第六百三十二章 花火的春天

　　电话这头，陈阳听到姚董的话，不禁将警惕性提高，

　　正所谓无事献殷勤，非奸即盗！

　　遥想当年，姚董虽然对自己也比较客气，但顶多就是商场上的正常应酬，就和自己也对他同等客气一样，

　　现在呢，好家伙，

　　说句低声下气，应该没人反对吧，

　　这个老江湖，又在打什么歪主意？

　　电石火光间，陈阳脑子已经转了三百六十五个圈，但嘴上丝毫不慢，

　　“哎哟，姚董您这话可就见外了，就咱们这老交情，什么打扰不打扰的，您有事儿直说。”

　　姚董一听这话，顿时感觉心窝暖暖的，

　　虽然只是一句客套话，但以陈老板如今的身家地位，能这么说已经很难得了，

　　生意场上，哪有那么多交情可言，自己那些认识了几十年的老朋友，现在还不是见到自己都躲着走么，

　　世态炎凉啊！

　　姚董心里感慨了一阵，赶紧说道，“陈总果然是高义薄云啊！那，我就直言了。”

　　“嗯，”

　　陈阳将警惕心提到最高，“您尽管直说。”

　　您说归说，不代表我一定要给您办，

　　那可是两码事！

　　姚董可不知道陈老板心里的小九九，感慨地说道，“是这样，就去年我炒股赔了，然后重新做房地产开发的事，您都知道的。”

　　“嗯嗯，知道，”

　　陈阳抓起水杯喝了一口，笑道，“您那楼盘开发完了吧，销售情况还好吧？”

　　姚董闻言一愣，“这，张总没跟您说？”

　　他感觉有点不可思议，十几亿的项目，张春丽竟然都不跟陈老板汇报一下，就直接拍板决定的么？

　　之前他还一直以为，这个收购决定，是陈阳批准的呢。

　　陈阳顿时有点莫名其妙，“您的意思是？”

　　张总是谁？

　　难道是张春丽，她干什么了？

　　“哦，是这样，”

　　姚董赶紧笑道，“最近这一年，房地产市场不是不景气吗，好些个项目打折都卖不动，我那个楼盘在东郊，就更不好卖了，开盘半年多，才卖出去几十套，实在是撑不下去，

　　所以呢，我就找了张总，看看能不能请安家地产，给做个营销方案，帮我做一做销量，

　　要不怎么说，不是一家人不进一家门呢，陈总义薄云天，张总也高义啊，直接二话不说，就把我那楼盘给接下来了，我才好歹没怎么赔钱！”

　　一听这话，陈阳忍不住抹了把脸，

　　这算不算，被人卖了还在帮人数钱？！

　　不用说，张春丽肯定是对自己的分析有信心，笃定明年房地产市场会转暖，这送上门的肉，她还有放过的道理？！

　　单是这一笔，安家地产估计就能进账好几亿。

　　从赚钱的角度看，确实是不是一家人，不进一家门！

　　“呵，呵呵，”

　　陈阳干笑两声，生硬地转移话题，说道，“那，姚董您现在是不做房地产啦？”

　　“不做啦，”

　　姚董叹口气，说道，“别说现在房地产市场不景气，谁也不知道什么时候才能熬出头，

　　就是我做了几十年的生意，结果却连做熟不做生的规矩都给忘了，才有今天的下场，也是时候做回老本行咯。”

　　陈阳眨眨眼，“您的老本行是？”

　　“嘿嘿，”

　　说起这个，姚董连声音都高亢了一些，“老本行，当然是做贸易的啦，广洲这个城市都是工贸起家的，这边的老生意人，不是搞加工，就是做贸易，内贸外贸的都有，

　　我以前就是做外贸生意的，什么白马服装城、十三行、广大鞋城这些地方，就是我的根据地，还有新唐的牛仔村，钟山小榄的电器厂，花都的化妆品，

　　只要是能赚钱的东西，就没有我不做的！”

　　“哦，您这可是老江湖啊，”

　　陈阳笑道，“我听说早年做外贸批发的，都发大财了！”

　　“害，发什么大财呀，小打小闹而已，”

　　姚董故作谦虚了几句，随即说道，“比起很多公司呢，搞外贸确实来钱快，而且细水长流，风险也不大，我之前的几亿身家，就是这么攒下来的，

　　只不过呢，外贸嘛，尤其我们这种什么都做的，生意规模到了一定程度，就很难再往上走，

　　毕竟熟客就是那么些人，再想开拓新客，也没那么容易，自己也没那么多精力

　　要不然，前两年我也不会想办法，往房地产转型，后来又去搞股票，”

　　听到这话，陈阳暗暗点头，

　　搞外贸的，很少有规模做得比较大的公司，为什么？

　　因为这一行很容易撬单，

　　你公司大了，就难免会用到一些业务员，等这些业务员跟你的客户混熟，那就是他们跳槽的机会！

　　所以，姚董的选择，很容易理解。

　　说到这里，姚董情绪明显有些低落，“也是贪心不足，才落到今天这步田地，做熟不做生，至理名言啊！”

　　这个，

　　陈阳感觉有点尬，姚董也是个五十来岁的人了，跟自己老爹差不多的年纪，结果在这儿跟自己哭诉，总感觉有点怪怪的，

　　思忖两秒，陈阳便说道，“没事，这不都过去了吗，您现在做回老本行，相信能很快就东山再起！”

　　一番吉利话，结果换来姚董一阵苦笑，

　　“哪有这么容易哦陈总！您是不知道啊，这两年我疏于管理生意，好多老顾客都换了供应商，现在业务已经萎缩到不足原来的三成，

　　而且，眼下不正全球都闹金融危机吗，咱们国内可能感觉不到，但咱们做外贸的，感觉就特别明显，生意不好做哦！”

　　陈阳撇撇嘴，

　　生意不好做，难道给我打电话，生意就好做了么？

　　不过，外贸很困难吗？

　　没感觉啊！

　　哦，自己旗下的实业公司都是做内贸的，那没事了。

　　顿了一下，陈阳握着手机说道，“那，姚董您今天的意思是？”

　　扯了半天还没扯清楚是为了什么事，陈老板的时间不是钱吗？！

　　“哦哦，是这样，”

　　姚董一听，赶紧笑着说道，“现在生意不好做，那些服装、鞋子、电器，往外销的竞争也大，

谷皫</span>　　我在跟客户沟通的时候，发现他们并不是说完全不想进货，只不过，很少有能吸引他们的好货，

　　比如，有一个货，他们就很感兴趣！”

　　这回不用陈老板发问，姚董就直接说道，“那就是您旗下的花火手机！”

　　“花火？”

　　陈阳有点惊讶，“确定不是大麦？”

　　要说大麦，他还真不奇怪，

　　请了杰克逊做全球形象代言人，如今的大麦手机，可谓是畅销全世界，科学城工厂里偌大个仓库，结果竟然成了摆设，

　　装货的车都不进仓库，全部开到包装车间门口，出来多少直接装车，发到世界各地的都有，

　　不管姚董的客户来自哪里，都有可能对大麦手机感兴趣。

　　可是花火嘛，

　　这玩意儿虽然也畅销，但基本上不做出口，姚董的外贸客户，是从哪里知道的？

　　电话那头，姚董非常确定地说道，“就是花火！”

　　顿了一下，他又说道，“当然，大麦在非洲也有很高的知名度，不过，大麦的价格有点偏高，而花火价格更加亲民，反而更适合非洲市场，所以他们才对花火手机更感兴趣！”

　　非洲？

　　陈阳眨了眨眼，“您的市场在非洲？”

　　非洲，是个好地方啊……！

　　姚董笑道，“我们搞外贸的，哪里还有什么限定市场，只要能拿货，管他客户是从哪里来的，

　　不过，我的客户群体中，最多的确实是来自非洲，对花火手机感兴趣的，也是他们。”

　　陈阳摸着下巴，想了想说道，“那么，姚董您是想找我拿花火手机在非洲的代理权？”

　　“对对，”

　　姚董立刻连连点头，笑着问道，“陈总您放心，要是您把非洲的代理权交给我，拿货价格我不要任何优惠，也不要任何返点，一切都按您公司的规矩走，只要能有货，什么都好说！”

　　问题就出在“只要能有货”这句话上，

　　同大麦一样，花火手机也不愁销路啊，

　　全国那么多代理商，都是先把钱打到公司账户，然后自己从飞虹供应链包车，到厂里直接拉货，完了再从账上扣钱，

　　哪里还有货往外走？！

　　就算现在未来工业新城的厂区也开始投入使用，但手机这玩意儿，是会更新换代的，

　　原来陈阳亲自管理公司的时候，是一年换两次机型，而现在周道恩接手了大麦和花火的管理之后，更新换代的速度就开始加快，

　　现在就恰逢新机型上市，依然是有多少就被抢多少，根本就不够卖，

　　所以，还是没货！

　　不过，

　　陈阳摸着下巴思索，这个代理权，似乎也不是不能给，

　　后来正面干掉了三星苹果洛基亚，压倒了小迷花为OP魅，独占了全非洲一半手机市场的山寨机公司，是叫什么来着？

　　那可是一年两百亿的市场啊！

　　以陈老板的身家，也做不到视而不见！

　　电话那头，姚董没听见陈老板的声音，不禁有点着急，

　　但陈老板当面，再急也得忍着，他就只能想办法继续公关，

　　“陈总，我也知道，花火公司货源很紧俏，

　　其实之前啊，我就已经联系过花火的高总监了，他也很直白地跟我讲了公司的情况，目前确实没有开拓海外市场的计划，

　　只不过呢，陈总，我给您打这个电话之前，是真真切切做了调研的，

　　您别不信，非洲是个大市场，如果不提前占领，会非常可惜！”

　　“哦？”

　　陈阳回过神来，笑道，“您还做过市场调研？”

　　“对啊，不管做什么生意，市场调研肯定是要做的！”

　　姚董笑了笑，说道，“坦白跟您说，非洲那地方，穷，是真的，但有市场需求，也是真的，

　　您知道，现在的非洲市场，什么手机最好卖吗？”

　　陈阳摸摸下巴，笑道，“我们的山寨机？”

　　“哈哈哈哈，”

　　姚董顿时放声大笑，随后说道，“要不怎么说陈总厉害呢，我花了好几十万做的市场调查，您随口一句就说中了，厉害，佩服啊！”

　　陈阳换了只手拿手机，笑道，“是您说的嘛，穷，但有市场需求，那么，便宜好用的山寨机，应该就是最有市场的了。”

　　“没错，”

　　姚董感叹地说道，“您是不知道，就去年，深阵那边有个小公司，说白了就是做山寨机的，他们弄了两个品牌，开始进入非洲市场，

　　只有短短的一年，他们的市场占有率就大幅提升，明眼人都能看出来，超过洛基亚和三星，也就是时间的问题，

　　因为他们的产品定位，实在是太适合非洲了！

　　非洲当地有很多不同的运营商，而不同运营商之间的通话费用很高，于是很多人都倾向于办两张以上的SIM卡，

　　另外非洲有很多地方没有通电，他们如果要给手机充电，可能需要走到几十公里之外的地方，

　　所以，双开双待，超长待机，就正中了非洲人的痛点！”

　　陈阳听到这话，忍不住呵呵直笑，“那不正好是花火的特点？！”

　　花火一开始的定位就是老人手机，大屏幕，大键盘，大字体，大音量，大电池，

　　再加上同样支持双卡双待，可以说，花火手机，简直就是为非洲量身定制的！

　　这是花火的春天要来了吗？！

　　姚董听到陈阳的话，当即一拍大腿，笑着说道，“可不是吗！而且除了双卡双待和超长待机之外，花火还有一个，其他所有手机都没有的优势！”

　　陈阳挑挑眉头，“什么？”

　　“拍照！”

　　姚董说道，“我的客户跟我说，他在我国买的花火手机，有个夜间拍照功能，哪怕是只有微光的晚上，给黑人拍照，也能拍得非常清楚！”

　　顿了一下，他又笑道，“您是不知道啊，他把花火手机拿在手里，就成了他们那里最靓的仔！

　　他身边无数人求他帮忙，请他来中国的时候，带花火手机回去，

　　可是您也知道，这花火手机是那么好买的吗？！

　　他是费了老大的功夫，也才买到几台而已，正好前段时间，我跟他联络生意上的事，他就求到我头上，这才给了我灵感，

　　我就想啊，连他一个不算穷的非洲人，都对花火手机这么喜欢，那就说明花火的质量是真的好啊！

　　然后我就开始做市场调查，结果发现，原来非洲还有这么大的一个空白市场，而且是几乎没有竞争对手的空白市场，

　　陈总，真的，只要您把花火的代理权给我，并在前期保证货源，我保证，一定能让花火，成为非洲手机市场的第一品牌！”


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