第八百一十四章 好看

　　外面风雪交加，雪越下越大，呼呼的北风刮着，让陈阳有种回到小时候的感觉。

　　不过在他的记忆中，今年似乎没有特别大的雪，估计最多再过一两个小时，这场雪差不多就该停了，倒是不会耽误沈友顺送货过来。

　　屋外寒风凛冽，屋子里却暖洋洋的，两个炉子架着，两口火锅咕隆咕隆地冒着烟气，不一会儿，便熏得陈阳脱掉了外套。

　　他干脆撸起袖子，一手端着酒杯，一手不停地夹菜，吃得不亦乐乎，

　　转眼又吃了一阵，陈阳才抽了张纸巾擦嘴，看着漆广志笑道，“漆总，我粗略看过你们写的商业计划书，也看过里面关于产品设计的部分，”

　　说到这里，他停顿了一下，对着漆广志呵呵笑道，“你给我交个底，那个产品设计，是不是请人做的？”

　　漆广志呵呵地傻笑了两声，倒也不觉得尴尬，随即说道，“陈董，实不相瞒，别说当年我们农机厂的那帮工人，都已经离开岗位十多年了，就算没有，刚才我也说过，我们是搞农机的，对这个汽车，确实是一窍不通，”

　　他站起身来，拿着酒瓶帮陈阳满上，同时笑道，“不止是产品设计，包括整个商业计划书，都是我们原来的徐厂长，找关系托人，又花了一大笔钱，请尚海的专业公司帮忙做的，”

　　顿了一下，他又坐下来赶紧说道，“当然，核心思路是我们提供，他们最多算是把我们的思路形成专业的计划书，要不然，”

　　他说着看了看周县，再指指自己，苦笑着说道，“就我们这些没见过世面的老古董，哪能写得出这么专业的商业计划书啊！”

　　陈阳抿着嘴轻轻点头，随即咧嘴一笑，说道，“对，这样才合理，那个计划书蔡总看了都说可以，倒也没白费你们一番心思。”

　　“是吧？”

　　漆广志笑呵呵地乐得合不拢嘴，只觉得自己作对了，

　　反正现在木以成舟，投资协议已经签订，投资款也全部到账，县里承诺的地皮也履行到位，正所谓覆水难收，反悔是不可能反悔的，否则他还真的未必敢跟陈老板讲实话，

　　但是现在么，掏心掏肺那是联络感情的最佳方式，只要陈老板能指点几句真传，别说说真话，再让他发个毒誓都没问题，

　　就在漆广志乐呵呵的时候，却听见陈老板说道，

　　“其实啊，就上个月，蔡总拿着你们的商业计划书问我的意见，那我肯定要先问她的看法啊，她就跟我说，

　　你们的计划书，除了格式准确，然后沾了点我说的新能源汽车的边之外，其他的是一无是处，

　　不过，就算再一无是处，她也决定投资这家公司，没别的，”

　　陈阳说着指了指他，呵呵笑道，“就因为你们有那张造车许可证！”

　　漆广志一听愣了，看看他，再看看周县，然后又转过头来，对着陈阳说道，“那，那，那我们这半年的苦功夫，不都全部白费啦？”

　　反正就是为了一张造车许可证，图以后造车方便，那还叫他们这些个老家伙去劳心劳力地学习干嘛？

　　这不折腾人么？！

　　陈阳笑了笑，张张嘴正准备说话，

　　这时旁边的周县突然对着漆广志摆摆手，正色说道，“老漆，我不同意你的看法，”

　　他说着看了看陈阳，又转回头来，“就前几天，陈董发表演讲的那场直播，你也是看了的，其中有一段话，你还记不记得？”

　　漆广志眉头微皱，沉吟两秒，随即抬眼看着他，“计划不重要，但是制定计划的过程很重要？”

　　话音刚落，周县便笑着拍拍桌子，又指了指他，却笑呵呵地不说话了。

　　漆广志顿时恍然大悟，转头看向陈阳，说道，“陈董，你折腾我们半年，其实就是为了让我们努力去了解新能源汽车，对不对？”

　　“哎，对咧，”

　　陈阳也拍着桌子笑了笑，随即说道，“虽然都是汽车，但是新能源汽车跟传统的燃油汽车，还是有很大的不同，

　　另外呢，国家在新能源汽车的发展支持上面，也是远远超过传统汽车的，

　　虽然在‘十五’期间，我国的电动汽车‘三纵三横’战略并没有取得多大的进展，也没有任何一个电动车项目进入商业化生产，反而让‘新能源汽车’这个概念，成为各大汽车厂商的炒作手段，套取国家补贴，使得二十四亿资金打了水漂，

　　但是，到了‘十一五’的时候，国家再次将新能源车列为重点发展项目，还在刚刚过去的北金奥运会上作为一个亮点展示，

　　由此可见，新能源汽车这条赛道，是没有问题的，我们要做新能源汽车的这个方向，也是对的，”

　　他笑着指了指漆广志，“你们想借这个汽车公司，复活西江农机厂，如果对新能源汽车一窍不通，你们怎么做管理、谋发展？”

　　漆广志抿着嘴点点头，举起酒杯也不说话，对着陈阳晃了晃，直接抿了一大口，放下后哈出一口酒气，才正色说道，

　　“明白了，这个西江汽车公司，第一个管理班子是我们这些老家伙，但是，如果不能跟上时代，理解好、利用好新能源汽车，那么我们这些老家伙，也是不合格的，理所当然就要被换掉。”

　　陈阳笑着轻轻点头，端起酒杯遥敬了一个，同样没有说话，也抿了一大口。

　　看在家乡人的份上，机会给了，但能不能抓住，还得看你们自己，

　　自己不争气，那就怨不得任何人。

　　默默地吃了几口菜，漆广志抬起头说道，“感谢的话我就不多说了，既然陈董给了这个机会，我们这些老家伙，死活也都得接着，

　　搞生产谋发展，这些我们都没有问题，现在的难点在于，还是刚才那句话，什么样的产品才能抓住市场，我们心里确实是没有底，还请陈董不吝指点！”

　　陈阳笑了笑，在他心里，漆广志他们这批人，其实跟花火精工的张祖才，还有大麦精工的柴国奇差不多，

　　都是懂生产抓管理的好手，问题就在于他们对市场敏感度不够，却又怀着一腔理想，如果能够帮他们把这块短板补足，再加上创未来平台的资源支持，他们能爆发出来的能量，或许跟周道恩、钟瑞麟这样的一流职业经理人相比还有所差距，但也要远胜普通的经营团队，

　　这也是陈阳愿意给他们这个机会的原因之一。

　　沉吟两秒，陈阳抬起头说道，“漆总，你刚才有句话说得很对，造一辆新能源汽车确实没有太大的难度，

　　虽然国家的‘三纵三横’计划失败了，混合动力和氢燃料电池车项目被打包进了863计划，但是纯电动和相关的驱动系统，国内依然有不少研发机构在继续研究，

　　另外，国外也有不少这方面的技术，都可以支持我们造出一辆合格的电动汽车出来，

　　问题在于，我们造出的汽车，能不能得到市场的认可。”

　　“对，”

　　漆广志拍拍桌子，苦着脸说道，“这才是我们最头疼的地方。”

　　“所以啊，这就是另外一个问题了，”

　　陈阳看着漆广志笑了笑，说道，“我拐弯抹角地跟你扯了这么多，无非就是想说明一点，市场归市场，技术归技术，但是技术又服务于市场，

　　好车卖不动的屡见不鲜，却从来没见过烂车供不应求的，

　　如果你不能理解这一点，并把他记在心里，哪怕我给你策划出几个爆款，最后也难保不会步入本末倒置的死胡同，忘了你们做企业的初心。”

　　一听这话，漆广志当即摆正态度，两手放在大腿上，身体坐得笔直，先看了看周县，然后转过头来看着陈阳说道，“周县在这里，请他做证，产品质量大过天，技术研发排第一，无论何时何地，一定是西江汽车公司的最高原则，

　　至于我们，从西江农机厂时代开始，以老书记为首的西江农机人，从来都是把质量放在第一位，我们绝对不会干出为了市场而放弃产品质量的事情！”

　　“好，”

　　陈阳抿着嘴点点头，随即看着他说道，“所谓的做市场，其实核心就一点，那就是抓住消费目标群体，只要你找准了消费目标群体，然后对他们进行针对性的分析，拿出能够满足他们需求的产品，那就绝对不愁产品卖不动，

　　我问你，你们做过最细的市场分析，目标群体是什么？”

　　听到这话，漆广志愣了愣，思索两秒，才略带犹豫地说道，“最开始的时候，我们把目标放在商务人士身上，就是看中他们钱多，

　　但是蔡总说，这个定位被你否定了，后来我们开会讨论，觉得年轻人这个群体，对新事物的接受度高，

　　可年轻人的收入和经济实力又是个问题，尽管蔡总说，彩虹国际银行可和我们合作，为客户提供购车贷款，但哪怕是首付和偿贷，也需要一定的经济实力，

　　于是我们就把目标细分为城市中，二十五到三十岁的白领阶层这个群体。”

　　说完之后，他怀着几分忐忑看向陈阳，“陈董，你觉得怎么样？”

　　此时陈阳却有点出神，

　　白领啊，好久没听过这个称呼了。

　　其实在金融危机之前，大公司的白领还是挺值钱的，在最低工资只有几百，大城市人均收入才两千左右的年代，月收入在三千以上的白领，几乎可以称得上城市里的精英阶层，

　　可惜，再过个几年，就只剩下工资白领了。

　　轻轻晃了晃头，将这个突然冒出来的念头抛到脑后，他抬起头看着漆广志，又笑着问道，“二十五到三十岁的白领，这个群体倒也有不低的消费能力，可是，这也是一个非常大的群体，

　　里面有男有女，有的是出身城市，甚至是富贵家庭眼高于顶，而有的却是来自农村，是靠寒窗苦读才出人头地，

　　那么，你要用什么样的产品，将这两种截然不同的人群统一起来呢？”

　　一听这话，漆广志又傻眼了，

　　他们能够从全国市场细分到年轻人，又从年轻人细分到城市年轻人，再细分到二十五到三十岁的白领阶层，

　　这已经是细了又细，可听陈老板的意思，似乎还是不够啊？

　　男的、女的、有钱的、普通的……

　　一想到这些，漆广志不禁有些头晕。

　　想当年他也不过是西江农机厂的车间主任，后来干了十年的公务员，也只是历练更深，更通人情世故而已，

　　可要说到市场分析，这就有点专业不对口了啊喂。

　　陈阳吃了几口菜，见他愁眉苦脸地思索不语，便笑了笑，说道，“漆总，就算你不懂市场，那有句流传甚广的话，你应该知道吧，哪种人的钱最好赚？”

　　听到这话，漆广志不禁眼前一亮，猛地抬头看着他，“女人！”

　　完整答案是女人和小孩，但小孩又不能开车，所以就只剩下女人了。

　　陈阳又夹了两块甲鱼肉，看着他呵呵笑道，“你看看，这目标群体不就更清晰了么，

　　二十五到三十岁的女性白领，是不是比你们之前定的范围，更好设计产品了？”

　　“是是是是，”

　　漆广志没口子地连连点头，两手摩挲着呵呵傻笑，可没过两秒，他又反应过来，迟疑地问道，“可是，女人一般对车不是很感兴趣吧，如果我们开发一款女人车，能引起市场多大的反响呢？”

　　“你这就属于传统思维了，”

　　陈阳看了他一眼，一边吃菜一边笑着说道，“你又没去做市场调研，怎么就断定女人对车不敢兴趣？

　　就算她们对车不感兴趣，难道就对挤公交、挤地铁感兴趣了？有条件的谁不想拥有一辆自己的汽车，可以随意出行？

　　再一个，你得抓住女人的特点，女人买东西看什么？”

　　漆广志眨眨眼，看看陈阳，

　　好吧，这家伙就只顾着吃了，

　　再看看周县，

　　周县满脸无辜地耸耸肩，“我又不是女人，哪里知道这个。”

　　你说的好有道理！

　　漆广志无奈地转过头，再次将期待的目光看向陈阳，

　　陈阳抬起头笑了笑，“当然是好看啊！”


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