第六百一十一章 谋定而后动

资料主要来源于caa的分析部门和罗伯特事务所雇佣的咨询公司，后者收集的更多是一些小道消息，而前者对于奈飞这个新崛起的好莱坞渠道商相当重视，最近这两年还建立了专门的数据库，其中有非常详细数据。

        这些都有利于墨菲做出自己的判断。

        不管怎么说，在这种涉及到数千万美元的项目上面，墨菲必然会慎重，虽然现在他很有钱，但也不会蠢到随便扔几千万美元打水漂玩。

        躲在家中的书房里，墨菲用掉了整整一天的时间，翻看关于奈飞的各种资料，渐渐明白里德-哈斯廷斯为什么这样做了。

        结合多方的资料和分析，他不难看出奈飞对于制作内容的需求，可以说只能用非常渴望来形容了。

        在好莱坞，拥有广阔发行渠道的厂牌要比内容制作商更加占据产业链的上游位置，但奈飞这样的渠道支持者想要加入到下游内容制作商的行业中，既是主动的选择，也有迫不得已的原因。

        一家以追逐商业利润为目的的公司突然用放弃大笔利润的方式想要争取合作，任何人都会产生天然的戒心，尤其里德-哈斯廷斯这种一路搏杀出来的商业巨头，更是不能小视，墨菲搞不清楚状况的话，肯定不会随意应下来。

        如今，以电影业为代表的文娱产业经营者都在探索做大做强的实现途径，无论是构建大娱乐生态圈，还是布局泛娱乐产业链，企业经营范围扩大和结构转型升级的步伐越发快速而坚定。

        当前娱乐无国界、产业无边界的市场竞争大环境下，整合、构筑自己的全产业链，丰富赢利点和盈利模式，就是奈飞的战略计划。

        对于商业公司而言，最好的行业就是垄断行业，垄断意味着定价权，意味着生产者剩余，虽然对社会福祉不一定是好事，但对盈利而言肯定是多多益善。

        但现在的奈飞曾经有定价权吗？墨菲看过资料，得出了很明确的结论：奈飞没有！

        一直以来，奈飞都不敢涨价，因为很大程度上她就是仗着价格优势灭掉了blokbuster。奈飞甚至曾经还给了一些用户一生的承诺，保证7.99美元/月不变心，这被很多人戏称的祖父条款，就是指对某些用户保持老合同的效力。

        另一方面，由于自己不像好莱坞六大公司一样可以制作内容，奈飞对于下游的内容制作商也毫无优势可言，他们也没有定价权，反而需要支付的内容版权费用年年涨，如果不走上制片之路，奈飞就会陷入对用户无法提价，而需要支出成本不断增加的这个夺命循环不可自拔。

        要打破这个死循环只能靠涨价，要涨价而不能让用户流失，只能在内容上培养用户黏度，于是自制内容就成为几乎最容易的出口。

        所以，墨菲不难搞清奈飞要走上自制内容这条不归路。

        从这些上面来看，他也明白奈飞和里德-哈斯廷斯为什么要来找他合作，而不是其他的导演或者制作公司。

        墨菲-斯坦顿在好莱坞是响当当的品牌，进入二十一世纪以来，就是出产优质作品和高额利润的代名词，哪怕是到了今天，斯坦顿工作室参与投资和制作的每一部影片，都能较为轻松的实现盈利，墨菲本身参与的影片不但能盈利，更是口碑爆棚……

        反观奈飞方面，流媒体+原创内容的模式不止他们想搞，从墨菲得到的资料来看，很多公司都在策动这方面的计划，而且这个行业门槛其实不高，有实力的公司基本上是说搞就能搞。

        从caa提供的资料上面，墨菲看到奈飞在网络影视服务业务上的对手排排队可以走出一个浩荡的队伍：亚马逊推出，华特迪士尼、21世纪福克斯和康卡斯特这几个传媒巨头联合推出hu露和，h波推出h波.no和h波.go，迪士尼推出，谷歌有，并且打算明年上线来做tv.strea迷ng，脸红，跟媒体不沾边的沃尔玛收购了vudu，就连在旁边玩沙的苹果也是虎视眈眈，要来亲自操刀strea迷ng的流言也不是一天两天了，并且之前就与h波直接勾结在一起搞h波.no。

        不错，奈飞在网路影视服务提供业务上面仍然是当之无愧的行业老大；但是令人哽咽的是，其屁股上却死死的黏着一窝论实力都屌炸天的其他行业的老大。

        尽管在北美奈飞都有了俚语，叫做，意思是“看看li约约pao”，奈飞却不敢走错一步，屁股上那么一群大佬，奈飞走错一步，就可能万劫不复。

        “所以，他们才选择你。”

        赶来波浪庄园的比尔-罗西斯对墨菲说道，“因为你就是成功的保障，奈飞即使在利润方面有所损失，却可以通过内容的口碑，进一步加大用户粘性，以及吸引到更多的新用户！”

        对于影视制作来说，奈飞只是个新兵蛋子。

        墨菲合上面前的资料，很确定的说道，“拍片虽然不是奈飞唯一的出路，却是最容易的的那条路。”

        面对如此激烈的商业竞争，也怪不得里德-哈斯廷斯开出如此优厚的条件。

        所以说到底，想要争夺用户，就要有出色的内容，那些技术和数据都是虚架子，别人想模仿就能模仿。

        而奈飞要能够继续把快速发展这个雪球滚下去，必须要有最好的原创内容，必须有涨价的能力，甚至是翻倍的涨，不能指望着全球市场还会有多大的潜力。

        在现今的国际政治环境下，文化影视产业要想充分渗透全球市场难度何止是登天，比如太平洋对岸能让任何公司垂涎三尺的超级市场，奈飞只能缴械投降，所以奈飞最好走的路还是依靠优质的内容来吸引可以进入的市场的客户资源。

        仔细看完奈飞的资料，墨菲不难发现，订阅费是li流媒体服务的唯一收入，因此保持用户数量的增长是最直接的目标。

        怎么才能实现这一目标？推出特别好的节目，让人觉得非看不可，同时在另一方面帮助他们更容易享受奈飞的服务。

        可是，人们为何一定要选择在li上看？

        墨菲和比尔-罗西斯交换了一番意见，共同得出的答案是是“独播与原创”。

        原创也是为了独播，至少在最开始的几年只在自己的平台上独播，这些节目让人觉得非看不看，当然另一方面成功的原创剧集还能为li打广告，提升公司的知名度与认同度，最终新的用户数量的增加也就水到渠成。

        “奈飞要大力度开发剧集，不仅是因为剧集能有那些个优势。”比尔-罗西斯非常确定的对墨菲说道，“更是因为这样做必然拥有独播权！”

        比尔-罗西斯进一步为墨菲分析，“现在流媒体网站竞争十分激烈，播放权的费用也是水涨船高。奈飞购买《广告狂人》的内容费用接近了一亿美元，平均单集费用高达数百万万美元，其他《豪斯医生》、《绯闻女孩》等大热剧集的独播费用同样不菲。”

        墨菲轻轻点着头，奈飞的合作确实很有诚意。

        “而且这样的独播权只是二轮播放权。”比尔-罗西斯继续说道，“对于正在电视台播放的剧集，奈飞通常只能在电视台播放结束之后才能上线。”

        “所以，”墨菲已经搞清楚了奈飞的意图，“自己制作剧集其实更为划算？”

        比尔-罗西斯郑重的点了点头，“正是这样！这不止是我的分析，还是caa得出的结论。”

        涉及到超级客户数千万美元的投资，别说是墨菲了，就是他背后的经纪公司，都相当的审慎，一切都要谋定而后动。

        商业投资可不是对方说我不会坑你，那就不会坑你，墨菲做了这么多，也只是投资和合作之前最为基本的了解工作。

        如果对一家公司连了解都没有，就急匆匆的冲上去跟人合作，那不叫敢作敢为，而是脑袋进水。

        确定奈飞有合作的诚意，而不是挖了陷阱，墨菲认为双方可以开始正式的谈判了。

        “这样，比尔。”他直接吩咐道，“下周你给里德-哈斯廷斯答复，等盖尔去波士顿与《波士顿环球报》签订协议后，就开启正式的谈判。”

        比尔-罗西斯则提醒道，“剧集呢？”

        “我会尽快整理出一个故事提纲。”墨菲想了想说道，“只要斯坦顿工作室与奈飞谈判达成协议，立即可以聘请编剧编写剧本。”

        他又补充道，“我会担任制作人，由保罗出任导演，我之前跟保罗交流过。”

        “我知道该怎么谈了。”比尔-罗西斯这方面的经验丰富，站起来告辞，“那今天就到这里吧，我先回死星大厦，做些准备工作。”

        墨菲摆了摆手，等比尔-罗西斯走到门边，他又想起一件事来，说道，“比尔，别忘周六晚上来参加我和盖尔的订婚派对。”

        比尔-罗西斯回头说道，“我会准时过来。”

        好莱坞很少有密不透风的消息，何况墨菲压根就没打算保密，关于他和盖尔-加朵订婚的事情，已经在圈内广为流传了。(未完待续。)


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