18、恐怖的饥饿营销效应

　　qq群确实被加爆了。

　　当时宋启琛让苏檬建十个群，苏檬还觉得没什么必要。

　　因为她觉得，哪里会有那么多买家客户愿意加群啊？

　　而且188块一个的gps定位器，能消费得起的，肯定是少数群体。

　　可短短一天过去，苏檬就被打脸了。

　　现在，十个群都在疯狂的进人。

　　那位大波浪女家长借给了苏檬一个手机，登录上qq后，这手机一直滴滴滴响个不停，甚至好几次都被疯狂的加群消息卡下线了。

　　这一共得有多少人加群了啊！

　　最后没办法，手忙脚乱的苏檬只能又去网吧开了台电脑，猛点通过按钮，往群里放人。

　　毫不夸张的说，她点鼠标点的手指头都酸了。

　　粗略一算，十个群加起来得有大几百号人！

　　进群以后，家长们着急忙慌的问问题，因为人多，群里你一句我一句开始迅速刷屏。

　　“听说出了一款gps定位神器，可以缝衣服里？”

　　“这东西真管用吗？”

　　“管用管用，大家赶紧拉人，满200人以后，gps定位神器88块钱就能买到手，原价可是得要188块呢。”

　　“我家孩子特别淘，总喜欢偷偷出去玩，现在拐卖儿童的这么多，糟心死我了。花费大几百给他买个gps手表，可现在手表这么显眼，估计也不安全，这gps定位神器我一定要买。”

　　“群主呢，出来说说你家这定位神器的功能啊。”

　　“咱们这gps定位神器什么时候能买到手……”

　　“……为什么要拉人才降价啊。”

　　乱了套了。

　　不停有人进群，不停有人讲话，不停有人在问问题。

　　苏檬看着屏幕上聊天记录不停被刷屏，就有种头皮发麻的恐慌感。

　　她这会儿是真的应付不来了，之前谁能想到会有这么大的阵仗啊。

　　也不知道老板怎么搞得，轻轻松松忽悠进来大几百号人，以前她辍学后干过好几份销售类的工作，累死累活的也找不到客户，产品还卖的不咋地。

　　怎么到了宋启琛这里，一切都这么简单呢？

　　现在想想看，老板好像也没干什么啊，就扯个横幅，发几张传单。

　　哦对了，中途还忽悠了俩小学生。

　　然后……就有了这样火爆的局面。

　　简直没道理。

　　做生意就这样，有手段懂套路的人，收割市场流量赚钱特别简单轻松，但眼光没到那一步，就看的云里雾里。

　　但至少苏檬看懂的是，这个高中生小老板，真的不简单！

　　只要跟着他踏实干，说不定还真能给自己挣出来个好前程。

　　这样想着，苏檬掏出手机继续给宋启琛发短信：“老板，群里的人越来越多，我已经有点照顾不过来了，接下来该怎么办啊？”

　　宋启琛的短信很快就回复过来。

　　“第一：隔三差五在群里分享全国被拐卖儿童的新闻，寻人启事消息，以及被拐卖儿童惨状。”

　　“第二，科普gps手表的相关知识，重点瞄准手表的价格高、目标容易暴露等缺点，顺势把gps定位神器推出来，告诉他们：一样的功能，更好的效果，更实惠的价格。”

　　“第三，私底下联系几个家长，告诉他们第一批gps定位神器只有两百个，一共十个家长群，每个群里只能分配到二十个定位神器的名额。拉人进群最多的家长，优先资格购买。”

　　这三条应对操作办法，其实还是之前的套路玩法。

　　贩卖焦虑，拉踩同行。

　　至于第三条，则是又加入了新的套路：饥饿营销。

　　而这个套路，几年后会被小米的雷钧玩儿到登峰造极。

　　苏檬收到消息，心里踏实了些。

　　儿童拐骗知识、寻人启事新闻、拐骗新闻、gps定位手表这些东西，宋启琛之前交代过，让她先做个了解。

　　所以这方面没什么难度，苏檬很快就搜索了一些相关新闻分享进群里。

　　果然，家长群里顿时焦虑起来，纷纷开始痛骂坏人。

　　这时候，苏檬收到一条私聊。

　　这条消息是那个借给苏檬手机的女家长发来的，名字叫做陈芬，她的儿子叫做小凯。

　　@小凯的妈妈：“苏檬，是我呀。我想问问你，咱们这gps定位器什么时候能有货呀？”

　　按照宋启琛的授意，苏檬想了想措辞，回复道：“姐，是这样的，咱们这批gps定位神器只有200个，一共十个家长群，每个群分配20个货源，优先配货给拉人进群最多的家长。因为货源不足，我们也没办法，姐，你可千万不要告诉别人啊，专心拉人就好了。”

　　还有这样的事情！

　　对面看到她这个消息，顿时就着急了。

　　@小凯的妈妈：“谢谢你告诉我这个消息，我现在就动员我们全家去拉人！”

　　货源不足的时候，大家得靠抢。

　　什么东西一旦遭受哄抢，就容易让市场紊乱，引发内部竞争，进而引发不理智的消费冲动。

　　苏檬私底下偷偷告诉了几个家长货源不足的消息。

　　家长们保证不会外传，但这种内部消息，谁不想告诉自己关系好的朋友呢？

　　到最后，gps货源不足的消息表面上在群里没人提，但私底下已经疯了一般传开了。

　　有不少家长都偷偷来加苏檬。

　　“志愿者朋友，真的货源不足吗？那我们加点钱可以优先买吗？”

　　“我先交定金，提前订货！”

　　“我可以先付钱。”

　　“我家孩子多，要买三个，你一定要给我留好名额啊。”

　　这下，苏檬是真的惊呆了。

　　老板这套路，可真是一套接着一套啊，那二百个gps的货还没到，已经相当于提前销售了出去。

　　这么想着，苏檬只觉得干劲十足，激动地小脸通红。

　　她赌对了！

　　老板现在刚起步，她是第一个‘投诚’的，接下来只要踏实跟着老板干活，能分到的好处肯定只多不少！

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　　且不提兴奋的苏檬。

　　三天时间一晃就过，转眼就到了赵博远带着gps定位器来送货的日子。

　　宋启琛依旧跟没事人一样在教室里认真学习。

　　但张硕果和姜瓷俩人私底下已经急疯了。

　　这天下午课间的时候，张硕果和姜瓷偷偷在走廊外面商量对策。

　　张硕果焦急问道：“学委，今天就是人家洛市那边来送货的日子，你是他同桌，有没有看到宋儿这两天做了什么准备？”

　　“没做什么准备呀，就咱那天一起去发了传单，然后就没有了。”

　　姜瓷咬了咬唇，说道：“还有就是，今天他要了我的个人资料，说是让程宇航他爸爸帮忙，参加一个比赛。”

　　完蛋了。

　　张硕果脸色一白：“那个比赛和卖gps定位器没有半点关系，这200个定位器，说不定要砸他手里了。”

　　一旦卖不出去，那可是六千块的赔偿款啊！

　　姜瓷闻言也急了：“这可怎么办？”

　　“待会儿放学，我要和他一起去拿货，慢慢卖吧。”张硕果一咬牙，说道：“实在不行，我手里有几百块零花钱，给他垫一垫。”

　　这几百块，是果哥攒了好几年才慢慢攒下来的。

　　“我和你们一起，我也有几百块，也能垫。”

　　姜瓷想了想，说道：“然后再让我妈妈帮忙分担一些货，咱们自己再卖出去些，尽力降低损失吧。”

　　此刻的宋启琛还不知道，有两只小菜鸟正在筹谋着替他补窟窿。

　　而这两只小菜鸟同样想不到，看似什么都没做的宋启琛，已经在心里盘算着赚钱后买手机的问题了。


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