第132章:遇见狠角色了

这时候，另外一个托儿再来插话，说自己认识做沙琪玛的那个年轻姑娘，是自己一个亲戚村里的。

只是很久没看见出来卖沙琪玛了，下次也不知道什么时候才会碰见。

这些大娘们无师自通，比苏莞教的还要演得好。

连什么，要是留芳斋天天有沙琪玛卖就好了，她们身边邻里邻居都喜欢吃，要是这里有的话，她们天天来买。

留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了，之前想继续观望一下，还找人去买了好几次回来，想要自己研究是怎么做的。

试了很多种办法都失败了，要不就是做不出那个味道来，反正和正宗的沙琪玛比起来，差了很多。

复刻不出来，他们也只好放弃，到年关的时候，一直想找这个卖沙琪玛的小贩，想买她们的方子，结果她们愣是没再来过县里了。

现在听见有人提起，他们怎么会放过这次机会。

伙计立马就去找了掌柜，告诉他有人知道那卖沙琪玛的小贩家住何方。

几个大娘一直等着的，还在假模假样的挑选糕点，等着人来找她们。

那姑娘说了，必定会找她们的，到时候，她们就把她给的地址，告诉那人便是。

苏莞看差不多了，就先行一步回家里等好消息去了。

没等多久，不过是第二天上午，就等来了她要等的人。

留芳斋在清河县的分号掌柜，坐着马车来了山羊坳，直接找到了苏家。

还是和上次一样，在院子外面安了一张小桌，然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。

顾老爷走的时候只把地契带走了，这些吃的喝的都没动，索性也不能丢掉浪费，苏家就给留了下来，现在正好借花献佛了。

清河县的留芳斋是个女掌柜，年纪瞧着在二十七八的样子，五官端正清秀，身形纤细，但眉眼中透露着精明。

这位女掌柜姓李，李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的小丫头来和她谈，这么小的姑娘，能懂这些吗？

不过，既然是她主动上门，那她便直接说明来意:

“我是清河县留芳斋的掌柜，我姓李，实不相瞒，今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事，这位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹娘来与我谈吧，我也不想被人说成是占你一个小姑娘的便宜。”

李掌柜这是觉得苏莞年纪小，做不得主，有顾虑也是正常。

苏莞只是淡淡一笑，道:

“李掌柜，久仰大名，也实不相瞒，你们口中的沙琪玛，便是我琢磨出来的糕点，没成想，在清河县还挺受欢迎，老少皆宜，您若是想要沙琪玛的配方，那还真只能和我谈了，不过李掌柜可以放心，这事儿我可以自己做主，家中父母兄弟都没有异议。”

话毕，李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。

没想到，这糕点竟是这小姑娘琢磨出来的，倒是她低估了人家。

而且人家面对她这气势，丝毫不露怯，还能心平气和，笑意盈盈的和她谈话，这份气度和胆量也属实难得了。

“既如此，那我也不和苏姑娘绕弯子了，今日前来，是想问，你这沙琪玛的配方卖不卖？”

“卖!”苏莞中心十足的甩出一个字，没有丝毫的犹豫，直接到让李掌柜都没反应过来。

看她笑容满面，且一脸真诚的样子，倒不是个扭捏的性子。

“那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子？说个数出来，我也好看看，是否在我的预想之中。”

老油条就是老油条，不把自己的路堵死，一方面让你叫价，一方面又说，是否在自己预想内，给自己留足了余地，以免她狮子大开口。

“五千两，不还价。”苏莞早就想好了。

李掌柜听见这个数字，脸上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯着苏莞，温柔又老练，却不显唐突。

“苏姑娘，可我这边预想的价格是四千两，我们给出的价格，一定是符合常理的，做糕点生意的，都是小本买卖，四千两，换做任意一间糕点铺子，最多能给出三千两，可我们留芳斋不一样，在整个襄州府有多家分号，给出的这个价格，已经是最高的了，当真不再让让？”

“是啊，留芳斋声名远扬，且口碑上乘，在糕点行业，属于襄州府的行业龙头，我这五千两，也已经最少的价格了，您今日竟然主动来找我了，肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值，能给留芳斋带来不少盈利，我只是在清河县这样的小地方做做生意，不过短短两月，也已经盈利百两多。

但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市，至多不过两年，便能完全回本，往后便是纯盈利，我也是个懒人，若非是不想吃苦，这方子我还舍不得卖呢!”苏莞说完，不好意思的低头笑笑，但却是掩饰不住骄傲的神情。

她说的的确不错，沙琪玛放在留芳斋，最多两年就能回本。

而且，这李掌柜能拿出这样一张方子，她在她们东家那里，也能得不少脸面和抬举。

一高兴，把她掉到襄州府的分号去做掌柜，岂不是风光无两。

而且她说的这些，仔细听来，也头头是道，苏莞完全占据主导权吖。

“四千五百两，苏姑娘再考虑考虑？”

李掌柜还想压价，但是苏莞摇了摇头，比了一个五的手势，笑的人畜无害:

“李掌柜，我说了，五千两，一文钱的价都不还呢”

伸手不打笑脸人，而且她才是有求于人，只能陪着一起陪着笑脸。

这苏家姑娘，看似纯良无害，实则是在和她打擂台呢，戏唱的轻轻松松的，让你像是一拳打在棉花上，甚是无力。

李掌柜今天算是碰到狠角色了，这姑娘年纪轻轻，帐算的明明白白不说，利弊更是权衡的滴水不漏。

可是，李掌柜也是个人精，她往东家那里报的就是五千两，她想吃回扣，又看苏莞年纪轻，不拿她当个人物，结果今儿个一脚踢在铁板上了。


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