第166章:黑市

苏莞当天就走了一趟玉面桃花，赶上晌午了，没什么客人，谢娘子正在等家里的下人来给自己送饭。

苏莞踏进店里面，看见摆羊奶皂的柜台上面已经是空空如也。

谢娘子也发现了苏莞，连忙从柜台走出来迎接:

“苏姑娘，你来了，快进来喝茶，你要是不来找我，我都要差人去寻你了。”

看这态度，苏莞能猜到，谢娘子已经完全看见了羊奶皂的价值了。

苏莞随着她进了里间，还是上次那间茶室，谢娘子亲自给她泡茶喝，这次换成了普洱。

“我新得的普洱，今年的新茶!”

看得出来，谢娘子是爱茶之人。

缙国是好茶之国，老百姓们都爱喝茶，说真的，苏莞倒是想研究研究茶道了，也好陶冶情操，日后生意做起来了，还懂点茶道好待客。

“娘子是大雅之人，我对茶懂得少，只能尝出个浓淡而已。”

“我一开始也和你一样，只知道什么茶浓，什么茶淡，根本不懂什么回味，后来爱上了茶，喝的多了，也就懂的多了。”

谢娘子满面笑容，比上次热情不少。

“刚刚娘子说，要差人去寻我，可是有事？”苏莞把话题往正事上面引。

“是这样，你的那个羊奶皂太好卖了，上架没几日，就已经售空了，比我那胭脂还好卖，那几百块根本不够卖的，襄州这么大，人口这么多，你怕是要给我多供点货了。”谢娘子的门槛，这几日差点被踏破。

那些买了皂的人，口口相传，立马就有新的顾客来买，但是先到先得，来晚了就没了，于是只能预定。

她这也走不开，不然早差人去找苏莞了。

“那正好，我那里还有五百块新做的，我全给你送来，不过，这次有一百块是沐发皂，售价得定高些，山茶花香的羊奶沐发皂。”苏莞顺势就把这茬给说了。

“你想卖多少钱一块？”谢娘子觉得，好货不愁卖，高点也无妨。

“一两银子一块吧，您这边吃十文一块的利息，如何？”

苏莞要把沐发皂涨价了，这就是高端货，专门为有钱人量身定做。

襄州府内，没有说家里特别穷的，肯定要涨价啊，以后在其他地方也一样，得涨价。

不仅羊奶皂要涨价，别的皂也要涨价。

“你的东西，你说了算，我也就帮你吆喝吆喝，沾你的光，连带着我的胭脂也好卖一些。”

来买皂的人多了，连带着看一眼她的胭脂，还能增加销量呢！

谢娘子当然万分愿意了。

“行，别的两款也得涨，一块长五文，白色的你吃四文，染色的吃五文，前期只是打开市场，所以才卖的便宜，您这么就和她们解释就行。”

她的东西火爆，还不许她涨价了？

苏莞也不是死脑筋的人，等她把襄州境内整个市场打开，甚至蔓延到隔壁衍州，手里银子足够多了以后，再考虑自己开铺子。

毕竟在襄州开一间铺子成本也高，光是门面就得几百两，州府不比清河县，物价高。

这次她开府，弄作坊，买人，找原材料供货商，杂七杂八的加起来，差不多三千两就没了。

“行，就依你的，我把上次的二十八两银子给你结了，你的货什么时候能送来？”谢娘子已经迫不及待了。

“下午就能送过来。”

“这么快，你不是在乡下吗？”谢娘子有些疑惑的问道。

“是这样，为了方便做生意，我已经搬到襄州来了。”

“这样啊，那可太好了，我日后去寻你也能方便不少。”

谢娘子心想，到省的她每次找人跑清河去找人了，属实远了点。

苏莞把自己新住宅的地址告诉她，让她以后有事就来芙蓉小筑找她。

拿了上次的二十八两尾款，回去以后，苏莞立马安排发货。

让苏宸带着大暑和小暑两兄弟一起来，她就不跟着过来了。

这次，羊奶皂都已经涨价了，五百块结了一百六十二两，主要是沐发皂她卖的贵。

苏宸直接带了一张百两的银票，以及一张五十两的银票，剩下的则是碎银。

苏莞在家里开设了书房，同时也是库房，以后，每笔账目她都要亲自做账目，所有的收入支出都得经过她的手。

在襄州所有的粮油店里面收来了一千斤杏仁油，八文一斤就是八十两银子，能做上万块肥皂了。

还得抓紧叫农场那边送花过来，花露得一直做，皂也得一直做，仓库里必须有存货。

在作坊里面做出来的第一批皂晾晒成功以后，苏莞就打包了两百块普通羊奶皂，两百块染色的，一百块花香羊奶皂，一百块沐发皂，送回清河去卖。

那一百块羊奶皂里面，四个香味都有，消费者自行选择。

这种花香皂，涨到五十文一块，主打的就是沐浴用。

苏莞还得让三哥驾车带自己去清远和清泉两个县，把销路打通，所以清河就让舅舅去跑。

但家里只有一架马车，还得买两匹马回来，专门用来拉货送货。

当天，苏莞就跟着苏宸去了市场买马。

襄州府有个大型的交易市场，也叫黑市，里面专门交易一些稀奇古怪的玩意。

马匹属于军事，普通老百姓不可以大批量的豢养，家里养马超过五百匹就算是谋逆罪了。

襄州府还没有人家敢明目张胆开马场，所以要买马只能去黑市买。

苏莞还是第一次来这种地方，这里面鱼龙混杂的，啥人都有。

苏宸知道妹妹的长相张扬，所以特意让她乔装打扮一番才带着她来了黑市。

苏莞没有穿男装，而是带了斗笠，有面纱挡着脸。

她这小身板，扮男装也不像回事，很容易就被识破了，还是算了吧，挡个脸就行。

黑市真的很热闹，卖的东西也杂，三哥轻车熟路的带着她来到卖马的地方。

今天马贩子牵了五匹马在黑市卖，但还没有开张呢。

看见苏宸迎面走来，马贩子立马笑脸相迎。

“兄弟，看马吗？我这里都是好马，年轻力壮的。”

苏宸点点头，然后走到几匹马跟前挨个打量。

师父说了，看马第一看骨架，二看马蹄，三看鬃毛，骨架大则力壮结实，马蹄大则耐性高，鬃毛粗则是性子刚烈难驯。


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