第六百三十四章 还之彼身

　　一句话，将黄珊猛然惊醒，

　　事实上，她从来没有忘记过陈阳的这个判断，

　　在上面推出强有力的经济刺激计划之后，国民收入的增加，几乎是板上钉钉的事实，

　　但是，她之前一直将目光放在更高一层的地方，从而忽略了市场，更别说这种三线以下的下沉市场。

　　其实严格算起来，大麦手机的畅销，跟下沉市场有着密切的关系，

　　去年四月份的时候，陈阳亲自组建大麦和花火两大营销中心，一面和秦雨一起自拍广告，从媒体层面推广大麦和花火品牌，另一面则大力推动全国招商，

　　利用广告的火爆，几乎在最短的时间内，完成了全国范围内绝大部分区域的招商推广工作，

　　在第一批大麦手机的订单中，三线城市及以下的市场，几乎占了百分之六十以上的份额，

　　包括在今年年初，一场雪灾的应对，将大麦和花火品牌推上浪尖，更是引起全国市场的热捧，

　　如果不是生产跟不上，大麦和花火，完全可以完成国内市场，从上到下的通杀！

　　现在问题就出现在这个“如果”上！

　　黄珊想了想，正色说道，“我明白你的意思，下沉市场，的确是未来非常大的一个增长点，如果操作得当，甚至有可能捧出一个大品牌，

　　但问题是，如今我们的产量，连一二线市场都不能完全满足，要是这时候去主攻下沉市场，几乎是等于将最大的一块肥肉，白白送到竞争对手手中，

　　这个问题，你考虑过没有？！”

　　陈阳笑了笑，说道，“我既然提出要重视下沉市场，当然考虑过这个问题，

　　主要市场我们当然不会放弃，这一点你大可放心，我还没那么笨，

　　至于下沉市场，我们要用另一套办法去打，而且是不能损耗我们目前市场利益的办法，

　　另外，我所说的下沉市场，并不只是我国三线城市以下的那部分市场，而是一沉沉到国外，

　　根据联合国贸发会议发表新闻公报宣布，世界上最不发达国家已达四十九个，亚洲九国、非洲三十四国、大洋洲五国、拉丁美洲一国，

　　再加上数量更多的发展中国家，这个市场如果能开发出来，所产生的价值，完全不在欧美市场之下！

　　至于具体的做法，我的想法是，品牌分离！”

　　品牌分离？

　　黄珊眉头紧皱，想了想说道，“除了单一品牌模式，品牌分离的主要架构，无非就是三种，主副品牌模式、背书品牌模式，以及独立品牌模式，

　　你想采用哪一种？”

　　“当然是独立品牌！”

　　陈阳笑道，“今天姚董给我打的这通电话，最大的价值，除了让我注意到下沉市场之外，就是提醒了我品牌本土化经营的重要性和必要性！”

　　顿了一下，陈阳深吸一口气，抬起头看着墙上挂着的字帖，轻笑着说道，

　　“早在几千年前，老祖宗就告诉我们一个道理，有些人只能共患难，却不可共富贵，

　　人亦如此，更何况国家！

　　当利益冲突不大，或者像今天这种，面临世界性金融危机的时候，世界各国都可以精诚合作，共渡难关，

　　但是，金融危机总会过去，当某一天，各国发展不平衡的时候，不管有意无意，绝大部分地区，都会掀起对外资品牌的抵制浪潮，

　　这一点不管在哪个国家，多少都不可避免，

　　尤其在一些发展尚可的地方，将会尤其明显，比如印度、巴西！

　　而那个时候，统一品牌策略，就有可能在这种类型市场受挫。”

　　黄珊轻轻点头，“懂，所以你去年就在着手布局，想办法唤醒民众爱国心，以振兴民族品牌，都是一个道理。”

　　陈阳脸色微僵，这是一码事吗？！

　　好吧，反过来想的话，还真是一码事，

　　区别在于一个是恶龙，一个是勇士而已，

　　在自己的国土上抵御外资，就是勇士，

　　而当勇士去到其他地方，自然也就变成了那里人们眼中的恶龙，

　　他现在要做的，就是给勇士套上一层伪装，假装咱们都是自己人！

　　其实这样的事，外资品牌也没少干，

　　比如哈啤是美国安海斯布希公司的，跟百威是亲兄弟，南孚被对手吉列公司收走，达能收购了乐百氏，联合利华收购了中华牙膏，美时洁收购了活力28，太太乐成了雀巢的，三笑也被高露洁揽入怀中，双汇的大股东其实是高盛，……

　　外资企业花了那么大的力气，将这些品牌揽入怀中，除了打击竞争对手之外，最关键的一点，就是几乎所有跨国公司都在通行的一种战略，

　　本土化经营！

　　现在，陈阳不仅要振兴民族品牌，抵御外资的侵蚀，同时也要学习对手，将这一招移植到其他地方去，与他们展开正面竞争，为民族品牌在全球化浪潮中占据优势地位，贡献一份心力，

　　这就叫以彼之道还之彼身！

　　先给自己打气，从精神层面将自己至于道德的制高点，

　　随即干咳一声，陈老板正色说道，“商场如战场，无非是一攻一守，这些手段他们做得，为什么我们做不得？！”

　　“我不是说做不得，”

　　黄珊揉了揉头发，苦恼地说道，“我是在想，要怎么才能做到你所说的效果！”

　　不管是从个人，还是公司，又或者国家利益的角度出发，她都没有反对陈老板的理由，她也不会去反对，

　　而她要做的，就是如何去达成陈老板提出来的战略目标！

　　这一点，陈阳直接给她点明了方向，

　　“所有的市场攻略，无非是由三个元素组成，资本、技术、品牌！

　　不管是大麦还是花火，大江又或者其他，也同样是由这三种元素组成，

　　我们完全可以从这三个角度出发，制定一套通用的本土化经营战略执行方案，

谷褲</span>　　就以花火为例，

　　可以由花火和虹谷资本出资，花火科技和花火精工提供技术支持，在非洲组建一家全新的手机制造公司，

　　这家公司，从研发到工厂，再到市场运营，全部都设在非洲本土，除了背后的资本和技术联系，从表面上看，那就是一家完完全全的非洲企业，

　　这个时候，我们可以用这家公司的名义，接受诸如姚董，又或者非洲本土资本的合作，共同占领市场，

　　当市场份额达到一定的程度之后，我们甚至还可以通过资本运作，将这家公司彻底本土化，

　　比如引进非洲的国有资本和大型集团资本，并在约翰内斯堡，又或者巴黎或伦敦登录资本市场，

　　当然，我们会通过交叉持股的方式，保证对这家公司的经营权掌控，

　　但是从各个方面去看，那就是一家地地道道，足以让非洲人民引以为傲的本土企业，

　　有了当地国有资本和大型集团资本作为股东，他们也会非常配合地证明这一点！”

　　说了一大通之后，陈阳抓起水杯喝了口水，然后继续说道，

　　“花火如此，大麦也同样可以如此，

　　非洲如此，拉丁美洲、亚洲、大洋洲依然可以如此！

　　其实，在我看来，最合适这种下沉市场本土化战略的，或者说最需要这种战略的，还不是大麦、花火这类公司，

　　而是诸如我们收购的，正准备入驻全国二十家未来工业新城的，那些传统行业的不良资产公司！

　　甚至更进一步，我们有没有可能，将未来工业新城的模式，推广到非洲之类的其他地方？！

　　直面消费者的产品需要本土化战略，这种服务企业的幕后行业，自然也可以如此，

　　撇开品牌因素，单纯从资本层面考虑，多种形式的对外扩张，更有利于我们的对外合作与交流，

　　或许有一天，未来工业新城，也会遍布五大洲！”

　　到了这里，要是黄珊还不明白，她也没资格坐在彩虹集团CEO的这个位置上，

　　她轻轻梳理了几下自己的头发，点着头说道，“明白了，完全明白了！”

　　顿了一下，又说道，“具体的执行方案，我会组织人去制定，有句话要跟你说在前头，

　　像大麦、花火这种，已经有足够市场知名度和占有率的公司，可以立刻执行你所说的本土化经营战略，

　　反正对我们来说，就跟投资一家全新的公司没有多大区别，而且可控性更高，所以在执行上不会有任何问题，

　　但是，那些还没有入驻未来工业新城的传统行业公司，他们的进度会缓一缓，

　　学会跑之前，一定要先学坐，再学爬，再学走，不能一蹴而就地就开跑，那样会摔跟头，

　　这点你需要明白！”

　　“懂，”

　　陈阳笑道，“这些从不良资产包里重组的公司，第一步当然是先稳定经营，不管是针对国内市场还是国外市场，谈本土化经营都为时尚早，

　　不过，当某种产品在国内市场太过激烈的时候，往下沉市场去发展，不失为一条明智的选择。”

　　如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车，对于那些传统行业来说，可能唯一的办法，就是拿钱去砸市场，

　　所谓的品牌插队战略就是如此，

　　但是，这种对企业的资金和实力具有较高的要求，你这家公司，有没有足够的资金预算去做广告，做了广告之后，又有没有足够的渠道和产品，去完成品牌推广后的市场占领工作？

　　这些对于传统行业的企业来说，都是非常现实的挑战，

　　相反，如果能在开始阶段，想办法避开实力较强的竞争对手，用自身的规模和产品优势，下沉到乡镇市场，与那些小规模的乡镇企业去竞争，获取成功的可能性就更高了。

　　黄珊见陈老板心知肚明，便笑了笑，说道，“既然这样，那我们的意见就愉快地达成一致了，”

　　顿了一下，她又说道，“姚董那边，你的意思是？”

　　陈阳当即不假思索地说道，“就按我刚才说的，虹谷资本和花火科技共同出资，花火科技和花火精工提供技术及前期人力支持，与姚董合作，在非洲选个地方开一家新公司，

　　新公司要完全独立运营，包括注册新的品牌，和兴建新的工厂，

　　在工厂落成之前，产品可以由花火精工和大麦精工进行代工，或者国内其他手机制造工厂也可以，

　　这一点务必要抓紧，我不希望拖得太晚，最后却要跟那些山寨机公司去正面竞争。”

　　按照姚董所说，传音早已在两年前就进入了非洲市场，如果再不抓紧的话，等他们完成原始积累，有了资金去做更进一步的产品定制研发，花火再想取胜，就得费上一番功夫了。

　　黄珊点点头，同时拿起笔在记事本上记下，“懂，还是当年大麦的老套路嘛，这个我很擅长，

　　放心，现在是十月一日，我保证在一个月内，新产品就会出现在非洲各大城市的柜台上，

　　当然，如果姚董没有吹牛的话！”

　　陈阳笑了笑，“这种事情，他要是敢吹牛，那下场一定很不好看！”

　　话是这么说，但在执行的时候，姚董的客户资源，肯定会经过自己这边的验证才能算数，否则的话，这个合作肯定不能达成，

　　甚至再过分一点，陈老板也不怕让外面知道，除了大方好说话，他陈老板也会有雷霆之怒，

　　堂堂超级集团企业的老板，岂是能随便忽悠的？！

　　轻飘飘地放了一句话，陈阳继续说道，“至于股份分配，最多可以给姚董留百分之十五的份额，但必须要用现金注资，

　　另外，他自己说的，他在非洲四十八个国家都有合作伙伴，这部分资源，也必须注入到新公司中！”

　　黄珊深吸一口气，“明白了，百分之十五，不算多，也不算少，对得起他的现金和客户资源，这笔生意，他不亏！”

　　生意场上，不亏就是赚，

　　而姚董的这笔生意，简直就是大赚，

　　公司里有他百分之十五的股份，通过花火手机与以前的生意伙伴合作，他肯定会假公济私，捎带推销自己原来公司的产品，顺利的话，要不了多久，就能将原来的销售额提上来，甚至超过以前的规模。

　　至于说他会不会同意，

　　不管他是贪心不足还是心满意足，这个合作，岂有他讨价还价的余地？！


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