适合她，

　　但是，民安银行也是她为之奋斗了十年的老东家，上上下下各方面自己都非常熟悉，

　　而且自己又刚刚升上分行行长的位置，如果就这么贸贸然离开的话，确实很可惜，也非常舍不得。

　　就在这时，却听见秦雨带着笑意说道，“很精彩的分析，不过，刘行长，这个因素，已经被我算在前一个里面了！”

　　“啊？”

　　刘绣芬猛地抬起头，满脸愕然，随即不解地问道，“不是这个？那是什么？”

　　除了这个，她实在想不出还有什么，是可以给彩虹带来重大突破的利好条件了！

　　秦雨微微一笑，正准备说话，突然发现刘绣芬身边的周娜，脸上分明有几分跃跃欲试，便转过头去看着她，笑道，“周经理可是有什么高见？”

　　周娜不好意思地笑了笑，先看了母亲一眼，得到允许之后，才小声说道，

　　“是不是跟之前你们对五大行发起的不良资产收购有关？”

　　一听这话，刘绣芬顿时恍然，却又有几分疑惑，随后看向秦雨，等着她的确认。

　　秦雨先竖起一根大拇指，对着刘绣芬说道，“恭喜刘行长，后继有人啊！”

　　刘绣芬先笑了笑，“秦总谬赞了，小女需要锻炼的地方还很多，”

　　周娜也俏脸微红，“我就瞎猜的。”

　　刘绣芬对着她笑了笑，又转头看向秦雨，不解地问道，“这些不良资产，不是交给创未来，重新孵化整合的吗？”

　　她之前没有想到这一点，主要是先入为主，认为彩虹集团收购了这些不良资产，肯定是要交给创未来进行重组，孵化成更具规模的企业，

　　但现在却被秦雨分开来谈，很明显不是凑到一起，

　　可除了创未来，他们还能有什么办法，将这些不良资产盘活呢？

　　总不可能学银行一样，再次打包进行拍卖吧！

　　“这两个不一样的。”

　　秦雨轻轻摇了摇头，说道，“创未来众创空间，从成立之初，就确定了为创业者服务的宗旨，这部分的业务主要是投资合适的创意，或者说创业人，帮助他们顺利度过初创期，

谷</span>　　而且这种项目创意，还必须是贴近高科技，能够具备较高的未来价值，才能体现创未来的作用和追求，

　　而我们收购的不良资产，基本上都以固定资产为主，除了少部分地皮可以交给恒立去开发，其他资产不是设备就是原材料，只有重组价值，并没有太大的创业价值，

　　这样一来，自然不可能与创未来混为一谈，

　　甚至就连虹谷资本，也不会做太多干预，在完成对资产包的重组规划之后，也不会过于介入这些资产的后续经营管理。”

　　刘绣芬顿时有些呆滞，“那我就不明白了，你们买这些资产有什么用，而且还说能帮到银行？”

　　秦雨笑了笑，视线偏移看向周娜，笑道，“周经理，将这些资产盘活的另一个关键点，你能猜出来吗？”

　　周娜眉头微微皱起，沉吟两秒，略带犹豫地说道，“是不是跟未来工业新城有关？”

　　秦雨立刻举起双手，轻轻鼓掌，“完全正确！”

　　周娜红着脸，不好意思地拢了拢头发，“我就是猜到，未来工业新城可能需要大量的工厂，这些设备和原材料刚好可以用上，

　　但是，怎么把这些资源盘活，我就想不到了。”

　　这时刘绣芬若有所思地点点头，说道，“将这些不良资产，填进未来工业新城，如果这些资产全部盘活，完全可以带动整个未来新城发展起来，

　　一个可以容纳数十万人的工业新城，则可以为彩虹银行提供巨额的资金来源，其中的金融流动性更是一个非常庞大的数字，

　　而这样的未来工业新城，据我所知，你们在全国规划了足足有二十个，其中最大的三个分别在北金尚海和广洲，其他的则存在于十七个大城市，

　　若是这些新城全部发展起来，对彩虹银行的拉动，将不可想象！

　　但是，”

　　说到这里，刘绣芬看向秦雨，满脸不解地问道，“不依靠创未来，你们如何将这些资产全部盘活，并达到想要的效果？”

　　这话就好像说，如果我有一个亿，可以干什么干什么，

　　可是，这一个亿要怎么来？

　　秦雨抿着嘴，轻轻摇了摇头，说道，“我刚才说，不需要创未来对这些资产进行孵化，不代表完全不依靠创未来，

　　众所周知，创未来是全国第一家，也是最大的众创空间，致力于孵化创业公司，

　　其实，除了孵化企业，创未来还有另外一个非常重要的业务，那就是为有需要的企业提供全方位的服务支撑，

　　这个服务内容，涵盖了行政、人资、公关、商务、专利、法务、财务，甚至是技术和市场指导，

　　只有你想不到的，没有我们不能提供的！”

　　看着若有所思的刘绣芬，秦雨摊开双手，笑道，“在这种模式下，我们只需要一个真正的强有力的领头人，然后给足他所需要的资源，就可以盘活这些资产，

　　对此，我们的做法是，先通过虹谷资本的产业经济研究院，根据二十个未来工业新城的特点，

　　包括地域特色和周边产业带的不同，对这些资产包进行重组划分，在每个工业新城都组建出几家上规模的公司，

　　然后，我们根据这些公司的特点，在国内市场进行负责人招募，并通过现代化的企业激励方案，与他们签订经营合约，……”

　　听到这里，刘绣芬脱口而出，“国企改制模式？！”

　　提供生产资料，提供资源协助，这个负责人要做的，就是将这家企业经营好，之后就可以拿到高额奖金，甚至是股份，

　　这不就是当年的国企改制么！

　　当年的许多国企就是如此，不，应该说比这些不良资产包还要惨，

　　一个个负债累累，除了少量的老旧设备，就再也没有别的支持，

　　就是在那种情况下，依靠那些能人，竟然将很大一批国企逐步拉出了泥潭，

　　现在彩虹是要学他们？

　　“唔，”

　　秦雨歪着头想了想，突然噗呲一笑，“哎，你别说，还真的挺像！”

　　顿了一下，又笑道，“当然了，我们不会像当年的国企改制那么麻烦，也没有那么多的三角债要处理，

　　现在的问题很简单，向全社会招贤，做好了，皆大欢喜，做不好，下台换人，

　　就是这么简单！”

　　看着轻描淡写的秦雨，刘绣芬的眼神复杂之极，

　　这事简单吗？

　　按照秦雨说的，招人试用，合格了给钱给股份，不合格就换掉，确实挺简单的，

　　但账不是这么算的啊！

　　如果真有这么简单，当年的企业改制就不会闹得沸沸扬扬，甚至包括她自己，也不会从体制内的国有大行出来，去到一家刚刚成立的民营银行。

　　很简单的道理，

　　招来的这个人，将公司做亏损了怎么办？造成企业资产浪费甚至流失了又怎么办？内外勾结上下其手又该怎么办？

　　这些都是当年实实在在发生过的问题，

　　对，创未来是有专门的法务和财务制度，有专人去监督，尽可能地减少这类情况的发生，

　　但是，这可是价值数百亿的资产，

　　就这么将数百亿的资产，交个一个外人去经营，不得不说，这需要非常大的魄力！

　　不过，连刘绣芬自己也承认，他们这种操作方案的可行性非常高，

　　一来有国企浴火重生的例子在前，证明了股份激励的作用，

　　另一方面，创未来完善的服务和监管体系，可以在最大程度上杜绝资产流失情况的发生，

　　而这种做法最大的障碍，即老板的魄力，对方也表现出来了，

　　如此，就没有什么别的可说的，

　　刘绣芬深吸一口气，对着秦雨正色说道，

　　“秦总，坦白说，彩虹银行，还有您描绘的蓝图，都非常非常吸引我，但是，这毕竟不是一件小事，我需要好好考虑清楚，才能正式答复你。”

　　秦雨笑了笑，点着头说道，“明白，”

　　顿了一下，她又抛出一个重量级筹码，

　　“如果刘行长是不舍得民安银行的话，这点大可不必担心，因为，只要你答应过来，彩虹集团派驻民安银行的董事位置，就是你的！”


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