第八百七十一章 真拽

　　“联系？”

　　陈阳摘了一颗葡萄丢嘴里，看着她不解地问道，“上次我不就已经说过了吗，银行只能做支付平台背后的工作，其实无非就是资金的划拨结算和业务供应，支付场景应用是平台公司的事，

　　你们还要怎么联系？”

　　“我们当然知道，”

　　黄珊将牙签丢掉，抽了张纸巾擦手，看着陈阳说道，“小雨的意思，是一方面，利用越来越多的彩虹国际银行网点，在现场推广财付通，也就是地推，

　　另外一方面，在财付通的支付页面，给彩虹银行做业务推广的广告，

　　其实也就是互相支持推广业务，

　　是这个意思。

　　但是这种普通的业务联动，总感觉太过普通，很难达到我们心里的预期，”

　　黄珊说着轻轻耸了耸肩，眼睛看着陈阳，“你有什么办法，能够一下子将业务推广开的？”

　　“呵，呵呵，”

　　陈阳一听，不禁干笑两声，指着她说道，“我看你们就是以前一口气吃成胖子习惯了，这种平稳的发展方式反而感觉很变扭，对不对？！”

　　黄珊挑挑眉头，身体往后靠在椅背上，再踢掉鞋子将腿缩上来，找了个舒服的姿势窝着，这才看着他说道，“如果有办法能够一口气吃成胖子，为什么要慢慢养肉呢？

　　再说了，不是你说的吗，互联网争的就是一线生机，财付通也算是互联网企业了吧，而且现在已经有了一个市场份额第一的支付宝，如果我们再不奋起直追，以后还怎么在市场上立足？”

　　陈阳抿抿嘴，看着她微微一笑，转头看向邹蓉，冲着黄珊偏了偏脑袋，“拿给她。”

　　“嗯，好，”

　　邹蓉赶紧抽纸擦了擦手，起身跑到书桌后面，从抽屉里翻出一份文件，随后出来递给黄珊，

　　同时笑道，“珊姐，这个是阳阳口述，我整理出来的，这两天才弄好，正准备给你呢。”

　　黄珊好奇地看了看两人，接过来打开，猛地抬头看向陈阳，“你都准备好啦？”

　　这份资料上面的内容，正是财付通的推广方案。

　　陈阳将她面前的果盘拖过来，抓起一块火龙果丢到嘴里，头也不抬地笑着说道，“彩虹国际银行进入国内市场，虽说顺利拿到了牌照，又有彩虹集团在背后支持，拥有了一块基本盘，

　　但是，不管是在营业网点的数量，还是市场上的信任度等方面，都不能跟国内的知名银行相比，不说一线大行，就算是二、三线的几家区域性银行，在老百姓心里也比彩虹国际银行更有可信度。”

　　听到这里，黄珊轻轻点头，说道，“这也是我和小雨重点关注的地方，依靠企业客户进入国内市场容易，但想要扩大规模，将彩虹集团之外的客户，甚至是十亿自然人客户吸引过来，这才是我们要解决的难点。”

　　陈阳抬起头看着她，笑道，“但是现在国内银行堆成山，一线的有几大国有银行，二线的银行也有十来家，三线、四线乃至于村镇商业银行，更是数不胜数，还有一些当地企业为了融资方便自建的小型私营银行，

　　这么多的银行，早已将全国商业银行市场瓜分完毕，要从他们手里抢肉吃，且不说咱们能不能抢得过，

　　就算可以，谁又能保证他们不会狗急跳墙，使出些下三滥的盘外招？！”

　　黄珊挑挑眉头，颇为不屑地说道，“既然是下三滥，那就不值一提，我关心的，是能不能抢到市场！”

　　如今她还真不怕这个，兵来将挡水来土掩，谁要敢玩盘外招，彩虹集团的团队也不是吃素的，甚至将官司打到领导面前她都不怕。

　　“你这个就陷入思维误区了，为什么一定要跟人争呢？”

　　陈阳拿纸巾擦了擦手，身体后仰靠着沙发背，看着她说道，“我曾经反复说过一句话，市场是做不完的，会做市场的人，可以将市场越做越大，可以发现别人看不到的市场，

　　而不会做市场的人，一大块市场交到他手里，也只会越做越小，越做越差，所以才有大江山难，守江山更难的说法，

　　争市场不是不可以，但要看情况，现在的情况就是，明明有很大一块市场摆在我们的面前，又何必去跟那些人你争我抢。”

　　黄珊竟然撅了撅嘴，“我是搞管理的，又不是做市场的。”

　　随后将资料翻开，想要看看陈老板是怎么把市场做大的，

　　如果让公司里的人看到她现在这副模样，恐怕眼镜都要碎一地。

　　扫了几眼，黄珊猛地抬起头来，“你说的市场，是在互联网上？”

　　陈阳耸耸肩，笑道，“你以为我为什么一定要收购财付通，还给鹅厂留了百分之四十九的股份？”

　　他笑着指了指黄珊，“支付平台根本就不值钱，随便花个几十万，找一群工程师就能做出来，值钱的是应用场景，是使用这个平台的人！”

　　顿了一下，陈阳看着她说道，“彩虹国际银行想要在国内立足不难，但要扩展业务，将自身做成二线，甚至是一线的大行，就需要别出机杼，从其他方面想办法，

　　而广阔的互联网空间，就是一块广袤的处女地，

　　虽然现在支付宝占据了市场份额的大头，但是他们有一个很大的缺点，那就是他们目前只把支付宝当做一个支付工具，根本就没有发挥出支付平台的优势，

　　而这个就是我们的机会，

　　真正的互联网支付平台，绝对不仅仅只是一个支付工具，更是一个虚拟的金融商场，”

　　他说着指了指自己的脑袋，“还记得当时我说过的话吗，不要让自己的思维被局限住，线下银行的所有业务，都可以搬到这个支付平台里面，让银行、保险、证券这些金融机构，变成支付平台的产品供应商，

　　而彩虹国际银行的机会，就在这里面，

　　所以，你刚才说彩虹国际银行要跟财付通加强联系，其实根本就不用做别的，把彩虹国际银行的所有业务，整理归类、改头换面，以财付通的形式提供给用户，这就是最好的联系，

　　换句话说，财付通是金融采购商，彩虹国际银行要做他最大的供应商，如此向网络用户提供最全面的金融服务。”

　　黄珊微微点头，再次低头看向资料，“代收代付、无卡预授权、信用卡申请、快捷支付、网关支付，呃，还有身份核查和实名认证？”

　　陈阳拿起茶杯喝了一口，解释道，“你在线上申请开通银行卡、信用卡不需要核查身份、实名认证吗？

　　还有一些网站注册，也有实名认证的要求，我们可以跟这些网站签订协议，为他们提供实名核查的服务，

　　只要客户在财付通上面完成实名认证，就可以一键通行，这样无论是客户还是网站，都能节省大量的时间成本。”

　　“懂了，”

　　黄珊点点头，继续往后翻，随即抬起头不解地看着他，“怎么还有晶东的促销方案啊？”

　　陈阳眼睛皮往下耷，“看完再说。”

　　“哦，”

　　黄珊靠在沙发上，捧着资料仔细阅读，看得非常认真，片刻后，她才呼出一口长气，将资料放下，看着陈阳说道，“竟然还能这么玩？”

　　“为什么不呢？”

　　陈阳笑道，“在我们的资金支持下，晶东这两年发展很快，但名气却只局限在几个大城市，就连很多二线城市的消费者，都没有听过这个网站，

　　这肯定是远远不够，

　　所以，我们需要一场大仗，彻底打开晶东的名气，在消费者心里面树立起晶东正品、快捷、优惠的概念，

　　那最好的办法，莫过于一次网络大促销，”

　　他指了指黄珊，笑道，“你还记得，我原来说过一句话，只要资金、方案给到位，没有节日，我都可以创造一个节日吗？！”

　　黄珊以手扶额，咧着嘴呵呵直笑，“怎么不记得，其实你说的很多话我都记着，只是知道是一回事，怎么运用又是一回事，我感觉自己都老了，快要跟不上你的思维了，”

　　说着将资料举到自己眼前，“双十一电商节？呵呵，还有春晚红包雨，”

　　她又将资料放下，看着陈阳说道，“这个春晚红包雨，是不是还要拍个短片广告，特别介绍一下使用方式啊？”

　　二零零九年，智能手机还没有普及开，尽管大麦的智能机出货量已经突破一亿台，但有百分之五十是销往国外赚外汇去了，

　　就算加上其他智能机，目前国内的智能手机保有量大概也就在八千万左右

　　其中有五千万是大麦的用户，一千五百万的红盟联盟国产手机的用户，剩下的则是苹果、喏基亚、三鑫等外资品牌，

　　这已经不少了，根据国际通信相关研究机构的预测，今年全球的智能手机出货量将在两亿五千万台左右，

　　所以这种情况下，国内有百分之七十以上的手机用户，是不会使用智能机的，这样也就没办法下载财付通，抢春晚的红包雨。

　　陈阳伸手搓了把脸，看着她笑道，“亲，我都把方案写到这里了，剩下的还用我说吗？”

　　黄珊撇撇嘴，转头看向邹蓉，“你男人真拽！”

　　邹蓉深以为然地点了点头，“我看也是。”

　　“行吧，”

　　黄珊看了看手里的资料，随即从包里拿出钢笔，在上面记录，“大麦手机、财付通APP抢红包的功能开发，操作广告拍摄，嗯，”

　　她突然抬起头看向陈阳，“你觉得，我们在晶东双十一电商节上，也搞一个红包雨怎么样？”

　　陈阳眯着眼睛想了想，说道，“可以是可以，就当是春晚红包雨的预热，不过，”

　　他说着指了指黄珊，“你得先把央台春晚的广告协议签下来，否则老马也不是吃素的，很难保证他不会想办法截胡。”

　　在这个时候，老马对整个阿狸的业务体系，已经开始进行全面的思考，在此之前，他的业务重心基本上都放在阿狸巴巴这个B2B平台上，就连后来桃宝爆火，他也承认是场美丽的意外，至于支付宝，在他眼里更是一个解决网络购物信任问题的工具，除此之外就没有其他作用，

　　是从今年开始，发展越来越快的电商行业，还有日渐蓬勃的各种互联网产品对网络支付的需求，才让他真正开始重视起这个小工具，并在未来将其剥离，单独成立一家蚂蚁金服。

　　但是这一世，有了陈阳的搅局，先是提前抛出几个互联网发展理论，然后又收购财付通，只要老马不傻，肯定会死死盯着财付通的后续发展，

　　要是让他看见有什么可以借鉴的好东西，难保不会借鉴过来弯道超车，

　　毕竟现在的网络支付市场，支付宝才是第一大份额，无论如何，被后来者超越的滋味都不好受，

　　最重要的是，行业第一和行业第二的市场估值，可能差了十几倍，甚至几十倍，这是他万万不能接受的，

　　所以，不管是为了保住行业第一，还是日渐恢复的阿狸股价，他都有必要稳住市场。

　　听到陈阳的话，黄珊先是点了点头，随即心里一动，看着他笑道，

　　“晶东的双十一电商节，算是对阿狸的电商业务发起冲击，财付通的红包雨，又是对支付宝的市场地位发起挑战，

　　既然如此，不如我们玩大一点！”

　　陈阳看着她眨了眨眼，“你想怎么玩？”

　　黄珊笑道，“老板啊老板，我猜你一定忘了，我们彩虹集团旗下，除了晶东，还有几家电商公司呢！”

　　呃，

　　陈阳眨眨眼，这个他确实是忘了，脑子里只记得一个晶东，

　　看看，这就是行业第一和后来者的区别，哪怕在同一家公司旗下，规模小的都不受重视，

　　但是这不是问题，

　　他看着黄珊说道，“当然记得啊，只是我懒得写上去而已，要是你没有把那几家电商公司也加入到双十一电商节的促销活动里面来，我会很鄙视你的好吧！”

　　黄珊，-_-||

　　然后看向邹蓉，“你男人什么时候变这样了？”

　　邹蓉呆呆地眨了眨眼，看看她，再看看陈阳，再转过脸来看着她，“我老公一直这样啊，怎么啦？”

　　黄珊一巴掌拍在眼睛上，随后长叹一口气，穿起鞋子就往外走，“拜拜了您呐。”


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