第七百四十九章 出师

陈老板翘着二郎腿，拿着茶杯吹了口气，轻轻啜了一口，

这才抬起头笑道，“有又如何，没有又如何？”

一听这话，张春丽顿时眼神微动，随即咧嘴一笑，“明白了，回头我单独找戴总聊去，就不耽误您宝贵的时间了！”

嗯？

陈老板迷惑地瞪大眼睛，“你是从哪个字听出来，他们的计划有变的？”

邹蓉好奇的目光也在她脸上盘旋，

这位小姐姐对老公的了解，不是一般的深啊！

“每一个字啊！”

张春丽注意力全在老板身上，咧着嘴呵呵笑道，

“您昨天参加的是恒立的年终总结会，如果他们的规划已经敲定，而且没有任何改变，


那么，您现在应该是在教导我们，要如何学会以不变应万变，适时调整策略，同时利用好恒立的大部分项目还在进行中，距离目前所有项目完结还有大约一年的时间差，积极调整我们安家的发展路线，

具体就是，在恒立之外，如何争取更多的大客户资源，等等等等，

对吧？！”

陈阳撇撇嘴，抓起茶杯喝了口茶，表示不予置评，

只是不自觉翘起的嘴角，显示出此刻他的心情是非常好，

犹记得，两年半以前的张春丽，还只是初入职场不久的小黑妞，除了踏实认真，还有几分小聪明之外，对管理对行业，都是一窍不通，

是自己手把手地带她，教她怎么买房卖房，怎么管理团队，怎么研究行业发展，怎么向别人学习行业经验，……，这么一点点地教出来的，

后来更是赶鸭子上架，放着能力更强的李蓉和薛莹不用，硬把她放在了安家总经理的位置上，

直到现在，

陈老板蓦然有种吾家有女初长成的感觉，

这丫头，连察言观色都学会了，还能自己主动找到解决方桉，

挺好！

注意到陈老板的微表情，张春丽脸上的笑容更加灿烂了几分，随即干咳一声，说道，

“其实不管恒立是否调整策略，我们都是要改变目前这种，大头房源来自恒立的现状，

您以前也说过，再好的供应商，也要再找两家同行跟他们形成竞争，更何况我们这种依附于地产开发的销售公司，就更是这样，

所以刚才我才说，我们要从现在开始，想办法摆脱对恒立的依赖，

我是这么想的，什么时候，恒立的业务量，在安家地产业务中的比例下降到百分之十以下，同时我们的业务总额还在稳步提升，那就算成功了！”

陈阳放下茶杯，深以为然地点了点头，“很好，恒立也是这么想的！”

这可不是陈老板瞎说，在昨天恒立的会议上，他们明年规划中，确实有引进更多销售渠道的提议，也都顺利通过了。

听到这话，张春丽微微愣了愣，随即又有些释然，

倒是薛莹有点一惊一乍，“什么，恒立也要引入新的渠道商？”

陈阳将视线转向她，笑道，“你们想摆脱对他们的依赖，他们也想丰富自己的渠道，都很正常啊。”

薛莹遗憾地叹了口，“可惜，肥水要流外人田了。”

帮恒立卖房，简直不要太好赚，

虽说恒立的房子，有一小部分是卖给了陈老板自己，这部分是不收佣金，只赚一点服务费的辛苦钱，

但房产销售好不好，看的就是卖盘速度和比例，每次恒立的新项目开盘，先把一部分陆陆续续转到陈老板的公司名下，造成一种不愁销售的假象，旁边正在观望的普通购房者，就迫不及待地蜂拥而来了，几乎用不着他们的业务人员去发传单搞推销，

这么好的生意，现在要让别人分一杯羹，岂不是血亏！

对于薛莹的话，陈阳只是笑笑，却不作声，

如果不是因为时间太短，恒立与安家的合作也有利于效率最大化，否则这两家公司早就该各自独立了，

在实业方面，陈阳信奉的管理理念有不少，但是排在第一的还是那条，

“决定企业生存长久的，不是业务有多强，利润有多高，而是抗风险能力有多大。”

抗风险能力是什么？

安全的财务线，至少达标的产品合格率，市场占有率，利润率，企业基础管理效率，等等等等，可以说涉及到公司的方方面面，

其中有一条，就是不能对外部某个单位形成过度依赖，

正所谓靠山山倒靠水水流靠人人跑，你可以借助某一方，但必须有能够替代他的选项，否则的话，这家公司规模做得再大，他的抗风险能力都是不合格的。

眼下恒立和安家互为倚仗，就严重违反了这一条原则，

万一要是哪家公司出现问题，按照现在这种情况，极有可能是一起完蛋的结果。

咳咳，

好吧，这种局面一开始就是陈老板自己造成的，谁让他贪心不足，想要趁着今年这个千载难逢的好时机，一口气吃成地产业的大胖子呢。

所以，现在任务完成了，也没其他好说的，

就算张春丽和老戴他们自己不提，陈阳也要找个机会，让他们自己尽快脱钩，

别的不提，恒立只有安家一条销售渠道，在上市过会的时候，恐怕就免不了一些麻烦。

而张春丽听到老板的话，眼珠微转，心里很快有了主意，

不过眼下不是说这个是时候，回头去找老戴，商量一下，应该没多大问题，

随即便抬起头来，对着陈阳笑道，“老板，前两点说完了，还有最后一点，既是跟恒立有关，也是跟我们自己的发展规划有关，”

顿了一下，她整理一下思路，才继续说道，“昨天戴总突然给我打电话，问您对公司的定位是不是有了调整，我们跟他说了您的社会型企业的构想，

像恒立、大麦这些公司，股份结构简单，组织形式也很单一，不管是全员持股还是要怎么样，要做起来应该不会很难，

不过，我们安家的情况您也知道，除了最开始的那几家门店，后来的几乎所有门店，全部都是合伙人制，”

听到这里，陈阳突然打断她的话，“我好想记得，之前你说过全部都做了合伙人改造的吧，怎么还有全资门店？”

“哦，是这样，”

张春丽被他这么一打断，思维都差点接不上躺，想了一下才说道，“就是最早您亲自选的几家门店，我们觉得挺有意义的，就都留下来，作为总部培训和实践基地来用，没有接纳合伙人。”

“哦，”

陈阳恍然地点点头，“有个自己的培训基地也挺好，”

随后看向张春丽，“你继续。”

张春丽直愣愣地看着他，好不容易才想起自己的思路，“就是从某种意义上来说，我们已经算是全员持股了吧，

毕竟所有门店，我们只占小头股份，大头还是在合伙人和业务员手里，

那，这种情况下，我们该怎么做，才能变成您说的那种社会型企业呢？”

看着一本正经的张春丽，还有不知道是好奇还是期待的其他人，陈阳摸摸下巴，顿了两秒，才说道，

“谁跟你说，安家公司要做社会化改造的？”

啊？？？

听到这话，张春丽顿时一惊，先看了看坐在对面的薛莹，然后转过身来，瞪着陈阳说道，

“老板，不是您在五月花出征仪式上说的，要把所有的重点公司都推向社会吗？

那，是安家不算重点公司？”

开什么玩笑，

安家能不算陈老板旗下的重点公司？

那他今天为什么会坐在这里，真是因为念旧情啊？

“呃，”

陈阳抓了抓脑袋，双臂撑在桌上，看看左边的张春丽，再看看右边的薛莹，又看看旁边的邹蓉，

然后视线从其他人脸色一一掠过，最后才笑道，“第一个，我不算要将重点公司社会化，而是所有公司都要社会化。”

张春丽眨眨眼，视线看向薛莹，

比她大了十岁的薛莹满脸茫然，表示不明白老板在说什么。

邹蓉则若有所思，默默回想以前老公说的那些东西，尤其是昨天中午，跟戴守良讲过的，企业大了之后，必须进行社会化改造的内容。

陈阳可不管他们在想什么，继续说道，

“第二个，安家地产当然算是重点公司，但是，”

他突然转过头看向张春丽，正色说道，“重点公司，不代表就要进行完全的社会化改造，

什么意思呢？

因为，根据企业的性质不同，行业不同，社会重要性也会有所差异，

这种情况下，公司的社会化程度，自然也就有所不同，

而这种不同，并不是说，谁更重要，谁不重要的问题，”

说到这里，陈阳举起右手伸出食指，

“我的观点是，任何决策，都要实事求是，不能盲目跟风，”

随后，他放下手，看了一眼身边的邹蓉，然后转过脸来看向众人，笑道，

“比如说五月花公司，这家公司的项目进行社会化改造，是以县公司为单位进行的，

我们会为这些县级公司设定一定的条件，当触发相应条件的时候，就可以逐步启动相应的行动，从而最终完成该公司的改造工作，

但作为五月花公司的总部，他需要承担的是遥控规划所有县级公司发展路线，提供技术支持，铺就市场渠道等功能，

这样的总部，能随随便便拿出来一些股份分出去吗？”

张春丽满脸思索地轻轻摇头，“不可以，”

顿了一下，她几乎是自问自答地说道，“五月花总部需要承担的责任太重，如果股份分散，就很难起到对下面项目的指导和支持作用，

而且，五月花的性质具有公益成分，如果某个股东有了私心，难保这样的总部不会变质。”

“对的，”

陈阳指了指她，笑道，“所以，五月花总部股权开放，就需要慎之又慎，

不是完全不能开，而是要看开放的对象是什么人，

如果是国字头的基金会，或者是相关的科研院所，教育机构，也可以开放股份给他们的，

因为他们只会更好地帮助五月花公司发展，

但是其他类型的投资人就未必了。”

顿了一下，陈阳喝了口水，才继续说道，“换成其他公司，恒立、大麦，就都有高度社会化的必要，但是他们股份开放的方向又不一样，

恒立需要面对的投资人，应该是具有国资背景的地产类和综合类央企、国企，又或者相关金融投资机构，

因为房地产行业目前在我国经济中的定位就是支柱产业，一个地产项目开发，几乎能影响到百分之九十的行业，钢铁、水泥、物流、电力、通信、能源……，

但不管影响再广，终究还是在经济范畴里面打转，所以要找国资委背景，

大麦就不一样了，

大麦的产品，除了经济属性之外，还更多了一层科技属性，

一部手机，一台电脑，其中涉及到的软件硬件零零总总数不胜数，这背后得需要多大的科技力量？

这些力量迸发出来的火花，所形成的科技成果，又能应用到多少其他领域？”

陈阳轻轻敲了敲桌子，对着张春丽说道，“你觉得，适合大麦的战略投资者有哪些？”

张春丽想了想，试探着说道，“科研机构，高端院校，还有高科技国企？”

陈阳笑了笑，“你看，大麦跟恒立的区别，一下子就出来了，对不对？”

张春丽用力点头，她感觉自己隐约明白，安家地产的定位在哪里了。

这时，陈老板看着她问道，“好，现在你说说，安家地产要怎么改造？”

张春丽闻言抬起头来，眯着眼睛想了想，随即肯定地点了点头，“安家地产不用改造！”

？？？

有问题的不是陈阳，而是除了他之外的所有其他人。

不用改造？

薛莹死劲地对着张春丽使眼色，你知不知道自己在说什么啊喂？

怎么会不用改造呢？

可惜这时候张春丽眼里只有脸色依旧的陈老板，完全看不见她，

不仅如此，还用非常肯定的语气说道，

“或者说，安家地产已经完成了社会化的改造，

因为从一开始，我们安家地产就是一家社会化的公司，我们的管理是开放的，我们的股份是开放的，每一个新加入的合伙人，就是我们股东大会的一员，

与此同时，我们只是依附于庞大的房地产行业中的一个小小的中介公司，我们对经济的贡献，也是建立在恒立这样的开发商基础之上，

说得绝对一点，我们创造不了财富，只能促进财富的流通，

所以，我们这样的公司，也达不到恒立和大麦那样，被上面重视，被社会重视的高度，

开放自己，服务社会的同时，也成就了自己，这就是社会化的安家地产，

这样的安家地产，是不需要再做进一步改造的！”

最后，张春丽抿抿嘴，笑道，“如果非要说有，那就是正常的股改上市，就可以了！”

等她的话音落下，陈阳咧嘴笑了笑，在满屋子若有所思，却又带着几分等待的目光中，轻轻拍了拍桌子，指了指张春丽，

“从今天开始，你出师了。”


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