第164章 以小搏大（9）

听秦琳琳讲完，我却陷入了沉默，说实话，我很震惊，首先我没想到某宝是计划把整个集团的软件都给换了，这一点对于软件企业来讲，的确是非常大的商机，大到终生难遇，其次我惊讶的是，秦琳琳胃口居然这么大，居然想同时参加9个软件的竞标，她这个想法实在太惊人了，要知道，集中全力力推自己一项拳头产品是企业运行的准则，是被写入大学课本的，这条准则几乎是普通企业的铁律，除非你是苹果、谷歌和微软那样的超巨型企业，产品质量和内部团队都无与伦比，才敢同时外推好几种产品，否则结果几乎注定是吃力不讨好的。

        “秦总，那某宝这个招标会什么时候开呀？”我先不动声色的问道。

        “还没有太准确的消息，不过应该是六月下旬。”秦琳琳回答道，毕竟这么大规模的招标会，某宝也得精心准备。

        “六月下旬？今天是三月二十号，这么说，最晚还有72天，最早还有62天——秦总，那我就有话直说了，我知道咱们维诺集团非常有实力，有很多精英，通过这两星期我跟竞标小组一起工作我很清楚这一点，但是呢，我还是觉得同时参加9个软件的竞标有点太困难了——秦总，您别怪我越权，我知道这是总经理应该考虑的事，不是我应该考虑的事——不过我作为销售部长，我手下一共有21个销售员，我很清楚如果拿21个人同时去推销9种产品的难度有多大，坦白讲，我想这次竞标夺单的竞争一定会极为激烈，我们的对手不仅仅是国内的软件企业，还会有国际巨头，而按照商业惯例，面对这么大一块蛋糕，绝大多数企业都会集中力量去争夺自己最有把握夺取的份额，有些不存在竞争关系的企业，彼此间甚至会达成互助协议，帮助对方去排挤竞争对手，在这种前提下，咱们如果把目标瞄准9种软件，树敌就太多了，一旦咱们的竞争对手联合起来对付咱们，那情况会是非常不容乐观的，到时候我们22个销售员在前线，力量分散，而对手们纷纷集中力量，甚至抱团排挤我们，我恐怕我们会是第一个出局的，再说咱们公司内部，秦总，郄副总刚从也向您汇报了，我和公司最顶级的业务骨干没日没夜忙了14天，才赶出这一份软件的标书，而且某宝的标准还没公布，等公布了，这份标书怎么也得再经过几轮修改，如果按您的计划，咱们要在62天到72天之间再赶出8份这样的标书，还要把修改的因素也考虑进去，还要把竞标的周边工作也做好，当然如果真的集中整个公司的力量也不是不可能，不过所有人手头的工作也就真的要放下了，所有单子都要中途放弃了，秦总，您觉得这样真的好吗？举全公司之力，拿整个上半年的业绩做赌注，全赌在某宝这一个企业身上，这风险实在太大了吧？尽管只要能拿下某宝一个单子，可能就赚的比我们一年的营业额还要多，不过这种做法还是太剑走偏锋了，太冒险了。”我很小心的说着，也观察着秦琳琳的脸色，分工明确是秦琳琳最看重的一条原则，我说的再对，也是越俎代庖，我真担心秦琳琳会因此公开跟我翻脸。

        不料，秦琳琳听完，只是冷静的笑笑：“李晓，你觉得你说的这些，我都没考虑过吗？”

        “这个……”我顿时语噎，是啊，这些显而易见的内容，作为总经理的秦琳琳怎么会没考虑过呢？

        “李晓，我再说两点，第一，我做出这个决定是经过深思熟虑的，我会为自己的行为负责，第二，你是销售部长，是我的下属，我交代给你的任务你没资格跟我讨价还价，如果你觉得自己干不了，那就立刻辞职，别浪费我的时间，如果你觉得自己干得了，那就马上行动，更不要浪费我的时间，明白了吗？”秦琳琳淡淡的说着，却气场全开，透出一股不容置疑的味道。

        我不禁怔住了，认识秦琳琳这么久，我还是头一次看到她这么认真。

        “你到底能不能干？”过了一秒钟，秦琳琳陡然又问。

        “能！”我几乎是条件反射般的回答，这个时候我是绝不可能说不行的。

        “能就快去，待会儿我会把一切相关信息发到你手机上，给你两个小时，带着你的人给我出现在北京！”

        我像被吓到的兔子一样离开了总经理办公室，回到销售部，回去后我立刻打电话给范典典，把她和白玉都叫了过来，等她们进了门，范典典把门关好，我直接问道：“两位，我有个问题，如果某宝想把他们整个集团所有软件都换了，所有要采用的新软件都公开招标，那么咱们公司最多能拿出几种产品来？”

        我这个没头没脑的问题，让白玉和范典典俱是一怔，范典典最先反应过来了，快速的回答：“9种，分别是xdn系统操作、simi907办公、west032……”

        “嗯，这9种软件都是谁开发的？资料在哪儿？”

        “巧了，这9种软件都是我和白玉开发的，我3种她6种，我的资料全放在自己电脑里，李部长你想用我随时可以去拿。”范典典见我神情严肃，仿佛立刻意识到了我是在谈一件非常重要的事情，她本人也变得严肃起来。

        “好，给你们二十分钟时间，回去收拾一下吧，把这9种软件和资料都准备好，跟我去一趟北京。也不用去跟赵部长请示，我会直接跟秦总说，这次出差大概会去三四天时间，也许更长一点，衣服什么的你们就不用回去拿了，咱们到了北京再买，一切走公款，不过出差内容你们要严格保密，可以给家里打个电话，但是去谈什么业务一定不能说。”我叮嘱道。

        “啊，现在就去？”范典典瞪大了眼。

        “对，两小时内咱们就得到北京，你和白玉先什么都不要问，到北京再说，先回去收拾东西，我开车在楼下等你们，咱们直接开车走。”

        “好，那我马上去。”范典典点点头立刻走了，因为步伐很快，包臀裙一扭一扭的。

        但她走了，白玉却还一动不动的站在那里，我惊愕的抬起头来，才要问，谁知道白玉忽然摇了摇头，神色黯然的说：“李晓，你不用说了，这趟出差我不去。”


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