第六百五十三章 战略意图

　　所以，听完秦雨的话，陈阳只是不置可否地撇撇嘴，淡然说道，“这个就不用提了，我也不相信你会选这一条，

　　还是别卖关子,  说说他们的底线吧！”

　　秦雨竖起一根大拇指，给陈老板点了个赞，随即笑道，“不愧是我老板，就是大气，

　　那,  他们的第二个条件呢,  还真就不是他们自己提的,  而是我跟他们一点点地拉扯出来的哦！”

　　陈老板假假地咧嘴微笑，“是是，秦总威武，秦总最厉害，等你回来请你吃饭，

　　好了，条件是什么？”

　　秦雨冷着脸眯着眼，“你要是能找出另外一个演得这么假的老板出来，我今年的奖金都不要了！”

　　一看又要吵起来，黄珊赶紧打圆场，瞪着陈老板说道，“人家雨总在外面工作容易吗，就不能说点好听的，赶紧的，道歉！”

　　邹蓉也憋着笑,  拿起抱枕捶在某人头上，“道歉！”

　　陈老板没办法，都集体造反了，只能低头认输，“行行行，等你回来，我亲自下厨请你吃饭！”

　　秦雨比了个(＾－＾)V，嘿嘿笑道，“这还差不多！”

　　随即干咳一声，从桌子上拿起一份资料，边看边说道，“他们提出的第二个方案，是按照我们持有的股份比例，割让一部分业务板块给我们。”

　　听到这话，陈阳顿时来精神了，当即坐直身体，屁股还往前挪了挪，正色问道，“你上次说，咱们持有桑坦德多少比例的股份来着？”

　　“不多，”

　　秦雨看不出是喜是忧，双手比了个手势，“差不多百分之三十七。”

　　“百分之三十七？”

　　陈阳眉头微皱，说道，“这么说，我们能分走三分之一的桑坦德银行？”

　　如果不能全资收购，将桑坦德进行拆分带走，也不失为一个不错的办法，

　　至少在陈阳看来，比那个现金回购股份的方案，要强上不知道多少倍。

　　这时秦雨轻轻摇头，似笑非笑地说道，“三分之一个桑坦德银行，听上去还不错，不过，桑坦德的业务链遍布五大洲，他们说分割三分之一，我怎么知道分出来的是好还是坏？！”

　　陈阳抿起嘴，轻轻点了点头，“这个也有道理，”

　　随后看向她，“你的方案是什么？”

　　刚才秦雨一直在强调，这两个都是桑坦德提出来的妥协方案，她从始至终都没有说过，彩虹集团的要求是什么，

　　以陈老板对秦大小姐的了解，如果不是她提出的要求得到百分之九十五以上的满足，今天绝对不会是笑意盈盈的样子！

　　所以，桑坦德到底付出了哪些代价，才满足秦雨的胃口？！

　　听到陈阳的话，秦雨微微一笑，抱起手里的资料说道，

　　“二零零四年七月二十六日，桑坦德银行以八十九亿英镑的价格，收购英国第六大银行阿比国民银行，

　　二零零六年，桑坦德银行以三十三亿美元的价格，收购了美国苏维瑞银行百分之二十四点九的股份，

　　二零零七年十月十四日，桑坦德、富通及苏格兰皇家银行组成银行团，以一千零一十亿美元收购荷兰银行，桑坦德银行获得荷兰银行意大利及巴西业务，

　　二零零八年七月十六日，也就是三个月前，桑坦德银行以总价十二点六亿英镑，约合二十六亿美元，全股票的方式收购英国第七大银行联合莱斯特银行！”

　　将手中的资料放下，秦雨看向陈阳，嘴角浮现一抹笑意，“甚至就在我们发起对桑坦德全资收购邀约的同时，他们还有两起收购案正在谈判之中，

　　一个是针对英国布拉德福宾利集团的的零售存款业务和一百九十七家分支机构，预计成交价格在六亿英镑以上，

　　另一个则是计划收购美国苏维瑞银行剩下的所有股份，打算将这家银行变为桑坦德的全资公司，

　　另外，他们还在筹划增发股份，谋求筹集大约百亿美元的资金！”

　　看着屏幕中的秦雨，陈阳眼睛微眯，顿了好几秒，才开口说道，

　　“阿比国民银行，拥有英国抵押贷款市场百分之十一的份额，以及一千八百万客户，和七百多家分支机构，

　　荷兰银行的意大利及巴西业务，英国第七大联合莱斯特银行，英国布拉德福宾利集团，都是在欧洲和美洲拥有众多分支机构的大型银行，

　　再加上百分之百股份的美国苏维瑞银行！”

　　一个个地重复完，见秦雨点头表示正确无误，陈阳才笑了笑，看着她问道，“桑坦德收购的这五家银行，够三分之一的资产额度了吗？”

　　秦雨微微一笑，摇摇头说道，

　　“如果是在一年前，别说三分之一，连一半都有可能，但是，他们收购的这些资产，绝大部分都与抵押贷款业务有关，

　　比如英国房贷巨头布拉德福宾利银行，就是在几天前才被宣布国有化和拆分出售，

　　还有美国苏维瑞银行，也深陷债务危机不可自拔，

　　当然，如果能把这些资产从债务危机中拯救出来，他们数以千计的分支机构和数万名员工，都是极其优良的金融资产！

　　但是……”

　　秦雨说着耸了耸肩，尽管脸上堆满了微笑，眼里却没有丝毫笑意，

　　“别说布拉德福宾利银行和美国苏维瑞银行还不属于桑坦德，就算已经被他们吸收吞并的阿比国民银行、荷兰银行和联合莱斯特银行，其资产也所剩无几，

　　单以分支机构的数量来看，用于抵消桑坦德百分之三十七的资产额度，自然远远不够！”

　　直到这时，一直在查阅资料的黄珊才抬起头来，看着秦雨说道，“你想拿走一半的桑坦德银行？”

　　如今的桑坦德，还不是十几年后的世界零售银行霸主之一，但在全世界范围，尤其是百年前西班牙的传统势力范围，比如南美洲，亚洲以及非洲的部分地区，都有很不错的业务发展，

　　再加上他们并购的其他银行，把桑坦德的分支机构拿走一半，就算不是完全实现彩虹集团的战略目标，也不远矣！

　　听完黄珊的话，秦雨将视线投向陈阳，正色说道，

　　“现在不是我想，而是老板怎么想，

　　如果我们坚持要按当前的实际价值，拆分同等股份比例资产，就算拿不走一半，也至少能拿走四成，而桑坦德银行也将一朝回到扩张前的状态。”

　　陈阳抿着嘴想了想，说道，“听你的意思，似乎不建议这么做？”

　　秦雨点了点头，满脸严肃地说道，“我记得你跟我说过，双赢的生意才是好生意，

　　若是他们同意我们的全资收购方案，其实对于他们来说，也不是什么坏事，他们的资源加上我们的资金和投资战略，完全可以获得远超过他们自己运营的利益，

谷宊</span>　　但是，既然他们坚决拒绝，又提出了妥协条件，还不断地降低底线，可见他们确实是不想与我们合并，

　　既然这样，与其把他们逼到墙角，还不如留一线，以便日后有机会进行合作！”

　　听到这话，陈阳和黄珊都轻轻点头，

　　只有邹蓉在一旁皱着眉头，显得有些不解。

　　秦雨在屏幕里，将她的表情看得清清楚楚，当即问道，“蓉蓉有什么问题吗？”

　　“啊？”

　　邹蓉回过神来，赶紧摇头笑道，“没有。”

　　“没有才怪，”

　　秦雨皱皱鼻子，笑着说道，“你那两条眉毛都快拧到一起了，有问题你就直说，还有什么不好意思的！”

　　“嘿嘿，”

　　邹蓉傻傻地笑了笑，顿了一下，略带犹疑地说道，“就是，刚才你一直在说，这些条件是你跟他们磨出来的，既然好不容易谈到这一步了，怎么又不直接按照这个条件去做呢？”

　　生意场上，不都是为了一分一毫的利益争得你死我活吗，这又不是五月花公司那种公益性质的企业，而是最将资本利益的金融机构，后退一步，能有什么好处？

　　“呃，”

　　没想到她是在纠结这个问题，秦雨转动眼珠，想着怎么跟她解释，

　　这时陈阳转过脸笑道，“谈判是为决策服务的，但是谈判的结果，却未必会成为决策的内容，

　　一方面，我们在谈判的过程中步步紧逼，是为了试探对手的底线，但是他们的底线却不一定是我们想要的结果，

　　另一方面，谈判的结果，应该是服务于我们的战略意图，而不是单纯地为了争取利益，

　　就比如这次，我们的战略意图是什么？”

　　邹蓉想了想，说道，“成立我们自己的彩虹国际银行！”

　　“对，”

　　陈阳笑道，“成立我们自己的彩虹国际银行，这个才是我们的目的，收购桑坦德，只不过是实现目的的一种方式，

　　现在因为桑坦德的抗拒，我们不能完成最初定下的目标，也就是全资收购桑坦德银行，

　　所以这个时候，我们需要考虑的问题，应该是如何利用这次谈判，为我们成立自己的彩虹国际银行，获取更大的条件，

　　而不是通过谈判，从桑坦德身上割下多少肉！

　　一个残缺不堪，却带有敌意的桑坦德银行，和一个保存基本实力，却能与我们进行深度合作的桑坦德，哪个更符合我们的利益？！

　　答案显而易见，

　　至于说为什么还要不断压迫他们的底线，”

　　说到这里，陈阳笑了笑，转头看向秦雨，“以战求和者胜，以和求和者败，如果不让桑坦德知道点利害，他们又怎么会正视我们，答应我们的要求呢！”

　　顿了一下，又笑道，“怎么样雨总，有没有需要补充的？！”

　　秦雨立刻高举双手，趴在桌上作五体投地状，“老板英明、老板威武！”

　　黄珊笑呵呵地在一旁看热闹，她心里最清楚，老板故意漏了一点没说，而小雨也丝毫没有补充的意思，

　　那就是，如果不把桑坦德银行的底线逼出来，怎么能体现出秦雨的能力和立场呢！

　　只是随便谈谈，双方就冰释前嫌达成合作，你好我好大家好，谁知道这里面有没有什么猫腻？

　　唯有尽心尽力，将最大的谈判成果展现在老板面前，才能表明自己的问心无愧。

　　只不过，这一点就没有必要摆到明面上了，

　　否则的话，只会破坏目前三人好不容易养成的默契，

　　甚至如果不是因为邹蓉发问，陈老板连那些东西都不会说，他只会关心最终的结果，

　　只要秦雨能一直提供给他想要的结果，他对秦雨的信任，就永远不会改变，反而会随着时间不断加深。

　　屏幕中，秦雨坐直身体，竖起两根大拇指，嘿嘿笑道，“老板就是老板，一眼就被你看穿了，这么说，你是同意我的想法了？”

　　陈阳眉头轻挑，点了点头，笑道，“其实你没必要征询我的意见，既然我把这件事全权交给了你，你自然就可以做主，我只管要一个结果而已。”

　　秦雨噘噘嘴，“哟，那我可不敢，一般的小事儿我定了也就定了，这种大事可不敢随便拿主意，”

　　直到这时，秦雨才讲出她的方案，“我的想法是，将桑坦德银行百分之三十的分支机构进行剥离，

　　具体的机构地点选择，以这几年被他们收购的几家银行为主，再根据我们的客观实际需要，来进行确定，

　　这是第一点，

　　第二点，我们和桑坦德银行展开收购合作，

　　一方面，由彩虹集团出借资金，借着这次千载难逢的机会，帮助桑坦德银行展开全面收购，在收购完成之后，我们双方再私下根据各自的需要进行瓜分相应资产，

　　另一方面，桑坦德银行也会为我们提供收购咨询和代理，帮助我们收购需要的目标，有些我们不方便出手的公司，

　　比如雷曼兄弟公司中被瓜分剩下的部分资产，完全可以由桑坦德来代为收购，

　　第三点，

　　作为百年金融巨头，桑坦德银行的经营之道，在全球金融界都独树一帜，

　　尤其是他们在风控和投资偏好方面，深得用户的信赖和专家的好评，我想利用这次机会，与他们展开管理运营方面的深度合作，”

　　秦雨说着挥舞着双手，不断做着手势，“彩虹集团的优势是资金雄厚，年轻，更具有灵活性和进取性，缺点是缺少系统性的管理策略和运营战略，

　　而桑坦德银行却恰好相反，他们需要的是资金和更具前瞻性的战略方向，管理运营、融合兼并的银行，对于他们来说只是家常便饭，

　　如此双方优势互补，结成战略联盟，对于我们和桑坦德，都是有百利而无一害，

　　我也有信心，他们一定会同意我的这个方案！”


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