第七百四十一章 有利有弊

看着神情似乎有些激动的武总，陈阳笑了笑，意味深长地说道，

“不管是技工贸还是贸工技，连想有他们自己的想法，不过，我倒是想听听，你对他们收购IBMPC事业部之后的影响怎么看？”

自从连想收购IBMPC事业部之后，动辄以民族品牌英雄自居，在网上吹捧的帖子也是层出不穷，很是促进了连想产品的销量，

用陈阳后世的眼光来看，轻而易举就可以得出是在炒作的结论，

不过连想的这种做法，倒是与他振兴民族品牌的战略有异曲同工之妙，

但是，他们的这种表率，却也起到了一些不好的带头作用，

陈阳想知道，眼前的这位武总，能不能看出其中的隐患来。

听到陈老板的话，武总立刻正色说道，

“陈董，我这里要纠正一点，与其说是连想收购了IBM的PC事业部，还不如说是两家IT厂商达成了战略合作，

连想集团出资的十二点五亿美元，其中包括六点五亿美元现金，以及按二零零四年十二月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价，价值约六亿美元的连想股票，

此外，联想还将承担来自IBM约五亿美元的净负债，

等于连想付出的代价总额，是十七点五亿美元，

在收购业务完成后，中方股东连想控股将拥有连想集团百分之四十五左右的股份，IBM公司将拥有连想集团百分之十八点五左右的股份。

再结合这次并购的背景和动因，我们就不难看出其中的关键，

当时是什么情况呢？

一方面，多年占据市场领导地位的连想，他们在国内的PC业务领域，不断遭受本土厂商和国外企业的强劲挑战，

在国内市场上，由于连续恶性的价格战，已经将PC行业的利润率压榨得越来越薄，如果连想集团想在PC业务上获得更大的空间，找出新的利润增长点，那么，走出国门势在必行，

而当时，在收购IBM的PC业务之前，连想大约有百分之三的收入来自于国外，但主要是东南亚国家，

如果他们想充分打入欧美市场，仅靠一己之力，或者说以他们的产品特点，恐怕是不得其门的，

因此，连想急切地想找到一个国际知名的品牌作为进军高端市场的入场券。

再看IBM，世人都以为他们是壁虎断尾，其实不然，

根据权威公司公布的数据，二零零四年连想在全球PC市场占据了百分之二的市场份额，排在第九位，位于Gateway和苹果电脑之间，

IBM的市场份额是多少呢？

足足百分之五点六，位于戴尔和惠普之后名列第三，是连想的两倍还多，接近三倍的样子，

由此可见，IBM的PC业务事实上并不像世人所说的那样无以为继，

而他们之所以要抛弃PC业务，是因为他们想向高端IT咨询服务商转型，

对于IBM而言，技术含量相对较低的PC业务已不再是主要的获利点，它转而将重心投向计算机服务、软件、服务器与存储，以及计算机芯片等技术含量更高、赢利能力更强的高端市场，

因此卖掉PC业务，集中资源发展服务器及服务等高利润业务，成为IBM的一个绝佳选择，”

武总摊开双手，正色说道，

“甩掉PC事业部，可以让IBM轻装上阵，但是，他们的目的是转型，而不是告别这个行业，

那么，通过这个本就打算要抛弃的PC事业部，成为全球最大市场的PC生产商的战略合作伙伴，无疑是一个非常不错的选项，

交易达成之后，对于IBM，他们可以通过这个身份，继续为连想提供更高利润的服务，成功往上游发展，占据行业领先地位，

而对于连想来说，他们只是付出了一部分股份，就以蛇吞象的方式，拿到了进入国外市场的门票，并一举成为全球市场份额前三的PC公司，顺便还能反过来提升国内市场的份额，促使他们成为全球第一，

所以我才说，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，而不是一场简单的并购。”

“唔，”

陈阳笑着点了点头，

坦白说，这时候无论是业内还是业外，都对连想收购IBM的PC业务持肯定态度，不像十年后，一切都变得明朗，才有不少事后专家冒出来，对这起收购桉分析得头头是道，

武总能说出这番话来，可见他确实有独到的见解，不是那种人云亦云的随大流，

当然，目前业内有这种见解的人虽然不多，却也不少，偶尔还是能看到一些类似的分析，只是淹没在一片歌颂水文之后，不见掀起半点波浪而已，

否则的话，武总的价值还要再高一个层次。

但是，有见解归有见解，可惜这不是陈老板想听的内容，

他看着武总笑道，“然后呢？”

然后？

武总这才想起来，陈老板问的是他对这起收购桉之后影响的看法，而不是事件本身，

这个也难不倒他，略微沉吟两秒，武总便说道，

“我觉得，这件事可以一分为二的看，利弊兼而有之。”

陈阳点了点头，靠在沙发上看着他，等着他继续往下说，

武总喝了口茶，这才说道，“首先，从品牌影响和市场推广的角度来看，连想的这起并购桉，可以说办得非常漂亮，既打出了民族品牌的风头，又获得了巨额的实际利益，

从这几年的结果来说，完全达到了他们当初预想的效果。”

顿了一下，他继续说道，“但是，问题也就出在这里。”

见陈老板依然笑意盈盈，却不吭声的样子，武总暗叹一声，没有捧跟真个难受，

没办法，那就说单口吧，

随即干咳一声，音量又稍微提了一些，正色说道，

“还是刚才我说的，是走技工贸，还是贸工技的问题，

在收购IBMPC事业部之前，连想内部还有相当大的争议，有的坚持最初的想法，要扛起民族计算机工业的大旗，努力发展计算机相关技术，而不能把自己当成一家普通的盈利性公司，


而另一部分人则认为，身为公司，首要任务就是盈利，必须要盈利之后，才有资金去支持研发，

况且，这一部分人也认为，发展计算机技术本身不仅仅是一家企业的事，那是更高一层应该考虑的问题，

企业就应该干点企业该干的事情，如果公司要加强研发工作，也一定是因为企业需要，而不是为了某些任务，

本来这两种观点是不相上下，但是在两家公司达成战略合作，又经过这几年的发展之后，贸工技的声音，很明显压倒了技工贸的声音，”

说到这里，武总不觉挺直腰背，表情愈发严肃，

“正常来说，走哪条路线，是连想公司自己内部的问题，外人不应该多加置喙，但是，作为目前我国最大的PC企业，而且是从国企基础上发展而来的企业，他们的发展方式，已经成了众多同行，乃至于其他行业公司模彷的对象，

一家高科技企业，不重视技术发展，却通过市场并购获得成功，

那么是不是表明，其他公司也可以通过这条路取得成功呢？”

武总摊摊手，苦笑着说道，“这就是我所担心的问题，以连想的社会影响力，这种可能性不仅存在，而且非常大，

长此以往，就会在高科技公司内部，乃至全社会形成一种非常不好的风气，那就是不重视产品的迭代开发，

也许通过一款拳头产品，获得一定的市场地位之后，企业决策层就会将工作重点转移到市场上面来，对于同行企业，要么打压要么并购，

这种风气，是非常不利于搞技术发展的！”

顿了一下，他可能觉得自己说的有点太广，便又将话题扯了回来，说道，

“再看连想和IBM这两家公司，一旦连想确定了贸工技路线，不再重视技术的自主研发，而是寄希望于通过并购或授权取得，

我敢肯定，在不久的将来，他们一定会受制于外国公司，尤其是为他们提供IT咨询业务的IBM公司，

按照企业发展的规律，绝对不会有第二种可能！”

陈阳抿着嘴，深深地吸了一口气，

毫无疑问，武总的预见，在后来成为了现实，

不过这都跟陈阳没关系了，他从来就没想过要主动去改变什么，做好自己，在自己的影响力足够大之后，自然就能改变一些东西，

连想不是把其他公司带歪了吗，没关系，等大麦、盏瑞、大江这些公司获得成功之后，这些公司就会发现，打铁还需自身硬，

想要在激烈的市场竞争中立足，并占据有利地位，不是单单靠市场竞争就能获得的，而是首先要自己强大，有了核心竞争力，你才有让市场跟着你跑的本事。

就在这时，他又听见武总说道，“其实当初虹谷资本收购盏讯的时候，我本来是想离开公司，再自己创业的，

不过，后来知道是控股大麦的虹谷资本，才决定留下来看一看，”

武总笑道，“大麦每年拿出百分之二十的营收用于研发，已经传遍了业内，哪家公司的技术工程师不羡慕大麦的大手笔，我自然也一样，

后来盏瑞的情况也果然如我所料，正是有了决策层重视研发，我们的管理层和研发团队，才能毫无后顾之忧地投身到科研工作中去，

我相信，只要给我们足够的时间，盏瑞的未来，一定会比连想更好，”

顿了一下，他又说道，

“不只是盏瑞，包括大麦、大江这些重视研发的公司，也都会更好！”

陈阳看着他笑了笑，说道，

“武总，今天请你过来，也是为了这个事。”

“哦？”

武总立刻露出好奇的神色，身体前倾地说道，“愿闻其详。”

一看他这个样子，陈阳当即暗暗点了个赞，

这样谈话才有意思嘛，哪像王涛那个木头，只会呆呆地点头摇头，一点捧跟的技巧都不懂，

随即干咳一声，正色说道，“我这里有一个消息，你自己知道就行，不必外传。”

武总毫不犹豫地点头，“明白。”

陈阳说道，“鉴于改开三十年的发展成就，许多民营企业都发展壮大起来，上面决定，挑选几家具有代表性，或者说具有重要战略意义的企业，参照国企的标准进行资源倾斜，予以扶持。”

一听这话，武总当即满脸通红地说道，“这个舍盏瑞其谁啊！”

目前搞芯片研发的公司可能还有几家，但兼具芯片研发和生产的企业，绝对是凤毛麟角，再加上民企的身份，放眼全国，可能也就一个花为的海斯有点看头，

但是海斯成立这么多年了，除了近两年在安防芯片上有点成绩，其他的完全不够看，

反而是盏瑞，在原来盏讯和瑞迪科的基础上组建而来，自然也继承了这两家公司的技术成果，就目前来说，妥妥的国内龙头，

除了盏瑞，这个名额不做第二人想，

再说了，既然陈老板叫了自己过来，很明显是有戏呗。

果然，陈阳笑着点头说道，“我从领导那里得到确认，盏瑞确实进了名单，

所以，从明年开始，上面会有针对性地对盏瑞进行扶持，回头你整理一下，有哪方面需求的，汇总起来，到时候一并提交上去。”

武总连连点头，“明白，这个我回去之后就亲自来做。”

陈阳点点头，随即笑容收敛，身体微微前倾，正色轻声说道，“武总，这里呢，有两点你要注意一下。”

“嗯，”

武总脸色微微一变，“您请说。”

陈阳说道，“首先，这个扶持是不对外公开的，要不然影响不好，哪怕是被人猜到，也不能实锤，这个你要记住。”

武总当即说道，“您放心，我保证，在盏瑞内部，只有我一个人知道。”

意思就是，要是从您这里走漏风声，那就不关我的事了。

陈阳不以为意地笑了笑，继续说道，“第二点，在行动的时候，也要注意低调，虽然盏瑞的主要市场是内地，但是，安装有盏瑞芯片的产品，却是会出口到国外的，

如果因为这些合作，引起国外某些方面的警觉，可能会造成不必要的麻烦。”

听到这话，武总心里微微一紧，沉吟两秒后，郑重地点了点头，“明白，这个我会注意工作方式。”

随后，两人又就明年盏瑞的发展规划做了交流，尤其是在接入新的资源之后，某些工作就需要做出相应的调整，

比如研发方面，就不再是关起门来闭门造车，国内的几家顶尖相关研发机构，都可以成为盏瑞的助力，

虽说不能大张旗鼓地展开合作，但仅仅一部分绝密资料，或者对方协助解决几个关键难题，都是一种莫大的帮助，

而这些具体的细节，都需要武总回去后一一落实。


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