第五百五十九章 机会难得

　　会议室里，双方展开了友好的交谈，

　　坐在对面的塞巴斯蒂安滔滔不绝，充分展示了他转职生涯的成功，

　　这位现任伦敦奥组委主席，之前也是一位英国的传奇名将，身为田径运动员的他，得到过四枚奥运奖牌，十二次打破世界纪录，

　　九零年退役后转入正坛，有起有伏，后来成为伦敦申办二零一二年夏季奥运会的筹委会主席，

　　当举办权到手之后，理所当然的顺利当选伦敦奥运会组委会主席。

　　并且，在两年前，英国主流媒体卫报为伦敦申奥功臣所做的评分中，力压首相布莱尔、英国女王、安妮公主，甚至是万人迷贝克汉姆，登顶榜首，

　　所以，如果说有哪个人最希望将伦敦奥运会办得漂漂亮亮，非这位男爵先生莫属，

　　因为此乃他个人未来职业生涯之所系！

　　坐在椅子上，塞巴斯蒂安脊背挺得笔直，目光专注而有神，挥舞着双手侃侃而谈，这副表现似乎在展示他的另一个保守党议员的身份，

　　“大麦和大江都是伟大的企业，你们注重创新，敢于开拓进取，大麦刚一进入智能手机领域，就对传统老牌手机制造商造成了巨大的冲击，

　　乃至邀请到传奇巨星杰克逊担任品牌形象大使，顺利打入欧美市场，完全可以称为传奇企业，

　　大江也丝毫不差，甚至更胜一筹，自动悬停技术简直就是天才的构想，而将搭载了自动悬停技术的无人机用于灯光表演，更是超级天才的创意！

　　这就是和贵国四大发明之一的火药一样，创造出绚烂的烟花艺术，那是属于人间极致的美丽！……”

　　耳朵里听着黄珊小声的翻译，陈阳抿了抿嘴，

　　是啊，火药被我们用于烟花，而被你们用于炸药，

　　无人机也一样，我们都是用来表演的，可是呢，

　　咳咳，

　　似乎，大江营销中心反馈的数据中，订单最高的地区，除了美国，就是法国、中亚和非洲呢，

　　没想到那里也有这么多人喜欢玩无人机的，真是个追求高科技的地方，

　　最难得的是，那些人这么快就能发现无人机的优点，难能可贵啊！

　　塞巴斯蒂安好大一通话说完，陈老板任由黄珊去应付，自己则思绪逐渐放空，

　　虽然大江比前世更早申请自动悬停技术专利，并建立起相关的专利壁垒，但这东西本来就不止一条技术路线，只要肯花时间，绕过这个专利也不是太困难的事，

　　比如后来大江火了之后，很快就在全世界范围内涌现出数不胜数的无人机公司，有些甚至还要比大江更早成立，只是选择的方向跟大江不同，

　　尤其是在某些专业领域，大江的技术其实并没有多大的优势，甚至是毫无优势可言，

　　而大江之所以在众狼环伺下能火，还能火出圈地大赚特赚，主要还是当时他们死死地抓住了消费级无人机这个细分市场领域，其市场占有率一度达到百分之七八十，

　　这个也是陈阳最初给大江定下的企业经营定位，

　　'做全球性价比最高的消费级无人机！'

　　而要想实现这个目标，刚刚起步的大江，还有很长的路要走。

　　拿起桌上准备好的铅笔，陈阳在白纸上写下几行字，

　　企业规模、研发进度、市场策略、技术领域、技术先进度，……

　　写着写着，突然听见黄珊小声说道，“对方邀请我们参与伦敦奥运会开幕式，进行无人机表演合作，我已经答应了，回头王涛会跟对方的团队进行接触，再做进一步详谈，

　　另外，他们还想邀请我们，参加伦敦奥运会的市场开发计划，我觉得这也是个不错的机会，我们要不要参加？”

　　陈阳转过头，眨了眨眼，“伦敦奥运会的招商还没结束吗？”

　　黄珊轻轻摇头，“还没有，一般情况下，奥运举办城市，会在拿到举办权之后的两年左右，才会正式启动市场开发计划，

　　比如北金，是在零一年的七月十三日，拿下了奥运会举办权，但直到零三年九月二日，才正式启动市场开发计划，中间就相隔了两年多，

　　而且，这只是启动，不代表全部都做好，更不代表结束，整个奥运会的商业开发过程非常复杂，时间会持续好几年，北金的就是直到去年才全部结束，

　　伦敦是在零五年的七月六日，拿到的奥运会举办权，现在才刚刚过去三年，他们的招商别说结束，甚至连最重要的赞助计划都没有完成，”

　　说到这里，她又忍不住重复了一句，“我觉得这是非常不错的机会，我们最好是可以参加。”

　　虽然大麦和大江品牌如今已经打入欧美市场，但是在知名度和美誉度方面，距离一流品牌还有很大的距离，

　　品牌建设同样是一个非常复杂而且长期的工作，需要精心耕耘持久奋战，才能打造出一个世界一流品牌，

　　作为品牌宣传的载体，再没有比一届世界瞩目的奥运会更高效的平台了！

　　听完黄珊的话，陈阳深以为然地点头，

　　坦白说，也就是他重生晚了，否则的话，北金奥运会的合作伙伴，他怎么着也要拿下几个！

　　见陈老板点头了，黄珊便转过脸，看着对面说道，“科男爵，请详细介绍一下伦敦奥运会的市场开发计划，”

　　顿了一下，她又说道，“想必贵方也知道，我们彩虹集团旗下不止一个大麦和大江，还有许许多多直接控股经营，和间接控股参股的企业，如果条件合适，我们可以有非常广泛的合作！”

　　科男爵就是塞巴斯蒂安，他的全名是塞巴斯蒂安·科，受封男爵，所以人称科男爵。

　　塞巴斯蒂安和他身边的那位，所谓的奥运观察员威尔逊先生，相视一笑，

　　如果不是因为彩虹集团，他们两个还不会亲自露面呢！

　　说起来就有点尴尬，北金奥运会的筹备期间，正值世界经济蓬勃向上，所以他们的招商计划顺利得有点过分，尤其是最高一级的合作伙伴，每一个都是天价成交，

　　反观伦敦奥运会呢，那就真是命运多舛了，

　　还没等他们正式启动市场计划，美国次贷危机就全面爆发，之前递交过合作意向的公司，瞬间就倒下了好几家，

　　等计划正式启动之后，好嘛，金融危机愈发严重，

　　全球金融市场几乎是哀声一片，剩下的意向公司又退缩了一小半，

　　最后留下的公司里面，原本谈得差不多的赞助费用，估计都会有不同程度的缩水，不禁让塞巴斯蒂安焦头烂额，

　　这也就罢了，毕竟不是每一次奥运会都是那么隆重，

　　一九七八年的时候，如果不是还有一个洛杉矶报名，现代奥运会几乎都要中断了，最后不需要投票，国际奥委会直接将八四年的奥运会举办权交给了洛杉矶，

　　当然，也是从洛杉矶奥运会开始，才开启奥运会的商业运营模式，

　　但不管怎么说，办一次奥运只要不亏钱就行，至于隆重程度，其实都差不太多。

　　可坏就坏在，昨天晚上的北金奥运会开幕式太出彩了，

　　而偏偏接旗的又是伦敦，

　　几乎不用计算，塞巴斯蒂安就知道，像他们这样的举办方式，伦敦绝对玩不起！

　　甚至他已经做好打算，等回到伦敦，就召开新闻发布会，宣称我们要做一次节俭的奥运！

　　不过，如果有机会的话，他自然也还想再挣扎一下，

　　而这个极其渺茫的机会，理所当然就在今年最闪亮的公司，彩虹集团身上！

　　所以，他来了！

　　不仅他来了，身为保守党资深议员的威尔逊先生也来了，

　　除了奥运会，现在英国也非常需要外部资金的注入，来增加国内经济的活力！

　　轻轻干咳一声，塞巴斯蒂安看了一眼面前的资料，正色说道，

　　“二零一二年伦敦奥运会市场开发，是一个非常庞大的计划，整个开发计划由赞助计划、特许计划、票务计划三部分组成，

　　其中奥运会最高级别赞助形态，即合作伙伴的征集计划，已经在去年第四季度开始执行，……”

　　对面在讲，这边黄珊在小声翻译，

　　“这三个计划中，赞助计划是最重要的，这部分又分为三级架构，一级为合作伙伴、二级为赞助商、三级为独家供应商和普通供应商，

　　而特许计划也由三项内容组成，包括奥运会标志的特许商品计划、纪念币计划和奥运会纪年邮品计划，”

　　票务计划塞巴斯蒂安没提，黄珊也没问，

　　很显然，这部分跟企业没关系，那是人家碗里的肉。

　　塞巴斯蒂安还在继续，

　　“向伦敦奥运会组委会、英国奥委会和英国奥运体育代表团提供直接和有力资金支持、实物支持的企业，可获得一系列回报'套餐'，

　　伦敦奥组委给予赞助企业的主要回报方式是，在英国奥委会辖区内按规定使用伦敦奥运会标志和英国奥委会商用标志，

　　开展规定类别的商业广告和促销活动，使用相应的称谓，获得规定产品或服务类别奥运营销的排他权利，

　　获得各种接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等。

　　另外企业还可参加组委会赞助识别计划和鸣谢活动，……！”

　　一大通的介绍过后，塞巴斯蒂安喝了口水，最后说道，

　　“按照规定，特许企业不能使用奥林匹克标志，所以，最适合贵方的，实际上就是第一个，也是最重要的，赞助计划！”

　　顿了一下，他突然笑了笑，“我个人觉得，似乎第三档的供应商还不足以体现贵方的地位，至少是第二档的赞助商，甚至是第一档的合作伙伴，才最符合贵方的实力！”

　　心里还补充了一句，如果不是合作伙伴，他才没这个闲心思跑过来浪费口水！

　　黄珊先跟老板翻译完，正准备说话，却听见陈阳说道，

　　“你问问他，我记得三鑫在去年的时候，就与国际奥委会达成协议，直到二零一六年之前，他们都是通讯领域的全球唯一合作伙伴，

　　让大麦成为合作伙伴，是要把大麦置于三鑫之下吗？！”

　　黄珊愣了愣，看看老板，随后转过头，将陈老板的话，原封不动地翻译过去。

　　“不不不不，”

　　听到黄珊的话，塞巴斯蒂安赶紧连连摇头，正色说道，“不一样，那个不一样，三鑫是与国际奥委会签订的合作协议，当然，他们有权利用伦敦奥运会进行宣传，也必然成为伦敦奥运会的合作伙伴之一，

　　但是，这不代表他们的位置就是不可撼动，更不是至高无上，

　　事实上，作为举办城市，我们有权选择自己的合作伙伴，虽然比不上国际奥委会可以一次签四届的合同，

　　但就在这一届，我们可以保证，我们的合作伙伴拥有丝毫不弱于他们，甚至比他们更高的权限，

　　因为除了那个位置，我们还可以有其他全球合作伙伴的名额可供选择，”

　　停了两秒，他又挥舞两下双手，“事实上，三鑫也向我们递交了合作意向，除了国际奥委会的合同，他们也有意向拿下我们合作伙伴的名额，

　　而且他们正在与众多公司竞争奥运火炬接力的全球合作伙伴名额，这是一个非常非常重要的合作名额，如果他们能拿到这个名额，他们才是真正意义上的TOP赞助商，

　　由此可见，这个机会是非常难得的，

　　否则的话，……”

　　否则的话会怎么样，他没有继续说，只是摊了摊双手，但是，意思不言而喻。

　　一会儿什么TOP赞助商，一会儿什么火炬接力伙伴，整得陈老板有点头晕，他不禁按了按脑袋，小声说道，“哇，好复杂，要不今天先这样，回头咱们找个专业点的，再跟他们扯？”

　　听到这话，黄珊脸上挤出几分微笑，转头看向他，小声说道，

　　“我也正有此意，都说搞体育的简单，我看一点都不简单，如果刚才不是你说，我都不知道通讯领域已经被三鑫占了，结果他们还过来找我们，

　　要是真被三鑫压住，那才叫笑话，哪怕违约我都不会拿这个做宣传，

　　不弄清楚，我是真不敢投！”


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